新創(chuàng)業(yè)電子公司研發(fā)的5門程控交換機穩(wěn)定運行一周之后，水到渠成的獲得了東莞電信局的訂單。
從8年開始福州引進程控交換機之后，在國內(nèi)引發(fā)了震動，每年都有數(shù)以千計的通訊行業(yè)人士前往福州參觀取經(jīng)。雖然，國各地的電信局都認同了程控交換機技術(shù)先進但奈何進口設(shè)備昂貴，國內(nèi)也沒多少城市用得起。
5門程控交換機跟國外引進的萬門程控交換機相比，配置當然是比較低端的。但是以此來替換縱橫制電話交換機，卻是能立竿見影的提升效率。
而且它的價格也非常親民，即使跟縱橫制電話交換機相比，也只會更便宜，而不是更貴。
實際上，縱橫制電話交換機有著復雜的機械和機電結(jié)構(gòu)，國際上能自主制造這種設(shè)備的國家也不超過十個，中國是極少數(shù)有能力生產(chǎn)縱橫制電話交換機的國家，也證明工業(yè)底子不俗。表面上跟發(fā)達國家差距大，那也僅是一些高端技術(shù)被封鎖。實際上，以中國工業(yè)的底子，如果不受技術(shù)封鎖，可能發(fā)達國家粉碎機要提前很多年啟動！
相對不笨重的縱橫制電話交換機而言，程控交換機核心部件主要是集成電路，這些集成電路的復雜程度甚至還不如一臺盤古電腦。國內(nèi)沒能自主生產(chǎn)，僅僅是思維上的盲點，高估了這玩意的技術(shù)含量。真正捅破了這層白紙，它的價格可以被打到白菜價！
因此東莞簽署了臺程控交換機的合同，合約涉及到的金額僅4萬元人民幣。雖然，可能臺5門程控交換機的效率，比不上單臺萬門程控交換機。但是，福州引進的萬門程控交換機，即使日方給了優(yōu)惠價也高達5萬美元，而從歐美引進則更會高達一千多萬美元。
而臺5門程控交換機，雖然用起來比單臺程控交換機要復雜。但安裝完成后，是能夠以進口設(shè)備幾百分之一的代價，提升東莞當?shù)氐碾娫捬b機容量。
更關(guān)鍵的是，一部程控交換機就可以在村、鎮(zhèn)設(shè)立新的電信局，能夠展開電話入戶業(yè)務。
實際上，后來的9年代，國產(chǎn)的電信設(shè)備能井噴，就是因為電話普及率比較低，但增長非常迅猛。引進進口的交換機等等設(shè)備，在一些經(jīng)濟欠發(fā)達的村鎮(zhèn)，是很難產(chǎn)生效益的。
但假設(shè)一個新的電信局設(shè)備投入僅需要幾萬塊錢，這就是一萬利的生意了。因為，幾萬塊錢的投入僅需要1戶裝機就可以保，多裝幾戶，裝機費就是純利潤。另外，后續(xù)運營過程中，還會源源不斷的產(chǎn)生話費收入。
國際廠商要賣百萬以上的設(shè)備，國內(nèi)廠商賣幾萬，雖然性能和質(zhì)量可能遠低于那些大廠。但屬于湊合能用的范疇，即使有故障，也積極的配合更換維護。這樣一來，自然能迅速的蠶食那些國際大廠不屑一顧的內(nèi)陸市場。
而大廠賣百萬元，國內(nèi)廠商賣幾萬，并不是國內(nèi)廠商虧賺吆喝，相反，技術(shù)門檻被捅破了，大家都能制造之后，國內(nèi)廠商以幾萬快出售的電信設(shè)備，依然還是有一定的利潤空間。
在9年代中期，中國的電信基礎(chǔ)設(shè)施被譽為“七國八制”，沿海城市和一線引進，基上都是用不同國家不同公司進口的通訊設(shè)備，不僅僅價格各異。而且，基上都是不標準不兼容。在很長一段時間內(nèi)，國內(nèi)電信運營商認為，之后國際大廠才能制造這種先進的設(shè)備，中國國產(chǎn)廠商是不能造電信設(shè)備那么高大上的玩意。
第一個打破發(fā)達國家才能制造電信通訊設(shè)備神話的公司叫做巨龍科技！這家公司是國內(nèi)程控交換機的鼻祖，9年代中期巨龍科技巔峰時期，一年就可以拿下1億元訂單。那時候，巨龍科技在國內(nèi)的市場占有率已經(jīng)不亞于海外廠商。至于，華為、中興、大唐、烽火之類的公司，都是仰視巨龍科技的撲街。可惜的是，巨龍科技公司的技術(shù)團隊原是軍隊的現(xiàn)役技術(shù)官兵，而在9年代末國際政策不允許軍隊經(jīng)商，所以，巨龍公司的有軍隊編制的技術(shù)團隊不得不撤離。因為沒預料到這種情況，所以巨龍公司迅速的隕落。
也正是巨龍公司衰退，導致了中興、華為、大唐等等競爭對手崛起。而包括中興、華為在內(nèi)的公司，其戰(zhàn)略上跟巨龍如出一轍，既是靠著廉價夠用的低端產(chǎn)品，從農(nóng)村包圍城市，一點一滴的奪取絕大部分地區(qū)的市場份額。最后只剩下一線二線城市，也遲早會換國產(chǎn)設(shè)備。
歸根結(jié)底只有一個詞——便宜！絕對是性價比！
這跟電腦你賣4，我賣這種性價比不是一個級別。而是你賣1萬，我賣萬！
即使1萬的設(shè)備，確實比我的好。但是那么一丁點的性能，不值那么大的差價。這種大批量采購的一年采購量逐漸會達到百億、千億級的巨大市場，性價比才是關(guān)鍵。
以國內(nèi)飛速發(fā)展的電話裝機市場而言，盤采用進口設(shè)備，一名電話入戶的成約為~5元，加上電話機的話，電話裝機成要5~1萬。
而換成了新創(chuàng)業(yè)電子公司提供的產(chǎn)品，電話入戶成不超過1元。即使將電話機的費用涵蓋在內(nèi)，也不過是塊錢成。
這種門檻的降低，會促進電話裝機用戶規(guī)模的飛速增長。
即使現(xiàn)在國營的電信局沒有績效考核指標，但是，效益比較好的話，員工還是能獲得更好的福利。比如——福利分房！
而條件比較好的單位，雖然工資也不會漲多少，但是，卻是可以給員工提供福利啊，比如，讓后世房地產(chǎn)上深惡痛絕的福利分房制度。這個年代的房地產(chǎn)發(fā)展不起來，主要是因為，大部分的單位都有分房福利。效益好的單位，用不了幾年，人均都能分到大房子。即使效益差的單位，相當于是免費長期住的職工宿舍，還是能保證的。
東莞的合同僅是一個起步，實際上，目前東莞的訂單也僅能滿足萬線。實際上，東莞當?shù)氐氖袌鰸摿χ辽龠�有百倍以上的增長空間，隨著經(jīng)濟發(fā)展，僅這一座城市至少需要安裝百萬部電話。
更別國各地幾千個城市，未來僅電話裝機市場，就是一個天文數(shù)字。
也正是因此，林棋在公司程控交換機的產(chǎn)品做出來之后，就將項目組**出來，成立了一個新的公司——新創(chuàng)通訊科技股份有限公司。
這家公司今后專門做電信設(shè)備，不僅僅是固定電話相關(guān)的程控機、電話線、電話機之類的業(yè)務，后面還有市場規(guī)模更大的互聯(lián)設(shè)備和移動通訊設(shè)備的龐大市場。
這一塊業(yè)務雖然不會是集團公司的主業(yè)，但畢竟是非常有前景的方向。而且，提前多年涉足這一塊市場，讓國家省點外匯，讓那些國際壟斷寡頭少賺一點利潤，也算是為國做了點貢獻吧。
【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。