三一五 唇槍舌劍（上）
崇禎五年的第一天，大年初一，大明帝國(guó)的招撫代表團(tuán)與被招撫對(duì)象正式坐上了談判臺(tái)。來這邊還打算讓客人們多休息幾天，但大明的使者們卻有些耐不住，要求馬上開始，于是就開談。
一圈長(zhǎng)圓形的條桌，中間擺放著鮮花，談判雙方各據(jù)一邊，輔助人員排列于后——這種現(xiàn)代很常見的談判模式在明朝人眼中卻很稀奇。在決定哪些人能夠坐上談判桌，而哪些人只能坐到后面去的時(shí)候，他們內(nèi)部還很是謙讓了一番，好容易才定出個(gè)次序，坐定下來。
之后老教授便詢問對(duì)方可有談判紀(jì)要？如果沒有的話，不妨使用他們這邊編制的紀(jì)要——談判紀(jì)要乃是所有任何談判中最為重要和基礎(chǔ)的文件，雙方把各自的要求和條款一條一條擺出來，彼此都能接受的就通過，有一方不能接受就要商議。
通常談判雙方都會(huì)編制自己的紀(jì)要，有時(shí)候兩份紀(jì)要甚至可能南轅北轍，存在根性的沖突。如果在談判中直接使用了對(duì)方的紀(jì)要，后面再怎么折騰也都是在對(duì)方制定的框架之內(nèi)騰挪——這是非常忌諱的事情。
老教授一介文人，還不會(huì)想到這些，但茱莉以前干這個(gè)可干得多了，她的大公司從前在跟內(nèi)地客戶談判時(shí)就常常利用這些手段欺負(fù)對(duì)方。在她看來這就跟以前的商務(wù)談判差不多，不過這次面對(duì)的是一群鄉(xiāng)巴佬，土豹子——哪怕對(duì)方是大名鼎鼎的錢謙益也一樣。
只可惜作為女人，茱莉不能直接坐上談判桌——錢謙益他們是絕對(duì)不會(huì)跟一個(gè)女人談國(guó)事的。不過她依然為團(tuán)隊(duì)策劃了非常具體的談判方略，包括這次的穿眾方面的紀(jì)要模板都是由她來制作……其中自是為那些大明使者設(shè)置了無(wú)數(shù)陷阱。
——看不起女人是不是？好啊，那就躲在男人后面，看那些傲氣十足的明朝精英傻乎乎跳入自己挖下的坑，這種感覺也不錯(cuò)。
眼下就是第一個(gè)坑，不大也不，雖然是老教授在發(fā)話，茱莉卻密切關(guān)注著錢謙益的表情，想看看這位大明才子會(huì)作何應(yīng)對(duì)。
大明的使臣們果然沒見過這種做法，在他們的概念里，招撫么，無(wú)非是朝廷大員親臨叛地，好言好語(yǔ)撫慰一番，許諾一些官職賞賜之類。而叛亂分子則應(yīng)該痛哭流涕的表示悔過，然后歡天喜地接受朝廷的恩典——不管心里怎么想，實(shí)際結(jié)果如何，至少表面文章歷來都是這么做的。
可短毛的舉動(dòng)卻徹底顛覆了他們以往的認(rèn)知，這幫人還真是連一點(diǎn)身為叛逆的自覺性都欠奉。對(duì)于這個(gè)代表團(tuán)他們招待的非常周到，但純粹是身為主人，對(duì)待客人的那種熱情，而完沒有奪占了大明領(lǐng)土的那種心虛感，仿佛他們才是此地天然的，完合法的主人——錢謙益這幾天來已經(jīng)深刻體會(huì)到這一點(diǎn)，而今天，在見到那張意味著雙方地位完平等的談判桌時(shí)，他再次肯定了自己的猜測(cè)。
不過錢謙益畢竟是做過大明禮部侍郎的人物，在對(duì)外交涉方面還是很有天賦。雖然從沒遇到過這種方式，他依然保持了風(fēng)度翩翩的態(tài)度，對(duì)于老教授的言詞既不肯定也不否定，只是含混表示：能否先看看貴方那份“紀(jì)要”再？
要是茱莉肯定會(huì)扣住不給，非要對(duì)方明確態(tài)度以后才拿出己方的紀(jì)要來——談判么，就是雙方的戰(zhàn)場(chǎng)，不講任何情面的。但老教授可做不到這一步，在背后茱莉充滿抱怨的目光中，他依然將一份文件遞給了對(duì)方。
錢謙益打開文，打開，先是花了一點(diǎn)時(shí)間適應(yīng)短毛的簡(jiǎn)體字和橫向書寫習(xí)慣，之后臉上神色漸漸變得精彩起來——這份文件的內(nèi)容其實(shí)不算太多，但錢謙益只看了前面幾條，臉色就已經(jīng)開始發(fā)青了……
第一條：瓊海軍——這是穿眾的官方自稱，其實(shí)他們對(duì)“短毛”這個(gè)稱呼并不是很反感，但正式文件里總不能這么——承認(rèn)大明帝國(guó)對(duì)于中原大陸地區(qū)和海南島，臺(tái)灣島的主權(quán)，是為當(dāng)今中華的正統(tǒng)王朝。
第二條：瓊海軍愿意加入大明帝國(guó)，為其效力。其具體職責(zé)為：瓊海軍保障明帝國(guó)兩廣，福建，以及江浙地區(qū)的海疆安，保護(hù)這一地區(qū)的沿海各州縣不受西洋人，倭人，或者海盜團(tuán)伙的大規(guī)模攻擊——當(dāng)然，規(guī)模騷擾難以避免，但瓊海軍將會(huì)盡量清除這一區(qū)域內(nèi)所有對(duì)大明有威脅的大型武裝團(tuán)伙，包括倭寇和西夷。
但除了履行上述的保障安任務(wù)外，瓊海軍原則上不接受其它方向的作戰(zhàn)任務(wù)。如果確有需要，可單獨(dú)另行商談，并簽署相關(guān)協(xié)議。
第三條：作為對(duì)上述行為的支持，大明王朝允許瓊海軍駐鎮(zhèn)海南島和臺(tái)灣島，同時(shí)允許瓊海軍所屬的貿(mào)易公司（商會(huì)）在中原區(qū)域設(shè)立貿(mào)易站點(diǎn)，與大明各地進(jìn)行貿(mào)易交流，并且征召移民遷往海外開發(fā)土地，以此獲取支撐瓊海軍生存發(fā)展所需的糧食和物資。
在這一條中特別注明：海南島和臺(tái)灣島依然屬于大明領(lǐng)土，地仍將按以往慣例正常上繳賦稅；地的軍隊(duì)由瓊海軍負(fù)責(zé)，而地方上的執(zhí)政文官可以仍然由大明派遣，但要求能與瓊海軍保持合作。
島上所有官員，軍兵的糧餉開銷部由瓊海軍負(fù)責(zé)，大明不必多掏一文錢。
第四條：如果大明帝國(guó)能夠允許瓊海軍代為管理與西洋人，倭人，以及其它南海諸國(guó)的貿(mào)易和交往事務(wù)，瓊海軍愿意為此每年向明帝國(guó)支付一筆金錢，具體數(shù)額商談后確定。
在這一條中也有注明：對(duì)原先和大明有朝貢關(guān)系的國(guó)家，例如朝鮮，琉球等，瓊海軍不會(huì)插手。只有那些不請(qǐng)自來，大明又不想與之打交道的國(guó)家，比如西夷紅毛，以及倭人之類，才由瓊海鎮(zhèn)處理。
……
大的要求就這么幾條了，下面還有若干的細(xì)則，不過錢某人并沒有再細(xì)看下去，大致瞄了幾眼以后，他一言不發(fā)，默默將文件遞給了旁邊的錦衣衛(wèi)首領(lǐng)廖勇——雖然裝模作樣謙讓了半天，他們這群人最后當(dāng)然還是只能以官階品級(jí)來排定座次，只有他“錢團(tuán)長(zhǎng)”算是個(gè)例外。
而廖勇的正五品銜在這群人中間算是較高的，故此就坐在錢謙益身旁。他接過文，只看到第一條，便大聲吼叫起來：
“這他媽算什么——我大明是不是正統(tǒng)還要你們來承認(rèn)？我大明享國(guó)祚已有二百多年，沒你們承認(rèn)難道就不是大明了？啊！”
畢竟是個(gè)武官，平時(shí)可以裝出一幅文質(zhì)彬彬講文明懂禮貌的樣子，但只要一激動(dòng)，丘八色就暴露出來了。錢謙益大概早知道他的脾氣，自己又顯然不想扮演這臉紅脖子粗的角色，于是故意讓他來點(diǎn)這個(gè)炮筒子。
談判桌這一頭，龐雨深深吸了一口氣——唇槍舌劍終于要開始了么？對(duì)面錢謙益不發(fā)話，這邊李老爺子當(dāng)然也不會(huì)輕易開口，以他和阿德兩個(gè)人充當(dāng)主要辯手，這一點(diǎn)早有覺悟。
于是龐雨接上了廖勇的話，指著手中紀(jì)要的副，微微笑道：
“廖千戶是指這第一條么？雖然看起來有些象是廢話，可這卻是我們之間和談的基礎(chǔ)呢……”
“基礎(chǔ)個(gè)屁！我們是官，你們是賊——這才是基礎(chǔ)！我大明肯好言招撫你們，給你們幾個(gè)官兒作作，已經(jīng)是天子洪恩，幾輩子修下來的功德啦！如今我大明反要你們來承認(rèn)？承認(rèn)個(gè)屁！”
——廖勇顯然也意識(shí)到了：錢謙益想要他扮演這個(gè)咆哮發(fā)飚的黑臉角色，于是言辭間愈發(fā)的肆無(wú)忌憚，在船上時(shí)他可沒這么粗魯?shù)摹２贿^這邊早就看出無(wú)非策略而已，故此也沒人為廖勇的不禮貌用語(yǔ)生氣。
龐雨暗暗點(diǎn)頭，雖然是明朝人，他們的談判技巧可絲毫不比現(xiàn)代那些著名談判大師差了，知道這時(shí)候必須有一個(gè)跳出來發(fā)飚的——雙方對(duì)于這次談判的概念差別太大，以吵架開場(chǎng)是很正常的。難得對(duì)方瞬間就決定了角色分工，廖勇果斷跳出來唱黑臉。
不過只要對(duì)方肯玩技巧就好，玩技巧就意味著有規(guī)則，而現(xiàn)代人最大的優(yōu)勢(shì)就是他們有能力制定規(guī)則——廖勇再怎么發(fā)火，依然是以這份談判紀(jì)要作為討論基礎(chǔ)，還是在他們的手掌心上跳舞。
當(dāng)然了，正面回應(yīng)是必要的，從表情上看錢謙益對(duì)這一條也極其的不以為然，事實(shí)上當(dāng)初茱莉?qū)懮线@條的時(shí)候連這邊阿德等人都在哈哈大笑，他姓錢的要是敢把這一條原樣帶回北京城去，絕對(duì)會(huì)被崇禎皇帝砍了腦袋，這條純粹沒事找事么！
但最后還是寫上了，反正這只是一個(gè)討論的基礎(chǔ)，距離雙方最后達(dá)成的協(xié)議還有很大折沖余地可留。而有些概念，他們卻是必須要向這些驕傲自大的明朝使者清楚的……
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