第二天一早，袁光宗就找司機(jī)送蘇景禎過關(guān)回內(nèi)地，由于喬安娜的簽證一早就在美帝那邊大使館搞好了，在過關(guān)的時候并沒有拖太多的時間。

    出了口岸，奔馳車直接就開到了袁光華的自動化生產(chǎn)線組裝車間，袁光華早就得到了電話，在門口等著，看見袁光宗下車了，首先就過去謝過了同族去給外甥接機(jī)的事情。

    “表舅啊，不帶這樣的啊，好歹我也是不遠(yuǎn)萬里的回來，你不能把我扔一邊不管啊。”蘇景禎站在兩位叔父輩的親戚旁邊，開著玩笑的著。

    “你一邊去，就你最多事，你看忙得連你爸都沒時間過來見你，你還好意思。”袁光華這時候分外的鄙視蘇景禎，因為臨到隨身聽上市，大家的確是忙得不可開交了。

    “這不怪我啊，都了你們要請人啊。”蘇景禎有些不好意思，的確自己把一攤子事情都扔給了家里，是有點不對。

    “請了啊，請了就能啥都不管啊？”袁光華翻著白眼的著，從廣告到展銷會，那樣不用拍板？完交給請來的人不是辦法。

    “好了，你生舅倆別就扯這些有的沒的了，這么大的太陽，你們趕緊到辦公室里面，我就不和你們在這里聊了，我得去找張鴻，那邊還有一攤事等著我呢。”中年有點發(fā)福的袁光宗可沒這倆人那么好的雅興，站在太陽底下曬著扯掰大半天。

    ”宗叔，這次麻煩你了。“蘇景禎聽袁光宗要走連忙再次感謝別人，這可不是一般的親戚朋友啊，這位可是香港招商局總裁的公子，妥妥的富二代加官二代，從下飛機(jī)到現(xiàn)在接待上都是盡心盡力的，沒有一點的敷衍，必須要真心的感謝。

    送走了袁光宗，甥舅倆來到車間里面，看見工人正在安裝生產(chǎn)線上的機(jī)器，蘇景禎遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看了一眼，然后專業(yè)頭問袁光華道：“表舅，現(xiàn)在這些機(jī)器是我們從日買回來的還是在國內(nèi)買的國產(chǎn)貨？”

    “一半半吧，主要還是看客戶的要求，要是他們要進(jìn)口的，我們就裝日貨給他，要是不這么要求，那就隨便了，當(dāng)然價格是不一樣的，有一些還會要求核心部件要求是進(jìn)口貨，一些邊角的配件就可以選國產(chǎn)的，這樣價格會低一些。”袁光華現(xiàn)在已經(jīng)培訓(xùn)了一群安裝調(diào)試的工程師出來了，而且在軟件上也有了相應(yīng)配套的操作軟件，無論是進(jìn)口還是國產(chǎn)都能應(yīng)付，所以也無所謂什么是進(jìn)口什么是國產(chǎn)了。

    “那現(xiàn)在行情好不好？賣出去多少了？”蘇景禎想要確切的知道這個自動化生產(chǎn)線能不能回，畢竟當(dāng)時是往著洗白國債上賺來的錢來操作的。

    “還行，這幾年因為窗口的創(chuàng)業(yè)條件不錯，很多人都選擇在這里打拼，新廠是不斷的開，所以咱們的生意很不錯，目前為止的話，大概能保持每個月幾百萬的銷售額吧。”還沒走進(jìn)辦公室人多嘴雜，袁光華也不好直接出賺了多少，只是把一些能公開的數(shù)據(jù)了出來。

    蘇景禎粗略的算了算，要是按照袁光華的這個數(shù)字，那么自動化生產(chǎn)線組裝車間也開業(yè)幾個月了，現(xiàn)在銷售額估計都有三五千萬了吧，按照這個銷售額的話，利潤起碼也有一半有余了畢竟當(dāng)時是很多設(shè)備是按殘破洋垃圾回收的。

    蘇景禎警惕的看了看周圍，發(fā)現(xiàn)在身邊就只有喬安娜，于是他聲的問袁光華道：“表舅，這個銷售額，咱們的利潤有沒有兩千萬？”

    袁光華瞄了一眼跟在身后的喬安娜，在看看蘇景禎，示意這事能不能在她面前，蘇景禎輕輕的點了下頭，袁光華也聲的回了一句：“不止，機(jī)器的成大概在八百萬左右，人力成是二百萬，最后銷售額是三千三百多萬，其余的要看賬才能回答你了。”

    聽到這個利潤比，蘇景禎嘿嘿的笑了笑，看來這個生意的確是好做，不比那些高風(fēng)險的金融市場差了。

    “先不這個，你確定這次隨身聽的定價799？我現(xiàn)在有點沒底啊，雖然這個月的電話是很多，可大家都對隨身聽上市的時候還能不能保持這么熱的暢銷有異議。”在走進(jìn)辦公室之前，袁光華還是聲的詢問了外甥在隨身聽定價上的問題。

    “這要看和誰比了，其實我覺得這個價格已經(jīng)偏低了，我原是想定價899的，后來想想這個價格好像沒什么沖擊力，所以才定這么低的。”蘇景禎一直都沒和大家自己在定價上策略，所以導(dǎo)致了大家都心里沒底。

    “哦？899？”袁光華聲調(diào)都高了三度，799就已經(jīng)夠高的了，還899？

    “真的，你看咱們這臺隨身聽算是高檔貨吧？金屬外殼，現(xiàn)在除了索尼有一款之外，沒其他的了吧？可它的價格呢？5多，我們才是它的三分之一，從這方面來，不算貴吧？”蘇景禎開始把市場上得到了數(shù)據(jù)列出來，準(zhǔn)備服自己表舅。

    “我知道，可是我覺得我們的產(chǎn)品不能跟索尼比啊，光是它的品牌溢價就不值一千了。”袁光華知道自己家的隨身聽與索尼的是有價格上的差距。

    “從另一方面來，現(xiàn)在市面上的光碟隨身聽，最便宜的松下也要以前三百多吧？二十秒防震，線控做得跟一樣，塑料外殼，這也能賣一千多，為什么咱們的不能賣799？”蘇景禎不卡帶式的了，光碟的。

    “嗯？這有什么道的？”袁光華沒有從這個方面去看待過自家的產(chǎn)品。

    “這就是檔次的問題了啊，高檔的光碟隨身聽要多少錢？去年我買了一臺索尼的，好幾千呢，卡帶式的，5，現(xiàn)在我們這臺僅僅是次于索尼的，才賣幾百塊，你這中間有沒有市場？”蘇景禎一項一項的掰細(xì)了，從卡帶式身到光碟機(jī)上面去，核心的思想就是從一大堆的日貨里面找一個能夠生存下來的空隙。

    “嗯，你這么好像也有那么一點道理，要是從這個方面去看的話，那價格的確是不算貴了。”袁光華想了想，要是不看國產(chǎn)貨的話，自家的隨身聽的確是進(jìn)口品牌里面比較便宜的了。

    “肯定啊，不然我為什么一聽要選一個外國的廣告，為什么要是美國的技術(shù)，不就是想把國產(chǎn)變成進(jìn)口的么，其實這也沒錯啊，這身就是jv的技術(shù)。”蘇景禎知道這個年代里面，國內(nèi)的市場對什么產(chǎn)品接受度比較高，所以才會選擇這樣的策略。

    “嗯，你們先休息一下，我安排一下工作，然后就過去那邊，你爸媽估計現(xiàn)在心里都等急了。”袁光華閉著眼想了一下，外甥其實得沒錯，現(xiàn)在就要看做了這么久的廣告，市場是不是接受了這個隨身聽是外國的。

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