類似于化妝品這種日用化學(xué)品，想要獲得市場份額，最重要的還是找準(zhǔn)市場定位。針對特定的消費者群體，才能獲得成功。
像百雀羚這種的國產(chǎn)化妝品牌，定位不能太低，也不能太高。
定位比較高的，比如說像是香奈兒、迪奧、阿瑪尼等等之類的奢侈品，以目前國人的消費觀念，是不會認(rèn)可國產(chǎn)品牌定高價。
至于，市場定價太低的話，那么就很難跟目前打價格戰(zhàn)，苦苦掙扎的國產(chǎn)日化品牌拉開差距。80~90年代，很多國產(chǎn)日化品牌，都是盲目打價格戰(zhàn)，甚至虧本也要賣產(chǎn)品，最終，缺位沒有利潤來搞研發(fā)，也沒有資金跟海外大品牌競爭廣告宣傳。最終，不少曾經(jīng)市場占有率不低的品牌，卻因為沒有利潤支持可持續(xù)競爭，而漸漸的從市場消失。
百雀羚作為一個老品牌，創(chuàng)立的目的就是為了抵制舶來品，讓國人用上便宜又好的產(chǎn)品，林棋并不想去違背這個初衷。
對于售價，他打算采取蒙欣的建議，稍微采取一點高姿態(tài)。推出一些高端產(chǎn)品，但是性價比卻比進(jìn)口的高端產(chǎn)品要便宜。這是迎合國內(nèi)有消費能力的中高端消費群體市場，這些人消費能力其實也是有限的。比如，進(jìn)口的高端化妝品，一盒要一兩千塊錢，國內(nèi)目前還沒有多少用戶能消費得起這么高檔的產(chǎn)品。
那么國產(chǎn)的百雀羚，推出類似功效的產(chǎn)品，但價格卻只有外國同類產(chǎn)品十分之一、五分之一，恐怕是會大受歡迎的。但實際上，售價一兩千元的進(jìn)口化妝品，生產(chǎn)成本其實只需要零售價的百分之一！絕大部分的定價，都是稅費、廣告、渠道、包裝之類的費用，研發(fā)、生產(chǎn)之類費用，在中高端化妝品的成本結(jié)構(gòu)中，并不是主要的開支。
但很多消費者，既貪婪想要高檔產(chǎn)品，又不想要支付高檔產(chǎn)品的價格。那么……就給了國產(chǎn)中高端產(chǎn)品一個機會！
化妝品中高端打價格戰(zhàn)而言，即使一折銷售，也一樣是暴利的！
比如，10塊錢的口紅跟100塊錢、1000塊錢的口紅，差距并不是很大。但是，100塊錢的口紅，之所以能銷售的好，主要是向客戶宣傳，其效果不亞于1000元的口紅，買不求1000元口紅的消費者，會讓100元的替代產(chǎn)品成為爆款！
短短兩天時間后，海瑟薇和凱文又是找上門來。
這一次海瑟薇的臉色都很不好看，凱文兩個黑眼圈，顯然又是沒有休息好。
“老板，戰(zhàn)果豐碩，四個系列我們已經(jīng)全部搞定，剩下的就看你的了。”凱文很興奮，手中還拿著一套單獨的包裝，遞給林棋道：“老板，你也可以說試用一下，你看你這皮膚粗糙的呀，用了之后，會變成細(xì)皮嫩肉。”
林棋接過默不作聲，心中有點郁悶，和凱文相比之下，他的確是夠糙的了，他對化妝品素來沒有什么講究，倒是可以回家讓蒙欣試用看看。
“老板，根據(jù)中國人的習(xí)慣，三生花系統(tǒng)出了，包括在功效方面，也是做了調(diào)整。”
海瑟薇將產(chǎn)品說明擺到了林棋面前，和之前所說一樣，一共推出四個系列：百雀羚三生花舒緩細(xì)膚系列、百雀羚三生花青春緊彈系列、百雀羚三生花身體護理系列、百雀羚三生花面膜系列。
“來，你讓開，我跟老板簡短的說一下。”
凱文黑眼圈很重，不過說到產(chǎn)品的時候，依舊是積極性很高，他推開了海瑟薇，到了林棋邊上。
“這次的產(chǎn)品，主要是包括水乳、面霜、面膜，護理精華油、還有潔面乳，舒緩細(xì)膚系列，非常適合敏感肌的人使用，這是我們老祖宗的配方，主要從梔子花、金盞花以及甘菊等植物中萃取營養(yǎng)精華，不僅能滿足敏感肌舒緩保濕的需求，還能緩解肌膚緊繃、紅腫、瘙癢的敏感問題。這一款主要是面向20-35歲的中層收入人群，我大概看了看歐美的銷售模式，清晰的界定了年輕層后，顧客反而更加傾向于產(chǎn)品使用，其實沒有太大差距。”
林棋點點頭，這方面他雖然不太清楚，但后來各大奢侈品牌推出的香水系列，他倒是見過一些，也是分年齡層。
“青春緊彈系列是為熟齡肌女性打造的，選址蘭花、月見草、玉竹等緊膚草本，可以為肌膚帶來活力與養(yǎng)分，在肌膚外形成保護膜，抵御外界環(huán)境對皮膚的侵害，這一塊下至十幾歲的少女，上到四五十歲大媽，都可以使用，而且其中植物精華很不錯，這可是我獨門配方，不像日本那些企業(yè)，不敢公開成分，我就敢，而且我也不怕他們竊取，老板，這一款我建議你用，可以為肌膚補充水分，改善干紋及膚色黯沉的問題，增加肌膚的緊致度與彈性，使皮膚緊實嬌嫩，就像我這樣。”
凱文很是得意的彈了一下自己的肌膚，林棋心中微微有些惡寒。
“至于身體護理系列，主打的是護手霜和護理精華油，除了為身體皮膚提供滋養(yǎng)保護，還具有保濕的效果，在干燥的天氣能減少皮膚水分的流失，讓肌膚保持柔潤細(xì)膩，就香港這個天氣，這時候簡直再好用不過，劉大慶已經(jīng)迫不及待使用了。這里邊，可還有芬芳香氣的天然草本精華，讓你的肌膚暗香盈袖。”
“面膜系列分別萃取了來自山茶花、雪蓮花和金盞花中的精華物，按照肌膚問題，我們推出三種不同功效的面膜。山茶花面膜解決肌膚干燥粗糙的問題，補充水分，換發(fā)光彩；雪蓮花面膜改善膚色黯沉和干澀，讓皮膚更加細(xì)致柔滑；而金盞花面膜軟化皮膚老舊角質(zhì)，改善皮膚粗糙的狀況，讓肌膚彈潤緊實。”
這一番聽下來，林棋也覺得有些心動了，試問天底下，哪個女人不愛美，但其實男人也是一樣的，只不過有些人喜歡這樣做，有些人因為種種原因，沒有這樣做罷了。
最直觀的，在國內(nèi)男性中，認(rèn)為這樣做是一種娘的表現(xiàn)，就和凱文這樣。
尤其是在北方男人心目中，這樣的想法更加明顯。
林棋卡則是看到了另外一面，隨著時代發(fā)展，一切都在變化，這種現(xiàn)象，放在21世紀(jì)，多半要被成為直男癌，當(dāng)時一部上映后，多少人被王小賤的形象顛覆，然而廣大女性同胞卻是很認(rèn)同，男人也需要精致。
“你們的廣告方案設(shè)計的怎么樣了？”林棋轉(zhuǎn)向海瑟薇，這一點才是重要的，至于產(chǎn)品，只有效果才是最好的發(fā)言權(quán)。
不過林棋對凱文有信心，這貨雖然娘了一點，手上可是有真功夫，這些產(chǎn)品都是經(jīng)過了動物測試之后才使用的。
前面的介紹也算是中規(guī)中矩，對于國人來說，百雀羚早就有一些名氣，他現(xiàn)在不過是重新?lián)炱饋怼Ｖ劣谄渲械闹参锍煞郑鋵嵅贿^是宣傳，國人更相信純天然不含添加劑無化學(xué)成分之類的宣傳。
實際上，全世界的高端化妝品，早就拋棄了純天然，植物精華之類的落后的配方。化學(xué)、生物技術(shù)，才是化妝品的王道方向，這個方向偶爾被偏離，但實際上，一直沒有大的變化。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。