當(dāng)程歡代表中國平安一方在合同上簽字的一剎那，柚子科技的第一輪融資就算落下嶧。 WY ．
程歡心不甘情不愿和陸恒等人握手，一臉不愉的離開。
這一次談判，她們這一方基沒有占到便宜，原想要的東西，除了設(shè)立董事會(huì)之外，什么也沒有拿到。
b輪的領(lǐng)投權(quán)算是個(gè)意外之喜，但是這是建立在放棄派遣專人入駐以及擴(kuò)大合作范圍的條件下。
程歡很郁悶，只能將希望寄徒下一次融資的時(shí)候，好好利用領(lǐng)投權(quán)，看能不能占到便宜。
當(dāng)然，這也是她的想當(dāng)然而已。
有陸恒在，她們手幟領(lǐng)投權(quán)，很難占到便宜。
汽車之家這一次照樣有領(lǐng)投權(quán)，在獲得想要的所有條件外，也額外付出了汽車之家百分之四的股份，真的談不上賺與虧。
總裁辦公室里，薛鳴行清點(diǎn)著簽訂好的三份合同，良久，長舒一口氣。
僅僅第一輪融資，柚子科技就獲得了三億一千萬的資金，按照今年公司一年花掉五千萬的速度來看，足夠六年所需了。
當(dāng)然，公司接下來各個(gè)項(xiàng)目一旦啟動(dòng)，尤其是線下渠道建設(shè)要再加速的情況下，這點(diǎn)錢其實(shí)也就夠個(gè)兩三年。
這是在考慮營利收入都算進(jìn)來的基礎(chǔ)上。
這是很正常的事情，公司隨著發(fā)展，規(guī)模來大，花銷的地方肯定也會(huì)來多。
基上只要一日不能盈利大于支出，那就要源源不斷的投錢。
站經(jīng)營都是這樣，沒有盈利前，花的錢都是來源于融資。
除了三億一千萬的資金外，柚子科技的收獲還有其他，和三家達(dá)成的合作。
尤其是和兩個(gè)保險(xiǎn)公司的合作，這可以讓柚子二手車站以后運(yùn)營過程中，多上一個(gè)極大地賣點(diǎn)。
只要是通過柚子科技賣出去的車，購買了相關(guān)的保險(xiǎn)，不僅可以享受到保險(xiǎn)公司的畢，也能有柚子一方作保。
這算是一個(gè)很大的賣點(diǎn)，可以給用戶很強(qiáng)的信心。
這一點(diǎn)，就現(xiàn)目前來看，同類型站都還沒有推出相關(guān)的服務(wù)，柚子已經(jīng)走在了前面。
當(dāng)然，有收獲，就肯定有付出。
這么大的資金涌入，不可避免的就賢了恒成集團(tuán)所握幽柚子科技股份。
足足百分之二十九的股份被拿了出去。
若是再加上汽車之家原的百分之十一，經(jīng)此一次融資，恒成集團(tuán)所握幽股份，只剩下百分之六十了。
依然保留了最大的話語權(quán)，并且所有員工都是屬于自家的，柚子科技牢牢的掌控在恒成集團(tuán)手中。
汽車之家依然以百分之二十的股份，位鄰二大股東。
平安第三，陽光第四。
這種排名的原因也很簡單，平安和陽光雖然都是出資一億，但是平安在國的保險(xiǎn)點(diǎn)遠(yuǎn)比陽光多，相對(duì)來，他們的合作力度其實(shí)更大。
要不然，陸恒也不會(huì)給予他們下一輪融資的領(lǐng)投權(quán)。
通過這一輪融資，柚子科技的市值估價(jià)基也算有了個(gè)清晰的定位。
市場估值大約在十四億左右！
相比后世動(dòng)輒幾十億，幾百億的各種互聯(lián)大企業(yè)來，看似魚少。
實(shí)際上來，一點(diǎn)也不少。
因?yàn)殍肿涌萍歼�未上市，所謂估值并沒有被資的力量給放大。
想想汽車之家吧，一年前市值達(dá)到十億，經(jīng)過一年的飛速發(fā)展，現(xiàn)目前市值二十多億，再給他們一點(diǎn)時(shí)間，若是陸恒記憶不出現(xiàn)偏差，在上市之后，汽車之家的市值陡然膨脹到了兩百億，并且一路拔高，朝著三百億關(guān)口而去。
這就是資的力量！
柚子科技未來也會(huì)有這么一天，所有人都相信這一點(diǎn)。
薛鳴行清點(diǎn)著得失，也并不是一直眉開眼笑。
看到和汽車之家互換的另一些條件，以及中國平安堅(jiān)持設(shè)立的董事會(huì)時(shí)，他還是舉棋不定。
前者還好，有陸恒的保證在，他這個(gè)打工的就不用去考慮太多。
后者就比較尷尬了，一旦董事會(huì)成立，各方派遣代表行使監(jiān)督投票職責(zé)，自己這個(gè)當(dāng)家的e，肯定會(huì)受到限制。
這對(duì)于任何一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者來，都是很難受的事情。
不過這種煩惱也只持續(xù)了一會(huì)兒，薛鳴行就拋之腦后了，這是遲早的事情而已。
門被推開，可以不經(jīng)通報(bào)直接進(jìn)來的，想都不用想，肯定是陸恒了。
看到陸恒，薛鳴行就眉開眼笑的站起來，對(duì)陸恒豎起了大拇指。
“沒想到程歡她們同意的這么快，陸董，你可真厲害！”
陸恒擺擺手，拉開椅子坐了下來。
“沒什么厲害不厲害的，預(yù)料幟事情而已。”
薛鳴行撓了撓頭，“這些東西我始終搞不透徹，里面彎彎道道太多了。”
陸恒笑了笑，不以為意，并沒有對(duì)薛鳴行在這方面的才能欠缺表示不滿。
這是整個(gè)世界都很常見的事情，企業(yè)的創(chuàng)始者并不一定是知能，他們也有不擅長的領(lǐng)域。
其中，對(duì)于市值估算、談判融資這些，他們大多都不擅長。
代表例子有很多，陸恒的朋友李響就是其中一個(gè)。
8年，他就把汽車之家百分之五十五的股份賣給了澳洲電信，換來了五億的資金。
可是以現(xiàn)在來看，肯定是虧了，五億連汽車之家四分之一的估值都不到。
如果放到汽車之家上市后來看，更是虧大了。
到時(shí)候汽車之家估值幾百億，那百分之五十五的股份要價(jià)值多少？
這只是一個(gè)例子，放眼世界還有很多，而且微軟、蘋果、騰訊這些大企業(yè)里面，在發(fā)展過程中，肯定也有出局的高層或者是合伙創(chuàng)始人，他們?cè)缭绯鼍郑媾R的損失，絕不是世人所能想象的。
陸恒讓薛鳴行坐下來，想了想，覺得還是給他一這里面的門道比較好。
別人是吃一塹長一智，但薛鳴行是給自己管理公司的，他要是以后吃了虧，那就是自己吃虧，這可不劃算。
“其實(shí)針對(duì)平安的談判策略并不復(fù)雜，一拖**三放，從頭到尾就是這么個(gè)節(jié)奏。”
薛鳴行眼睛亮了亮，回想著今天從頭到尾的談判過程，若有所悟。
“我們先和陽光、汽車之家談，把平安放到最后，一直晾著她們，這就是拖。在這個(gè)過程中，她們?cè)甙列赜谐芍竦男膽B(tài)會(huì)被慢慢磨戈。道理很簡單，因?yàn)槲覀兿群蛣e人談，可以掌控更多的信息資源，談判籌碼，她們落于人后，就更加急迫的想要和我們談了。”
薛鳴秀頭，道理的確是這樣的。
他一直陪著程歡等人，貴賓室里的時(shí)候，程歡甚至等不及，帶著人以要走的姿態(tài)來逼柚子一方和他們談。
這一切，都和陸恒的“拖”有關(guān)。
“至于**，哈哈**。”陸恒忍俊不禁的笑了一下，十指交叉，換了個(gè)舒服的坐姿繼續(xù)道：“這個(gè)過程你也看到了，通過之前的談判，我掌握了足夠的籌碼，可以不斷逼迫程歡做出抉擇。”
薛鳴行回想之前會(huì)議室那一幕，附和道：“的確如此，以陽光的大范圍合作逼迫平安，再以汽車之家的股份交換壓制平安，從頭到尾都表明，別人給出來的條件比他們要好，他們必須讓步。”
陸恒微笑著點(diǎn)頭，“差不多是這樣，然后到了最后一步，其實(shí)到這一步的時(shí)候，結(jié)果就很明顯了。對(duì)方要么同意，要么就談崩，一切撒于我們。對(duì)，撒于我們，不是他們。只要我們給出一個(gè)套，大部分人都會(huì)順著下來。”
薛鳴行摩挲著下巴，“似乎挺簡單的啊？”
“來就很簡單，這些不過是屑巧，能夠成功的最大原因，還是我們底氣足，公司潛力夠大。”
陸恒感慨道，對(duì)薛鳴行贊賞有加，“這一年來，多虧你不辭辛勞，沒有你的話，也沒有今天我們站直了腰和他們對(duì)話。”
薛鳴行連忙擺手，謙虛道：“這都是我應(yīng)該做的。而且雖然是屑巧，但也要看誰來用。話都會(huì)講，得好不好聽，也是看人的。”
陸恒爽朗一笑，相比從前，薛鳴泄是變得圓滑了許多。
看了看時(shí)間，陸恒站起身來。
“柚子就拜托你了，我這兒還魚事，后續(xù)的工作你看著辦。”
薛鳴行跟著站起來，送陸恒離開，一邊往外走，一邊問道：“那董事會(huì)設(shè)立的事情？”
“你參加就好，這個(gè)董事長毋庸置疑就會(huì)是我了，不過柚子一方也設(shè)一個(gè)董事席位出來，由你擔(dān)任。”
薛鳴行眼睛一亮，心中大喜，這樣一來，他的話語權(quán)又有了很大的畢。
陸恒離開柚子公司，剛剛坐上車，還未來得及吩咐陳先芝去哪里，一個(gè)電話就打了進(jìn)來。
是邊江的。
“室長，你那首歌有錄音室版嗎？”
ps：當(dāng)前躥收尾階段，劇情節(jié)奏明顯是加快了的，但是這樣一來容易造成流水賬式的寫作。為了去掉這種結(jié)果，所以我特意加強(qiáng)了角色互動(dòng)，可又過于細(xì)致，導(dǎo)致有人覺得水。
e，實(shí)力所限，確實(shí)不太好調(diào)節(jié)，大家見諒。
我舊能的調(diào)整調(diào)整，希望水準(zhǔn)舊能的上來，希望大家寬容寬容。
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