面對陸恒接二連三的詢問，李華冰表現(xiàn)得毫不慌張。

    他很明白，滴滴打車這個項目對于恒成集團的重要性。

    越是跟恒成的一些高級管理人員打交道，他對恒成這個不顯山不漏水的龐然大物就了解得越多。

    在他看來，一個在全國各地，擁有上百家連鎖4S店的集團公司，其隱形資源是異常龐大的。

    如果能利用得好，完全可以催化出更多的果實來。

    滴滴打車就是恒成資源到達一定地步后，應運而生的產物。

    不僅僅是彌補恒成在汽車領域除開汽車制造之外的產業(yè)鏈條，更是利用整合資源的一次實驗。

    大概也正是這樣，初期投資就高達五億，人力物力更是全方位配合。

    如果說陸恒這個老板，表現(xiàn)得漠不關心，那李華冰還要疑惑。

    沒有太多思索，李華冰有條不紊的說道：“產品研發(fā)這一塊兒，資金投入并不大，只需要平穩(wěn)和長久便可。砸錢的地方，更應該往宣傳推廣這一塊兒去�！�

    “在上任之初，我就看到過集團內部相關的計劃書，我不知道是誰主導的，不過里面絕大部分意見都很精彩，值得沿用�！�

    一抹微笑，在陸恒嘴角蕩漾開，集團早期對滴滴打車的計劃書，很多是他定下的。

    此時聽到有人在耳邊吹捧自己，感覺倒還不錯。

    李華冰繼續(xù)說道：“滴滴打車的宣傳推廣不同于一般的軟件，因為我們的客戶群體不是單方面，而是雙方向的。一是乘客，二是司機，這兩方都需要我們去爭取�！�

    “因此，當前我定下的砸錢方案有三個。乘客方面一個，司機方面兩個。投放網絡軟文、水軍宣傳、商業(yè)圈大屏廣告都屬于乘客方面。司機方面，則以地面推廣，外加初期補貼為主，雙管齊下�！�

    陸恒點了點頭，看得出來，李華冰目前正嚴格按照他定下的策略在走。

    “就我的想法而言，地面推廣是積累第一批滴滴司機的有效手段。三十多個省，三百多個地級市，是我們的首選目標。我們的軟件定位是能消費起打車費用的人群，這一塊兒，初期只有大城市才有更多的用戶，所以選擇了這種策略�！�

    “而補貼方面的話，還沒有開始實行，不過我已經讓跟田小冰總監(jiān)打過招呼了。一旦產品上線，最少兩億資金就會到位，全面用以對司機的補貼方案�！�

    陸恒說道：“只要能取得效果，花這么多錢，是值得的。”

    在二人口中，錢似乎只是數(shù)字。

    不過也的確如此，現(xiàn)在陸恒每天經手的錢，最少也是千萬計數(shù)，幾億的資金支撐滴滴打車一段時間，在他看來確實值得。

    畢竟這款軟件，未來前途十分光明。

    至于李華冰，顯得那么淡然也不是沒有理由。

    他最初就是在風投機構工作，主導的幾次投資，也是大數(shù)目。

    后來跟著雷君創(chuàng)業(yè)，雷君砸錢速度，比起陸恒更甚幾分。

    “第一階段砸錢方向主要就是這幾個，至于到什么程度為止，就得看我們第一階段可以積累多少用戶了。如果積累得足夠了，那么名聲效應，也足以支撐，產品的自發(fā)擴散�！�

    打車軟件這東西，大抵都是這樣。

    一開始需要宣傳，可一旦用戶規(guī)模上來，便會自發(fā)的形成推廣效應。

    很簡單的道理，誰都知道跑滴滴能賺錢，即使上下班也可以把油錢賺起來，那私家車車主為什么不注冊一個？

    打滴滴比打出租車更方便、更便宜、更舒適，那憑什么用滴滴，而要去和別人搶出租車？

    道理就是這樣，李華冰只要掌控好這個度，那么后續(xù)宣傳就會節(jié)省不少錢。

    李華冰繼續(xù)回答陸恒最后一個問題，強烈的自信再度散發(fā)出來。

    “如果有競爭對手出現(xiàn)，對于我們來說，其實并不是一個壞事！”

    “哦，你有什么見解？”陸恒摩挲著下巴，好奇的問道。

    李華冰自信笑道：“可能在初期會對我們形成沖擊，但這并不是大問題。我們本身就有先跑的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)問題也比他們快。只要用戶規(guī)模達到一定程度，用戶體驗上更優(yōu)良，那么我們的用戶并不會被搶掉�！�

    “而且，競爭對手的出現(xiàn)，勢必要往里面砸錢，以比我們更加低廉的價格吸引用戶，這其實是在擴大整個網絡打車用戶群體。”

    “我們只要撐過那段時間，一旦勝利，便可以攫取對方的用戶群體。這不就是，對手為我們做嫁衣嗎？”

    對于李華冰這另辟蹊徑的想法，陸恒一時有些躊躇。

    他說得倒沒錯，甚至也的確是這樣。

    任何一個行業(yè)，一家獨大，多半會是一潭死水，只有競爭對手的出現(xiàn)，才能更好地開拓市場，擴大用戶群體。

    就好比國內通訊社交軟件，原本只有QQ，用戶群體僅僅存在青少年中。

    但微信的出現(xiàn)，卻是把用戶群體擴大到了中老年范圍。

    這就是競爭的良性作用了。

    當然，對于騰迅來說，微信QQ都是自己的核心產品，競爭是有的，但更多的是雙贏選擇。

    可對于滴滴打車來講，就不是這么簡單了。

    要想攫取對方擴大的用戶群體，就意味著滴滴打車要付出更多的代價，而且一旦競爭失利，落于下風。

    那就宣告著滴滴的失敗。

    滴滴的失敗就是恒成的小范圍失敗，陸恒是決計不會接受恒成失敗這個結果的，這是他的根本！

    不過就像李華冰表現(xiàn)出的自信那樣，他——李華冰，有信心帶領占據(jù)先跑優(yōu)勢的滴滴打車，面對一切強敵！

    陸恒也唯有期待如此，即便真到了困難時刻，陸恒自己也不可能坐視不管。

    二人的工作詳談止步于此，接下來便是一些閑聊，大多圍繞陸恒詢問對方是否習慣崇慶的生活。

    提到吃火鍋這話題，李華冰直言受不了，他更喜歡家鄉(xiāng)的飯菜。

    要離開的時候，李華冰給陸恒看了滴滴打車第二波網上投放的宣傳視頻。

    不知怎的，李華冰想起了一個問題。

    “公司有一個很大的隱患！我們這種商業(yè)行為，到底被不被國家支持？”

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