沈冰搖了搖頭，很干脆的說(shuō)道：“稻川先生，技術(shù)引進(jìn)這種話就不用說(shuō)了，只要用腦子想想，就知道我們不可能將這項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓出去。”
稻川先生現(xiàn)在也習(xí)慣了沈冰這種直來(lái)直去、夾槍帶棒的說(shuō)法方式，對(duì)于對(duì)方的拒絕，他同樣也不覺(jué)得意外。
“這是我唐突了！”稻川先生道，“深層地?zé)岚l(fā)電技術(shù)確實(shí)是一項(xiàng)了不得的技術(shù)。沈先生，拋開(kāi)地?zé)岚l(fā)電技術(shù)轉(zhuǎn)讓不談，如果我們購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品，能否給些優(yōu)惠條件？您也知道，我們國(guó)家對(duì)電力的需求是非常旺盛的。”
沈冰道：“優(yōu)惠條件？那是不可能有的，我們的產(chǎn)品從來(lái)都不會(huì)用優(yōu)惠來(lái)促銷(xiāo)。你需求旺盛，我說(shuō)不定價(jià)格還會(huì)更高。當(dāng)然，前提是我愿意出售這件產(chǎn)品。”
稻川先生心中一突，他其實(shí)也知道幻仙科技之前對(duì)地?zé)岚l(fā)電設(shè)備的定位，說(shuō)直白點(diǎn)，沈冰根本就沒(méi)打算對(duì)外銷(xiāo)售設(shè)備，只會(huì)以自主建站出售電能的方式合作。包括華夏這邊，也全都是采取這樣的模式。
可稻川先生內(nèi)心還抱著一絲希望，道：“那不知沈先生是否愿意出售地?zé)岚l(fā)電機(jī)組呢？”
在稻川先生期待、忐忑的目光中，沈冰淡定的搖了搖頭，道：“不愿意！”
稻川先生微微泛起一絲苦笑，你不愿意就直接說(shuō)啊，扯這么多廢話干嘛？
這一刻他似乎想到了幾十年前自己還是一個(gè)技術(shù)員的日子，那時(shí)候華夏還很貧窮落后，科學(xué)技術(shù)水平遠(yuǎn)低于他們這些發(fā)達(dá)國(guó)家，他曾到華夏來(lái)做技術(shù)支撐，那時(shí)候的他甭提多牛逼了，態(tài)度比現(xiàn)在的沈冰更高傲蠻橫許多倍。
沒(méi)想到風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，幾十年過(guò)去，卻輪到了自己當(dāng)孫子了。
這變化確實(shí)太快了點(diǎn)。
但這又能怎樣呢？落后就要挨打，這是千古不變的道理。
長(zhǎng)谷先生道：“沈先生，還請(qǐng)您多多考慮考慮。我們倭國(guó)目前的耗電量居于世界第五，這是一塊龐大的市場(chǎng)。如果……”
沈冰輕蔑的看了長(zhǎng)谷先生一眼，道：“全球第五很高嗎？我們?nèi)A夏還世界第一呢，你們倭國(guó)的年發(fā)電量還不到我們國(guó)內(nèi)的四分之一。而按照我們公司與華夏官方簽署的備忘協(xié)議，目前占據(jù)華夏70%以上的發(fā)電量都將由地?zé)岚l(fā)電取代。你知道這代表著什么嗎？”
長(zhǎng)谷先生張了張嘴，很想辯解一下，但話到嘴邊卻又咽了回去。
他明白沈冰這話是什么意思，哪怕是倭國(guó)所有的供電都改為地?zé)岚l(fā)電，其規(guī)模也還不到華夏這邊的一半，更何況倭國(guó)也不可能徹底放棄其他的發(fā)電模式，完全改為地?zé)岚l(fā)電。
這說(shuō)明一個(gè)事實(shí)，沈冰并不需要太重視倭國(guó)這塊市場(chǎng)。
長(zhǎng)谷先生與稻川先生對(duì)望了一眼，都從對(duì)方的眼神中看到了一絲無(wú)奈。
沈冰這是滴水不進(jìn)啊！
這對(duì)他們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)不好的消息，但他們沒(méi)有別的選擇，此次前來(lái)，他們的底線便是必須引入地?zé)岚l(fā)電站項(xiàng)目。
這里面涉及政治、經(jīng)濟(jì)等多方面因素，國(guó)內(nèi)民眾對(duì)原子能發(fā)電的抵觸情緒越發(fā)高漲，這一屆首相任期即將到點(diǎn)，安倍先生必須為自己的連任選一副好牌，比如徹底淘汰國(guó)內(nèi)的原子能發(fā)電，便是最有效的一張牌。
很顯然，引入地?zé)岚l(fā)電技術(shù)或者直接購(gòu)買(mǎi)地?zé)岚l(fā)電機(jī)組，這是比較理想的方式，一方面能源命脈能夠更可靠地掌握在自己手中，另一方面不至于觸碰現(xiàn)有電力巨頭們的利益。
只是沈冰似乎沒(méi)打算讓他們?nèi)缭浮?br />
“沈先生，市場(chǎng)并不完全代表利潤(rùn)不是？我相信這個(gè)世界上沒(méi)有談不下來(lái)的交易，只有不合適的價(jià)格。不是嗎？”稻川先生很誠(chéng)懇的說(shuō)道。
沈冰頓時(shí)笑道：“稻川先生，你這話太有道理了！那你說(shuō)說(shuō)看，你準(zhǔn)備給地?zé)岚l(fā)電機(jī)組出什么價(jià)？”
稻川先生嘴角泛起一絲笑容，沈冰這是心動(dòng)了嗎？
“一臺(tái)機(jī)組1000萬(wàn)美金！”稻川先生自信滿滿的道，“按照貴公司出售給華夏國(guó)內(nèi)的電價(jià)計(jì)算，一臺(tái)發(fā)電機(jī)組每年的營(yíng)收應(yīng)該在300萬(wàn)美金左右，哪怕你們?cè)谶@里面的利潤(rùn)能夠達(dá)到50%，這2000萬(wàn)也相當(dāng)于你們七八年的利潤(rùn)了。而且我們是一次性付款，對(duì)沈冰先生您來(lái)說(shuō)這絕對(duì)要比自己建站劃算很多。”
“不！不！不！”沈冰立刻道，“如果你們是這樣表現(xiàn)自己‘誠(chéng)意’的，那我們就沒(méi)必要在談下去了。”
說(shuō)罷，沈冰就欲起身。
稻川先生一看急了，連忙道：“沈先生，請(qǐng)您聽(tīng)我說(shuō)，我們現(xiàn)在是在談判嘛，您若是覺(jué)得不滿意，我們可以慢慢談。”
“我想稻川先生你似乎忘了剛才我所說(shuō)的話，我現(xiàn)在很忙！你的！明白？”沈冰一臉不滿。
“明白！明白！”稻川先生訕訕一笑，咬牙道：“我們?cè)敢鈱⒉少?gòu)價(jià)格翻倍，一臺(tái)機(jī)組兩千萬(wàn)。”
沈冰道：“看來(lái)你們確實(shí)沒(méi)有誠(chéng)意啊！我這樣說(shuō)吧，一口價(jià)，一臺(tái)發(fā)電機(jī)組5000萬(wàn)美金，另外還有金鯪鯉設(shè)備，這之前也有參考價(jià)了，一臺(tái)20億美金。”
稻川先生看著沈冰擺出一副你愛(ài)要不要的架勢(shì)，好懸沒(méi)將心臟給氣炸。
五千萬(wàn)美金一臺(tái)？你也好意思說(shuō)的出口？估計(jì)全黃金打造的也就這個(gè)價(jià)吧。
好吧，這個(gè)糟點(diǎn)就不說(shuō)了，你金鯪鯉20億美金算咋回事？
沒(méi)錯(cuò)，當(dāng)初確實(shí)有幾個(gè)國(guó)家出資20億美金購(gòu)買(mǎi)金鯪鯉設(shè)備。
但這里面所蘊(yùn)含的深層次原因，誰(shuí)心里沒(méi)點(diǎn)B數(shù)？大伙兒是想著買(mǎi)下一臺(tái)設(shè)備來(lái)破解你的技術(shù)呢，只不過(guò)最后全都偷雞不成蝕把米。
現(xiàn)在你將這個(gè)價(jià)格拿出來(lái)當(dāng)參考價(jià)，當(dāng)大伙兒是傻子嗎？
稻川先生還要再努力一下，沈冰卻一拍桌子，起身道：“價(jià)格就不談了，如果你們不同意，那就算了。反正我們公司目前應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)的需求都還稍顯局促，是否進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不重要。”
稻川先生內(nèi)心充滿苦澀，在他看來(lái)，沈冰這話完全就是耍流氓！這或許就是技術(shù)壟斷帶來(lái)的后果吧。
“沈先生，你……你這個(gè)價(jià)格……讓我們無(wú)法接受。要不我們還是談?wù)勀銈児就顿Y建設(shè)發(fā)電站的事項(xiàng)吧。”
沈冰毫不掩飾臉上的笑意，那意思很明顯，你特么的要是能同意之前這個(gè)條件，那就是傻逼了，他根本就是故意將這條路堵死的。
“您看要不這樣？你們公司以設(shè)備、技術(shù)入股的方式修建電站，我們?yōu)槟銈兲峁﹫?chǎng)地、電力傳輸以及終端服務(wù)，我們雙方各占50%的股份。”
說(shuō)實(shí)話，這個(gè)提議很良心，也很有誠(chéng)意，但沈冰卻搖了搖頭道：“我不喜歡與別人合資，同時(shí)，我對(duì)電力傳輸和終端客戶方面的業(yè)務(wù)也不感興趣。我建議采取與華夏這邊同樣的方式，我建電站發(fā)電，然后將電能賣(mài)給你們那邊的電力公司。”
雖然沈冰口上說(shuō)的是建議，但那語(yǔ)氣卻絲毫沒(méi)有讓人覺(jué)得是在建議。
“那入網(wǎng)電價(jià)呢？”長(zhǎng)谷先生作為GX電力公司董事長(zhǎng)，問(wèn)出了他最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。
沈冰道：“入網(wǎng)電價(jià)就按0.13美元1千瓦時(shí)計(jì)算吧。”
“什么？”
“這不可能！”
稻川先生和長(zhǎng)谷先生紛紛驚呼出聲，語(yǔ)氣中帶著一絲憤怒。
沈冰根本沒(méi)有多說(shuō)什么，目光淡定地看著他們。
長(zhǎng)谷先生憤怒平息，苦澀道：“沈先生，你這價(jià)格完全不合理啊！你賣(mài)給華夏電網(wǎng)的單價(jià)不都才0.2元，換算成美元也不過(guò)是0.03美元左右，到了我們這里就增加了四倍多，這也說(shuō)不過(guò)去吧。”
沈冰靠在椅子上，淡淡的道：“這很正常嘛，那些年你們倭國(guó)很便宜的技術(shù)設(shè)備，到了我們這邊不也一樣翻著倍兒地漲嘛，四倍都算是少的了。其實(shí)對(duì)于我定的這個(gè)價(jià)格，也完全是為你們考慮嘛。你想想，你們國(guó)內(nèi)目前普通居民用電價(jià)格在1.3元以上，這說(shuō)明你們那邊的發(fā)電成本很高。如果我將上網(wǎng)電價(jià)定得太低，豈不是直接讓你們那邊的原有發(fā)電站關(guān)門(mén)停業(yè)了？到時(shí)候你們要給我弄個(gè)反壟斷調(diào)查，大家臉上都不好看不是？”
稻川等人一陣迷惘，這話初聽(tīng)之下，似乎還真有點(diǎn)道理。
沒(méi)錯(cuò)，理是這個(gè)理，如果一個(gè)國(guó)家的某一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)徹底被另一個(gè)國(guó)家的公司占領(lǐng)，沒(méi)有任何一個(gè)公司與之競(jìng)爭(zhēng)，這確實(shí)涉及壟斷。至于說(shuō)原有發(fā)電站關(guān)門(mén)停業(yè)，也是必然的結(jié)果。
可電力屬于基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，屬于民生項(xiàng)目，越低的電價(jià)越能帶動(dòng)國(guó)家整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造出更多的就業(yè)崗位，同時(shí)還能降低民眾的生活開(kāi)支，提升百姓的滿意度。有了這些優(yōu)勢(shì)，壟斷什么的，也不是不可以忽略的。
在稻川看來(lái)，沈冰這番話，后半部分根本不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是他前面那句話。
說(shuō)直白點(diǎn)，他就是故意要定這么高的價(jià)格的，你愛(ài)要不要！
這與幾十年前的情況何其相似……
“這價(jià)格……”長(zhǎng)谷先生準(zhǔn)備繼續(xù)在價(jià)格方面做些努力。
可他的話還未說(shuō)完，沈冰直接說(shuō)了三個(gè)字：“沒(méi)得談！”8)
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