陸恒嗯了一聲，聚美優(yōu)品那邊，他確實(shí)得去一趟了。
他依舊還記得去年聚美優(yōu)品創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和他簽訂的對(duì)賭協(xié)議，如今一年過去，也是時(shí)候兌現(xiàn)承諾了。
飛機(jī)在中午到達(dá)，陸恒一下車，就直奔廣汽集團(tuán)總部，在那邊還有恒成派出的團(tuán)隊(duì)等待著他。
當(dāng)陸恒到達(dá)廣汽集團(tuán)時(shí)，迎接他的不僅僅是自己得團(tuán)隊(duì)，還有張?jiān)L友帶領(lǐng)的一批高層。
歡迎儀式雖不隆重，但看得出來，張?jiān)L友對(duì)陸恒相當(dāng)?shù)闹匾暋?br />
這一批高層人士里面，不僅僅是集團(tuán)人員，連廣汽本田、豐田、中隆投資以及廣汽氣研院的管理人員都在！
經(jīng)過簡(jiǎn)單的介紹，陸恒隨著他們進(jìn)入廣汽集團(tuán)內(nèi)部。
而接下來，將是為期兩天的參觀交流活動(dòng)。
先是幾個(gè)廣汽集團(tuán)旗下汽車品牌的車間，隨后又是廣汽汽研院的一日行。
到最后一天的時(shí)候，張?jiān)L友赫然親自出面，帶著陸恒一行人，去了廣汽傳祺的生產(chǎn)車間。
穿著嚴(yán)格的工作服，陸恒與張?jiān)L友走在車間里，入目所及，是標(biāo)準(zhǔn)的汽車生產(chǎn)線。
機(jī)械手臂不斷上下夾取原材料，進(jìn)行最后的組裝焊接。
穿著藍(lán)色工作服的工人們，有條不紊的進(jìn)行著自己的工作。
隨著往前步行，陸恒看到了最后噴漆完成的傳祺最新款車輛，身邊的工作人員在細(xì)心的介紹著。
“傳祺是我們廣汽集團(tuán)下傾力打造的一款自主產(chǎn)品，定位在中高端這一塊兒！國(guó)產(chǎn)自主品牌里面，大多以廉價(jià)高配置為賣點(diǎn)，中高端車型少之又少。不得不說，這是我們國(guó)產(chǎn)品牌的不自信，不敢去沖擊合資品牌的市場(chǎng)！”
“我們不同，從一開始就定位中高端。現(xiàn)在我們看到的這一款廣汽傳祺ga5，去年年底發(fā)售，同時(shí)成為第16屆廣州亞運(yùn)會(huì)首家高級(jí)合作伙伴，一經(jīng)問世便成為亞運(yùn)會(huì)官方指定接待用車。”
“定價(jià)相對(duì)來說，達(dá)到一般合資車型的十萬以上，比較親民，不算太高。這個(gè)價(jià)位，主要還是為了接下來我們的幾款車型做鋪墊。”
.......
陸恒安靜的聽著，時(shí)而點(diǎn)頭，時(shí)而蹙眉。
張?jiān)L友隨他一道，一直笑瞇瞇的，即便見到陸恒蹙眉，他也沒什么情緒波動(dòng)。
等到傳祺車間的參觀結(jié)束，張?jiān)L友對(duì)陸恒微微一笑。
“陸董，我記得貴公司與我們簽訂了好幾個(gè)品牌的代理合同。現(xiàn)在我們自主研發(fā)的廣汽傳祺也開始發(fā)售了，要不，我們?cè)俸献饕淮危俊?br />
陸恒看著他，雙手背在身后。
果然，與來之前自己和趙京等人的商議差不多。
對(duì)方邀請(qǐng)自己的目的，還是想為傳祺這款品牌鋪路。
陸恒這兩個(gè)月曾經(jīng)派人調(diào)查過，傳祺汽車確實(shí)上市了，但銷量實(shí)在算不上好。
車子質(zhì)量其實(shí)還可以，但是畢竟是首款產(chǎn)品，問題也比較多。
定價(jià)偏高，燃油經(jīng)濟(jì)性差，最主要的還是4s店全國(guó)分布太少了！
一些城市的潛在客戶，想買車都找不到地方，更加別提購車之后的維修、保養(yǎng)等售后了。
實(shí)際上，這不僅僅是傳祺這一款品牌的問題。
絕大部分國(guó)產(chǎn)品牌在開始之初，就會(huì)遇到這種問題。
只有一兩款單一產(chǎn)品，后續(xù)研發(fā)跟不上，4s店分布太少，潛在客戶選擇余地不夠。
而對(duì)方特意找上自己，目的不言而喻。
恒成集團(tuán)握有這一行里，最廣闊的銷售渠道，實(shí)力也足夠雄厚！
“合作自然是可以的！”
陸恒先來了這么一句，穩(wěn)住對(duì)方，畢竟廣汽集團(tuán)也算是國(guó)內(nèi)排名前幾的汽車大廠，和恒成的合作關(guān)系非常緊密。
不過隨即，陸恒就提出了問題，或者說條件！
“但是傳祺這個(gè)品牌不比你們集團(tuán)旗下的豐田、本田系列。產(chǎn)品單一，目前就只有g(shù)a5這一款車，總不能我公司為了傳祺一個(gè)品牌，就專門建4s店吧！”
張?jiān)L友呵呵一笑，“汽車品牌起步階段不都是這樣嗎。而且我們的研發(fā)計(jì)劃已經(jīng)做好了，接下來會(huì)快速上市幾款新車型，絕對(duì)能填補(bǔ)上產(chǎn)品數(shù)量缺口。”
“快速？有多快？一個(gè)店，至少得有三款車才能填充，加上ga5還需要兩款。按照你們的研發(fā)速度，至少也得一兩年吧！”陸恒搖了搖頭道：“一兩年時(shí)間，我開一家店，別說成本，連盈虧平衡都做不到。”
張?jiān)L友笑容漸漸收斂，“真等到我們產(chǎn)品數(shù)量上來，或許到那時(shí)，我們就不缺少有意向的代理商了。”
“但是你們更需要像我們這種有實(shí)力的代理商！”
陸恒的話充滿自信，以及一絲毋庸置疑。
張?jiān)L友臉色肅然，陸恒說的話不無道理。
誰都看得出來，恒成集團(tuán)現(xiàn)在發(fā)展越來越快。
別看去年只有兩三百家4s店，兩千多家渠道商，但是隨著對(duì)門店建設(shè)的加大投入，誰知道今年會(huì)不會(huì)翻倍！
這種級(jí)別的代理商，沒有哪家汽車廠商會(huì)推出門外。
歐陽芳等人跟在陸恒身后，看到陸恒如此不卑不亢，甚至隱隱有幾分強(qiáng)勢(shì)，心中都不由覺得自豪。
曾幾何時(shí)，代理商在廠家面前，那都是孫子，得好言好語的伺候著。
少有人能跟對(duì)方討價(jià)還價(jià)。
但是恒成集團(tuán)就不同，體量大了，任何廠商都不敢忽視，面對(duì)恒成提出的條件，都得以平等的態(tài)度好好商量。
陸恒緩了口氣，看著對(duì)方，語氣微松。
“不過鑒于以前我們和廣汽集團(tuán)的良好合作，對(duì)于傳祺這款新品牌，我們也愿意接洽。不過由我來談，估計(jì)效果不是很好。”
張?jiān)L友訝異道：“你的意思是？”
陸恒笑道：“有關(guān)代理的事情，基本上是我們公司執(zhí)行總裁趙京以及市場(chǎng)部門在負(fù)責(zé)。你拉著我談，我也很難給出準(zhǔn)確的答復(fù)。”
張?jiān)L友松了口氣，沒有直接回絕就好。
“早知如此，在這次活動(dòng)名單上，我就該加上貴公司趙總的名字了。”
陸恒聳了聳肩，“大概是這樣。不過我還是得提醒一下，以現(xiàn)在傳祺的產(chǎn)品規(guī)模，想要我們集團(tuán)鋪設(shè)4s店，成本和收益太不成正比了。如果你們拿不出好的條件來，我相信趙京那邊也很難給你們一個(gè)好的合作方案！”
如果趙京聽到陸恒這番話，估計(jì)會(huì)為之鼓掌。
沒有應(yīng)下任何條件，但是寥寥幾句，卻把主客地位顛倒，為恒成接下來的合作談判，取得了微弱的優(yōu)勢(shì)。
張?jiān)L友想了想，也覺得是這么個(gè)道理。
當(dāng)然，在陸恒這里他算是吃了軟釘子，這個(gè)話題進(jìn)行不下去了。
“陸董，我們先去吃飯吧！有一件比我們合作還要重要的事情，我想找你單獨(dú)聊聊。”
陸恒眨了眨眼，心下一緊。
來了，張?jiān)L友嘴里這件更重要的事情，或許就是他特意邀請(qǐng)自己來的主要目的！
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