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大國文娛 正文 第17章 熱銷

作者/香港大亨 看小說文學作品上精彩東方文學 http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    198年1月,愛卡代工生產的計算器開始正式投放市場。uukla計算器品牌“新愛”,也算是新創業電子和愛卡電子合作的產品。

    由于愛卡電子不僅僅可以獲得代工費,而且,愛卡還能獲得一部分銷售分成,這樣就進一步激發了愛卡電子的生產和銷售的激情。

    而新愛函數計算器,一開始的銷售渠道,也完依賴于愛卡。

    為了推銷新愛計算器,愛卡電子廠進行捆綁銷售,要求進貨商,每進貨1只電子表,需捆綁一臺函數計算器。

    原愛卡電子表的進貨商,一開始有點怨言。但是,35元一臺的進貨價,跟市場上常見的科學計算器,高達港元的售價相比,性價比太明顯了。而新愛科學計算器的市場零售指導價是5港元一臺。按這個價格銷售,一臺計算器能賺15港元,相當于1只電子表的銷售利潤。

    這樣高的利潤,也激發了一部分經銷商的雄心!

    而新愛函數計算器的銷量,也沒有辜負經銷商的期待,總共被捆綁搭配批發出去的5臺函數計算器,用不到三天,就迅速被市場消化。而且,不少的顧客拿到樣品試用后,很快就向經銷商發送新的訂單!

    于是,原很不情愿進貨的經銷商,又回過頭來主動訂貨!

    隨后一星期以內,新創業電子公司已經收到了1萬多臺的訂單。這批科學計算器,除了給愛卡電子的代工費和銷售分成之外,新創業電子公司每臺可以賺8塊錢。僅僅是手握這一批訂單,既可讓新創業公司獲得8多萬元的利潤。

    而愛卡電子廠也能在每臺計算器上賺6塊錢,也既是,函數計算器上市一星期,就給愛卡電子帶來了6萬元利潤,相當于1979年年生產的4多萬只電子表的利潤總和!

    “難以想象啊,函數計算器一星期的訂單的利潤,至少頂愛卡電子表一年的利潤!”容健此時才感覺到了,什么叫做科技的力量!

    電子表的市場規模非常龐大,目前世界每年銷售的電子表至少超過1億只,即使所有的電子表都是低端產品,市場總規模也有1億美元!

    而正是因為電子表太熱門了,世界各國都擁有龐大的市場。技術門檻又非常低,從7年代初電子表剛剛問世不久,就迅速被世界的廠商仿制。

    人人都做的電子表,市場自然是供大于求,價格也迅速的下降。這門生意,逐漸從初期的暴利,變成了競爭激烈,利潤微薄的生意。

    就拿愛卡電子盯上了內地市場,可以賺到比海外市場更多的利潤。因為,內地目前沒有工業化量產TN液晶面板的生產線,而對外進口的話,則需要消耗外匯,以目前國內市場外匯的稀缺,自然不可能把寶貴的外匯用來進口TN面板。

    但到8年代中期開始,出口創匯逐漸有了成效,可以有更多外匯進口海外的生產線的時候,內地也開始引進量產TN面板的生產線。在內地不缺TN面板之后,不僅海外的低端電子表和計算器,永遠的失去了內地市場,而且,各種沒有獲得游戲專利授權的盜版掌機,也在內地風行。

    至于,函數計算器也是一樣,里面大部分的零件,內地都可以自主生產,奈何缺少TN面板。所以,目前的內地市場,將會成為新愛計算器的金礦……

    至于幾年后,內地可以生產出更廉價的計算器?那時候,林棋也無所謂了,反正計算器僅算他進軍電子行業的踏腳板,以后,這個產品不賺錢了,他已經推出更多新的產品!

    ……

    在函數計算器的生意開始走上正軌之后,林棋想起內地中科院的曾教授。半年前,林棋想在內地開廠投產,這僅是隨口一。但現在,似乎真有那個可能——以港商的名義,到國內辦合資廠!

    曾教授不僅僅記得他,而且,還鄭重的跟林棋講——歡迎他到國內合資辦廠,政策上不存在任何障礙!

    原來,林棋出售曾教授的計算器,受到整個研究所的歡迎。并且,其他的研究所,也經常來借計算機所的科學計算器。

    因為,中科院雖然有各類的計算機,但是,一臺普通的微型計算機,也要一萬甚至幾萬塊錢,除非是需要編寫程序,來完成更復雜的科研項目。

    否則的話,一般的數學運算,用函數計算器,性價比更高!

    之后,中科院不同的研究所,紛紛拜托曾大潮教授購買更多的科學計算器。

    實際上,曾大潮也打電話給海外,托關系讓海外人士去買,但海外購買一臺函數計算器的價格,基上都是幾百美元。不僅僅價格比曾大潮從林棋手中買的貴幾倍,更糟糕的是要使用外匯才能買。

    正是因此,曾大潮十分后悔,沒有林棋的聯系方式。事后,他向上級打報告,提出當初賣給他科學計算器的伙子提出想要在國內投資辦廠,但卻因為國內政策因素有所顧慮,沒有實施,這個報告上去之后,受到上級部門的重視……

    畢竟,這是關系到招商引資的大事,而且,還能引進一些技術!

    實際上,國內改革開放招商引資,可不是為了吸引什么可口可樂、肯德基之類的東西來國內投資。而是希望用國內的市場,吸引那些真正有技術的工業和高科技企業來投資。

    “老弟啊!”容健不由笑道,“你早該打電話給曾教授了。要是早聯系,現在你已經在國內辦廠,自己生產了,當然了,那可能就沒愛卡電子廠的事了。”

    “不,健哥!人要講信用,既跟愛卡合作了,那么生產代工依然是給愛卡!”林棋道,“國內的工廠,采取股份制,健哥你也將是重要的股東。管理方面,健哥你兼職國內工廠的法人代表!當然了,不能采用國內的國營的管理模式,而是要采用資主義的模式!”

    容健聞言不禁點頭,道:“你放心!我心里有數,只要讓我負責工廠,我肯定不會讓股東失望!”

    ……

    198年1月中旬。

    林棋、容健等人乘坐港龍航空的航班,飛往京城。

    現在香港飛往內地的航母,主要是港龍航空負責。內地航空公司為了給港龍讓利,讓出了不少航線。

    而香港的國泰航空,由于是英資背景,暫時還未獲得國內航線的經營許可權。

    港龍航空是香港的華人資家籌建,其中,一部分資家還有紅色背景,所以,港龍在7年代籌建不久,就開辟了內地航線。靠著壟斷香港和國內多條航線,讓港龍擁有了特殊的優勢。

    雖然,內地非常照顧港龍,但畢竟內地航班這年頭又沒有多少顧客,開通后每月不超過架次的航班,并不能帶來多少利潤。而國際航班路線,港龍則是資源匱乏,根無法跟香港地的航空巨頭國泰航空競爭。

    港龍的問世,不過是一些老憤青們心血來潮,要代表華人爭口氣,從創立以來,根沒有賺過錢,年年都虧損,不可能有什么未來!

    如果長期靠著股東輸血和國家讓利,那么……還不如早破產算了!

    后世……容家主導下,香港中信先后入股了港龍和國泰航空,然后,成為了國泰航空的主要股東,隨后就插了港龍一刀,干凈利落的把港龍賣給了國泰。

    于是,香港的航空業,又被國泰壟斷了。

    當然了,后世的國泰,名義上是外資航空公司,但是……講真,主要股東里面,中資扎堆,不僅僅有中信,而且,跟國泰和國航互相持股,是對方的二股東,從名稱上看,兩者都像兄弟企業。所以,國泰不過是披著外資皮的中資企業,沒有央企編制的編外央企。

    現在乘坐港龍航班的容健,絕對不會想到,未來他甚至可以揮手之間,做成幾十億甚至上百億的生意。港龍這種級別的公司,對他而言,僅是一筆很的籌碼……

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