東京新創(chuàng)業(yè)株式會(huì)社的總部大樓。在90年代初，新創(chuàng)業(yè)日本株式會(huì)社，拋售了價(jià)值70億美元以上的不動(dòng)產(chǎn)，之后，日本地區(qū)的總部大樓，不僅僅沒有縮水換更小的大樓，反而進(jìn)行了一系列的擴(kuò)建，圈了周圍的地皮。建成了中心一座大樓，周圍四座大樓的格局。
五座大樓建筑之間，分別用懸在搬空的樓梯連接，員工可以通過懸空的樓梯，穿梭在五座大樓之間。
而樓下的空間，則是一片花園、樹林、停車場(chǎng)和各種休閑鍛煉設(shè)施。
這種改造建筑工程的改造，成功的讓位于東京的新創(chuàng)業(yè)日本株式會(huì)社總部大樓，成為了當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)建筑。
價(jià)值也是不菲的，這個(gè)總部大樓的成本達(dá)到23億美元。總建筑面積18.5萬平方米，目前，總部大樓辦公人員僅8000多人，還顯得非常寬敞開闊。編制進(jìn)行擴(kuò)招的話，則可以容納2萬人以上。當(dāng)然了，如果不考慮辦公環(huán)境的話，三萬五萬人，都是沒問題的。
但是，作為企業(yè)文化的一部分，新創(chuàng)業(yè)電子集團(tuán)的總部編制最多僅2萬人。日本地區(qū)的分公司，自然有學(xué)有樣，表示分公司的地區(qū)總部編制最多2萬人。
孫正義不是第一次來參觀，每一次來都是感慨，心想道，有朝一日能把軟銀公司做大，一定也要建造類似的總部。
經(jīng)過升降電梯和懸空的過道的電梯傳送帶，將孫正義帶到了林棋目前所處的辦公室。
孫正義帶著笑意跟林棋握手。
林棋點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“林先生！”孫正義表示道，“我希望，麒麟手機(jī)終端方面，新創(chuàng)業(yè)公司跟我們軟銀，展開更深入的戰(zhàn)略合作！畢竟，您也是我們軟銀的戰(zhàn)略投資股東！”
四年前，林棋投資了3.5億美元給軟銀，獲得35%的股權(quán)，這筆投資讓軟銀提前布局日本的電信行業(yè)。
按照歷史軟銀的發(fā)展，應(yīng)該是靠著代理銷售科技產(chǎn)品，比如外國(guó)的軟件和通訊設(shè)備在日本的經(jīng)銷權(quán)，賺取穩(wěn)定的現(xiàn)金流。之后，靠著上市融資，獲得更多資金。憑著軟銀比雅虎、阿里等等公司先上市融到資，所以，拿著資金去風(fēng)投雅虎、阿里等等公司。等到21世紀(jì)初，軟銀才真正發(fā)力電信行業(yè)，先是布局寬帶固網(wǎng)。之后，則是收購(gòu)沃達(dá)豐日本分公司的業(yè)務(wù)，才進(jìn)軍移動(dòng)通訊市場(chǎng)。之后，軟銀不斷的拋售雅虎和阿里的股權(quán)，獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的資金，支撐軟銀在日本電信行業(yè)市場(chǎng)份額逆勢(shì)增長(zhǎng)，從二三流的運(yùn)營(yíng)商漸漸的發(fā)展成為主流的運(yùn)營(yíng)商。
而現(xiàn)在軟銀的發(fā)展速度，比歷史上更早了十多年布局寬帶網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)通訊市場(chǎng)。這主要就是林棋投資了3.5億美元。這筆資金，不亞于軟銀上市才能融到的天價(jià)增量資金。迅速讓軟銀這個(gè)原本是做銷售渠道的公司，升值成為了日本電信行業(yè)的大佬。
投資軟銀的資產(chǎn)增值回報(bào)，對(duì)于林棋而言，僅僅是附帶的。軟銀真正的作用，反倒是幫助林棋將旗下公司的產(chǎn)品，不斷的賣到日本市場(chǎng)。
要知道，后世在很多國(guó)家，電信運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)訂單才是主流。比如，美國(guó)、韓國(guó)之類的市場(chǎng)，根本不像中國(guó)市場(chǎng)那么自由。美國(guó)的市場(chǎng)而言，絕大部分手機(jī)，并不是零售渠道銷售，而是美國(guó)的五大運(yùn)營(yíng)商對(duì)消費(fèi)者提供的分期付款套餐，美國(guó)消費(fèi)者根本不是按照自己的主管想法去選終端，更多是運(yùn)營(yíng)商推薦。整個(gè)美國(guó)的手機(jī)銷售三分之二都是電信運(yùn)營(yíng)商的渠道，而不是消費(fèi)者自己在商場(chǎng)選購(gòu)。因?yàn)椋鞔筮\(yùn)營(yíng)商的發(fā)力，使得蘋果手機(jī)在美國(guó)占據(jù)近半的市場(chǎng)份額。
日本一開始ntt拒絕補(bǔ)貼蘋果手機(jī)，所以錯(cuò)過了一段時(shí)間壟斷代理蘋果的機(jī)會(huì)。但是，軟銀則是最早抓住機(jī)會(huì)，成為蘋果在日本市場(chǎng)最大的代理商，靠著跟客戶簽訂幾年時(shí)間的套餐，免費(fèi)贈(zèng)送蘋果手機(jī)，一開始的壟斷代理，給軟銀帶來超過百萬的增量用戶。而后來，日本蘋果手機(jī)用戶近60%，軟銀也算是功不可沒。
而后世的華為手機(jī)，能夠在全世界市場(chǎng)攻城略地，某種程度上，也是因?yàn)楦鲊?guó)的運(yùn)營(yíng)商關(guān)系不錯(cuò)。因?yàn)槿A為是世界上最大的電信設(shè)備供應(yīng)商，借助電信設(shè)備，跟遍布全球的運(yùn)營(yíng)商關(guān)系都不錯(cuò)。向傳統(tǒng)的合作伙伴繼續(xù)推銷手機(jī)終端，憑著電信基站設(shè)備帶來的信任，自然是獲得了大量的訂單。
美國(guó)市場(chǎng)華為難以進(jìn)入，是因?yàn)槊绹?guó)政策不允許運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)華為的電信基站設(shè)備。就連華為出售終端，也是被美國(guó)擋在門外。
可以說，后世的華為主要政策不阻止其進(jìn)入的市場(chǎng)，基本上都能做的很成功。這里面就是先鞏固運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系，有了運(yùn)營(yíng)商的渠道，使得華為可以更順利的把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中。之后，有消費(fèi)者通過運(yùn)營(yíng)商渠道使用了華為手機(jī)，比較滿意之后，后期升級(jí)換代時(shí)，則有可能自主買更新的終端。
目前，新創(chuàng)業(yè)系跟軟銀合作，就是先向軟銀供應(yīng)gsm基站。但是，由于麒麟手機(jī)的名聲，甚至比新創(chuàng)業(yè)通訊公司的基站設(shè)備更有名，所以，孫正義更是把注意力放在了手機(jī)上。
基站設(shè)備采購(gòu)中國(guó)的設(shè)備，主要是省錢，這是運(yùn)營(yíng)商出于建設(shè)網(wǎng)絡(luò)的成本考慮。
但是熱門是手機(jī)終端，則是能新用戶！
現(xiàn)在全世界的手機(jī)用戶，還是在跑馬圈地階段，誰能靠著一些細(xì)節(jié)上的優(yōu)勢(shì)，吸引更多的用戶，以后必然是會(huì)將優(yōu)勢(shì)不斷的鞏固擴(kuò)大！
林棋笑了笑說道：“目前，麒麟1代手機(jī)，是兼容軟銀的gsm網(wǎng)絡(luò)，用戶可以買手機(jī)之后，跟軟銀簽約合同的。”
“不！”孫正義說道，“軟銀處于跑馬圈地，圈占用戶階段。gsm網(wǎng)絡(luò)，各大公司都有。所以，消費(fèi)者自己購(gòu)買手機(jī)，是可以選擇不同的運(yùn)營(yíng)商的。而我則是希望，您將麒麟手機(jī)，交給我代理！這樣一來，軟銀不僅僅會(huì)帶來麒麟手機(jī)穩(wěn)定的出貨量，而且，用麒麟1代手機(jī)，作為籌碼，也能夠給軟銀帶來更多的客戶。只要我們的客戶足夠多，即使我們的收費(fèi)比其他運(yùn)營(yíng)商更低的，但是用戶規(guī)模上去了，人均成本極大的降低，未來是會(huì)產(chǎn)生巨大的利潤(rùn)收入的！”
林棋思索不半晌后，說道：“現(xiàn)在每月供應(yīng)日本市場(chǎng)的麒麟手機(jī)是8萬臺(tái)，我可以給你4萬臺(tái)的量。但是……軟銀需要不低于100萬臺(tái)麒麟手機(jī)的訂單。并且，支付10%的訂金，每臺(tái)價(jià)格給你3萬日元計(jì)，這一百萬臺(tái)都是這個(gè)價(jià)格！”
“沒問題！”孫正義松了口氣說道。
他最怕的就是，麒麟手機(jī)的代理被其他運(yùn)營(yíng)商拿下，比如ntt這個(gè)壟斷的寡頭，如果頭腦聰明的話，拿下了麒麟手機(jī)的代理，恐怕是會(huì)吸引大量的新用戶。
但是，ntt如果這么靈活和有市場(chǎng)嗅覺的話，后來也不至于被軟銀等等新興的電信運(yùn)營(yíng)商崛起。
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