驚喜總是在不經意的時候到來，在陳帶著陳平陳默兩人努力的和煤泥打煤球的時候，陳巖氣喘吁吁的跑了過來，帶來了有顧客需要蜂窩煤的好消息。rg

    “你們倆繼續打吧，一會兒把那些已經干了的蜂窩煤搬到倉庫里。”看著滿院子的煤球，陳吩咐陳平陳默二人道。

    “少爺，我幫您拉車吧！”陳平滿臉期望的看著陳，連續兩天不停地打煤球，這樣的活計太過枯燥，他很想出去遛上一遛。

    “有陳巖幫我拉車呢，你還是打煤球吧。從明天開始會有來多的人來買煤球，咱們這兩天打的煤球恐怕很快就會賣完。”

    陳著，帶著陳巖往板車上搬煤球，裝了滿滿一板車，雖然只有一個顧客要煤球，但是陳有一種潛意識，只要自己這車煤球拉到宣武門大街，恐怕會有很多的人前來詢問，這車煤球都不一定夠賣得呢！

    陳巖很有勁，一個人拉著滿車的蜂窩煤走的虎虎生風，根用不著陳出手，看來帶他來不帶陳平是對的。經過西便門城門的時候，陳笑著和兩個守門的老兵打了招呼，兩天前陳江河請負責守西便門的百戶大吃了一頓，得到了盡管從這里通過的許諾。都是京營兄弟，這點面子還要給的。

    要煤球的顧客是宣武門大街一家書店的掌柜，有著秀才的功名，平日里喜歡讀書飲茶，又嫌棄以前烹茶的炭爐又費又臟，一眼就看上了這種蜂窩煤，雖然賣相不是很好，可是很省錢啊，比燒香碳省的不要太多，而且這又是個新生事物，還可以在相識的讀書人面前賣弄賣弄。

    “李相公，您看怎么樣？”把爐子安放到書店掌柜的書案之前，親自為他點著了火，放下兩只蜂窩煤球，陳笑嘻嘻的問道。

    “不錯不錯！”李掌柜仔細的打量著煤爐的造型，看著里面煤球燃燒冒出的橘紅色的火苗，非常的滿意。

    煤火爐子的外形是陳親自設計，共設計了高中低三檔款型，一檔比一檔精致好看。最高檔的外殼是用純銅打制，上面有花鳥魚蟲的圖案，精致的好像藝術品一樣，不過這種需要找銅匠去做，而且售價太高只能賣給真正的有錢人，目前還只存在于圖紙上；中檔就是賣給李掌柜這只，外殼由生鐵打制，內里是用膠泥制作的爐膛，外殼設計以圓柱形為主，非常的巧玲瓏，通體刷上一層防銹的紅漆，看起來顏色非常的靚麗；低檔的造型就簡單了許多，外面也只是刷了一層防銹的桐油。

    陳的車上就帶著兩款中低檔的煤火爐，李掌柜一眼就相中了中檔的這個。不過中檔的煤爐價格要一百文錢，若是低檔的只需要五十文而且第一次購買買一百塊煤球可以贈送一個火爐。低檔的火爐只是外面包了一層鐵，并不值錢，一百塊煤球贈送一個煤火爐純粹是為了招攬生意。

    李掌柜猶豫了半天，還是一咬牙買了這個外形非常好看的中檔火爐，對他這有些身份的人來，多花些錢裝逼還是很有必要的。

    第一炮生意，收入三百枚銅錢，掂著沉甸甸的錢串陳露出了幸福的微笑。

    “傻阿啊，給我家送些蜂窩煤！”剛出了李秀才的書店，就有一個街坊攔住了陳的去路，他昨日在張嬸兒家包子鋪吃早餐，一眼就相中了這種蜂窩煤。

    “好的牛伯，我這就送您家去。”陳笑呵呵的應著，吩咐陳巖拉起了煤車。

    “阿啊，兩文錢一塊煤球太貴了，能不能便宜一些啊！”

    “牛伯啊，真的不貴，這種煤球制作起來太難了，麻煩得很。雖然您看著有些貴，可是它耐燒啊，比您燒以前的煤炭可實惠的多。而且只要您買一百塊煤球，我就送您一個煤火爐，不要錢的啊，這煤爐買起來可要五十文錢呢。”

    “真的嗎？那感情好！”牛伯大喜，他知道自家的煤爐不能燒這種蜂窩煤，來還擔心還得花錢買煤爐呢，沒想到竟然有這種好事。

    生意就這樣悄無聲息的來了，滿滿一板車的煤球不到一上午的時間，就賣了個一干二凈，雖然只有五六個顧客，也只是買了五六百文銅錢，也就半兩銀子多一點。可是終歸是有了好的開頭，相信以后的生意會來好。

    看到板車空空而回的陳，迎出來的吳婉兒大喜，知道煤球終于賣出去了。連忙倒了一盆子清水，再兌上些熱水，讓陳洗洗手臉。

    陳變戲法的從身后拿出一串冰糖葫蘆，遞到了吳婉兒面前，使得吳婉兒露出了驚喜的面容。

    “有我倆的沒有啊，有我倆的沒有啊！”早已累的半死的陳平扔下了手中的煤球機，大叫著沖了過來。

    “冰糖葫蘆沒有了，肉倒是有一大塊！”陳把一大塊足有五六斤重用油紙包裹好的豬肉扔到了陳平的懷里。

    “狗子，咱們有肉吃了！”扯開油紙，看著里面肥肥的五花肉，陳平欣喜的沖著陳默大叫道。這年頭，普通百姓家一年到頭吃肉的次數也是有限。

    陳默扭頭看了他一眼，默不作聲的繼續和著煤泥。

    “阿默歇歇吧！”看著認真干活的陳默，陳點了點頭，這是個老實勤懇能干的孩子。

    吃了一只糖葫蘆，把剩下的給了陳平，吩咐他和陳默分著吃了，吳婉兒便拿起了紅燒肉進了廚房，她現在對廚藝很有興趣，做飯的水平也每日都在提高。

    陳洗了把手臉，進了自己的臥室，從柜子里取出一賬簿放到桌子上，磨好了墨，提起毛筆開始記賬。

    既然是做生意，而且是要做大生意，賬目不清可是不行。現在生意剛剛開頭，自己還能對付著記賬，要是以后生意做大，就得請專門的帳房了！

    書店李掌柜，購買煤球一百塊，計銅錢兩百文，中檔煤爐一只，銅錢一百文，共收入三百文。

    頭發胡同牛二，購買煤球一百二十塊，計銅錢二百四十文。（贈送低檔煤爐一只，金二十文）

    鐵匠胡同何大頭，購買煤球八十塊，計銅錢一百六十文。（贈送低檔煤爐一只，金二十文）

    把上午的生意一項項的記錄了下來，共六單生意，賣出了六百四十塊煤球，一只中檔煤爐。收入一千三百八十文銅錢，其中煤球一千二百八十文，煤爐一百文。

    利潤嗎，不算人工，一只煤球的毛利潤1文，約合利潤七百六十八文，還不到一兩銀子。賺的錢不算多，可這只是開始！

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