霍金斯的商業天賦，在ea成立后逐漸被展露出來。

    或許，他并不是喬布什那樣的改變未來的人，但他的經營理念和商業思維，使得他后來，能夠在北美眾多游戲公司中脫穎而出，起到了關鍵作用。

    在幾年前，ea起步的初期，霍金斯在全國各地的電腦展覽會上游走，碰到合適的技術人員，就會鍥而不舍的向對方介紹ea公司，邀請對方加盟。

    而霍金斯也是首個將游戲開發人員和團隊當做明星一般包裝，不惜成本的包裝旗下的游戲團隊，讓玩家認準這些團隊的作品。這使得一些游戲還未上市，僅憑著制作團隊，就吸引了大批粉絲。

    當游戲產業的競爭對手只停留在游戲制作時，ea開始研究做游戲產品的包裝和運營。而且，跟雅達利那樣掛羊頭賣狗肉不一樣，ea公司對于游戲公司的包裝的宣傳，側重游戲的團隊、題材和賣點，不至于拿出一些太過于垃圾的游戲過度包裝。

    而當別的游戲公司，也開始重視營銷時，ea公司已經開始在搞渠道建設了。其將游戲軟件賺到的利潤，大部分都投入到了全美的銷售渠道的建設。在雅達利的渠道崩潰之后，ea開始重新建立一個，全美覆蓋最廣的銷售渠道。

    這個渠道專業性和穩定性，甚至比當初的雅達利的游戲銷售渠道更好。

    不斷的將內容賺的錢，用于打造平臺和渠道。使得ea逐漸擁有了遍及全美的銷售網絡。普通的游戲制作公司的發行能力，跟ea根本不能相比。所以，不少的游戲工作室，不得不賣身ea，成為ea控股的游戲工作室。

    利用資本和渠道優勢，控股越來越多的游戲制作團隊之后，ea在內部也進行殘酷的淘汰和資源整合。一些游戲工作室和子公司，如果做不出能賣座的作品，即使是過去有著輝煌的成績，也會被裁員，甚至是將工作室關閉、合并。

    雖然，因為這種市儈的商業手段，讓不少的游戲玩家憤憤不平，認為ea摧毀了不少游戲工作室，讓不少精品游戲失去了后續。但是，總體上ea在整個90年代~21世紀初，算是發展勢頭不錯的游戲公司。

    買下一個ea，未來相當于買下了幾十個中小型的游戲制作公司。至少相當于買下未來美國中高端游戲制作團隊的三分之一。

    從游戲研發的技術水平和熱愛游戲的程度來說，北美的游戲團隊，實際上，比亞洲很多團隊做的更好。不少的游戲開發者，是玩家轉型開發人員，也正是因此，北美容易出一些超級ip！

    林棋的游戲平臺，自是不能缺少北美的游戲制作團隊。

    ……

    89年4月28日，林棋讓張威廉登門，到ea公司提出5億美元，收購ea的50%股權，這個提議，讓霍金斯著實吃了一驚。

    畢竟現在的ea，僅僅是一家小公司，別說估值10億美元，就是1億美元都嫌多！

    霍金斯陷入了沉思，在接受投資和不接受投資之間，想了無數次。

    短短一天之后，霍金斯就是給出了自己的答案，同意了林棋的要求。

    這件事情在林棋的預料之中，霍金斯的一生很好玩，即便是ea做到巔峰的時候，他也對其他的事務充滿了好奇，并不認為一輩子都要綁定在ea身上，這也是他提出需要50%股權的原因，換成是其他游戲公司，未必能夠答應。

    而如果其他的游戲公司，獲得了5億美元的投資之后，勢必會成長為美國游戲行業新的巨頭。而ea將會因為錯過這次機會，失去問鼎北美游戲行業龍頭大佬的機會。

    正是因此想到這一點，所以，霍金斯最終還是決定接受新創業系的橄欖枝。

    ……

    4月30日，林棋和霍金斯坐在了一個桌子上，開始就未來的游戲發展方向進行了簡單的商討。

    “如果，5億美元的資金能夠到ea賬戶上。我們未來的方向，是用于渠道擴張，ea計劃成為美國最大最專業的游戲發行商。”霍金斯很快就跟林棋坦誠自己的規劃。

    “還有嗎？”林棋對于發行雖然感興趣，但更感興趣的是內容。

    “有的！我們準備，收購更多的中小型游戲團隊和工作室。”霍金斯想了想后說道，“美國有不少的游戲公司，開發人員的實力不俗，這種游戲團隊，每年有會有很多。我們選擇一些出了成績的團隊，立即下手，買下他們！一些團隊未來還會制作更多賣座的游戲的，少數團隊虧損，不能掩蓋整體能實現不俗回報率的事實，現在投資，絕對是劃算。”

    “收購小型的公司和工作室非常正確，但是我要強調的是管理方面，ea的管理模式我已經看過了，近些年來做出了一些成績，但是在管理方面，有一些缺失。”林棋正色。

    霍金斯立馬表示有興趣聽一聽，ea至今還未認真想如何管理。畢竟，現在ea的規模還很小。

    “要因才制宜，游戲行業是特殊的，即使ea有資本優勢，收購的小型公司，工作室是從屬的關系，但是不能搞一言堂，游戲這樣的東西應該讓創作者擁有更多的自主權，而不是我們告訴他們，要怎么做游戲，如果資本過度干涉創作，很多創意就會被扼殺。另外，我們可以容忍一部分游戲虧損，但是虧損要有價值，比如，玩家口碑不錯，或者是游戲確實有創新，能夠給未來的游戲產業指明路線。那么，這些開創性的作品，若是虧損了，我們是可以承擔，而不是強制要求團隊，立馬就做一個賺錢的游戲彌補損失。”

    林棋一句句道來，這番話主要是給未來的ea打預防針。

    歷史上，ea公司在90年代才漸漸積累了資本，能收購更多公司。而隨著收購更多的公司之后，其對于制作團隊，就越發缺乏尊重了，更變成純粹的管理。

    當然了，不得不提，這些被收購的團隊，很多都是非常牛逼的。

    美國藝電在91年收購了distinctive soare，長盛不衰的《極品飛車》系列，就是這個工作室的作品。

    到了1995的時候，ea又是收購了英國工作室牛蛙公司。牛蛙公司后來開發了《地下城守護者》及其續作。

    1997年，ea又是收購了maxis工作室。此時的maxis已經推出了作品《模擬城市》，被ea收購之后又是推出了《simearth》、《simant》、《模擬城市2000》等一系列的模擬游戲。后來推出的《模擬人生》，又是更加成功的系列。

    1998年，ea購下了西木工作室，工作室很快開發出《命令與征服：泰伯利亞之日》，并陸續帶來更多《命令與征服》系列作品。《紅警》系列其實不過是《命運與征服》系列的一個分支。但是在2002年，由于連續幾年游戲制作虧損，西木工作室也在2003年被解散，剩下的員工，沒有離職的，則是被安置到其他的游戲工作室。

    縱觀ea的發展過程，頻繁地收購其它中小型游戲工作室。收購之后，常常對這些工作室的正常工作進行較大的干預，甚至在裁員之際對工作室采取重組或解散措施，最終造成工作室喪失了原有的活躍工作氛圍，而使其負責的一度成功的游戲品牌逐漸沒落。，大名鼎鼎的西木頭工作室，就是ea暴政下的犧牲品。

    這也就是林棋說ea管理制度有問題，實際上，現在還未暴露出來，直到后來ea公司已經很龐大之后，才越發的積重難返。

    然而現在拿著管理制度說事，讓霍金斯還是有點發蒙的，但他也將林棋的話聽了進去，畢竟，林棋是大佬，他說了算！

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