“初步的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的一些老客戶，向其推薦我們的產(chǎn)品。等到打印機(jī)產(chǎn)品打開了局面之后，再進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)和進(jìn)行廣告投放，吸引更多新用戶。”
王烈的底氣稍微有點(diǎn)不足，畢竟，王安電腦公司去年雖然得到林棋注資，但是，公司經(jīng)營(yíng)本身，依然還是虧損。7年全年虧損.5億美元，今年預(yù)計(jì)虧損~2億美元之間。
王安電腦公司賬面上可以動(dòng)用的現(xiàn)金儲(chǔ)備不到4億美元。簡(jiǎn)單說(shuō)，王安電腦的時(shí)間不多了，如果再繼續(xù)虧幾年，就好消耗掉賬上的所有現(xiàn)金儲(chǔ)備。
“這樣未必能有好的效果，現(xiàn)在打印機(jī)市場(chǎng)，正處于跑馬圈地階段。推廣速度慢一點(diǎn)，就會(huì)迅速的被惠普等等領(lǐng)先企業(yè)拉開距離。辦公打印市場(chǎng)，正處于飛速爆炸式增長(zhǎng)階段，所以，不能為了謹(jǐn)慎，而錯(cuò)過了占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。利潤(rùn)可以低，甚至先期虧損燒錢都是可以的，但是，市場(chǎng)占有率一定要做到世界前三的地步。未來(lái)打印機(jī)市場(chǎng)會(huì)很殘酷，份額集中在前幾名的巨頭手中，前三都做不到，后面幾乎是等死了！”
林棋一邊思索，一邊說(shuō)道。
他的想法很簡(jiǎn)單，時(shí)間和金錢之間的切換。要么就是用時(shí)間來(lái)?yè)Q金錢，產(chǎn)品賣的慢一點(diǎn)，但是要穩(wěn)打穩(wěn)扎，適合資金比較少并且競(jìng)爭(zhēng)不是太激烈的產(chǎn)品。但是對(duì)于節(jié)奏比較快，需要迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)的新興產(chǎn)業(yè)，那么最關(guān)鍵的不是早期的利潤(rùn)，而是時(shí)間和市場(chǎng)占有率。、
錯(cuò)過了最佳的圈占市場(chǎng)培養(yǎng)用戶口碑的市場(chǎng)，今后在想要獲得市場(chǎng)，付出的成本則會(huì)更加昂貴。
20世紀(jì)，聯(lián)想就是一個(gè)失敗的案例，被譽(yù)為美國(guó)良心的聯(lián)想，各種產(chǎn)品都跟在美國(guó)企業(yè)后面。等人家都準(zhǔn)備退出市場(chǎng)了，才開始屁顛屁顛的跑過去撿破爛。沒有選擇在行業(yè)一開始，就進(jìn)去搶占市場(chǎng)。所以，聯(lián)想基本上什么都做，但什么都不行！
即使聯(lián)想靠著在國(guó)內(nèi)政府采購(gòu)旱澇保收的市場(chǎng)，也漸漸的做不好p市場(chǎng)第一。甚至，聯(lián)想后來(lái)做打印機(jī)，也是遲了幾十年，即使產(chǎn)品并不是很差，但用戶用慣了惠普等等公司的產(chǎn)品之后，選聯(lián)想的打印機(jī)就比較少了。
“現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)，正處于文字處理機(jī)向辦公電腦和辦公打印機(jī)轉(zhuǎn)型的階段。”林棋說(shuō)道，“現(xiàn)在文字處理機(jī)的存量用戶有多少？我是說(shuō)，每年還在進(jìn)行售后維護(hù)和購(gòu)買耗材的用戶。”
“大概有500多萬(wàn)！”王烈想了想說(shuō)道，“雖然，從70年代我們就是做辦公市場(chǎng)，但是，現(xiàn)在文字處理機(jī)在辦公市場(chǎng)上并不占優(yōu)勢(shì)。盤古、p甚至蘋果電腦上的軟件的，都比文字處理機(jī)上的辦公軟件更方便。所以，文字處理機(jī)的用戶是在不斷的減少，每年存量用戶減少幾十萬(wàn)。但是，在舊的文字處理機(jī)徹底報(bào)廢之前，暫時(shí)還有有大量的存量用戶的！我們預(yù)計(jì)，到90年代初，文字處理機(jī)的存量用戶，大概會(huì)降低到不到百萬(wàn)。”
那是因?yàn)槲淖痔幚頇C(jī)的價(jià)格昂貴。幾千美元甚至上萬(wàn)美元購(gòu)買的文字處理機(jī)。即使很多的公司看到了市場(chǎng)出現(xiàn)了新的辦公打印設(shè)備，也暫時(shí)不會(huì)淘汰這些昂貴并落后的設(shè)備。畢竟，王安文字處理機(jī)，雖然功能很少，但是在處理辦公文檔打印、復(fù)印還是很專業(yè)的。
不少的打印、復(fù)印文檔的標(biāo)準(zhǔn)，甚至是參考王安公司推出的標(biāo)準(zhǔn)。
可以說(shuō)，辦公領(lǐng)域，王安文字處理機(jī)確實(shí)是后來(lái)電腦辦公打印的雛形。電腦辦公和打印機(jī)，勝過王安文字處理機(jī)，主要是因?yàn)椋娔X的功能更多，除了可以處理文檔和打印之外，還可以做更多其他的工作和娛樂用途。
“正是因此，王安打印機(jī)應(yīng)該更快的切換成主營(yíng)的產(chǎn)品！”林棋斷然說(shuō)道，“如果王安打印機(jī)不成功，那么王安公司今后能生存下來(lái)的概率就降到更低了。當(dāng)然了，你也不用擔(dān)心，我們可以利用我們的優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品更快的推廣出去！”
“我們有什么優(yōu)勢(shì)？”王烈愣了愣，對(duì)于辦公室設(shè)備，王安電腦雖然有經(jīng)驗(yàn)。但是，文字處理機(jī)那是日落西山，跟現(xiàn)在辦公室常用的打印機(jī)完全是兩碼事。
“我們有錢。”林棋臉不紅心不跳開口道。
“有錢？！”王烈頓時(shí)來(lái)了興趣。他當(dāng)然知道林總有錢了，新創(chuàng)業(yè)系的核心資產(chǎn)新創(chuàng)業(yè)電子集團(tuán)的業(yè)績(jī)雖然不公布，但僅看已上市的那些公司，新飛電子科技公司，就是一等一的有錢佬。
僅哪家在冷門市場(chǎng)上市的新飛電子科技，就靠著壟斷全球的vd、d-r等等爆款產(chǎn)品。一年?duì)I收已經(jīng)破200億美元，利潤(rùn)也高達(dá)二三十億美元以上。所以，這家公司市值目前超過500億美元。
僅這家公司，新創(chuàng)業(yè)系就占了40%以上的股權(quán)，持有的市值超過200億美元。而林總是新創(chuàng)業(yè)系的唯一大股東和實(shí)控人，也就是說(shuō)，僅看一家上市公司的持股市值，林棋應(yīng)該就有一兩百億美元的身價(jià)。
更何況，新飛電子科技公司并不算新創(chuàng)業(yè)系最核心的資產(chǎn)，也就是說(shuō)。保守估計(jì)，林總能排在亞洲第一富豪的位置上。但要是真把新創(chuàng)業(yè)系的財(cái)務(wù)全部對(duì)外公開，基本上，林棋可以迅速刷新全球富豪榜，占據(jù)首富地位。
不過，林棋對(duì)于這種虛名沒興趣，所以，從來(lái)不公布新創(chuàng)業(yè)電子集團(tuán)有多少人。人們猜測(cè)理林棋的財(cái)富，只能看他在各大市場(chǎng)持有的上市公司股票的市值。
小于也是湊了過來(lái)，小于更加清楚，林總很少會(huì)提到用錢來(lái)解決問題，即便是有，那也是連花錢的方案都想好了。
“林總說(shuō)說(shuō)，這個(gè)問題，還真是有點(diǎn)難住我們了，美國(guó)的市場(chǎng)，畢竟與國(guó)內(nèi)不同，使用的習(xí)慣等等也是不同。”
王烈略微有些尷尬，他本來(lái)應(yīng)該對(duì)美國(guó)市場(chǎng)很熟悉，不過他也知道自己有多少的份量，在回來(lái)之前，老父更是讓他將這個(gè)難題交給林總來(lái)處理。
林棋的確有辦法，他喝了一口茶，這才慢悠悠道：“但凡是使用打印機(jī)一代的和盤古2.0軟件的客戶，每一臺(tái)打印機(jī)，我們都可補(bǔ)貼00美元的返券。前期只發(fā)行0萬(wàn)套，如果超出了這個(gè)銷量，就沒有返券了！”
“返券？”王烈不解，“什么券？”
“可以理解為無(wú)門檻優(yōu)惠券，只限于購(gòu)買王安公司的產(chǎn)品。包括辦公打印耗材或者是購(gòu)買打印機(jī)都可以使用。”林棋解釋說(shuō)道，“一般用打印機(jī)的都要買大量的耗材，所以，00美元的返券，等于是送錢。除非用戶自己主動(dòng)不使用優(yōu)惠券，否則的話，這就是實(shí)打?qū)嵉淖尷恕H限0萬(wàn)臺(tái)，這也是為了確保，一開始能吸引用戶搶購(gòu)，鎖住前十萬(wàn)臺(tái)的訂單量。之后，再徐徐圖之，把產(chǎn)品的后續(xù)銷量逐步提上去！”
“至于廣告的投資，在美國(guó)主流的各大媒體投放，主要宣傳的點(diǎn)，先出一個(gè)策劃給黃錫照，讓他來(lái)處理。”
林棋話音剛落，王烈和小于都是吃了一驚，每一套00美元的補(bǔ)貼，那就利潤(rùn)更少了，要知道，盤古2.0辦公軟件，耗費(fèi)了000萬(wàn)美元研發(fā)成本，但卻是免費(fèi)贈(zèng)送，全靠打印機(jī)上賺一點(diǎn)點(diǎn)毛利。結(jié)果，現(xiàn)在這么補(bǔ)貼，前十萬(wàn)臺(tái)根本就是不賺錢了！
“林總，這個(gè)讓利00美元，是不是幅度太大了？”王烈試探著說(shuō)道，雖然是返券，但優(yōu)惠券能讓錢用，這跟送000萬(wàn)美元給用戶有什么區(qū)別？
“無(wú)妨，先期把銷量鋪開，小目標(biāo)賺個(gè)億美元的營(yíng)收，才是關(guān)鍵。一開始，新產(chǎn)品不能短時(shí)間內(nèi)獲取0萬(wàn)的用戶，不利于后繼發(fā)展。”
林棋揮了揮手，表示此事就這樣決定了。
“對(duì)了，前提投入的問題，不要擔(dān)心。王安電腦公司如果出現(xiàn)資金困難，可以定向發(fā)行無(wú)息貸款，我個(gè)人是可以無(wú)息借款給王安電腦公司0億美元以內(nèi)的資金！”
王烈不由得楞了一下，被林棋著實(shí)給震驚了一把。
0億美元不要利息的資金……
尼瑪?shù)模媸怯羞@么一大筆錢，僅存銀行吃利息，都能把現(xiàn)在的王安電腦公司的業(yè)績(jī)，從虧損變成扭虧為盈！
果然……
林棋是真的有錢！
而有錢，確實(shí)可以為所欲為！
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