1995年6月，盤(pán)古陣營(yíng)的三大核心硬件廠商新創(chuàng)芯、驪山半導(dǎo)體和公司，陸續(xù)下調(diào)芯片的價(jià)格。
受到硬件大幅度降價(jià)影響，個(gè)人計(jì)算機(jī)零售價(jià)進(jìn)一步下降至白菜價(jià)。
比如，入門(mén)級(jí)盤(pán)古電腦，最低可以低至100美元以下，且基本功能一應(yīng)俱全，配置不低于4年前的旗艦。
比如，在中國(guó)市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的的機(jī)型，主要就是2000元人民幣，主機(jī)和顯示屏一起送，配置相當(dāng)于盤(pán)古6代的水平，顯示器則是老舊的。這種主機(jī)顯示器套餐價(jià)格便宜，幾乎成為市場(chǎng)主流。在中國(guó)市場(chǎng)，一年能賣(mài)四五百萬(wàn)臺(tái)這種入門(mén)機(jī)型。
別看盤(pán)古6代性能已經(jīng)過(guò)時(shí)了，但實(shí)際上，依然有大量的舊版本的應(yīng)用軟件支持，所以，功能依然是非常豐富的。
而跟盤(pán)古7代電腦配置再同一個(gè)等級(jí)的計(jì)算機(jī)，價(jià)格紛紛下調(diào)到200300美元之間。跟盤(pán)古8代配置差不多的兼容機(jī)，則是主打300500美元之間的市場(chǎng)。
隨著盤(pán)古陣營(yíng)的主機(jī)集體降價(jià)，6月份，個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的份額逐漸趨穩(wěn)，不像4月和5月份下降的那么急。相對(duì)于而言，市場(chǎng)份額依然占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但是，隨著爆款和主機(jī)帶動(dòng)下，市場(chǎng)份額逐漸回升到了42。
盤(pán)古電腦陣營(yíng)雖然還維持在57左右的市場(chǎng)份額，但是，市場(chǎng)份額此消彼長(zhǎng)，依然還是非常明顯。
即使是在中國(guó)市場(chǎng)，使出渾身解數(shù)，也很難獲得超過(guò)5以上的市場(chǎng)份額。但是，全球市場(chǎng)而言，卻是勢(shì)如劈竹。
在高端市場(chǎng)，新一代強(qiáng)調(diào)旗艦性能，領(lǐng)先盤(pán)古9代。而在中端機(jī)型主打性價(jià)比。以奔騰2芯片的高頻和低頻版為代表的頂級(jí)芯片，加上低廉到不像英特爾風(fēng)格的價(jià)格，像是一把尖刀，插入了盤(pán)古電腦陣營(yíng)的軟肋！
就算是在游戲軟件方面有一定差距，但是公司和英特爾公司宣布對(duì)游戲軟件廠商進(jìn)行補(bǔ)貼，對(duì)平**占游戲進(jìn)行每銷(xiāo)售一份補(bǔ)貼不低于1美元。這種情況下，游戲廠商不僅僅賺玩家的錢(qián)，還能賺計(jì)算機(jī)硬件常山的補(bǔ)貼，這種好事情，自然讓平臺(tái)的新游戲數(shù)量出現(xiàn)300以上的暴增，當(dāng)然了，吸引的廠商大部分都是在盤(pán)古平臺(tái)占有率不高的中小廠商。這些廠商平均的素質(zhì)不高，主要是蹭的補(bǔ)貼，即使如此，也給市場(chǎng)帶來(lái)了大量新游戲，補(bǔ)上在游戲軟件方面的軟肋。
而盤(pán)古平臺(tái)，則是對(duì)游戲廠商進(jìn)行返點(diǎn)。因?yàn)椋壳靶聞?chuàng)業(yè)電子集團(tuán)旗下?lián)碛腥蚋采w面最廣的游戲發(fā)行渠道，在歐洲、美國(guó)、日本和中國(guó)等等市場(chǎng)，都是最大的游戲發(fā)行商。且，不僅僅有線下發(fā)行渠道，而且，線上還有電商發(fā)行渠道。以及，在線下載發(fā)行渠道，。僅僅是盤(pán)古游戲商城這個(gè)渠道，每天都會(huì)產(chǎn)生十萬(wàn)次以上的正版游戲下載量，一年正版游戲銷(xiāo)售超過(guò)4000萬(wàn)份，金額不低于5億美元。加上其他的渠道，僅新創(chuàng)業(yè)系掌控的游戲發(fā)行渠道一年就可以銷(xiāo)售超過(guò)60億美元的游戲軟件，其中，自己開(kāi)發(fā)的僅占三分之一。接近40億美元，是其他游戲開(kāi)發(fā)商委托發(fā)行的游戲版權(quán)。新創(chuàng)業(yè)系，對(duì)游戲軟件抽成1030不等，平均抽成可達(dá)20左右。僅是發(fā)行這一塊，一年就穩(wěn)賺10億美元以上的收入，比自己開(kāi)發(fā)游戲更賺錢(qián)。
所以，新創(chuàng)業(yè)系不需要額外補(bǔ)貼，僅退出返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。銷(xiāo)售份額超過(guò)1萬(wàn)份，將會(huì)返點(diǎn)05，銷(xiāo)售超過(guò)10萬(wàn)以上的熱門(mén)游戲，返點(diǎn)1。而銷(xiāo)售份額超過(guò)100萬(wàn)份以上的爆款游戲，更會(huì)額外返點(diǎn)3作為制作精品游戲的獎(jiǎng)勵(lì)。
僅僅是這些返點(diǎn)，就足以讓盤(pán)古平臺(tái)的一線游戲廠商堅(jiān)定的向盤(pán)古平臺(tái)效忠。
更何況，即使不返點(diǎn)，只要游戲賣(mài)得好，游戲開(kāi)發(fā)商基本上都能賺取暴利。游戲廠商會(huì)虧損的主要原因，并不是分成比例不夠高，而是游戲不受市場(chǎng)歡迎撲街了！
各種明暗的交鋒，盤(pán)古電腦和電腦的單價(jià)不斷下降，消費(fèi)者直呼過(guò)癮，只希望兩大陣營(yíng)永遠(yuǎn)對(duì)峙拼殺，永遠(yuǎn)不要出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面！
游戲行業(yè)也希望，兩大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，不斷給這些游戲開(kāi)發(fā)商讓利！
盤(pán)古9代電腦，經(jīng)過(guò)一番猶豫之后，還是在6月8日宣布互聯(lián)網(wǎng)渠道的零售價(jià)降低到899美元，且在6月18日當(dāng)天，將會(huì)享受899美元減100美元的優(yōu)惠。也就是說(shuō)，799美元的價(jià)格就可以購(gòu)買(mǎi)盤(pán)古9代。
可以說(shuō)，上市不到8個(gè)月，價(jià)格已腰斬。降價(jià)速度，也創(chuàng)下了盤(pán)古電腦問(wèn)世以來(lái)的紀(jì)錄。
除此之外，盤(pán)古電腦股份有限公司高天宣布：“1995年4月6月17日之前，各大正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)盤(pán)古9代電腦的消費(fèi)者，高于899美元的，將會(huì)無(wú)條件獲得價(jià)值400美元的易購(gòu)網(wǎng)0門(mén)檻優(yōu)惠券。而在此之前購(gòu)買(mǎi)盤(pán)古9代的用戶，我們則是贈(zèng)送200美元的0門(mén)檻優(yōu)惠券。這些優(yōu)惠券，可用于購(gòu)買(mǎi)計(jì)算機(jī)類(lèi)產(chǎn)品，包括軟件、硬件，這些優(yōu)惠券，我們盤(pán)古電腦股份有限公司承擔(dān)。當(dāng)然，僅限于易購(gòu)網(wǎng)上才能使用，非易購(gòu)網(wǎng)用戶的話，只有注冊(cè)易購(gòu)網(wǎng)賬戶，才能激活優(yōu)惠券。這項(xiàng)補(bǔ)貼，針對(duì)全球的盤(pán)古9代的用戶。我們鄭重承諾，不會(huì)讓所有消費(fèi)者失望，即使使出再大的代價(jià)，甚至?xí)斐啥唐诶麧?rùn)虧損。依然會(huì)堅(jiān)持讓利消費(fèi)者！”
盤(pán)古9代上市帶給盤(pán)古電腦股份有限公司的毛利率就超過(guò)45，在消費(fèi)電子行業(yè)而言，這樣的毛利率其實(shí)高的過(guò)分。一般而言，絕大部分的電子和電器產(chǎn)品，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，能維持20以上的毛利率已經(jīng)很不容易了。凈利潤(rùn)而言就更低了，絕大部分毛利率較高的廠商，但考慮到研發(fā)成本、廣告推廣費(fèi)用、渠道成本、金融成本和稅收成本，想要獲得5凈利潤(rùn)，其實(shí)已經(jīng)是極其困難的事情。
但是，盤(pán)古9代上市之后，盤(pán)古電腦股份有限公司扣除成本之外，能賺取的凈利潤(rùn)每臺(tái)不低于300美元。可以說(shuō)，堪稱是印鈔機(jī)一般的暴利。如果沒(méi)有遇到陣營(yíng)的價(jià)格戰(zhàn)，毛利率和凈利潤(rùn)還將會(huì)提升。
但是，現(xiàn)階段盤(pán)古9代最低降價(jià)到799美元出售，雖然僅限制易購(gòu)網(wǎng)用戶，但是毫無(wú)疑問(wèn)，這樣的售價(jià)，已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)可言。
“要的不是利潤(rùn)，而是活下去！”林棋私下里跟高天是這樣說(shuō)的，“高科技行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)不像傳統(tǒng)行業(yè)那樣溫和，贏家絕對(duì)通吃，輸家尸骨無(wú)存。處于下風(fēng)，想要茍活，都是非常困難的事情。所以，賺不賺錢(qián)不要緊，市場(chǎng)和消費(fèi)者不能丟失。一代產(chǎn)品不賺錢(qián)，都沒(méi)關(guān)系，只要市場(chǎng)沒(méi)丟，今后有的是機(jī)會(huì)賺回來(lái)。一旦把市場(chǎng)丟了，那么，之前的成功沒(méi)任何意義！科技就跟燃料一樣，過(guò)去的技術(shù)，不斷的燃燒，價(jià)值會(huì)不斷的燃燒殆盡。人類(lèi)文明是不斷燃燒新技術(shù)，才能獲得增長(zhǎng)動(dòng)力。所以，對(duì)技術(shù)已經(jīng)落后，價(jià)值被燃燒殆盡的科技公司而言，就真的被燃燒成灰燼，一點(diǎn)渣滓都不會(huì)存在了。需要不斷的有產(chǎn)品銷(xiāo)售，有現(xiàn)金流。現(xiàn)金流支持后面產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)，新技術(shù)和新產(chǎn)品，相當(dāng)于新的燃料，繼續(xù)能發(fā)光發(fā)熱，才能存在。只要你不發(fā)光了，就徹底涼了！”
高天咀嚼了一番林棋的話語(yǔ)，內(nèi)心不由燃起了一種使命感！
科技推動(dòng)人類(lèi)文明的進(jìn)步，但是，人類(lèi)文明對(duì)于科技公司又是非常的冷血。無(wú)論你過(guò)去有多輝煌，只要你不再發(fā)光發(fā)熱，很快就涼了！
而對(duì)于保持領(lǐng)先的創(chuàng)新企業(yè)，現(xiàn)在領(lǐng)先現(xiàn)在爽，一直領(lǐng)先一直爽。不能領(lǐng)先，那么，就爽不起來(lái)了！
價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)并不是科技企業(yè)制勝的關(guān)鍵！
但是，在屈居于劣勢(shì)的形勢(shì)下，必須要用價(jià)格戰(zhàn)的方式，穩(wěn)住市場(chǎng)份額。其實(shí)，性能稍微落后一代，并不會(huì)完全丟掉市場(chǎng)，只會(huì)損失一小部分在意極致性能的客戶。
但是，一直處于落后的話，市場(chǎng)份額就會(huì)持續(xù)的下降。就像當(dāng)初的蘋(píng)果電腦失去份額，主要是因?yàn)椋诵牡奶幚砥?502芯片一直不能升級(jí)，拖累了蘋(píng)果電腦的發(fā)展。硬件配置，比對(duì)手落后五年甚至十年，豈有不敗之理？
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