四七一　兩船果蔬引起的故事（下）

    正在這邊一片hunluàn之時，陳大雷父nv及時趕到了現場，他們原是在一戶剛剛才結識的人家做客拜年——陳大雷辛辛苦苦跑了那么久終歸還是有點收獲的。不過能順利搭上線的主要原因還在于那戶人家早年間也是經商出身，后來因為有子孫出息考上了進士，方才踏入官宦世家的n檻。但根基不算深，架子當然也端得不大，而且家里還有買賣在經營著，所以與陳大雷頗有共同語言，并且很有進一步共同合作的意向。

    當聽街面上紛紛擾擾，是有人從南方運來什么奇瓜異果的時候，陳大雷的第一反應便是：那肯定又與瓊海鎮有關！稍加打探，果然如此，陳大雷當時就對自家nv兒笑言：以陳濤兄弟的閱歷和判斷，怕是應付不過來如此局面。咱們還是去幫他參詳參詳罷。

    正好這家主人對這消息也頗感興趣，聽陳大雷認識貨主便請他代為引薦。而對于陳氏家主來，這顯然正是一個顯示自家在南海一帶，乃至于在瓊海軍中影響力的絕好機會，當即便引著那家主人親自前往驛館，又馬不停蹄趕來貨棧……

    過來后正巧看見陳濤一副焦頭爛額的樣子，也不覺冒昧，當即便上前幫忙à持——反正一路同行了這么長時間，幫他處理掉的各種麻煩也不是一樁兩樁了。陳濤這邊也很自覺的退位讓賢，把一切都委托給陳大雷處理。

    作為一個能夠在西班牙統治下成長起來的明代商業jing英，陳大雷對于如何應付各種權貴及其合理或者不合理的要求早就是駕輕就熟。何況眼下的局面可比當初在呂宋島上要好多了——所有敢于用橫蠻不講理態度對待他們的都已經被瓊海軍那群xiǎ老虎給嚇跑了，剩下都是愿意按規矩談的。只要大家講規矩，商人的優勢就能立即體現出來。

    當然如何處理這批東西首先要取決于陳濤的態度——他是否還堅持把這幾十車水果蔬菜拉回驛館去自個兒慢慢享用？答案顯然是否定的。局面鬧到如此地步，陳濤再怎么貪嘴也知道這些蔬菜是不可能獨享的了，除非他以后不想再在京城里發展，那倒無所謂。

    于是決定把這批水果蔬菜分出去，不過在分配方式上兩人略略有了一點xiǎ爭執——陳濤原打算按照那些管事的要求，把蔬菜水果都賣給他們算了。他甚至連具體手段都想好了：你們不是要爭要搶嗎？我干脆搞個拍賣會，誰出價高誰買走，這樣誰都沒意見。

    但陳大雷卻建議他別這么干——咱們來北京是干什么的？是為今后開路的！眼下正是要和京城各大世家拉關系的時候，以前手中捧著銀子尚且找不到n路去送，如今人家主動找上n來，正是得償所愿的大好時機，何必為賺這點xiǎ錢冷落了人心！

    旁邊那位車馬行老掌柜一聽卻不樂意了——xiǎ錢？你們這是南方人不知北方事啊，要是這些瓜菜在hun夏秋三個季節里上市，確實值不了幾個錢。可在這隆冬時節，尤其是過大年的時候出現在這北京城里，那真是白菜可以賣出白銀價來。若不是東西太稀罕，他們這隊人也不會落到被圍在貨棧里出不去的地步。

    但陳大雷畢竟是位大豪商，對于瓊海軍那些人的能力要比一個北方的老掌柜更加清楚許多，當即便指出：哪怕就是這個季節，這些東西在南方其實也很尋常。問題只在于以前沒人有能力將其運到北方來。而現在瓊海軍的快船卻可以做到，因此這第一批果蔬顯得稀罕，以后卻未必如此了。要賺錢今后有得是機會，這第一批效果最好的時候，當然是拿來開路！

    那老掌柜一想也有道理——短這次能運兩船過來，下次自然會有更多。只要服務周到了，今后從天津到北京的承運業務不都是自家的生意嗎？到時候還怕沒大錢賺？

    于是他也一改初衷，努力攛掇貨主老爺立足長遠，細水長流。陳濤就是個沒啥主意的，被他們倆一攛掇也就無可無不可的，送人就送人吧。反正他對于賺錢這種事情就是抱持著無所謂的態度——穿眾內部實行公有制，個人的huā費從來不用愁。有茱莉這個強勢nv財神在，瓊海軍中其他人普遍對于金錢收入沒什么概念了。就是林峰也不過注重經濟大勢，對于具體的貿易活動很少再過問。

    陳濤之所以想著要賺些銀子，更多是為了證明自己也能為集體做出貢獻，但既然按照陳大雷的法，贈送可以起到更好效果，那他自也不會反對。

    …………

    如此，在取得了主人的首肯之后，陳大雷便立即活躍起來。他以陳濤的代理人身份與各家管事們一一商談，盡力了解各家的需求。同時又讓人回驛館把隨同自己進京的伙計們都召集過來，迅速統計貨物的種類和數量，以求盡量滿足那些求購者的需求。

    但僅僅滿足人家的需求顯然是不夠的，陳大雷目標在于奮勇進取，而非僅僅被動應付。他需要按照那些人家在京城社jiā圈里的重要xing，以及與己方的親密關系和需求程度作出調整。

    ——當然這個“己方”主要是指的瓊海軍，陳大雷只是代理人，這一點，他非常清楚。

    作為一個外來戶，不得不陳大雷的嗅覺是非常靈敏的——最終他所作出的分配居然基符合了京城各家勢力的大致版圖，明他在這短短數月之內已經到了這北京城的政治脈絡：對于那些一般的富貴人家，只需要略作表示，使其不至于感到丟了面子懷恨在心即可。而對于家世較大，活動能力較強的幾家，則在分配上有所傾斜。并且，這種傾斜還足以讓主人家能覺察到他們所釋放出的善意。

    至于京城里和瓊海軍關系最密切的那幾戶，則自然是特別關照。首先就是禮部的錢shi郎家——過年以后就要改稱錢尚書了——他雖然根沒派人過來，家中卻依然被送去了最大一份，足有十多輛大車，占了部貨物的三分之一，不但可供他自家享用，還能滿足過年期間人情往來的需求。

    之所以如此重視老錢家，倒不僅僅是因為在外人眼中，禮部錢尚書與瓊海鎮的關系特別緊密，還因為他們確實欠了老錢的情——大年三十晚上陳濤與陳大雷父nv無處可去，來只能窩在儀賓館中睡大覺的，是錢謙益請他們到自己家中過年，才不至于太過冷清。身為現代人的陳濤還沒覺得怎么樣，但明朝人非常注重“有來有往”，陳大雷一直想要還這個人情，如今正好借huā獻佛。

    除了錢尚書家之外，陳濤畢竟在京城里走動過一段日子，雖然沒什么大收獲，卻也結jiā幾個和他一樣有點邊緣化的閑人——耶穌會的傳教士湯若望就是其中之一，陳濤和陳大雷在南n附近買的房子就是經他介紹，又通過他與京城里一些信仰天主教的明朝官員搭上了線……比如當今正深受皇帝信賴的東閣大學士徐光啟。

    陳大雷把這些人都放入了要“特別關照”的名單，一一照顧周到。而在滿足了客戶的需求之外，他也順便把自家的幾個關系戶，包括今天與他一起過來的那家主人也一并安排妥當了——他畢竟是個商人，賺取利潤乃是能。

    “……所以，玥兒，要善于借勢！有時候我們自己雖然錢不足，可只要善于借助他人之勢，一樣可以做成大生意……”

    噼里啪啦打著算盤，陳大雷打算順便教nv兒一些生意經。不過很遺憾的是陳玥兒的注意力已經完不放在這邊——她自xiǎ在呂宋南方長大，又是家里人都千依百順的xiǎ公主，各種零食xiǎ吃從來不缺，在北京呆了這幾個月，連陳濤都受不了，她當然更是早就受不了啦。

    如今一看從南方運來了好些新鮮果蔬，不管三七二十一，先搬了一個大西瓜躲到里屋去，也不顧淑nv形象，切開就大口大口開吃起來。至于貨主陳濤會不會有意見……她才不在乎呢，反正這些日子從陳濤那邊騙來的東西也不止一樣兩樣了。

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    哈哈，給大家一個驚喜！

    現在正陪家里人在山區待著，這里風景很好，就是偏了點，買個東西需要驅車半xiǎ時以上。

    原來以為在這種山溝溝里面不方便上的，沒想到這年頭連山溝溝里的農村也能上了！中國電信真大能。

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