在張鴻的言結(jié)束之后，蘇景禎就躲到了賓館提供的辦公室里面，不一會(huì)，蘇況就跑進(jìn)來了，他看見兒子正在看著當(dāng)天的報(bào)紙，不禁氣笑了道：“你這偷懶也太明顯了，這么多叔叔伯伯在外面忙著呢，你倒是舒服了。（〈?［”

    “張總的言沒什么需要再注意的了，在其他的方面我又幫不上忙，不進(jìn)來看報(bào)紙還能做什么，在外面很容易幫倒忙的，對(duì)了，那些分銷商下了多少訂單了？”蘇景禎頭都沒抬起來，一邊看著報(bào)紙一邊跟父親著。

    啪，報(bào)紙被蘇況抽走，父親惡狠狠的道：“那就出去幫我和你媽斟茶倒水去，現(xiàn)在大了翅膀硬了是不，信不信我抽你。”著著他自己倒是先笑了起來。

    “不要，外面不是還有服務(wù)員么，你倒是啊，訂單多少了？”蘇景禎一點(diǎn)都不受父親的威脅，自打?qū)W三年級(jí)開始，蘇況就沒再打過他了。

    “都是一些訂單，一百兩百的，不過你得對(duì)，保證金這個(gè)東西還是不適合公開拿出來，很多人聽一百的訂單只要五萬保證金，都有些不敢信，別的廠家都是收十萬的，而且最高一千臺(tái)的只要五十萬保證金，連產(chǎn)品的總價(jià)都不到，很多人都不相信。”蘇況之前覺得這個(gè)保證金有點(diǎn)少，想要收八十萬的，畢竟一臺(tái)隨身聽的價(jià)格是699，一千臺(tái)就是7萬了，要是有人卷款潛逃這根無法阻止。

    咣……門一下就被撞開，袁光華沖了進(jìn)來，對(duì)著蘇況道：“阿況，你出去幫忙，有個(gè)大單來了，我跟景禎。

    “啊？大單？多少的？”別看蘇況剛才很嫌棄的只有訂單，可他心里也是一直想著別人是不是下個(gè)一千臺(tái)的大訂單的。

    “一千的，a級(jí)戰(zhàn)略級(jí)的合作伙伴出現(xiàn)了啊！”袁光華大聲的吼了一句，看來心情非常的激動(dòng)。

    “別急，表舅你先喝杯茶。”蘇景禎看見袁光華脖子都紅了，連忙站起來倒了杯茶給他。

    “不急不行啊，幾十萬呢。”袁光華拿起水杯就是咕咚咕咚的一口氣悶了。

    “切，上億的大場(chǎng)面你都見過了，現(xiàn)在對(duì)著幾十萬你都這么激動(dòng)啊？”蘇景禎好笑的拿起茶壺，準(zhǔn)備續(xù)水。

    “這不一樣好么，這是實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品，你做出來能不能吸引到消費(fèi)者去購買，體現(xiàn)的是你對(duì)市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者心理的掌握，少一丁點(diǎn)都會(huì)失敗的，這種成功感與股市里面是完不一樣的。”袁光華雖然在股市里面賺了一大筆錢，但是他的內(nèi)心其實(shí)和蘇況那些人是一樣的，都希望自己能在實(shí)體市場(chǎng)里面能翻云覆雨。

    “這個(gè)敢下一千臺(tái)訂單的是誰？那個(gè)城市的？省城的？”蘇景禎幫表舅續(xù)上茶水，繼續(xù)追問著。

    “不是，是窗口這邊的，這邊的薪酬水平比較高，而且還每天都能實(shí)時(shí)的看到香港的電視臺(tái)，這是我們的廣告建了功。”袁光華再次咕咚咕咚的把水喝完，對(duì)著蘇景禎問道：“保證金真的就這個(gè)價(jià)？不漲點(diǎn)？我覺得這個(gè)數(shù)字真的有點(diǎn)危險(xiǎn)啊。”

    蘇景禎笑了笑，放下手中的水壺，淡定的對(duì)自己表舅道：“不需要的，能做到這么大攤生意的，能一次拿出這么多資金的人并不是普通的分銷商。

    而且我們不是在合同里面有補(bǔ)充協(xié)議了么，會(huì)上門調(diào)研一下，看看他的硬件條件，也就是有什么商鋪有什么銷售的地點(diǎn)，這些才是關(guān)鍵，再有身份證戶口呢，要是敢卷款潛逃，等著上國(guó)通緝名單目錄吧。”

    “行，反正廠和錢都是你的，你不用就不用，我出去再看看，我感覺應(yīng)該還會(huì)有個(gè)大單的，省城的分銷商還沒定呢。”袁光華也放下水杯，他進(jìn)來也就是想泄一下情緒，兩杯水之后，心情平靜下來了，他又要出去戰(zhàn)斗了。

    “對(duì)了，你可以讓省城的人組成合作組，一起出錢把省城的分銷權(quán)拿下來，直接做省城的代理，這樣會(huì)比較容易，要是有單個(gè)人做代理的話，還可以讓他們暗標(biāo)爭(zhēng)搶一下，用每次提貨的數(shù)量來叫價(jià)。”蘇景禎心眼多得很，知道了省城的分銷商還沒出來，立即就叫表舅出去幫人串聯(lián)了。

    從九點(diǎn)展銷會(huì)開始，到十點(diǎn)張鴻言結(jié)束，十點(diǎn)二十分出現(xiàn)了第一個(gè)a級(jí)的戰(zhàn)略合作伙伴，現(xiàn)在快十一點(diǎn)半了，袁光華和蘇況、張鴻等人在外面忙著和分銷商協(xié)談，大單沒再出現(xiàn)，都是都是一兩百，最高五百，上千的始終還是沒有再出現(xiàn)。

    不過這時(shí)候總訂單已經(jīng)達(dá)到了四千臺(tái)了，也就是現(xiàn)在的銷售額已經(jīng)差不多達(dá)到了三百萬，雖然前期的宣傳費(fèi)用還沒完回，但一半還是有的。

    “爸，外面到底是咋了？怎么圍成兩個(gè)圈子了？”蘇景禎報(bào)紙都看完了，現(xiàn)大家好像都還沒進(jìn)來表示展銷會(huì)結(jié)束，他都餓了，于是打開臨時(shí)辦公室的門看了眼，現(xiàn)外面好像有些不對(duì)的樣子，于是就問自己父親。

    “沒事，一群是已經(jīng)下單了的，在商討怎么協(xié)助我們?nèi)ネ茝V這款隨身聽，還有一群是省城的分銷商，正在協(xié)商怎么瓜分省城市場(chǎng)呢。”蘇況站在會(huì)場(chǎng)的一邊，很是淡定的對(duì)自家兒子著。

    “哦？不是分銷商與大分銷商競(jìng)爭(zhēng)？”蘇景禎奇怪的看了那邊的人群一眼，有些好奇。

    “別人也沒那么笨，他們聯(lián)合起來了，先是大致的統(tǒng)計(jì)了一個(gè)各自下單的數(shù)量，上報(bào)給我們之后，就開始劃分區(qū)域了，反正省城現(xiàn)在有市，他們有得分呢。”蘇況瞄了一眼一直偷懶的兒子，有些好笑，這個(gè)蘇景禎剛才為了不出來幫忙，連自己年紀(jì)都拿出來做借口了。

    “讓他們先交保證金，先簽好訂單，劃分區(qū)域的事情我們不干涉，讓他們自己回去自己慢慢搞，不然一群人等著開中午飯呢。”這次的展銷會(huì)，蘇景禎特意的選擇在東湖賓館召開，就是為了等這些分銷商簽下了合同之后，可以請(qǐng)他們吃一頓，好好的聯(lián)絡(luò)一下感情，畢竟以后這群人就是自己的戰(zhàn)友了，必須要籠絡(luò)好。

    “好吧，我跟光華商量一下，讓他們?cè)琰c(diǎn)下決定，畢竟十二點(diǎn)就要開席了。”蘇況看了看表，時(shí)間也差不多了，就走出去找人。

    蘇景禎這時(shí)候心里卻在計(jì)算，要是加上省城這一群，也不算多，就一千好了，那么這次總共是五千臺(tái)的訂單，按照699一臺(tái)計(jì)算三百五十萬的銷售額了，算是不錯(cuò)的開頭，要是在秋交會(huì)上再來一次展銷會(huì)，估計(jì)訂單還會(huì)增加，不過這就要看后續(xù)的廣告與推廣，還有消費(fèi)者的口碑了。(未完待續(xù)。)8

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