1984年，惠普的技術(shù)首次應(yīng)用到hpthi打印機上，噴墨打印機市場上占據(jù)龍頭地位。并且很快就是推出公司最成功的打印機產(chǎn)品產(chǎn)品：hplaserjet激光打印機。就算是放在21世紀(jì)，惠普的激光打印機已被業(yè)界視為激光打印機的世界標(biāo)準(zhǔn)。

    很多用戶評價日系和惠普打印機，普遍認(rèn)為惠普的打印機更皮實耐用，故障率更低。

    惠普不僅僅是打印機產(chǎn)品市場占有率高，更關(guān)鍵的是，在一些核心專利上，惠普處于領(lǐng)先地位。很多的新入行的玩家，得不到惠普授權(quán)的話，可能都繞不過噴墨和激光打印的許多專利壁壘。

    王安電腦公司推出的打印機，自然也免不了使用惠普的專利。但是，早在王安電腦破敗之前，已經(jīng)跟惠普進(jìn)行了一系列的專利互換授權(quán)，使得王安電腦公司研發(fā)打印機，都沒有專利問題。

    現(xiàn)階段，王安電腦公司剛剛進(jìn)入打印機行業(yè)，為了穩(wěn)妥起見，還是是先推出更成熟的噴墨打印機。

    至于激光打印雖然也在研發(fā)，但是，產(chǎn)品不成熟之前，是不會推出的。

    王安打印機1代，就是一款噴墨式打印機。這樣的打印機，制造這樣的打印機所需的技術(shù)更低，即使是中國國內(nèi)的代工廠，獲得授權(quán)之后，也能制造出來，所以，能夠低成本的量產(chǎn)。

    當(dāng)然了，噴墨打印機的打印速度和長期的耗材成本，比激光打印機更貴一些。不過，這得需要很長期的使用，才會有成本劣勢。

    一般情況下，公司剛剛起步，用噴墨打印機，機器成本更低，應(yīng)該是入門的首選。等到業(yè)務(wù)漸漸穩(wěn)定，需要在更長的時間內(nèi)節(jié)約成本，才有必要把機器升級為激光打印機。

    王烈對于自家公司的新研發(fā)的產(chǎn)品很熟悉，給機器裝上了a4紙張，分別對文字，圖片和證件進(jìn)行了打印，隨著一串輕微的噪音，整個打印過程幾乎沒有卡頓，打印的停頓也比較平滑。

    林棋取出一張測試打印的紙張，看到字跡清晰，完全不亞于現(xiàn)在新創(chuàng)業(yè)電子集團(tuán)，采購的惠普打印機。

    “很不錯，機器的質(zhì)量和使用壽命呢？”林棋也是有些贊許，王安電腦作為曾經(jīng)的大哥大，有過許多驕人的成績，事實和他所說的一樣，只不過是沒有選對路。

    正如當(dāng)年的諾基亞一樣，在蘋果、安卓的觸摸屏手機出現(xiàn)之后，也堅持要生產(chǎn)帶鍵盤的功能機。而且，原本諾基亞的塞班系統(tǒng)，是有可能改成觸摸屏操作系統(tǒng)的。但卻由于其公司高管的傲慢，遲了很多年轉(zhuǎn)型。造成了原本手機行業(yè)的寡頭，轟然從云端墜落。

    林棋曾經(jīng)想過，諾基亞那樣的手機大廠，要技術(shù)有技術(shù)，要操作系統(tǒng)生態(tài)有操作系統(tǒng)生態(tài)，要市場有市場。只不過……犯下了戰(zhàn)略錯誤，堅持生產(chǎn)注定要淘汰的產(chǎn)品，而忽視了技術(shù)的發(fā)展，所以，才會遭到空前的慘敗。站在后世的角度來看，諾基亞的管理層其實是有大量的時間來做出更好的決策，來挽救局面，但是，諾基亞一系列昏招，比如，一開始拒絕用觸摸屏手機的方案。后來，雖然接受了這個方案，但卻又愚蠢的拋棄了擁有數(shù)億計存量用戶的塞班操作系統(tǒng)生態(tài)。即使后來塞班系統(tǒng)也搞出了觸屏版本，但卻已經(jīng)沒有廠商采用了。平行世界的歷史上，諾基亞最正確的決策，應(yīng)該是看到了觸屏手機流行迅速的跟進(jìn)，并且，最快速度吧塞班系統(tǒng)升級到觸摸屏版本。

    現(xiàn)在，王安電腦及時轉(zhuǎn)型，拋棄了已經(jīng)沒有前途的文字處理機市場，推出性價比更高的打印機。

    不考慮王安電腦在辦公市場的品牌效應(yīng)，僅考慮現(xiàn)階段辦公打印市場，正處于爆炸式發(fā)展時期，選擇這個行業(yè)絕對沒錯！

    林棋自我評價，這種戰(zhàn)略決策，是非常正確的。

    “我們對一百臺打印機進(jìn)行了不斷電的連續(xù)工作測試，平均打印10萬頁以上才，才會出現(xiàn)故障。如果是一天100頁的話，3年才會出問題。我們售后服務(wù)也是3年，基本上，售后期內(nèi)，出故障的概率很低。”對于這個結(jié)果，王烈很滿意，就算是惠普推出的，也不過就是這樣了。

    當(dāng)然，惠普所推出的辦公室設(shè)備，更加的多樣化，而且打印機的類型，也是更加的繁雜，王安打印機一代，所采用的紙張也是比較有限，僅使用與a3a4紙張的打印。

    至于，打印彩色相片之類的，嗯，目前八十年代的打印機，基本上都做不到。那是到21世紀(jì)之后，惠普、佳能等等公司，才以打印相片作為噱頭，試圖吸引更多用戶購買打印機。

    能夠打印高清相片，那是幾十年后的技術(shù)水平，現(xiàn)階段，打印機只需要能打印文件、證件就差不多了。

    “售價多少？”林棋眼神微微變了變，這個結(jié)果已經(jīng)很不錯了，不過這打印機有相對的局限性，剩下就只能看售價了。

    “880美元�！蓖趿艺f道。

    “這個價格，在市場上來說，稍微要偏貴一點。”林棋搖了搖頭，“不在乎成本的大公司，寧可采購更貴的惠普！而在乎成本的中小企業(yè)，這個價格還不算太具備誘惑力！”

    王烈暗自多看了一眼林棋，感覺林總對于性價比的偏執(zhí)，到了極致了！

    880美元一臺的打印機，而且，還是王安這種大品牌生產(chǎn)的，已經(jīng)很劃算了好吧？要知道，王安電腦公司之前生產(chǎn)的優(yōu)惠版本的文字處理機，只帶很小的黑白屏幕，cpu等等芯片都很渣，集成打印復(fù)印功能，售價最低的一款也超過1500美元！

    正常情況下，王安公司主打的產(chǎn)品，售價都是3000美元以上的！

    王烈說道：“這個價格比市場上的同類產(chǎn)品低20%左右，但還未做到絕對的性價比優(yōu)勢。不過，我們硬件方面，初期成本控制不能做到極致，這個價格每臺綜合利潤不超過100美元，把售后考慮進(jìn)去，幾乎是不賺錢�！�

    林棋草草的看了一遍，旋即放下道：“這樣的性價比還不夠，還有其他的賣點嗎？”

    “辦公軟件，我們在賣出打印機的硬件同時，會贈送盤古2.0的辦公軟件！辦公2.0幾乎是和打印機一代完美匹配的，甚至，安裝了盤古2.0辦公軟件之后，連王安打印機的驅(qū)動，也自動安裝好了�！�

    “另外，還辦公軟件還配備了硬件故障檢測，以及輔助提示功能，比如說墨盒用完，會自動提醒�！�

    “簡單說，我們的設(shè)備最大的賣點，是配套辦公軟件性能強大，傻瓜操作！”

    王烈想了想，從公文包里面，找出了一些資料。

    “林總，我們也需要這樣的產(chǎn)品�！毙∮谌滩蛔〔辶司渥�。

    林棋點了點頭，軟件和硬件系統(tǒng)的易用性，顯然也是非常好的賣點，有些客戶未必就考慮絕對的低價，而是會認(rèn)真考慮易用性。一件東西買回去，操作比較復(fù)雜，學(xué)習(xí)成本比較高，那么，用戶恐怕會猶豫再三。

    但是，如果很的非常易用，那么，恐怕會吸引海量的新用戶的購買欲！

    要知道，現(xiàn)在的打印機市場還處于推廣階段，各大品牌爭奪的是增量市場，而不是存量市場。增量市場的很多新用戶，過去根本沒有用過辦公打印設(shè)備，首次采用的話，最關(guān)鍵的賣點，恐怕就有易用性！買回去很快就能上手，對于很多用戶而言，這是非常大的賣點！

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