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大國文娛 正文 第793章 軟銀新的發展路線

作者/香港大亨 看小說文學作品上精彩東方文學 http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    從東京新創業株式會社的大樓走出來后,孫正義面露喜色。

    隨著孫正義支付了一筆定金給日本新創業株式會社之后,隨即也收到了首批麒麟1代手機的4萬臺存貨。

    拿到貨之后,孫正義迅速的跟軟銀的團隊開始制定一系列的的套餐方案,旨在吸引大量的新用戶。

    ……

    6月28日,軟銀的各大營業廳,開始掛上了宣傳海報。

    “即日起,軟銀新老用戶,簽署每月1980日元套餐協議,未來24個月,每月繳納1980日元的套餐金額,不僅僅可以無限電話時長,無限短信數量、每月贈送100mb的的免費流量,更關鍵的是——我們贈送麒麟1代互聯網手機!訂套餐,免費送手機!注(開通套餐次月可以領取麒麟手機一部)”

    “固定電話、寬帶、手機套餐。每月僅需要2980日元,合約時長不低于24個月,可以獲得無限時長的固定電話和寬帶上網,另外,每月500分鐘手機通話時間,200mb流量。并且,服務開通當天,即可獲得麒麟手機一部,每天限量300部,先到先得。未得手機用戶,未來兩個月以內,會補償一部免費的麒麟手機!”

    軟銀的幾十個營業廳,迅速的開始行動起來,不斷的向日本的消費者,宣傳廉價的套餐。本來這個套餐就是具備性價比的,更別說是贈送市場上很搶手,很難買到的麒麟1代手機。

    “這個套餐,真的能免費獲贈麒麟1代手機?”

    “是的!最遲兩個月以內能拿到,如果不能獲得手機,則會補償4萬日元!”

    “好,那就申請套餐吧!”

    “請填寫協議,這里,還有這里、這里,需要簽字。對合約沒有異議,則可以簽字。”

    “簽好了!能拿到麒麟1代手機嗎?”

    “啊,這么快,可以,現在是有現貨的,稍等,現場燒錄手機卡,燒錄好了,卡裝入手機上,就可以使用了。”

    歷史上,孫正義是軟銀逆襲成為日本主流的電信運營商,主要手段就是廉價的套餐,比如980日元每月的價格,就可以滿足最基本的手機通訊服務。

    而捆綁手機之類的終端,則是需要支付更多的價錢。但是,往往比單獨購買電信服務套餐要便宜,并且,拿來作為籌碼的手機,都是賣座的終端,所以,套餐一經推出之后,迅速的風靡東京地區。

    每天到軟銀的營業廳辦理網絡和手機入網的用戶,開始飛速激增。原本,軟銀一天最多吸引百名用戶增量,但是,現在每天至少增加超過500名用戶。

    軟銀正式開始布局電信運營行業,足足有2年時間,這兩年時間內,電信運營業務其實很苦逼的,僅吸引了不到10萬名用戶,每年營收僅10億日元出頭。而投入的寬帶網絡和基站的費用,每年都超過100億日元。

    每年在電信行業虧損超過90億日元。

    但是孫正義卻是堅信,只要能持續吸引新用戶,那么收入增長速度會遠遠超過支出的增速,能夠一來幾年之后,則有希望實現盈利。

    這個想法自然是對的,后世電信運營商行業,資本支出雖然非常龐大。但是一旦用戶規模上去了,能夠覆蓋資本支出之后,則是源源不斷的金礦。因為,吸引一名新用戶,即使是采取補貼,最多也僅是兩年不能賺錢。但是兩年之后,用戶繼續使用服務的話,則是會源源不斷的貢獻利潤。

    而且,電信市場的用戶規模達到一定程度之后,則是會形成龐大的護城河。比如,手機號碼使用多年,會因為大量熟人和客戶的關系,不能輕易更換。所以,一旦長期使用之后,有序往往有可能年復一年月復一月的向運營商繳納話費。

    總而言之,運營商也就一開始是燒錢的,等到市場鞏固,不需要太過于燒錢的時候,已經是坐享其成,穩定的收取利潤的時期。

    而目前軟銀的影響力還是很一般,僅靠著性價比,吸引用戶的能力其實是一般般的。所以,其試圖用各種手段去跑馬圈地。

    新創業集團每月向日本市場投入8萬臺麒麟1代手機。其中,4萬臺是供應給軟銀,軟銀則是可以靠著四萬臺手機終端,每月讓用戶激增4萬以上。

    一年下來,帶來50萬用戶的增長!加上,其他套餐用戶,說不準一年時間能暴增100萬客戶!

    而百萬名客戶作為基礎,每年的虧損則將會大面積的降低。如果,增加到了兩三百萬用戶,孫正義盤算著,應該已經能實現快速擴張過程中,資本開支和收入之間平衡。

    現階段無論是寬帶還是手機,都是普及階段。誰要是占據先機,以后會步步領先。正是因此,軟銀是是使出吃奶的力氣,也要讓用戶增長速度,超過同行!

    畢竟,軟銀的同行是ntt,原本是壟斷了日本電信服務行業,好不容在美國人的壓力下,日本開放了很多行業,不再是日本政府指定少數幾家企業壟斷業務。

    日本的電信運營行業,從90年代逐漸開放,吸引了一堆的國際運營商的入場,比如,沃達豐就是進軍日本市場,日本市場前三的運營商。后世的軟銀,由于早期的沒錢去投入網絡,而是把錢投入到更賺錢的風投。等到賭贏了雅虎這樣的企業,才逐漸開始有了更多的資本投資電信運營商之類的燒錢工作。

    但是現在軟銀還未靠著風投賺到錢,卻是靠著林棋給軟銀的3.5億美元的投資,更多精力做電信行業。這對于軟銀而言,也算是有得有失。得則是燒錢越早,以后進入電信運營商行業需要投入的成本越低。因為,越早入場越早圈占用戶,靠著用戶遠遠不斷的繳納網費、話費,即可遠遠不斷的投資新的網絡。網絡質量越好,自然是反過來吸引更多用戶。

    但是,現在軟銀的電信業務持續燒錢,已經沒有余力去進行風投了。即使是軟銀申請上市,融資獲得的資本,估計也是要用于電信行業,而不是進行風險投資。

    某種意義上,軟銀的發展路線,已經跟原本的歷史上有很大的不同了。

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