“我不同意，張總，要是貴公司采用這樣的直營(yíng)方式的話(huà)，那么市場(chǎng)會(huì)很混亂的，要是我拿到貨，愿意走量，跑去隔壁的城市里面，用比較低的價(jià)格賣(mài)出這款產(chǎn)品，到時(shí)候?qū)Ψ匠鞘械姆咒N(xiāo)商怎么辦？一起降價(jià)么？或者別人跑來(lái)我的城市里面，我該怎么辦？”沉默了一陣子，一位分銷(xiāo)商站了起來(lái)，用潮汕口音的粵語(yǔ)對(duì)張鴻大聲的抗議起來(lái)。?＜?＜（
“這位先生，稍安勿躁，這些事情我們都有合同制約的，要是生了這樣的事情，先我們可以從市場(chǎng)上銷(xiāo)售的機(jī)器入手，從內(nèi)部的編碼我們就能查詢(xún)到這批貨到底是誰(shuí)的，然后可以追溯到源頭，那么這位隨便亂來(lái)的分銷(xiāo)商就會(huì)被合同條款所制約。”蘇景禎他們?cè)缇陀辛诉@樣的預(yù)案，所以解決起來(lái)也是非常容易的，張鴻把這個(gè)辦法一出來(lái)，很多分銷(xiāo)商都暗暗的點(diǎn)頭，的確這是最簡(jiǎn)單直接的辦法。
“要是同城市里面有幾個(gè)分銷(xiāo)商呢？這樣怎么解決？”另外一個(gè)分銷(xiāo)商也站了起來(lái)，同樣是潮汕那邊的人，口音很明顯。
“那就需要你們內(nèi)部協(xié)商，又或者舉行一個(gè)的招標(biāo)會(huì)了，我們都有一整套的簽約流程，不會(huì)特意的制造人為障礙的。”對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，一開(kāi)始張鴻是想直接走量，能有分銷(xiāo)就直接交貨，不管是不是同城，蘇景禎回來(lái)之后，指出了這種行為很容易造成同城競(jìng)爭(zhēng)，反正都是競(jìng)爭(zhēng)，還不如一開(kāi)始就設(shè)置好門(mén)檻，讓他們?cè)谥熬蜖?zhēng)一個(gè)夠，反正在前期去競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)傷害到天星的信譽(yù)和價(jià)格，但拿了貨再競(jìng)爭(zhēng)就不一樣了。
緊接著又有幾位分銷(xiāo)商分別起來(lái)言，都是提問(wèn)一些收賬、交貨的問(wèn)題，這些都一早有了方案的，張鴻很淡定的給這些有疑問(wèn)的分銷(xiāo)商作了解答，大部分人都很滿(mǎn)意。
在定價(jià)之前，袁光華和袁光宗就做過(guò)調(diào)查，查詢(xún)到別的隨身聽(tīng)廠家在產(chǎn)品出廠時(shí)候的定價(jià)與最終市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)，基上留給分銷(xiāo)商或者代理賺的錢(qián)不會(huì)很多，一般能有六十元就很不錯(cuò)了，最高的也就七十左右，差的甚至只有五十。
而現(xiàn)在天星隨身聽(tīng)留出來(lái)的利潤(rùn)空間足足有九十一元，而且這還不需要分銷(xiāo)商負(fù)擔(dān)什么廣告與推廣的費(fèi)用，光這個(gè)條件就足以讓很多人動(dòng)心，天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。
蘇景禎也正是抓住了分銷(xiāo)商想多賺錢(qián)的心理，才敢把市場(chǎng)最終銷(xiāo)售價(jià)格定為699，因?yàn)樗乐灰咒N(xiāo)商有足夠的利潤(rùn)，他們就會(huì)不惜一切的去推銷(xiāo)自己這款隨身聽(tīng)。
“不，我不能接受，萬(wàn)一你們不按合同辦事，那我不就虧到死，要么選擇一個(gè)區(qū)域總代，要么我退出。”最初站起來(lái)那位潮汕籍的朋友信不過(guò)張鴻所的合同制約，這也不怪他，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的確有非常多的廠家只需要收到錢(qián)就可以了，市場(chǎng)上是不是混亂他們是一概不管的，正因?yàn)檫@樣，很多人的心里也的確是信不過(guò)廠家所的話(huà)。
“做生意歷來(lái)就是愿打愿挨，這位朋友要是不愿意，我們也是沒(méi)有辦法的，但我可以保證，這些合同都是有著法律效力的，要是到時(shí)候出現(xiàn)了您所的事情生，完可以通過(guò)法院去起訴我們監(jiān)管不力。”張鴻微微的皺了下眉頭，這個(gè)分銷(xiāo)商好像不太像是做生意的人，想問(wèn)題怎么這么膚淺？
“法院，去法院上訴有什么用，到時(shí)候你們財(cái)大氣粗拖得起，我們這些商人拖不起，不行，要么改，要么拉到不干。”潮汕籍分銷(xiāo)商還是不依不撓，非要張鴻改變直營(yíng)的銷(xiāo)售模式。
“這是不可能的，這些都是我們公司幾位老總，包括了外國(guó)的大股東做的決定，不可能更改，要是這位朋友你不愿意的話(huà)，那么就請(qǐng)便吧。”張鴻嘴里的是無(wú)可置疑，但這時(shí)候他心里卻有點(diǎn)忐忑了，害怕這些人都一走了之。
“走，這個(gè)公司一點(diǎn)條件都不退讓?zhuān)院筮�不知道會(huì)被他們欺凌成什么樣了。”潮汕籍分銷(xiāo)商咬了咬牙，看著身邊幾位同鄉(xiāng)，邁開(kāi)腳步就往外走，他想以身作則，把同鄉(xiāng)都拉走，要是天星公司挽留的話(huà)，這樣就或許就能與天星公司談判。
可是事與愿違，直到他走出了東湖賓館的大門(mén)，他那些同鄉(xiāng)都沒(méi)有和他一起走，因?yàn)檫@筆帳誰(shuí)都會(huì)算，整整九十一元的利潤(rùn)，別的隨身聽(tīng)根就沒(méi)有大的盈利空間，而且這個(gè)價(jià)格也不算貴，要是天星真的如他們所的那般是美帝進(jìn)口的話(huà)，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)算是非常的便宜了，索尼同款的隨身聽(tīng)價(jià)格可是高達(dá)二兩五百多。
“好了，大家應(yīng)該對(duì)這種銷(xiāo)售模式?jīng)]異議了吧？沒(méi)有就請(qǐng)我們的工作人員去把大門(mén)關(guān)上，我們繼續(xù)一下拿貨和產(chǎn)品賣(mài)不出的時(shí)候，我們會(huì)有什么措施。
先應(yīng)對(duì)不同商家，我們會(huì)有不同的預(yù)付款拿貨合約，一般的也就是一次拿貨一百臺(tái)以下的分銷(xiāo)商，需要支付三成的預(yù)付款，兩百臺(tái)一下的，是兩成五，五百臺(tái)以下的，是兩成，要是一千臺(tái)以下的，我們廠家承諾，你們只需要付出產(chǎn)品的總額的一成半也就是九十一塊，就可以預(yù)先提貨。
另外關(guān)于貨尾，要是產(chǎn)品滯銷(xiāo)了怎么辦，這沒(méi)關(guān)系，我們廠家承諾只要外包裝完好、未拆封的，我們1%的回收，無(wú)論有多少臺(tái)。”
張鴻一口氣把分銷(xiāo)商關(guān)心的拿貨與商品滯銷(xiāo)的問(wèn)題出來(lái)，得到的是大家非常熱烈的掌聲，預(yù)付款拿貨這個(gè)基就是行內(nèi)通用的辦法，但別的廠家一般是三成甚至是五成的預(yù)付款，而天星最低是一成五，這樣分銷(xiāo)商的資金壓力就大大的減低了，要是剛才那位潮汕籍分銷(xiāo)商得知這個(gè)消息，不知道會(huì)不會(huì)后悔。
張鴻見(jiàn)大家的掌聲一直持續(xù)，伸出雙手往下壓了壓，示意大家安靜，然后繼續(xù)道：“這一個(gè)月的廣告就要結(jié)束了，但大家不要擔(dān)心，就在三天前，我們美帝的大股東打來(lái)了電話(huà)，廣告我們會(huì)繼續(xù)，要是大家銷(xiāo)售上的成績(jī)還算可以的話(huà)，我們就把廣告做到中央電視臺(tái)去，做到美帝的時(shí)代廣場(chǎng)去，請(qǐng)大家拭目以待！謝謝大家。”
聽(tīng)到張鴻豪氣的宣布要把廣告做到美帝的時(shí)代廣場(chǎng)去，大家都不禁再次鼓掌，有些分銷(xiāo)商甚至站起了身子，這年頭要把一個(gè)產(chǎn)品的廣告做到國(guó)外可不是一件容易的事情，大家的情緒也被張鴻給挑起來(lái)了。(未完待續(xù)。)8
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