紐約大學(xué)布魯克林校區(qū)。<?［(〈[＜
其實(shí)如果純粹的要做一臺山寨版的Vd不需要這么麻煩的，雖然是在九五年，但窗口華強(qiáng)北附近的電子產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)基完備，很多的功能模塊都可以直接定做購買。
而一臺Vd里面的電路板并不復(fù)雜，只不過是比d機(jī)多了一塊Vd解碼板，所以在九六年Vd井噴之后，市面上會出現(xiàn)那么多的Vd機(jī)，其實(shí)里面有很多就是直接拿d機(jī)改造而成的，這也就是當(dāng)時(shí)一個(gè) 而蘇景禎為什么要把事情弄得這么復(fù)雜呢？這里面主要的原因就是他有自己的生產(chǎn)線，而且還能拉起一個(gè)研究團(tuán)隊(duì)，有著這樣便利的條件，不設(shè)計(jì)一款與市面上大多數(shù)產(chǎn)品有差異的機(jī)器，那就實(shí)在是太浪費(fèi)條件了。
而差異化的產(chǎn)品就可以獲得更高的利潤比，因?yàn)槿藷o我有，人有我優(yōu)，基于這樣的思維，蘇景禎先是找到了斯高柏微系統(tǒng)公司的聯(lián)系方式，然后讓喬安娜用拓聯(lián)的名義過去一份商業(yè)征詢函，詢問解碼芯片授權(quán)的問題。
斯高柏公司也就是跟姜博士共同明Vd的那個(gè)公司，身就是提供數(shù)字視頻壓縮、傳輸、解壓縮半導(dǎo)體方案的供應(yīng)商，所以對于授權(quán)這個(gè)東西歷來就是很歡迎的。
得到了斯高柏的回復(fù)之后，蘇景禎找來了蜜雪兒，讓她幫忙找一個(gè)職業(yè)的經(jīng)理人，然后再那喬安娜派去監(jiān)督，很順利的就組建了一支臨時(shí)的談判隊(duì)伍，出去加州，商談芯片授權(quán)制造的事情。
當(dāng)外形設(shè)計(jì)、電路圖設(shè)計(jì)都完成了之后，喬安娜那邊也回復(fù)了蘇景禎，初步的授權(quán)談判已經(jīng)出結(jié)果了，解碼芯片的技術(shù)授權(quán)，每制造一個(gè)的解碼芯片，技術(shù)授權(quán)費(fèi)用是七美刀。
的價(jià)格就翻翻了，達(dá)到了十五美刀，這僅僅是技術(shù)授權(quán)，不包括芯片的制作費(fèi)用的，購買者需要自行組織生產(chǎn)出相應(yīng)的芯片，如果斯高柏提供芯片的話，那么價(jià)格就高達(dá)片，換算成軟妹幣就是接近七百元一枚，難怪Vd剛推出的時(shí)候價(jià)格會這么昂貴，光是一個(gè)芯片就占了五分之一的成了。
原蘇景禎只不過是想買下幾十萬份的芯片的技術(shù)授權(quán)，可現(xiàn)在價(jià)格這么昂貴，他就有點(diǎn)別的想法了，一個(gè)電話打給喬安娜，讓她把芯片的份額提高到一百萬枚，讓她試一下斯高柏的底線在那里，然后蘇景禎自己帶上南希，直奔洛杉磯去。
“孟老師，好久不見了。”在斯坦福，蘇景禎直接找到了孟女士。
“蘇？剛下飛機(jī)就直接過來了，不需要休息一會嗎？”孟女士剛結(jié)婚，正與英國籍的夫婿處于蜜月狀態(tài)，臉色特別好，也正因?yàn)樯钣淇欤孕那橐彩呛玫奖ǎ瑢μK景禎突如其來的拜訪并沒有太多的反感。
“有急事，之前電話里面得不太清楚，所以特地來解釋一下，這位是我的同學(xué)，也是我的助手，名叫南希。”蘇景禎長話短，順便把南希介紹給了孟女士認(rèn)識。
“這位是斯坦福機(jī)電系的教授，孟女士。”
孟女士很和藹的和黑妹握了一下手，請大家坐下來之后就開始詢問蘇景禎道：“你在電話里面要找一家制造芯片的生產(chǎn)廠家？是實(shí)驗(yàn)室用的？還是其他的？”
“不是實(shí)驗(yàn)室用的，如果僅僅是這樣的話，nu工程院那邊也有設(shè)備可以制作，我是要大量的，做成產(chǎn)品那種……”蘇景禎喝了一口孟女士沖好的烏龍茶，開始解釋自己這次來的目的。
“解碼芯片啊？你能來找我，是想找臺灣的廠家？”孟女士皺著眉，她知道蘇景禎已經(jīng)來到美帝差不多一年了，要是他不知道美帝這邊的半導(dǎo)體制造公司是不可能的，那么找上自己是為了什么？
“當(dāng)然不，我知道臺灣現(xiàn)在半導(dǎo)體的封裝制作公司是很多，但這并不是我來找你的原因，我主要是想像你請教一下，如果是在美帝這邊要找廠家的話，那么最好是找哪一家？”蘇景禎連忙拒絕，他可不想跟臺灣那邊的人打交道。
“德儀啊，英特爾還有IB有制作部門，要制作芯片也可以找它們。”孟女士不太明白蘇景禎的大量是到底是多少，于是直接給出的都是世界上最知名的半導(dǎo)體制造商。
“太貴了，我做的數(shù)量會很大，而且他們身就有自己的產(chǎn)品，不知道還有沒有生產(chǎn)線剩余。”蘇景禎攤了攤手，對孟女士表示自己要的芯片會很多。
“你有多大的量？這我可幫不了你了，我對這些還真的不太了解。”孟女士的專業(yè)就不是這塊的，所以不懂也很正常。
蘇景禎有些失望，他還以為孟女士對硅谷的企業(yè)會比較了解呢，不過這也不能怪別人，是自己沒明白就跑來了，于是他微笑的對孟女士道：“沒關(guān)系，我自己再去找找就行了。”
辭別了孟女士，出了斯坦福，南希就很奇怪的問蘇景禎：“你大老遠(yuǎn)的從東岸跑來這里，就是為了這么聊一陣子？”
蘇景禎搖了搖頭，他還真的是來聊天混臉熟的，現(xiàn)在已經(jīng)九五年了，不知道孟女士要研究的項(xiàng)目開始了沒有，不過他也不敢正面的去詢問，要是項(xiàng)目開始，他就想著要怎么投資進(jìn)去的事情了。
“IB英特爾就不要想了，要不去德州儀器去問問？”自己這次或許要造幾百萬枚的芯片呢，得找一家技術(shù)實(shí)力差不多的生產(chǎn)廠家才行，蘇景禎岔開了話題，直接就轉(zhuǎn)到了芯片制作的事情上面去。
“德儀身也有很多的產(chǎn)品，不知道能不能抽出生產(chǎn)線來做你這個(gè)解碼器，所以我覺得你不要去找這些最頂級的芯片制造公司，找次一等的反倒會有驚喜。”南希翻了翻手里的資料，覺得還是要提醒自己的老板。
“你先列個(gè)名單出來，然后逐個(gè)打電話去詢問，我會叫亞當(dāng)斯過來配合你的工作的。”蘇景禎點(diǎn)著頭，這也是個(gè)辦法。
南希看了自己同學(xué)一眼，心里覺得好奇了，這大老遠(yuǎn)的來洛杉磯是為了什么？要知道打電話詢問的話，在紐約也可以這么做啊。
“我知道你想問為什么，其實(shí)我主要是想在這邊的話，隨時(shí)都能和喬安娜匯合，那么兩邊的工作人員就可以互通有無，甚至可以安排喬安娜那邊的人幫忙做一些事情。”蘇景禎看見南希奇異的眼光，就知道她心里在想什么。
其實(shí)這也不怪南希，要是真的單純是要了解那些工廠報(bào)價(jià)的話，那么直接電話聯(lián)系就足夠了，在洽談到差不多了在見面商議才是普遍的做法。
南希一想，這也是，斯高柏可是在加州的，在洛杉磯呆著的確是比較方便，畢竟如果生緊急的事情的話，要從紐約趕來的話，花費(fèi)的時(shí)間就比較多了。
“那好吧，我打電話聯(lián)系一下那些芯片制造公司。”南希攤了攤手，對上了蘇景禎這樣的老板，她也是沒招了。
雖然在孟女士那邊得不到好消息，不過喬安娜這邊卻捷報(bào)頻傳，喬安娜很聰明的，她并沒有一次性就把授權(quán)要求提高到了百萬枚，而是逐漸的增加，把壓力推到了斯高柏身上去。
在六十萬枚的時(shí)候，斯高柏就已經(jīng)降價(jià)了，價(jià)格是十二美刀，
當(dāng)數(shù)量增加到八十萬枚的時(shí)候，價(jià)格已經(jīng)降到了十美刀。
但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要知道就算是十美刀，制作八十萬枚的話，技術(shù)授權(quán)的費(fèi)用也高達(dá)八百萬，而明Vd的時(shí)候總投資才多少？一千六百萬，而且這個(gè)數(shù)字是已經(jīng)包括了萬燕的生產(chǎn)設(shè)備的。
蘇景禎這邊還在談著解碼芯片，但在窗口這邊，卡帶式的隨身聽已經(jīng)進(jìn)入了試生產(chǎn)的階段，因?yàn)檫@個(gè)是最沒有技術(shù)障礙的，JV轉(zhuǎn)讓的技術(shù)完可以支撐得起這個(gè)只有簡單功能的隨身聽。
“嘖嘖，美國那邊的設(shè)計(jì)就是不一般，你看這隨身聽多巧，比索尼最新的產(chǎn)品都要薄。”袁光華與蘇況在工廠里面的辦公室，手里拿著的就是下線后的第一批產(chǎn)品。
“商標(biāo)呢？你們還沒商量好這玩意叫什么？”一旁的張鴻也拿著這個(gè)金屬機(jī)身的隨身聽，可翻來覆去也找不到商標(biāo)，于是就好奇的追問。
“還沒呢，景禎已經(jīng)讓那邊的設(shè)計(jì)公司趕緊出方案了，但到目前為止還是沒有結(jié)果。”袁光華搖著頭，苦笑的著。
“起個(gè)名也這么難嗎？”蘇況也不懂自家兒子在想些什么。
“難倒是不難，不過他要起一個(gè)外文名字的，然后翻譯成了要信、達(dá)、雅，結(jié)果就這個(gè)上面糾結(jié)住了。”袁光華也是不理解蘇景禎的這個(gè)想法，所以也不出具體是在那里糾結(jié)。
“嚯，還信、達(dá)、雅呢，按我啊，你看現(xiàn)在市場上賣的最貴的最好的就是索尼的隨身聽，所以直接抄就是了，就叫索愛，索尼加愛華，多簡單。”張鴻對名字的具體要求不高，現(xiàn)想都能想出一個(gè)名字來。
不過這個(gè)名字真的好么？(未完待續(xù)。)8
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