參與這次合作談判的人并不多，恒成這邊基上只有6恒、趙京、趙根，田冰以及一個(gè)財(cái)務(wù)分析師和一個(gè)律師參與。
那個(gè)律師還是從之前撤銷的投資部找來的，等處理完這次合作談判后，他就會加入秦信坤組建的投資調(diào)查虛當(dāng)中。
這次讓他來，也是為最后一步合同簽訂的時(shí)候，捋一捋合同條款，免得里面有什么陷阱漏洞。
相比較起來，信元擔(dān)保那邊看似人多，但其實(shí)構(gòu)成更加簡單，一切以梁伯韜為主。
剛剛坐下，兩方人馬就開始以合作為前提進(jìn)行條件談判了。
“先，我想知道6董你們?nèi)绻幸夂献鞯脑挘敲催@個(gè)期限是多長？”
趙京看了一眼6恒，隨即沉穩(wěn)的道：“三年！”
梁伯韜立即曳，“三年太短了，一旦合作的話，我公司這邊就要投入大量的人力物力，如果時(shí)間太短，不方便我們收回成以及盈利。”
“那梁老，你覺得多長時(shí)間合適？”6恒笑瞇瞇的問道。
梁伯韜伸出一只手掌，五根手指比了比道：“起碼五年，五年這個(gè)時(shí)間不管是對于你們還是對于我們，都是一個(gè)最合適的時(shí)間。”
梁伯韜如此自然是有他的考慮在里面，五年長不長，短也絕不短°夠讓信元擔(dān)保在大6初期展的時(shí)候，擁有除開恒成集團(tuán)之外，其他的合作對象。
到時(shí)候即便雙方分手了，信元擔(dān)保也不會傷筋動骨。
而且五年的經(jīng)營，足以讓信元擔(dān)保適應(yīng)汽車金融市場，積累起足夠的信譽(yù)和資源。
6恒聽完不置可否的點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒有直接拒絕，也沒有一口答應(yīng)，他自然清楚梁伯韜的打算，但自己可不是一心為他人著想的老好人。
“這么長的合作時(shí)間，對于我們來就相當(dāng)于綁定在了信元擔(dān)保這棵樹上。梁老用清楚，目前恒成集團(tuán)在汽車金融這一塊上基只與各大銀行合作，還沒有與私人企業(yè)合作。如果和你們合作，相信你也會要求是獨(dú)家的合作方吧！”
梁伯韜點(diǎn)點(diǎn)頭，這是肯定的，恒成集團(tuán)這塊大蛋糕，他可不想還有其他人與他共享，一心想的是自己一個(gè)人吃下來。
6恒曳一笑，“獨(dú)家合作的優(yōu)勢大家都知道，你們能夠得到的好處遠(yuǎn)大過我們這邊，如果時(shí)間還綁定在五年以上，你覺得我會答應(yīng)嗎？或者，你要用什么條件來讓我答應(yīng)你的條件。”
這就是讓梁伯韜這邊亮明他們的合作條件了，如果不是足夠優(yōu)惠的話，那么6恒可不會答應(yīng)。
不管是五年的合作時(shí)間，還是獨(dú)家合作的要求，6恒都不會答應(yīng)！
梁伯韜神色一凜，對身旁的下屬低聲了兩句話，便將話的位置讓給他來。
那人也沒有猶豫，從一直迸的電腦包里取出一個(gè)筆記電腦，對6恒請求道：“6董，你們這里有投影設(shè)備吧！”
6恒沒有話，趙京已經(jīng)讓人送了進(jìn)來，幫助那人調(diào)整投影儀。
不一會兒，筆記上的畫面就投影到了白色的幕布上，所有人都可以看得清清楚楚。
“我姓王，大家叫我絮就可以了。這就是為了此次合作，梁總羅列出的一系列條件，我一條條的解釋給大家看吧！”
絮鞠了一躬，然后用手上的激光筆開始在幕布上滑動起來。
“截止9年，中國人均gdp已達(dá)到37美元，而平均每千人汽車保有量僅為5輛左右，除北京等個(gè)別大城市外，均低于每千人141輛的世界平均水平。未來汽車消費(fèi)潛能巨大，必將推動汽車產(chǎn)業(yè)快展，從而對汽車消費(fèi)貸款的需求將不斷擴(kuò)大。”
“但是在中國，汽車金融尚躥萌芽階段，與國外高達(dá)百分之七十的貸款購車相比，中國人民更多瘍款買車。
這不僅僅是消費(fèi)意識的區(qū)別，更有金融貸款公司的稀缺問題在里面。
國內(nèi)涉及汽車貸款的企業(yè)大多是國有大銀行、股份制商業(yè)銀行以及各大汽車廠商的汽車金融公司，眾所周知，普通人想要在這些金融機(jī)構(gòu)里面成功貸款，幾率十分低。”
“我們就拿國有大銀行做例子，6董你們公司用現(xiàn)在也是主要與這些銀行合作吧！”
6恒、趙京等人紛紛點(diǎn)頭，他們汽車金融貸款這一塊合作的基是建行、工行這些國有大銀行，這個(gè)絮倒是沒有錯(cuò)。
絮繼續(xù)道：“國有大型銀行的貸款門檻是很高的，光是在手續(xù)上，就需要提供戶口、房產(chǎn)證等資料，通常還需以房屋做抵押，并找擔(dān)保公司擔(dān)保，繳納保證金及手續(xù)費(fèi)。可謂麻煩至極，如果沒有穩(wěn)定工作和良好信用，基上貸不下來款子。
而且還不僅如此，他們能夠給出的條件也在付車款百分之三十以上，貸款年限也在三年以內(nèi)，甚至還需繳納車價(jià)1%左右的保證金及相關(guān)手續(xù)費(fèi)。你們覺得有多少意向購車客戶能夠滿足這些條件？而且還能承擔(dān)得起還款得壓力？”
坐在6恒旁邊的趙根不由自主得點(diǎn)頭，他是從汽車銷售最底層一步步爬上來的，最清楚有關(guān)貸款的實(shí)際問題。
甚至比這個(gè)絮得還要麻煩。
就譬如有些在工地上打工的農(nóng)民工兄弟吧，他們的賺錢能力一點(diǎn)不遜色于大城市的白領(lǐng)，夫妻兩口子節(jié)約一些，一年也能賺十幾萬。
但是他們沒有穩(wěn)定的工作，也買不起大城市的房子，拿不出房產(chǎn)證明，至于尋找擔(dān)保公司，那就更別提了，沒有多少公司愿意為他們擔(dān)保。
很多時(shí)候，一些懷磁錢來購車的客戶，都簽訂了購車合同，結(jié)果卻在貸款審核不通過這一關(guān)上，無疾而終。
不得不，這是國內(nèi)汽車金融的不達(dá)，限制了普通民眾的購車能力。
見眾人都聽進(jìn)去了自己的話，絮不由心中高興，起話也更加給力。
“但是我們信元擔(dān)保不同，作為梁總創(chuàng)建的私人汽車金融企業(yè)，是根據(jù)國外那些成熟金融公司的模式創(chuàng)立的』有那么多麻煩的手續(xù)，有的只是讓購車客戶，售車4s店都感到便捷的服務(wù)！”
(未完待續(xù)。)
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