看到貝爾辛格態(tài)度這么堅決，韋斯特知道今天的事情有一些難辦，對方已經(jīng)抓住了自己的命脈。人家寧可損失一部分利潤也不讓你吃肉你能怎么滴。
你又不給人家好合同，對方肯定會拿著大批的藝術便立刻消失，世界上又不是只有你一家拍賣行怕你干嘛。什么樣的對手最難纏，什么不怕的對手才是最難纏的。
這是魚死網(wǎng)破的打法，即使是蘇富比這樣世界最頂尖的拍賣行也損失不起。這些黃金藝術品的利潤啊！這可是錢呀，巨額的資金呀，誰能損失得起呀。
所以韋斯特不得不又掏出自己的公文包里面那個藍色的文件夾，里面是0%的分配份額。可是貝爾辛格還是搖頭不同意這樣的分配，10%的利潤是自己的底線超過這個數(shù)字我就走。商談了兩個多小時，一直在15%的范圍之內(nèi)，展開了拉鋸戰(zhàn)，兩個小時都沒有談攏。
這時候雙方已經(jīng)身心俱疲，動腦筋可比動體力要費神費力的多呀，累呀累了怎么辦好辦。貝爾辛格耍了一個小花招，笑嘻嘻地站了起來，拍了拍韋斯特的肩膀把對方拉到辦公室的窗前，看著倉庫里面琳瑯滿目金光閃閃的黃金藝術品笑著說道。
“說了這么長時間的話，嘴都干了咱們應該活動活動了，要不然身體都僵住了。血脈也不通所以怎么樣，看到這眼前琳瑯滿目的滿屋子黃金藝術品，是不是非常震撼？他們下去看一看，讓你開開眼見。”
貝爾辛格勞累韋斯特更累這個提議倒是非常好，韋斯特也想間接地看一看這些黃金藝術品是不是像資料上面的那么完美。要是里面摻雜什么貓膩，那么蘇富比拍賣行可就吃虧了，而聽為虛眼見為實嘛，看一看也無妨。
貝爾辛格帶著韋斯特來到樓下，游走在那些琳瑯滿目的黃金藝術品，走了幾圈韋斯特這才注意到每一個黃金藝術品上面都掛著一個標簽。標簽雖然是用印度文寫成的，但是上面的價格卻讓他一驚。
上面書寫的價格基本上都是這些黃金藝術品最真實的價格，如果運作的好，可以上漲0%的利潤。而像佳士得和蘇富比這樣的大型拍賣行，拍賣技巧可不是那些普通拍賣行能夠比擬的。
客源那也是世界上最有錢的一批人都不差錢兒，不是皇親國戚那可都是世家繼承人，溢價甚至可以能達到50%到80%。能夠充當蘇富比拍賣行的總經(jīng)理，一年手中過去的寶貝數(shù)量實在是多的數(shù)不清，什么樣的價值連城的寶貝沒見過呀。
練就了一副火眼金睛，只是拿眼睛一看就判斷，這件黃金藝術品的真實資料達到99%以上。絕對不會打眼兒的，這些東西可都是寶貝，都是好東西大多數(shù)那個都是純金制造的，上面貼滿了各種各樣的寶石。
雖然都是佛教有關的器物，可是不妨礙這些東西都是黃金古董啊，相當值錢呀，深受那些有錢人歡迎啊。麻煩了，這下麻煩了，原來這個貝爾辛格已經(jīng)提前做好了所有工作，就連這些黃金藝術品真實價格都給出來了估價啊，而且估的是**不離十現(xiàn)在怎么辦。
前面有數(shù)不清的小型拍賣行，就像是狼群一樣，圍繞在蘇富比的周圍，以后還有佳士得這頭猛虎。難道貝爾辛格能找上蘇富比就不找佳士得嗎？前面有狼，后面有虎，再加上一個貝爾辛格這個咬死10%不松口的委托人，這可怎么辦。
一邊走維斯特一邊盤算自己談判的策略，走了幾圈舒展了一下筋骨，所有人回到辦公室時候接著談。可是貝爾性格咬死了10%不會變了，要不然你就接受，要不然咱們一拍兩散，反正我到哪兒都是拍賣，大不了損失一部分利潤，也不能讓你蘇富比拍賣行得成。
沒辦法最后只能把那個黃色的文件夾也是最后的一個文件夾拿了出來，上面赫然的印著10%的委托費用。這才是蘇富比拍賣行能接受的底線，也是貝爾辛格最想要的數(shù)字。
合同都拿出來了，雙方非常滿意那就簽字吧！可是在簽字的時候，韋斯特又打斷了貝爾辛格軟磨硬泡，把委托給蘇富比拍賣行拍賣的100件黃金藝術品的數(shù)量又提升到了1800件。
蘇富比可是大胃口啊一下子吃掉了可以拍賣的黃金藝術品40%的數(shù)額，1800件黃金藝術品，足夠蘇富比這樣最頂級的拍賣行組織十場專題拍賣會的數(shù)量了。完全可以完成兩個月的運作時間，1800件黃金藝術品，雖然每一件只賺取10%的拍賣利潤，可是蘇富比也是賺得盆滿缽滿。
對方雖然軟磨硬泡，讓貝爾性格很別扭，可是自己也提出來了條件，那就是給每一件黃金藝術品制定的最低價格。如那一件4萬美元的黃金杯，重新標價到5萬美元，少了5萬美元蘇富比拍賣行賠償損失的利潤。多了那就多了多出來多少那都是我的，但是少了你們蘇富比拍賣行要賠償我，這個條件夠苛刻的吧，但是你不得不接受。
一上午的時間，在雙方拉鋸戰(zhàn)當中制定了合作協(xié)議，雙方都簽署了各自的姓名。然后韋斯特非常興奮的給自己帶來的手下打電話，幾輛大貨車轟隆隆地開了過來，分批次的把這些黃金藝術品全部裝運到車上，然后運到倫敦。
走的時候還給貝爾辛格留下來了蘇富比專題拍賣行的貴賓票，專門有一個包廂為貝爾辛格家族留了下來。邀請貝爾辛格帶著家族成員參加黃金藝術品的專題拍賣會，現(xiàn)場觀看自己的收益，那感覺才叫棒。
接下來下午的時間就是會見佳士得的總經(jīng)理，名字叫做馬龍是一個胖胖的中年男人，也是非常的難纏。對方咬死了17%的利潤不變，當貝爾辛格把蘇富比拍賣行的10%的合同拿了出來，對方這才服軟，蘇富比和佳士得之間的齷齪已經(jīng)競爭了上百年。
兩個拍賣行可以說是生死對頭，對方居然吃掉了1800件黃金藝術品，那么佳士得怎么能落于人后呢。也吃進了1800件黃金藝術品，給出來的條件都是一樣的，兩家世界上最頂級的拍賣行，把能夠拍賣的黃金藝術品吃下了超過80%。
那么剩下的0%留在手里面不成，貝爾辛格才不會這么傻呢，剩下的0%黃金藝術品貝爾辛格會把他們帶到瑞士。交給瑞士當?shù)氐呐馁u行進行拍賣，剩下的一點點都留在手里，準備當成禮物送給自己的那些值得自己拍馬屁有用的人。
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