困難確實(shí)存在，6恒也從沒(méi)有想過(guò)不去面對(duì)他，而是從一開(kāi)始就想著排除萬(wàn)難，爭(zhēng)取成功。
豎起一根手指，6恒先從渠道部下手，“如你所，二級(jí)經(jīng)銷商目前我們只有十四家，面對(duì)分?jǐn)傁聛?lái)的一百臺(tái)銷量，確實(shí)捉襟見(jiàn)肘。但是我覺(jué)得你可能忽略了姚云飛的工作能嶺他的工作風(fēng)格。”
趙根不解，隨后垂眼思考，不到片刻，便遲疑的道：“你的意思是姚云飛并不會(huì)停下他的步伐？”
6恒點(diǎn)頭，“確實(shí)如此，當(dāng)初我特的找到姚云飛，不顧眾議推他上位，看重的就是他快人一步的激進(jìn)風(fēng)格。你想想，九月十月，是我們根基未穩(wěn)的時(shí)期，他都能在如此惡劣的條件下開(kāi)出十四家二級(jí)經(jīng)銷商。那么接下來(lái)，他熟悉了這方面工作后，度只會(huì)來(lái)快，起碼十一月不會(huì)停止。”
趙根默然，6恒得確實(shí)在理。
“之前五十臺(tái)的目標(biāo)，溢出數(shù)量在七十臺(tái)，十四家經(jīng)銷商平攤下來(lái)差不多是一個(gè)月五臺(tái)。我們不要求姚云飛的度有多快，但敝之前那樣的度，十一月只要能增加六家經(jīng)銷商，那么離完成一百臺(tái)的目標(biāo)就沒(méi)什么難度了吧！”
增加六家經(jīng)銷商，那就是二十家，一家五臺(tái)，攏共一百臺(tái)，似乎已經(jīng)解決了。
趙根舔了舔嘴唇，“似乎可以哈，但銷售部這邊怎么辦，大頭還是剩下的三百臺(tái)。這三百臺(tái)需要我們自己解決，銷售部不管是在職人員數(shù)量，還是促銷政策都不足以完成吧！”
6恒皺了皺眉頭，果然還是無(wú)法跳過(guò)這個(gè)坎啊！
他想了想，出了自己的腹案。
“你看，要不我們考慮考慮再度招聘銷售顧問(wèn)，這次不招沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生，專門招聘那種有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士，爭(zhēng)取讓他們?cè)诤?jiǎn)單的熟悉過(guò)后可以直接投入工作。”
趙根問(wèn)道：“招多少人？”
6恒回答，“十人左右的從業(yè)者，要求銷售經(jīng)驗(yàn)必須在兩年以上！”
趙根曳，抖著煙灰道：“從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是招聘這么多人，公司加起來(lái)就有足足二十五名銷售顧問(wèn)了，人員太復(fù)雜了。對(duì)于我們這種講究業(yè)績(jī)和效率的零售公司來(lái)，會(huì)造成人員數(shù)量過(guò)多，臃腫拖沓。況且在銷售旺季度過(guò)之后怎么辦？這么多人，總不可能讓他們同時(shí)來(lái)上班吧，那展廳里的銷售顧問(wèn)比客戶還多了。”
趙根的也對(duì)，一個(gè)公司從來(lái)不是人多好，要考慮到他的盈利能力，做到人句用，而不是流于形式，養(yǎng)著大批閑人。
真的那樣做的話，光是最基的基礎(chǔ)工資就會(huì)耗掉很大一部分資金了。
“我們現(xiàn)在最主要的目標(biāo)是這兩個(gè)月，只要這兩個(gè)月完成李****提出的要求，就可以拿到條款一。所以，這時(shí)候我需要不擇手段一點(diǎn)，人多就多一些吧且，4s店不都有輪換制和末位淘汰制的工作制度嗎，在銷售淡季的時(shí)候我們也可以采用啊！”
所謂的4s店輪換制與其他行業(yè)的崗位輪換制度不同，他主要是在銷售顧問(wèn)的工作任務(wù)上進(jìn)行輪換。
像恒成這種過(guò)二十人的銷售團(tuán)隊(duì)，一個(gè)展廳是容納不銹么多銷售顧問(wèn)同時(shí)進(jìn)行工作的，為了避免工作人員閑下來(lái)，管理層就得給他們制定任務(wù)了。
“外拓組？”趙根眨了眨厚重的眼袋。
6恒點(diǎn)頭，“是的，之前一直按著的項(xiàng)目可以啟動(dòng)了，成立五人一組的外拓組，不過(guò)我覺(jué)得叫外展組比較合適。外出展覽銷售，虛數(shù)量為兩個(gè)，用于互相競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比。這樣的話就可以讓多出來(lái)的十人有事可做，展廳保留下最強(qiáng)的銷售人才、且定期讓外展組的人與展廳組進(jìn)行互換，給每個(gè)人都有機(jī)會(huì)』管是銷售淡季還是旺季，這套制度都非常適合人員過(guò)多的情況。”
趙根若有所思的思考著，摩挲著下巴道，“末位淘汰制是作為輔助所用吧，避免有些人懶散過(guò)度，業(yè)績(jī)不行。”
6恒重重的揮了下手，“對(duì)，你得沒(méi)錯(cuò)，末位淘汰制就是應(yīng)對(duì)人員過(guò)多，有些人工作懶散的。每個(gè)月銷量最低的人，直接炒魷魚(yú)，敝團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，而且這也是針對(duì)你之前提出經(jīng)歷了瘋狂十月后，一些銷售顧問(wèn)過(guò)于放松的辦法。他們只要想一想如果業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)就會(huì)被裁員，就不會(huì)天天請(qǐng)假了。”
“光是這樣做還不夠吧，又是招新人又是末位淘汰制的，壓力太大萬(wàn)一把員工壓垮了怎么辦。這也僅僅是一個(gè)工作，適得其反的話，不定會(huì)引起辭職的波動(dòng)。”趙根有些擔(dān)憂。
6恒卻是微微一笑，他的自己也考慮到了。
打一個(gè)打棒，給一個(gè)甜棗的故事他比誰(shuí)都懂。
十月份提出的帶薪旅游假就是一個(gè)甜棗，讓恒成的員工們散出了極大的工作熱情，而現(xiàn)在6恒要做的就是給出更大的甜棗。
“十月份的各部門優(yōu)秀員工名單都已經(jīng)定下來(lái)了，但這場(chǎng)旅游肯定不會(huì)是現(xiàn)在，而是要拖到三月份的銷售淡季去。”6恒道，手指輕輕在桌面上敲擊著，“而十一月和十二月的獎(jiǎng)勵(lì)我也已經(jīng)考慮好了，相信肯定能讓手下員工們更加充滿拼勁！”
趙根好奇的看著6恒，他也想知道會(huì)是什么獎(jiǎng)勵(lì)。
6恒微微一笑，豎起一根指頭，“從十一月開(kāi)始算，截止到零七年十二月月底，兩個(gè)月之內(nèi)，銷量最高的銷售顧問(wèn)，可以獲得一輛公司送出的車〉型為北京現(xiàn)代將于明年四月推出的最新車型——現(xiàn)代悅動(dòng)！”
趙根嘴巴張成了型，吃驚無(wú)比的看著6恒。
他沒(méi)想到6恒居然會(huì)如此舍得，直接拿出一輛車來(lái)作為獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于悅動(dòng)那款車的定價(jià)他剛才也有估計(jì)，起碼也得是十萬(wàn)以上，這是一份絕對(duì)的大禮。
也就是在這一刻，趙根突然了解了6恒的心到底有多大。
為了一份可能讓公司更上一層樓的條款，他愿意付出在常人看來(lái)巨大的代價(jià)，絲毫不吝嗇續(xù)。
趙根無(wú)比慶幸，在這樣慷慨的老板手下工作是多么幸福的事情。
(未完待續(xù)。)
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