()    “人體工學設計”這個概念在80年代雖然已經出現。但真正適用于辦公室內的人體工學設備，至少要到90年代中期才開始逐漸進入商業化階段。因為，物質和生產力不斷提高，人類提高生活品質的要求也會越來越高。    原本，人體工學椅這種比傳統座椅更復雜的家具，未必能夠快速的普及，但歷史上，互聯網經濟的出現，使得人體工學椅成為了新時代的贏家之一。    一種新的產品和理念，過去需要幾十年時間才有可能漸漸被社會普及。但在互聯網時代，信息傳播更快，像人體工學椅那種好用的東西，最早是被硅谷的高科技公司廣泛采用。    而隨著硅谷的流行，人體工學椅的口碑也迅速傳來，漸漸的成為了辦公座椅行業的新貴。    要知道，過去流行的老板椅，最多是使用海綿、皮革，讓椅子柔軟。但并不能夠在辦公時，能夠提供手臂、腰背、脖子等等部位支撐，會緩解久坐工作帶來的疲勞，效果是很一般。因為，傳統的老板椅，并不是根據人體工學理念設計。    歷史上，人體工學椅市場在90年代中期才開始形成，并且，維持高速的成長。其市場規模和利潤率，都遠遠超過傳統的辦公椅。    按照后世全球的人體工學椅的市場規模，保守估計，全球每年至少要銷售億臺人體工學椅。平均每臺椅子平均單價200美元計，每年也是200億美元的大市場。而且，這一塊市場即使到2024年還未飽和，相反，還有大量的國家和地區，人體工學椅才剛剛開始普及。    就比如中國的辦公椅市場，人體工學漸漸被重視，至少要等到200年之后才開始被市場重視。    由于，人體工學椅是從美國發展起來的，所以，后來最成功的人體工學椅制造商，也是美國的赫爾曼米勒公司。《生活大爆炸》里面主角謝爾頓·庫珀御用座椅就是Aern，就是這家公司生產的。Aern系列人體工學椅，影視劇里面Aern系列的鏡頭次數也是多到發指。而在Aern系列問世十年之后， Heran iller公司又推出了Ebdy系列。    靠著人體工學椅，赫爾曼米勒從一家規模較小的企業，發展成為全球知名的辦公桌椅供應商，并且，在高端辦公椅市場領域，處于不可挑戰的王者地位。如果，哪家公司人體工學椅賣的比赫爾曼米勒還貴，那么，用戶多半直接選赫爾曼米勒，而不會考慮其他的人體工學椅品牌。    當然了，赫爾曼米勒公司雖然是人體工學椅行業的吃第一個螃蟹的公司，并且是行業的領導者，但由于其成本和零售價較為昂貴，并且，訂立了2年售后服務體系，這也使得其公司的椅子以高端辦公椅市場為主。    而赫爾曼米勒公司沒法靠著專利壟斷人體工學椅市場，畢竟，專利只保護具體的設計。別的公司只需要修改設計，推出類似的產品，就可以繞開專利壁壘。    而后來人體工學椅市場火爆之后，全世界各國都出現了大量的模仿者。人體工學椅品牌，雨后春筍一般的涌現。中低端市場，基本上都被全世界不計其數的工學椅品牌占據。赫爾曼米勒公司，一年也只銷售幾百萬張工學椅，在整個市場占有率不到5%！但與此同時，赫爾曼米勒的銷售金額卻接近20億美元，口碑也屬于人體工學椅行業最好的。    不得不說，赫爾曼米勒公司確實牛逼，90年代中期推出的經典款式椅子，即使是到2024年，最早的經典款Aern，依然是最好的人體工學椅之一，問世多年，也只存在漲價，不存在降價，這就是人體工學椅的牛逼之處。一款經典款式的工學椅，如果，經得起市場考驗，那么，即使賣三十年，不僅僅還能繼續賣，而且，價格還比當初貴了，越早買不僅僅越早享受，而且，還更便宜。只要某款設計確實經典，那么，真的可以靠著一款椅子吃幾十年老本。    實際上，后來絕大部分的工學椅廠商，基本上都是靠著經典款式吃老本。    簡單說，一家人體工學椅廠商，甚至僅需要一款經典設計，就能保證幾十年訂單源源不絕。    林棋手中就有一堆的設計圖紙，不僅僅包括Aern、Ebdy，也有崗村、松林、聯友、保友，就連后來國產的黑白調、西昊、傲風、迪銳克斯的都有。    參考一下售價，黑白調、西昊、傲風、迪銳克斯大部分國產的工學椅定價主要是針對000元以下入門級市場。而崗村、松林、聯友、保友這幾家大部分是走中高檔次，針對000元~8000元之間的市場。    若是舍得花8000元以上的價格，用戶多半是直接考慮用赫爾曼米勒公司旗下的椅子了，不僅僅經典，而且，售后服務達到2年！    左思右想，林棋決定這些設計都抄，而且，推出不止一個系列工學椅。    當然了，從低端到高端做，很難獲得成功。比如，國內的工學椅品牌，逼格有限，即使逐漸有能力設計高端版，但也賣不上價格，主打產品只能是利潤較低的入門級。而這入門級的性價比，也會隨著國內的材料、能源、房租、人工等等費用不斷增長，要么就承受虧損，要么就不得不漲價。比如，國產的一些入門級工學椅，2世紀初，一開始上市時價格甚至可能僅00多元，但十多年后，一些入門級的經典工學椅，設計并未有多大的變化，但產品甚至會漲到500多元。    不過，別國賣00元~500元的椅子，并不是林棋想要的結果。就是賣000元以上的中端工學椅，也不是多了不起的成績。    要想要利潤最大化，自然是要賣500美元的高檔貨起步，這樣才能有足夠的逼格！    能推出受歡迎的高檔貨品牌，之后，再推出入門級的產品，則是能夠擴大用戶群體。    但是，走低端路線的話，一開始口碑就是性價比。稍微漲價就失去大量用戶，很難成功轉型高附加值的高端品牌！    林棋耗費了一天時間，閱讀了這些文章，從設計到價格變遷。之后，下定決心：“先找廠子，把aern給做出來！”..    aern這款座椅，是赫爾曼米勒能夠崛起的關鍵。在人體工學椅行業，屬于最經典的設計之一。這款椅子在人體工學椅行業的地位，就像是鼻祖差不多，因為很多項創新設計，都是這款椅子上最先出現。而且，即使在幾十年后，依然是高檔貨！    至于，赫爾曼米勒公司另一個爆款Ebdy也算是非常經典，顏值方面更好，在其問世之后，成為aern系列的有力挑戰者。然而，Ebdy是鈦合金底座！    也許到2世紀，鈦合金已經是很常見的材料了，但是，80年代鈦合金依然是比較高端的材料。所以，鈦合金底座的Ebdy，現階段不太容易量產。如果沒有鈦合金作為材料，顏值可能會大打折扣。    至于，aern看起來顏值是不如Ebdy，但使用的材料都是很常見，即使是80年代的國內，應該也能夠輕易造這種椅子。而且，以國內的生產成本，能夠以超低價量產。這樣一來，這款經典款式，在國際市場上，甚至可以具備成本優勢。    要知道，很多行業的專利保護，并不是那么靠譜。但是，更低的生產價格，往往是比專利保護更靠譜的優勢。    所以，林棋開局就準備仿赫爾曼米勒公司的設計和發展路線，先推出aern系列人體工學椅。等到這個系列量產并暢銷市場之后，再推出Ebdy！等到這些高檔貨都推出之后，逐漸開始做中低端的簡化低配版的工學椅！

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