就像辛慧蘭猜想的一樣，袁方昨晚已經仔細考慮過這個問題：“我的想法是最開始只產不銷，囤積居奇，在儲備到足夠數量時，再在縣、郡，甚至周邊郡縣同時大范圍推廣，再別人來不及仿造之前搶占市場，先入為主，打響品牌，這樣對以后的銷售有不的好處。不過這樣一來，投入會非常大。”完，袁方看向辛慧蘭和莫志遠。

    辛慧蘭沉吟半晌：“先自行車，成加上工具的損耗算作每輛自行車五百五十文的話，你覺得賣多少錢合適？”

    袁方想都沒想：“一兩五錢銀子，雖然這個價格不便宜，可普通人家也不是拿不出來，真喜歡的話這點錢也不算啥，再了，自行車又不用吃草料，買回去簡單保養就行，騎個十年八年的一點問題都沒有，怎么算怎么劃算。”

    袁方分析的很透徹，辛慧蘭贊賞：“很好，分析的很透徹，不過我覺得一兩五錢銀子還是太少了，最開始就定價五兩銀子吧，先讓那些有錢人買，不然那些富人是不愿意和普通人去買同樣的東西的，等那些有錢人買得差不多了，再逐漸降價，但最低不能低于二兩銀子。”

    袁方暗暗咂舌，這個辛慧蘭看起來文文弱弱知書達理的，做起生意來居然這么狠：“嗯，嫂子的想法很有道理，那就按嫂子的辦法來。不過富人買車的問題也不是不能解決，只要在外觀上稍作改動，弄得漂亮一點，看起來檔次高點，他們一樣得巴巴的來買。”

    辛慧蘭眼睛一亮，隨即微笑：“你的鬼點子就是多，行，那自行車的事暫時就這么定了。下面咱們溫度計，那個成如何？”

    袁方毫不隱瞞的將溫度計的工藝流程了一遍，辛慧蘭算了算，驚訝的發現溫度計的成少得可憐，不算分度的話二十文左右一個。

    袁方言無不盡接著：“現在的溫度計還沒有徹底完成，除了分度標記之外，還要在底端加上一層薄薄的金屬，最好是軟一點的鐵或者鋁，不然光是玻璃的話很容易破損，這是個細活，得請銀匠那種手藝的人來做才行，還有，現在的溫度計還不成熟，最高的測量溫度只能達到三百度左右，再高，水銀就會融化，還有玻璃管，也需要改進，不然超過一定溫度就會軟化。”

    辛慧蘭注視袁方：“你有沒有什么辦法改進？”

    袁方嘿嘿一笑：“我還是從橡膠農那學來的，辦法就是合成，對，就是添加一些其他耐熱的材料融合煉制，提高水銀的沸點和玻璃的軟化點，不過這個得需要不斷嘗試。”

    一直沒出聲的江程佳開口：“我知道水銀添加一些材料以后大致能達到你的效果，不過我也只是聽，具體到底添加什么東西和比例我就不知道了，等下我就叫人去打聽一下，如果有賣現成的最好，實在不行也可以買配方。”

    楊興開口：“我知道方青有辦法改進玻璃，昨天他提到過一種很耐燒的玻璃，就是好像看起來比較渾濁。”

    袁方一拍桌子：“那就沒問題了，等有時間湊齊材料咱再重新做出來看看效果。”

    楊興指著懷里的盒子問：“那這些呢？不能用了？”

    袁方翻了個白眼：“咋不能用呢，昨天你不是看到了？冶煉用不上，不代表咱們醫館用不上，可以拿來測量體溫用嘛，等下咱們就去找個銀匠問問，做幾個出來留著醫館用。對了連大哥，一會你看看幫我做幾根管子，不需要太好的材料，精鐵就行，這么長的有十幾根就夠了。”

    連大錘瞪著眼睛，以為袁方又打算弄個什么新鮮玩意出來，頓時又精神了：“你又要弄啥？”

    袁方嘿嘿一笑：“這個是我們大夫用的。”連大錘失望的點頭答應。

    辛慧蘭正了正身子，正色：“袁大夫，所謂親兄弟明算賬，咱們談談利益分成的事吧。

    我先我的想法，按照你的構想，自行車和溫度計都需要不少銀子生產囤積，還有你的大范圍同時推廣，這個需要不少人手。”

    莫志遠生怕辛慧蘭漫天開價，傷了和氣，急忙開口：“人手方面可以找四平幫忙，他那還幾百人反正閑著也是閑著。”

    辛慧蘭當然明白莫志遠的意思，狠狠白了他一眼，又對袁方：“所以呢，我們出金和負責日后的銷售生產，你出技術，利潤分割嘛，就五五分成吧，你看怎么樣？對了，我的是純利，不是毛利。”完，辛慧蘭盯著袁方的眼睛，同時也做好了讓步的準備。

    袁方聞言猶豫片刻，輕輕搖頭，莫志遠的心里一緊，他不想參合這些事，就是不想因為銀子和兄弟朋友傷了感情，尤其是經過王富貴手術的那件事之后，莫志遠對袁方發看重。

    不等莫志遠和秦慧蘭話，袁方搶先開口：“五成，太多了。”在場的人聞言都是一愣。

    袁方接著：“剛才我也了，這兩種東西沒啥技術含量，用點心都能仿造得出來，所以呢，我這技術根就不值錢，這個我心里清楚，這樣，我就厚顏一回，嫂子只要給我兩成純利就行。”

    辛慧蘭大有深意的看了袁方一眼，沒有話，莫志遠卻不干了：“不行，兩成太少了，要是沒有你的想法，這些東西也不可能做得出來，五成，就這么定了。”

    袁方擺手：“不行，太多了，我就是個不干活混飯吃的，兩成已經很多了。”

    接著，兩個人你一句我一句爭得面紅耳赤，最后袁方拿出殺手锏，準備先翻桌子后翻臉，來個一拍兩散，莫志遠這才勉強妥協，答應兩成的份額。

    事情敲定，連大錘哈哈大笑：“我還是頭一次見到因為嫌錢多吵架的，真是開眼了。”

    袁方瞪了連大錘一眼：“你也別幸災樂禍，自行車的事要是沒有你，我也弄不出來，以后自行車相關的利潤咱倆一人一半。”

    連大錘愕然：“咋還有我的呢？我就是個干活的。”

    袁方瞪著連大錘：“少廢話，你要是不要咱們就散伙。”連大錘苦笑，沒有反駁，算是默認了。

    袁方看向楊興：“還有你，溫度計的事你居功至偉，一樣，利潤一人一半。”

    楊興可不會跟袁方客氣，笑呵呵的：“成啊，不過老大，你啥時候教我騎自行車啊？”頓時，在場所有人都看向袁方，見識過自行車之后，都想騎上自行車馳騁城鄉，就連辛慧蘭和江程佳也不例外。

    袁方無奈：“等等吧，等這段時間忙完的。其實也沒啥教的，別怕摔，多練練就成，當年我學車的時候也是摔出來的。”連大錘暗暗決定，回去修好自行車就開始練習，反正自己皮糙肉厚的摔幾個跟頭根不算事。

    袁方擠眉弄眼對連大錘：“連大哥，你最好再做點模具，那個自行車有點大，不適合女孩子騎，我的意思是再做一種稍一點的專門賣給女人，當然，首先要給兩位大嫂每人一輛。”

    袁方又對一臉欣喜的辛慧蘭：“大嫂，還有品牌的事，品牌嘛就是代表咱們的牌子，比如自行車，咱們做的和別人做的必然會有差別，那么怎么分別呢，這就需要品牌了，假如，咱們的自行車命名為梅花牌，以后有人提到梅花自行車就會知道是咱們的自行車，嗯，意思就像二嫂的江家酒坊的酒一樣，江家酒坊就是品牌。”

    這些東西，辛慧蘭一聽就懂，索性問：“梅花牌自行車，那溫度計呢？”袁方想了想：“就叫葉濟溫度計吧，順便也幫醫館做做宣傳。”

    江程佳調侃：“你可不能厚此薄彼呀，怎么不幫我們鏢局宣傳宣傳呢？”

    袁方尷尬一笑：“這個，這個，成，要是再弄點什么東西出來就用鏢局冠名。”

    聊了這么多，都快到中午了，袁方和楊興起身告辭，醫館可是還有個金主躺著呢，要是再不回去瞧瞧那就真是不務正業了。

    回去的路上，找了家銀鋪，和銀匠商量了一會，明要求，給了不少工錢銀匠才答應用鋁鑲包溫度計。

    回到醫館，袁方和楊興都被嚇了一跳，滿院子都是人，從來沒見過的陌生人，袁方還以為出了什么事，找到梅一打聽才知道，這些人都是慕名來求醫問診的，診室里，秦操已經忙不過來了，任飛正在幫忙，梅還是剛才抽空去看了看王富貴，這才順便透透氣休息一下。

    往診室里撇了一眼，袁方發現有點不對勁，有幾個滿面紅光的儒衫老者氣定神閑的坐在一邊飲茶，彼此間偶爾閑聊幾句，眼神時不時的瞟向窗外。

    袁方拉著梅到角落：“那幾個老頭是誰，好像不是來看病的吧？”那幾個老頭看起來比袁方還精神呢，要他們有病，袁方第一個不信。

    梅表情古怪：“那些呀，他們也是開醫館的，都是咱們幻羽城的名醫，以前可從來不到咱們醫館來的，今天不知道怎么的，一下子來了好幾個，是來拜訪老師和袁大哥你的，袁大哥，你要不要去見見？”

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