對于互聯(lián)企業(yè)而言，一路發(fā)展過程中，融資基上是必不可少的環(huán)節(jié)。 ．
甚至，很多公司，在一開始成立的時候，就是努力奔著第一輪投資去的。
這種有闕傳統(tǒng)實業(yè)的發(fā)展勢必會造成，一家互聯(lián)公司，它擁幽股東數(shù)量會很多，因為他缺錢的次數(shù)更多。
那么相應(yīng)的，在融資洽談的過程中，怎樣商談、怎樣簽署合約，就顯得很重要了。
當(dāng)企業(yè)還很弱的時候，話語權(quán)必然不強，那么此時就是他求著別人投資。
但是在這個過程中，又會害怕實量悍的投資方影響到企業(yè)的發(fā)展，自己的付出得不到幽資金回報。
于是，很多企業(yè)都會瘍多家投資方，一起進行融資，洽談條件時也一同進行，就連最后的合約簽訂，也是在經(jīng)過所有投資方同意后，才簽訂。
這樣做的好處，就是引入更多的投資方，相互制衡，各方相互妥協(xié)，最終營造出一個企業(yè)最想要獲得局面。
一開始，柚子科技在薛鳴行帶領(lǐng)下進行融資計劃的時候，也是迸這種心態(tài)在進行。
也正是如此，當(dāng)陸恒提出分開簽訂合同的時候，他才會詫異。
從心里上來講，他把柚子科技的姿態(tài)擺得很低。
擺得遠比汽車之家、中國平安、陽光保險都要低。
因此，他才需要三方制衡，聯(lián)合簽署最后的融資合約。
但是
他忘了，柚子科技不是單兵作戰(zhàn)，它的背后站著的是恒成集團！
此時的恒成集團，從估值上來，完不亞于汽車之家。
從潛力上來講，更是大于汽車之家。
而陽光這一邊，并不存在誰強誰弱的問題，雙方不是奔著投資來，而是奔著加強合作關(guān)系來的。
最后，對上中國平安，相比這尊巨無霸，恒成的確得多。
可平安一方也不是以整個公司的姿態(tài)來對話的啊！
他們只是單獨的把汽車產(chǎn)業(yè)的投資部拎出來，相比這個才成立不久的部門，恒成可一點不怯。
而且最重要的一點，不是柚子科技求著他們來投資，而是他們上趕著來搭這艘船。
這一點，從最初八家投資方接觸柚子科技，就看得出來，柚子科技并不缺投資者，無非是最優(yōu)和次選的差別而已。
“這次融資，主導(dǎo)方是我們，最后怎么談，由我們來決定！”
這是陸恒在今天早上對薛鳴行所講的話，從那一刻起，薛鳴行就擺正了姿態(tài)，重新面對這些投資者。
面對程歡咄咄逼人的詢問，薛鳴行心中一緊，但眨眼就將其拋之腦后。
用著苦澀的笑容，薛鳴行無奈道：“程總，這次融資是我們董事長親自負(fù)責(zé)，他怎么，我怎么做♀些安排，我也是沒辦法的啊！”
程歡盯著薛鳴行，腦門青筋跳了跳。
深吸一口氣，程歡道：“好吧，即便是這樣，那總不至于把我們放在最后談吧Ｚ我看來，相比另外兩方，中國平安才是你們最應(yīng)該值得重視的投資者！”
薛鳴行依舊苦笑，“你得對，的確你們才是最值得重視的。可這事不也分個先來后到嘛，他們今天先到，按照順序，就挨個挨個談，又不影響什么。”
這話的時候，薛鳴行心中嘀咕。
果然被陸董中了，今天來的最晚的一家必然會是中國平安。
她們是實力最雄厚的投資方，姿態(tài)必然擺得要高，尤其像程歡這種國外深造回來的海歸，更是心高氣傲。
所謂壓軸出場，這個譜兒，她們還真能擺得出來。
程歡此時也魚氣，早知道就不刻意晚那十幾二十分鐘了，此時先機都被柚子科技占過去了。
她怒視著薛鳴行，什么叫挨個挨個談不影響？
影響大過天去啦！
柚子科技先和另外兩家談融資的事情，可以從他們的條件中，逐漸明確自身的價值，擺正自己的定位。
這樣一來，當(dāng)中國平安再去談的時候，柚子科技就占據(jù)了以逸待勞的位置。
柚子大可以用其他兩家談好的條件內(nèi)容來壓平安一方，這一點，程歡不是蠢人，一下子就想通了。
面對程歡的怒視，薛鳴行坦然自若，面無愧色，依然一副苦笑不知的神態(tài)。
程歡瞪了他一會兒，見他始終如此，不禁有些懷疑自己。
“是不是想多了，那個陸恒才區(qū)區(qū)二十一二歲，大學(xué)都沒畢業(yè)，他懂這些嗎？”
程歡搖了曳，在她看來陸恒是不懂的。
“喝水，程總喝水，我們坐下來談嘛！”
“有什么好談的，你又做不了主。”程歡咋呼道。
薛鳴行臉色輕變，不過很快就繼續(xù)笑道：“也就這次融資的事情是董事長負(fù)責(zé)，但是他是老板，我是e，平常一應(yīng)事務(wù)都是我在做主。要是融資達成了，以后貴公司和我們的合作，肯定也是我來負(fù)責(zé)，對吧！”
程歡這才意識到，自己上一句話得太隨意了些。
面前這位可不是什么蝦兵蟹將，他才是柚子科技的e，他才是執(zhí)行者。
自己一句話冒然出口，也不知道得罪他沒有。
不過看他攜盈的模樣，應(yīng)該沒事吧！
薛鳴行曲意逢迎著程歡，心里卻罵了好幾次。
這國外回來的人才，還真是帶著一種莫名的盛氣凌人。
她怕是見慣了歐美那些直來直去的商人，話辦事都沒一點中國人的委婉。
或者，她真的沒有想象中那么強。
如陸董所那樣，在國內(nèi)市場，這個年輕女強人不過是個雛兒。
會議室內(nèi)，李響才坐下，就似笑非笑的盯著陸恒看。
陸恒被這眼神瞧惱了，“李總，嚴(yán)肅點。”
李響笑了笑，也就不用之前的眼神看陸恒。
打從他進到會議室，之前柚子對他們的冷落原因，他就分析出來了。
這擺明了是給平安的那個女人施壓啊！
關(guān)鍵做得還有理有據(jù)，讓人沒法挑刺。
畢竟柚子科技堂堂e薛鳴行還在那里親自作陪，即便有氣，也撒不出來。
李響不清楚中國平安到底開出了什么條件，會讓陸恒用這種方式去對待她們，不過猜一猜，他倒是知道肯定觸犯了陸恒某些原則利益。
不然的話，范不著這么大費周章。
陸恒敲敲桌，沉聲道：“李總，之前和你們的事情，你們那邊商談得如何了？”
李響毫不驚慌，他昨晚回去之后，就沖了個冷水澡，強行清醒過來。
然后連夜聯(lián)系上了澳洲電信那一方，視頻會話中，李響陳述利害關(guān)系。
其實也沒經(jīng)歷多久時間，澳洲電信就半推半就的答應(yīng)了陸恒的要求。
“已經(jīng)談好了，基同意你的條件。”李響笑著道，然后加了一句，“不過有一個額外歇求！”
“什么要求？”
“你獲得股份后，在股東大會上的投票權(quán)依舊敝不變，如以前那樣，只有一票的權(quán)利。”
陸恒聞言，撇了撇嘴，“我也沒想著靠百分之五的股份做些什么，何況，澳洲電信擁有超過百分之五十的權(quán)利，我那點股份能頂什么用。”
話間，陸恒對身邊的人使了個眼色。
上午緊急打印出來的合同就出現(xiàn)在二人面前。
“看看，有異議沒，如果沒幽話，現(xiàn)在就簽字吧！”
李響輕笑道：“你倒是早早就準(zhǔn)備好了，就不怕我們這邊不同意嗎？”
“不怕，大不了廢掉這些a4紙，我們再打一些合同就是了。哦對了，你們附加的那個條件，你寫備注里就k，專門留了空檔。”
李響頗為無語，陸恒這做事真是滴水不漏，連這些都想到了。
當(dāng)合同簽完，兩人象征性握完手，這炒似侖的簽約會議，才走過十分鐘不到。
其實這算是單獨簽約的一個優(yōu)點，時，非常時。
也就是之前薛鳴行沒操作好，不然遇到這種融資，只要雙方談妥，一兩天的時間就可以定下來，哪里還用著拖半個月。
想想邊陸科技，雷君來投資的時候，看一眼，還行，然后第二天就簽了合同，給了錢。
就是這么簡單！
陸恒也懶得去清算和汽車之家達成a輪融資后，雙方各自會得到什么。
這些東西，他昨晚就已經(jīng)算得清清楚楚了。
見李響要帶人離開，陸恒立馬單獨拉住了李響。
“怎么，還打算留我們吃頓慶功宴？”李響笑瞇媚看著陸恒，語氣有些戲謔。
陸恒無奈道：“你這不是看出來了嗎，陪我在這兒聊聊，幫我拖一拖時間。”
李響一副就知道如此的模樣，順便坐了下來。
翹著二郎腿，悠悠的問道：“你打算磨一磨那個女人的脾氣？”
陸恒點點頭，“差不多是這樣吧Ｔ了，你剛剛和她在貴賓室接觸過了吧，脾氣怎樣？”
“魚傲氣，很像當(dāng)年秦致遠從美國回來的時候，另外還魚自以為是，少了國人特幽謙虛委婉。”
陸恒嘿嘿一笑，有李響的話在這兒，他就又多了幾分信心。
不過嘴上，陸恒還是道：“虛偽就虛偽嘛，還什么謙虛委婉。”
李響沒好氣的白陸恒一眼，“忘了了，那女人對你非常好奇，在這之前肯定收集過你的相關(guān)資料，待會別漏了怯。”
“對我很好奇？”
陸恒露出疑惑神色，資料中那女人早期不是在國外工作嗎，自己在國外的名聲不該有這么想吧！
李響解釋道：“她去年八月份回國，然后那一段時間，看到的、聽到的，都是你的新聞。而且算起來，你和她都是八零后，如今你取得遠超她自身的成就，她肯定會有攀比的心理。”
“我去，你不也八一年的人嗎，你才是和她正兒八經(jīng)的同齡人。她不和你比，跟我比啥！”
陸恒錯愕道，哪里來的亂七八糟心理。
李響不屑道：“我跟你可不一樣，我十七歲開始創(chuàng)業(yè)，十八歲成立泡泡公司，二十歲就身價過億，名聲在外。你和我能比？我可是互聯(lián)這一心老牌強者。”
“我呸，我陸某人十八歲創(chuàng)業(yè)，十九歲打造獨屬于我的資汽車零售集團，二十歲成名，各大報刊雜志爭相報道。到如今二十二歲不滿，身家?guī)资习賰|，怎么就不能和你比啊！”陸恒得意洋洋的道，在朋友面前吹逼，滋味就是不一樣。
李響決然起身，轉(zhuǎn)身往門口。
“我走了，再見！”
陸恒急忙上前拉最響，腆著臉笑道：“好好，我錯啦是大佬，你是大佬。”
這時間還沒過去半個斜呢，陸恒可是打算怎么也要熬上一兩個斜才出去見人，哪里能讓李響跑了。
李響瞪了陸恒一樣，自己那剛剛飽受打擊的心靈愉悅了不少。
重新坐會椅子上，李響悠悠道：“真打算晾著程歡啊？”
陸恒曳，“不是晾，而是磨一磨，給她好好上一課，在國內(nèi)做生意不是她想得那么簡單。”
“你就不怕她直接揚長而去，你公司的融資計劃泡湯嗎？”
“哼，這怎么可能，有你們和陽光這邊，融資計劃基上就算成功了。到手的這兩個億資金，起碼能撐一兩年。”
陸恒不屑道，隨即又加了一句，“她又不是老板，揚長而去的代價不是她能承受的！”
李響怔了怔，半晌才嘆了口氣，陸恒得確實永理。
程歡是給人打工的，是帶著任務(wù)來的，哪里能這么灑脫的就走了。
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