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大國文娛 正文 第47章 最低價供貨協議

作者/香港大亨 看小說文學作品上精彩東方文學 http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    “別的供應商不行,但理光公司可以!”林棋認真的道,“你們的芯片生產線,9%的產能都是閑置狀態,每年折舊費用造成的損失保守估計有1萬美元是吧?”

    市村健太郎聞言沉默,理光公司的芯片工廠的產能閑置正是他心中的一根刺。rg如果不妥善解決這個問題,他的社長位置都有可能坐不穩。

    “如果我們提供1萬顆芯片訂單,能讓你們兩年以內滿產滿銷,每年5萬產量計,把折舊成攤到每顆芯片中,每顆芯片也不過增加美元的折舊費用。”林棋微笑道,“忽略掉機器折舊成的話,美國的MOS科技公司的成已低至~3美元生產一顆!所以,他們源源不斷的低價傾銷芯片,卻依然能夠賺取暴利。理光公司的生產線,良品率或許達不到MOS科技的水平,但是產能1%被利用起來,7美元一顆的成應該可以做到。你們現在最關鍵的是把設備折舊費用給賺回來,保之后再求盈利。而讓整條生產線保扭虧的機會就擺在你面前,就看你接不接這個訂單了!”

    “……”市村健太郎有點不悅的道,“您是對的!然而,一分錢利潤都不留給我們,這豈不是很過分嗎?”

    林棋搖頭道:“我們并不是天使,專門來做慈善幫你們把虧損的生產線扭虧。我們公司也有自己的考慮,必須要把芯片壓低到7美元,才能保證我們自己的利益!”

    “能給我幾天考慮嗎?”市村健太郎道,“這項合作涉及到的資金規模太大了,我自己答應了不算,還需要開董事會議討論!”

    “三天以內,如果三天內不能簽正式的合同,那么,我們恐怕需要找第二家供貨商了。”林棋斷然道,找理光并不是因為理光最合適,僅僅是因為林棋知道理光公司生產線的現狀,所以,趁機壓價而已。

    換做其他老牌半導體公司,有穩定的市場和訂單,肯定不會答應林棋把價格壓的這么低!

    ……

    三天后。

    市村健太郎最終還是妥協了,并且,用林棋給出的理由,服了整個理光公司的董事會,批準了這個項目。

    這個年頭65芯片是世界最常見的芯片,白菜價CPU的代表!

    隨著MOS科技公司,對球廠商進行授權,造成65芯片,以及基于這款芯片改進的兼容芯片,已經在球泛濫。

    供大于求,是這個行業的基現狀。

    這個行業買家的話語權,已經超過的供貨商!

    尤其是,能夠提供1萬顆芯片的買家,足以讓賣家在不虧的前提下,答應最苛刻的條款!

    雙方簽署了正式的供貨協議,協議規定,理光公司從198年1月~198年1月之間,每月向新創業電子公司供應不低于4萬顆65芯片,總計供貨量1萬顆。

    付款方式每月一清,每月初結算上個月的貨款。

    當然了,合同上的金額單位是美元,日元以后要升值的。

    要是簽了日元協議,隨著日元不斷升值,新創業公司豈不是要支付來貴的成?

    為了讓協議具備約束性,雙方任何一方違約,違約賠償金額都將會達到萬美元。

    而在1萬顆訂單完成后,新創業電子具備優先續約權。在價格同等的情況下,理光公司必須優先向新創業電子公司供貨。

    隨著合約完成后。

    雙方都露出了興奮的笑容。

    理光公司高興,是因為有了這筆訂單,芯片工廠終于有扭虧的希望了。

    林棋則是為廉價的獲得了65芯片的供貨渠道而高興。而且,優先供貨權也是林棋給任天堂挖的坑。

    這個協議簽署之后,同等的價格之下,理光公司只能供貨給新創業電子。

    而任天堂想要獲得供貨,必然要支付更昂貴的成。即使讓每臺FC的成增加1美元,也算是給未來的競爭對手設下的埋伏。

    在簽署了協議之后,林棋留下幾名員工,在日成立新創業電子(日)分公司。

    由于,日對于外資非常提防,設置了很高的門檻。比如,合資公司的籌建初期,日方必須要擁有5%的股權,獨資企業需要日政府多個部門論證之后特批,所以,新創業電子(日)分公司,不得不選擇了跟理光公司合資,雙方各投資5萬日元,搭建了公司的框架。

    三年之后,理光公司按合資公司資產的估值,向新創業電子出售合資企業的股權,讓新創業電子(日)分公司重新成為獨資子公司。

    這也是為了繞開日政府對于外資企業獨資的政策限制,一開始必須要合資,日方需要有一半股權,但年滿3年之后,就不受這個限制了。

    新公司掛牌成立不久,林棋就讓香港那邊發貨1臺《中華方塊》街機產品,讓日分公司迅速進入狀態,向各大游戲廳和商場推銷《中華方塊》街機。

    雖然,日街機市場競爭激烈,有著一堆的老牌街機大廠。

    但《中華方塊》卻把目標客戶放在非游戲廳的市場,通過銷售人員服商場,先免費讓商場試運營三天,之后,如果商場覺得在閑置空間擺上街機,有利可圖,那么,可以正式購買。

    若是商場不愿意引進街機,那么,銷售人員也會很爽快的搬走樣品。

    這種銷售模式,讓《中華方塊》迅速打開了被日街機廠商忽略的新市場。而且《中華方塊》這款游戲,非常休閑,不是重度游戲,能夠更好的融入任何一個商場的氛圍。

    所以,新創業電子日分公司,迅速的打開了銷售渠道,1臺街機很快就被銷售一空。隨后訂單更是飛速的增長,日分公司很快又向香港總公司追加了5臺訂單……

    眼見著新創業電子公司的街機產品的火爆,理光公司對于新創業電子公司即將準備上市的掌機,自是充滿了信心。

    而掌機的市場前景廣闊,既意味著理光公司的1萬顆芯片的訂單,完是靠譜的。

    市村健太郎不禁有點得意,心道:“等到芯片工廠業績穩定下來,理光公司再增發新股,并且,給芯片工廠的技術骨干股權激勵,讓其低價認購股權。降低那些老家伙們的持股比例,逐漸把那些反對聲音最大的老家伙們逐一趕出公司!”

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