“我們這算是成功那個了吧？”
袁光華站在辦公室門口，盯著工廠大門那些排起長龍的火車，嘴里喃喃自語的著。
“應該算吧�！碧K景禎也有些被嚇著了，雖然他聽過在窗口這邊曾經出現過銷售商排隊提貨的故事，可沒想到這樣的盛況居然出現在自己的工廠里。
看著工廠大門外一溜的大貨車，蘇景禎暗暗也有些得意，自己緊趕慢趕的在步步高之前把vd做出來不就是為了喝頭啖湯么，只要質量和產能跟得上，在未來的一兩年里面舍得砸廣告費，國內vd的頭把交椅看來是能坐一坐的。
“瘋了，這些人都瘋了�！鄙藗z正愣愣的看著車龍的時候，旁邊殺出了一個人，嘴里嚷嚷著跑了過來。
“爸，這是咋了？”蘇景禎聽見聲音擰頭看去，只見蘇況大笑的走過來，臉上是興奮的神情。
“這些人為了想要拿現貨，出價都開始款了！”蘇況忍住笑，把銷售處里面的情況了出來。
“不能吧，這樣他們要壓多少錢啊？”袁光華聽著有點不相信，這可不是一千幾百塊錢的事情啊，好幾千呢。
“他們咱們的vd賣瘋了，每天都很多人找上門去問，現在不趁時機快進快出的賺一筆，就是他們的腦子有問題�！碧K況指著外面的貨車，解釋著銷售商的心態。
“爸，咱們還有多少現貨在？”蘇景禎開始擔心自家vd的貨源是否充足了，連忙追問著。
“沒多少了，詳細的數字我手上也沒有，大概有三四千吧，都是這段時間三班倒趕出來的�！碧K況定了定神，回憶的一下才回答自家兒子的問題。
“表舅，你跟我爸進去和那些銷售商商量一下，看能不能搭售咱們的隨身聽�！碧K景禎眼珠子一轉，就憋出了個壞主意來，既然vd處于旺銷狀態，不加點條件都對不起自己。
“咦，這個辦法不錯，立即拿貨必須款加搭售，一周后拿貨可以選擇搭售或者款，兩周后就按找原來的銷售方案去做。”
“還可以在銷售處擺個電視，循環播放咱們的隨身聽的廣告，咱們的隨身聽雖然沒有vd那么熱銷，可也很受市場歡迎的，我想他們應該不會反對。”
就這么一兩分鐘的時間，袁光華和蘇況父子就想出了怎么去搭售，怎么爭取利益最大化和潛影默化影響銷售商心態的辦法，不得不這個年代里的香港人和大吃省群眾的思維是非常的活躍，處理事情的辦法也是很靈活的。
“還有加班趕工是一回事，不要忽視了質量，要是做壞了口碑，咱們的vd就賣不出去了，而且價格還想賣這么高也是非常困難的，可千萬不要因失大�！碧K景禎最后補充了一句，品控是個大問題，歷史上因為這個敗走麥城的品牌多如牛毛。
“老張在生產線上蹲著呢，就是怕出現這個問題，咱們的產品要五千一臺呢，要是質量不過關造成了損失，別消費者不答應，咱們自己也不答應啊，這些都是錢啊！”蘇況這幾天也是累壞了，幾個高管都是輪流蹲在生產線上，就盯著質管這方面的事情。
“爸，你別什么都親力親為，這個時候適當的放權，盯緊那些中層的管理就行了，公平的獎罰制度，胡蘿卜加大棒沒道理管不起來的。
而且現在也正是檢驗一個管理人員自身水平的時候，誰能鼓舞士氣，誰可以保證三班倒的情況下質量還一如既往，你心里要有數，以后那些電線、機箱什么的生產線就可以讓他們管起來，弄個分廠經理或者廠長的名頭，這樣你們的壓力就減輕了，不用那么累�！�
有時候蘇景禎是忍受不了蘇況這一代人的某些觀念的，什么都想自己親自去做，可一個人的精力是有限的，這是客觀因素，不是你想管就能管的，而且事情一多就容易亂，蘇景禎也是趁著機會就勸一勸，他可不想把自己父母親戚當老黃牛一樣用。
“沒事，就這幾天出貨比較緊張才盯緊一點，平常咱們幾個都是比較閑的，不信你問你表舅。”蘇況知道這是自家兒子心疼自己，爽朗的笑了笑，為自己解釋了幾句。
“景禎，你咱們這個月vd的出貨量會有多少？”袁光華從一開始心思就沒在這父子倆身上，除了剛才出了個主意之外，他眼睛就盯著工廠外的車龍，心里在計算著什么。
“這怎么都能有個一兩萬吧，之前一個星期就預售了差不多五千臺了，你看現在廠外的情況，一天賣一兩千是毫無困難�！逼鋵嵦K景禎心里也有些飄，按照目前這樣的情況別一兩萬了，翻一翻都止不住，可一想到賣出兩萬臺就是一個億，他就趕緊把自己的心思給摁下來，保守點，還是要保守點的好。
“光華，要是下個星期還這樣的話，你直接飛帝都吧，一定要拿下央視的黃金廣告時段，這次咱們可能是抓住了一只會下金蛋的金雞了。”蘇況瞄了眼車龍，話的聲音里面有點義無反顧的意思，或者一往無前？
“對，要在帝都設置一個辦事處，就在中關村里面，窗口市這邊輻射的是南方這邊的市場，魔都輻射長三角，帝都的輻射范圍就更大了，東北、西北和中部地區都能輻射得到，如果國范圍內鋪貨的話，這三個點一定不能忽視，一定要做到最好�！碧K景禎聽了自己父親的話，連忙補充了一句。
他知道在九十年代中后期，帝都的消費能力是比不上魔都和窗口這邊的，可帝都的輻射范圍很大，他有點害怕家里和表舅的會短視，不注重帝都或者是北方的市場，那損失可就大了。
要知道在電商沒發展起來之前，南方的華強北和帝都的中關村可是國范圍內最大的電子市場，不能賣多少貨物出去，光是品牌的塑造，也得在這兩個地方有個點，這是門面。r
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