“諸位都是懷著誠(chéng)意遠(yuǎn)道而來(lái)，我家大人不忍讓諸位有一人空手而歸，因此特意吩咐，諸位每人每輪一次最多限購(gòu)5包秘法刀創(chuàng)藥。若所有人輪完后，庫(kù)存還有剩余的話，則按照諸位簽到的順序，進(jìn)行第二輪購(gòu)買，依然是一次限購(gòu)5包秘法刀創(chuàng)藥，以此類推，直至售完為止。”
劉牧按照朱平安的吩咐，抱拳向眾人一禮，將售賣規(guī)則向眾人公布道。
“限購(gòu)五包？！”
“這也太少了吧，來(lái)時(shí)我們掌柜交代了，我們藥鋪至少要買一百包的。我們藥鋪在蘇杭各有一個(gè)分店呢，買回去還要給他們分潤(rùn)一半呢。”
“這樣還行，我們有一百六七十人，一人限購(gòu)五包的話，即便我們來(lái)得晚排的靠后，至少也能買到五包。若是不限購(gòu)的話，一根毛都買不到。”
人們聽了劉牧的限購(gòu)五包的規(guī)則后，反應(yīng)不同，來(lái)得早排在前面的自然不滿足，來(lái)得晚排在后面的卻是舉雙手雙腳贊成，當(dāng)然，排在最前面的二十來(lái)人的反對(duì)也并不激烈，因?yàn)榘凑者@個(gè)規(guī)則，第一輪他們一百六七十人可以買走八百多包，還剩下近二百包呢，他們排在前面的二十來(lái)人在第二輪還能再買五包，比排在后面的能多買五包，也算是不枉他們一大早就過(guò)來(lái)。
現(xiàn)在是賣方市場(chǎng)，他們反對(duì)也好，贊同也好，都無(wú)法改變銷售規(guī)則。
“張繼，永昌藥堂”
很快，劉牧按照登記冊(cè)念名單，念到名字的人上前，一手交錢一手交藥。
前來(lái)浙軍求藥的人也不全來(lái)自于藥鋪、鏢局、富庶人家等大戶，也有買藥保命的兵士、差役等散戶，這些人買藥都是買一兩包夠自己用就可以。
當(dāng)然，他們空出來(lái)的份額，早就被藥鋪、鏢局等大戶私底下買走了。
你不是只買兩包藥嗎，這樣好了，我給你三包藥的錢，你去買五包，兩包你自己留下，三包你給我，另外我再多給你一百文錢的辛苦費(fèi)。
不需要干什么，白得一百文錢，何樂(lè)而不為呢。
散戶們自然不會(huì)拒絕。
對(duì)這種鉆了規(guī)則空子的情況，又不是太過(guò)分，劉牧也睜一只眼閉一只眼。
“我的，我的，念到我名了”
“快，銀子給你，快把藥給我”
人們聽到念到自己的名字，便迫不及待的舉著銀子揮舞著擠上前，二話不說(shuō)將銀子拍在桌上，催促拿藥一時(shí)間，浙軍轅門口陷入了搶購(gòu)熱潮之中。
看著揮舞銀子擠著搶購(gòu)的人們，劉牧以及院門口的將士們都看呆了。
大人真不愧是大人！
前天領(lǐng)著我們免費(fèi)送了一圈藥，今天真的就實(shí)現(xiàn)躺在營(yíng)里數(shù)銀子了！
很快，第一輪畢，尚有一百三十五包剩余，于是開始第二輪，排在前二十七人又在眾人羨慕之中買了五包。
總共不到半個(gè)時(shí)辰，一千包秘法刀創(chuàng)藥就一銷而空，劉牧等浙軍將士看著滿滿一筐散碎銀子及銅錢，眼睛都快給晃花了，兀自有一種不真實(shí)的感覺
就這，人們還不愿意離開，揮舞著銀子試圖用三倍的價(jià)格多買幾包。
直到劉牧一遍又一遍的解釋“沒了，真的沒有了”之后，人們才依依不舍的告辭離開，鉚足了勁下個(gè)月初一，早早的前來(lái)浙軍軍營(yíng)門口排隊(duì)。
“諸位慢走，恕不遠(yuǎn)送，下個(gè)月初請(qǐng)?jiān)纭Ａ硗猓说厥俏覀冋丬姷门R時(shí)營(yíng)地，我們營(yíng)地在城外桃花集，如無(wú)意外，再有幾天我們就返回桃花集校場(chǎng)了。”
劉牧抱拳目送眾人離開，對(duì)眾人提醒道，免得下個(gè)月眾人來(lái)此撲空。
眾人離開之后，負(fù)責(zé)收銀子的幾個(gè)兵士不顧形象的一遍又一遍的數(shù)銀子。
“不用再數(shù)了，都數(shù)了三遍了，還數(shù)個(gè)什么勁兒，三百兩銀子，一文不差”
劉牧看到這一幕，不由笑著搖頭。
“嘿嘿，劉將軍，我們就是過(guò)過(guò)數(shù)銀子的癮”幾個(gè)兵士嘿嘿一笑。
“瞧你們沒出息的樣子，快把銀子抬回軍營(yíng)，交給大人。”劉牧笑罵了一句。
“遵命。嘿嘿，我們數(shù)完，將軍方才不是也數(shù)了一遍么”兵士們笑著應(yīng)聲。
劉牧微微紅了臉，“我那是怕你們數(shù)錯(cuò)銀子。”
兵士們嘿嘿笑。
很快，劉牧就帶著兵士將一筐子銀子抬進(jìn)了軍營(yíng)，抬進(jìn)了朱平安的帥帳。
帥帳內(nèi)，朱平安剛剛收筆。
洋洋灑灑三千余字，朱平安將上虞之倭寇的始末詳細(xì)的敘述了一遍，當(dāng)然關(guān)于自己預(yù)測(cè)倭寇襲擾應(yīng)天及率領(lǐng)浙軍滅倭方面，朱平安著重濃墨重彩了一番，當(dāng)然朱平安也不忘給某些人上了上眼藥，比如史鵬飛
并非朱平安報(bào)復(fù)，而是史鵬飛等人風(fēng)評(píng)確實(shí)不好，而且比如史鵬飛身處兵部右侍郎之位，責(zé)任重大，但是他德不配位、能也不配位。
孔子在周易系辭下有云：“德不配位，必有災(zāi)殃德薄而位尊，智小而謀大，力小而任重，鮮不及矣。”
他們?cè)僭陉P(guān)鍵位置上這番作為，對(duì)于滅倭大局，對(duì)于百姓都是嚴(yán)重的不負(fù)責(zé)任。
自己也是客觀求實(shí)的描述了他們的實(shí)際作為，是非功過(guò)自有上面評(píng)斷。
總之，朱平安洋洋灑灑三千余字的公文，雖有側(cè)重以及私貨，但都是客觀陳述，通篇沒有一個(gè)字不是事實(shí)，任誰(shuí)也無(wú)說(shuō)不出半個(gè)不字。
“公子，按照你的吩咐，一千包秘法刀創(chuàng)藥全都賣出去了。”劉牧一臉喜色的匯報(bào)道。
“現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)如何？對(duì)于定價(jià)可有異議？”朱平安問(wèn)道。
“呵呵，公子，他們都是嫌藥少，倒沒怎么嫌貴，一個(gè)個(gè)搶著付錢，好像銀子是大風(fēng)刮來(lái)的一樣。”劉牧回道，接著有些不解道，“就現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，若是咱們將庫(kù)存的秘法刀創(chuàng)藥都拿出來(lái)，他們也能搶購(gòu)一空。”
“目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，秘法刀創(chuàng)藥要打出名氣，要登堂入室，饑餓營(yíng)銷是最快的方式。簡(jiǎn)單說(shuō)吧，就是要通過(guò)限制供應(yīng)量，造成供不應(yīng)求的熱銷場(chǎng)面，讓人們有錢也買不到，進(jìn)而迅速打開知名度，樹立起品牌價(jià)值，哦，也就是樹立起招牌。”朱平安微微笑了笑，輕聲解釋到，“招牌樹立起來(lái)了，什么都有了。”
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