80年代算是化妝品行業(yè)的一個轉(zhuǎn)折點，這個年代化妝品行業(yè)消費理念和產(chǎn)品種類，相對定型。不少后世的爆款產(chǎn)品，在80年代實際上，已經(jīng)問世。

    比如說日本著名的化妝品sk-ii，也就是后世各種昂貴的神仙水的鼻祖，在80年代已經(jīng)開始問世。但是，這類神仙水，真正火起來，還是在21世紀之后。

    2003年，sk-ii將酒紅色的旋風吹到歐洲，在英國等地熱銷，算是大大的溫暖了一把英國妹子的心，2004年，sk-ii又是改頭換面，重新升級了一波廣告，在美洲大陸遍地開花，其主打的廣告，便是晶瑩剔透，當然，這也成為了后來無數(shù)化妝品效仿的內(nèi)容。

    sk-ii的成功是毋庸置疑的，鋪天蓋地的廣告宣傳之后，首批11家授權(quán)專柜在美國最高檔奢侈品專賣店sakesfifthavenue中正式營業(yè)，開業(yè)僅5周就進入了高檔護膚品銷售排行的前5名。

    到21世紀，sk-ii每年在全球銷售額超過5億美金，擁有絕對的霸主地位。作為全球知名的高檔護膚品牌，更是多次獲得評選的護膚領(lǐng)域的金獎、白金獎，“最受雅虎用戶推崇的品牌”等稱號。而針對客戶的使用調(diào)查中，幾乎所有的亞洲女性，都認為很符合亞洲女性的肌膚特質(zhì)，更是吸納了大批的死忠粉。

    這還僅僅是單款產(chǎn)品的銷售額，更關(guān)鍵的是，類似sk-ii的仿制產(chǎn)品，在后世都是陸續(xù)獲得成功。

    也就是說，sk-ii這種產(chǎn)品，并不是一種單款產(chǎn)品，而是未來化妝品爆款產(chǎn)品的發(fā)展方向。當然了，未來化妝品的種類很多，不僅僅是靠著某個方面的爆款，就能奠定市場地位。但是，如果想要做大化妝品品牌，旗下沒有爆款產(chǎn)品，是絕對不行的。

    原本林棋對于化妝品不太感興趣，但也是做出了相關(guān)的調(diào)查。

    sk-ii這種神仙水的發(fā)現(xiàn)，也屬于意外。

    1975年，一隊科學家在一次參觀日本北海道的清酒釀酒廠的過程中，偶然注意到年邁的釀酒工人擁有一雙猶如嬰兒般細嫩的手，大為驚奇，在一系列的調(diào)查中，他們得知，在清酒的釀造過程中，擁有來自大自然的饋贈，獨一無二的恩賜-pitera，也正是此物，可以讓人的肌膚晶瑩剔透。

    而pitera的出現(xiàn)，是作為sk-ii首款護膚產(chǎn)品sk-ii護膚精華露的基本成分，當sk-ii于1980年12年21日推出的第一瓶護膚精華露之時，便創(chuàng)立了一個全新的護膚種類。

    至于這東西是個什么，并沒有具體的配方。sk-ii也不會傻到要告知全世界，我的配方是什么。

    但是，后世很多的企業(yè)獲得了靈感，從啤酒、白酒、紅酒、醋、醬油等等各種發(fā)酵的廚房作料或酒類產(chǎn)品中，都提煉出了一些功能類似的東西。所以，這個神仙水的配方，并不是唯一。

    只要知道了方向，投入足夠的經(jīng)費，是可以攻關(guān)出來，找到能讓人肌膚晶瑩剔透的有效成分。

    “老婆大人，那你有什么建議？百雀羚畢竟是準備賣給女人的，我不是太明白如何去營銷。”

    林棋見識過21世紀化妝品席卷全國的狂潮，00后的學生都開始公然化妝出入課堂了，但他對于這一塊，沒有頭緒。

    說到底，廣告就要迎合人心，比如王烈在美國的針對辦公市場的痛點去宣傳，所以，廣告能夠起到奇效。

    而如何才能將市場份額降低到忽略不計的百雀羚，重新拉回民族化妝品品牌的旗艦，甚至能跟海外頂級化妝品巨頭抗衡的地步，林棋并沒有什么頭緒。

    自鴉片戰(zhàn)爭以后，西方的化妝品逐漸進入中國，在洋貨的不斷沖擊之下，國產(chǎn)的土方子化妝品的，都是潰敗。不少有數(shù)百年甚至千年歷史的傳統(tǒng)化妝品，不敵近代化學配方研制的先進產(chǎn)品。

    而1927年-1937年這個時間段，正是化妝品業(yè)在上海發(fā)展的黃金十年，在上海新起的數(shù)十家化妝品廠，學習海外化妝品的配方和經(jīng)驗，漸漸的，化妝品逐漸成為國貨中比較強勢甚至能夠大力出口海外的爆款產(chǎn)品，百雀羚和其創(chuàng)始人顧植民就是當時的風云人物。

    這一點從百雀羚的包裝上就是能夠看出來，直到2015年之前，其包裝還是沿用以前的風格，后來跟隨社會發(fā)展浪潮，在沿襲了以前的風格之上，推陳出新，更加符合國人的審美。

    1930年代的百雀香粉包裝，在現(xiàn)在看來十分的樸素，但反應(yīng)的卻是實業(yè)救國的背景，淡黃底色，加上金色邊框，以四只常見的雀鳥為設(shè)計主體，展現(xiàn)了那個化妝品市場被舶來品霸占的年代，百雀期望能脫穎而出，飛入尋常百姓家的志愿。

    直到后來改制成功，才讓這個品牌重新火了起來。而后世百雀羚火遍了國內(nèi)，也是機緣巧合，***參觀坦桑尼亞婦女與發(fā)展基金會時，將該品牌產(chǎn)品作為“國禮”相贈，這引發(fā)了一場“國禮效應(yīng)”，作為國禮被帶到非洲后，這個擁有80余年歷史的上海老品牌一夜之間再次火了。

    但是，現(xiàn)在百雀羚總不能復(fù)制這種國禮效應(yīng)吧？

    后世商業(yè)化時代，國家領(lǐng)導人，也會有意識向國際市場，宣傳自己國家的品牌，很多國產(chǎn)品牌，就因為領(lǐng)導人當做國禮送給海外國家，而迅速獲得了市場認可。

    但是，現(xiàn)在國家的外交，還未到那個程度，讓領(lǐng)導人當國產(chǎn)品牌的推銷員，還是太超前了。

    “女人喜歡鉆石，因為它很閃亮，也很貴，化妝品也是一樣的，首先一點，要有高大上的感覺，其次，價格也要做相應(yīng)的調(diào)整，最好是針對不同的年齡，推出不同的系列。”

    “還有一點，如果要做，一定要做全套，一個品牌旗下可以買齊所需的各種產(chǎn)品，比如裝妝前乳、潤膚露、粉底、遮瑕、高光等等，一個也不能少，當然，這些可以在后期推出，前期的話，不管是沿用以前的老配方，還是采用新的配方，都沒有多大的關(guān)系，但需要不斷的換包裝換概念換宣傳。”

    “這就是情懷？”林棋試探道。

    “對，這就是情懷，不要讓我們知道是什么，那我們就不感興趣了，有效果，神秘，才是女人的選擇。”蒙欣說道。

    林棋努力將一大盆的土豆泥塞進了胃里，終于是有了一些了解，在市場的把控上，他已經(jīng)熟門熟路，剩下的，就是他所說的造勢了。

    “對了，我覺得你可以將三生花系列推出來，這就足夠了。”蒙欣一邊收拾碗筷，一邊說道。

    林棋點了點頭，對于這個系列，他還是略有所知。后世百雀羚成為國禮之后，逐漸開始高端化，很多低端的產(chǎn)品都被砍掉了。推出了相對高端，卻又比國際上的那些高端產(chǎn)品性價比要高的國產(chǎn)品牌。三生花就是后來百雀羚，主攻中高端的一個子品牌。

    ……

    ps：廣告一下新書

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。