“VCD的優(yōu)勢是隨時隨地，想要什么節(jié)目就看什么節(jié)目，不要等電視臺的時間。你的時間很寶貴，不能讓電視臺決定你的看節(jié)目時間，而是自己掌握自己的時間。時間更自由安排，你才能統(tǒng)籌好學(xué)習(xí)、工作、生活，讓生命更加精彩，人生更加有意義。”說完，張凱啟動電視和VCD，之后拿出兩個遙控器來？
二十秒之后，電視屏幕上真的出了畫面，而且還是之前熱播的《武則天》！
“呀，是《武則天》！”
“電視臺上看過，但是漏掉了幾集沒看！”
“呀……跟電視上不一樣，電視機(jī)都剪成了大頭娃娃了，這個似乎是沒有修改的版本！”
“劉大慶好不要臉！”
“那是唐朝的穿著打扮吧。”
“受不了了，噴血……”
張凱見到眾人開始感興趣之后，開始把VCD的功能給大家普及了一下，聽的圍觀群眾一愣一愣的，雖然這東西在南方已經(jīng)很普遍了，可是對于北方來說，還是一種新鮮產(chǎn)品。
當(dāng)然了，相對于電視劇上推出的刪減鏡頭版，VCD有未剪版，這對于很多觀眾而言，也是有巨大的吸引力。
北方主要是因為銷售渠道問題，VCD影碟機(jī)主要是在京城、天津、青島等城市銷售。至于，哈爾濱的VCD雖然有渠道，但卻并不如京城那么好賣。
而隨著張凱不斷的更換碟片，宣傳說道：“各種碟片想看就看，電影、電視劇，都可以在家看，還有一些教學(xué)片。如果想要學(xué)舞蹈、功夫、美術(shù)、廚藝、英語什么的，都可以按教學(xué)片學(xué)習(xí)。你看，這張的英語教學(xué)，比學(xué)校的老師要標(biāo)注多了，只要十塊錢。既有字幕，又有生動的教學(xué)，模仿它學(xué)發(fā)音，就贏在起跑線上了！”
“它賣多少錢？”有心動的人摸了摸自己的錢包，這東西看著就好，應(yīng)該不便宜，也不知道自己買不買得起。
“呵呵，貴是稍微有點(diǎn)貴，1200元一臺。不過如果你們今天買的人多的話，我可以適當(dāng)降低點(diǎn)價格，如果超過五十人買，我就以一千塊的價格賣給你們。”張凱的銷售理念非常先進(jìn)，如果林棋聽到了，他會豎起大拇指，稱贊一下人才。組團(tuán)購買優(yōu)惠，這在后來互聯(lián)網(wǎng)時代，無論是網(wǎng)購還是旅游，都是非常常見的營銷手段。
原本不那么堅定想要買的用戶，在想買的用戶拉攏下，不得不幫忙湊單團(tuán)購。
因為，張凱賣的可是早期的單碟片的VCD，成本已經(jīng)降低到了500多元人民幣。批發(fā)給市場上的零售商，可以做到800元批發(fā)價。
而1200元的指導(dǎo)價，但是，南方有不少商場，經(jīng)常998元促銷。但北方各省，卻罕見促銷活動。
而50人團(tuán)購，1000元一臺，絕對可以賺錢。因為，公司給業(yè)務(wù)員的價格是900元一臺，畢竟，銷售公司也要有一定利潤，才能維持運(yùn)營。
業(yè)務(wù)員能1000元賣掉，可以自己賺100元！
當(dāng)然了，若是業(yè)務(wù)員能賣的比這個價格更貴，賺的更多，也是看他的本事。
但是既然人多就能便宜，眾人就更加心動了，他們開始互相商量著，有的甚至跑回家去叫鄰居，一時之間，準(zhǔn)備要買的人數(shù)竟然達(dá)到了八十人。
“如果大家湊到了一百人，我再免費(fèi)送大家十張碟片，要知道這一張碟片就得二十元，免費(fèi)送你們十張，就相當(dāng)于又降了二百塊。”不得不說，這張凱實在是太有蠱惑力了，經(jīng)他這么一說，好像這VCD相當(dāng)于不要錢了似的。
四十分鐘之后，二十人也湊齊了，張凱一下就賣出了一百臺，當(dāng)然他沒有那么多現(xiàn)貨，于是就帶著大家跟他回公司的庫房去取，好在廣場離公司不遠(yuǎn)，眾人因為著急買VCD，都很積極。
“馬經(jīng)理，現(xiàn)在能讓庫房給我調(diào)出一百臺VCD嗎，外面的客戶等著取貨呢。”張凱走進(jìn)公司，剛好馬東在教訓(xùn)蘇語。
“你說什么？一百臺，我沒聽錯吧。我告訴你，要是騙了馬經(jīng)理的話，沒你好果子吃！”還沒等馬東說話，蘇語就先說了，他被馬東訓(xùn)了個狗血噴頭，心情自然不好。聽聞張凱居然拉了100臺的訂單，幾乎是妒忌的發(fā)狂！
“馬經(jīng)理，客戶都在外面等著呢，你看看就知道了。”張凱沒理蘇語，而是帶著馬東走出公司，剛一出去，馬東就被外面的一百人嚇了一跳，他們公司的門前什么時候來過這么多的客戶啊。
“好好好，劉大柱，王強(qiáng)，蘇語你們快出來，去給張凱搬VCD，要快！”馬東激動的有些語無倫次，不過他并沒有讓張凱親自去搬VCD ，而是支使其他幾個人去搬，這個訂單是張凱弄回來的，他可是大功臣，哪里有讓功臣干活的道理。
王強(qiáng)的眼里此時閃爍著嫉妒的光芒，他惡狠狠的看了張凱一眼，但是張凱卻連正眼都不瞧他，可把王強(qiáng)給氣壞了。
幾個人累死累活的將一百臺VCD搬了出來，這東西又大又重，而且還得輕拿輕放，甚至，還要當(dāng)場拆開，教客戶怎么使用。
“每個人按照我之前發(fā)的序號來領(lǐng)取，在領(lǐng)之前先把錢交給我們總經(jīng)理，之后去另外一邊領(lǐng)取贈送的碟片。”張凱有條不紊的指揮著大家排隊領(lǐng)VCD，而其他幾個人自然成了干活的小弟。
“你賣了多少錢啊，低于800元可不行，這是公司的底線了。”馬東這功夫才想起來忘了問張凱賣了多少錢。
這么多人來搶購，多半是用了促銷話術(shù)。
“一千塊一臺，贈送十個碟片，這價格還行吧。”張凱悄聲對馬東說道。
這可把馬東給樂壞了，公司要求的最低價格是八百，當(dāng)然，900塊錢更好，這樣分公司也有利潤。而張凱賣了一千，也就是說，張凱能賺100塊錢。另外，100塊錢是分公司的團(tuán)隊利潤。
“干得好，張凱，你可真是我的福將，這樣，你以后有什么事就盡管跟我說！”心花怒放的馬東說話也飄了，什么承諾都甩給了張凱。
不愧是總公司派來鍛煉的大學(xué)生，跟那些混日子的果然是不一樣的！
馬東可是忘了，銷售公司集體混日子，也是他這么毫無干勁的總經(jīng)理開的頭。若是他拿出一點(diǎn)進(jìn)取心，那么，團(tuán)隊也不至于像這么混日子。
“馬總！是您領(lǐng)導(dǎo)有方！”張凱在集團(tuán)公司吃過了不會拍馬屁的虧，現(xiàn)在可是吸取了教訓(xùn)，知道要適當(dāng)拍點(diǎn)馬屁。
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