崔明善詢問了眾位朋友喜歡喝什么茗茶后，按照宋太平所的泡茶方法進行嘗試，果然茶香更加濃郁，茶味更加適口。rg金墨心抿了一口杯中的六安瓜片，淡淡的道：“宋總，難得能夠見上一面，我的墨韻香辣牛肉醬品種單一，喬東林副總也建議過我上新的產品，進行多頭策略，規避風險。我的墨韻香辣牛肉醬能走到今天的規模，得以于我對產品材質、工藝的苛刻要求和我的不賒賬理念，我金墨心不欠供貨商的錢，也不允許經銷商賒欠我的錢。

    我早年在海外留學時，聽過這樣的一首歌謠：我喜歡你，你要借錢，我不能借，怕你借了，以后不再上門。我認為做生意也是這個道理，別人都賒，你跟著賒，這叫跟風!別人都不賒，你自己賒，這叫傻帽!賒銷，是為了促銷，但買貨的人，永遠不會領你的情!你費盡心思賣給他貨，好像你沾了他多大便宜一樣!賒的多，你的客戶多了，錢未必多掙!你只會賒銷賣貨，低價走大路貨，還不是因為你的貨便宜，還不是因為你的貨一般，要不然為什么賒呢?

    這年頭，有錢不還叫無賴，你斗不過，沒錢還帳是真窮，你熬不起!貨賒出去了，但錢總得要回來吧!遇見爽快還帳的，算你運氣好!遇見不想還帳的，你一次次催賬，那就是在做壞人!賣出去的是貨，收到的是白條，為了做大生意，你到處付利息借錢，為了進貨繼續賒，生意場朋友借遍了，再也沒人敢借給你了，你甚至不惜去貸款，但你做的是賒銷生意，都折進去了!賒出去的貨，問題總是特別多，使用不當你要負責，產品質量不好你要負責，別收回貨錢了，一不心還要賠錢!其實，有些根不是你的責任，但誰讓你的貨是賒的呢!就算你比竇娥冤，也沒地方理!

    肯賒銷給你的人，一定是信任你的人！不僅肯賒，連白條都不讓你打的人，還從來不催賬的人，一定是非常信任你的人！如宋總所，不讓朋友為難，這份交情才能長久交下去，所以呢，我的墨韻香辣牛肉醬不允許賒銷存在。目前的投資項目中既能保證產品品質受控，對的自己良心，又不存在賒銷的投資項目，真的找不出來，還請宋總指點一下！”

    宋太平凝神沉思了一會兒，手指有節奏的敲著桌面，目光看向金墨心，緩緩道：“金墨心總經理，商業模式實際是一個鏈狀的體系，一個好的商業模式創新，至少要想明白如下五個核心問題：1、你準備提供的產品（或者服務），解決什么需求？換而言之，你的目標用戶群體是誰？剛需，還是改善性的？高頻需求，還是低頻？

    、這個需求的市場是否足夠大？如果是個市場，那就不是創業，是糊口；

    3、你的模式，會動誰的奶酪？換句話，你的潛在敵人，塊頭有多大？這決定了你創業的摩擦系數與阻力，也決定了你最終能走多遠；

    4、你的模式，是否不容易被復制，被抄襲？

    5、盈利模式，這是最重要的。簡單，你的商業模式，怎么賺到錢？任何不考慮賺錢的商業模式，都是另有企圖的。如果我問一個創業者他的盈利模式，如果回答是我還沒考慮這事，我現在就考慮燒錢做用戶，抓流量，我對他都會保持足夠的敬意，以及足夠的距離；

    最牛掰的創新，無疑是技術創新。但大部分東國人創業，喜歡投機取巧，耐不得寂寞，不舍得技術研發投入，也不愿等，所以99%都只是單純的商業模式創新。我這兒有兩個投資項目供您選擇，我先大概框架，您做出選擇后，我再單獨出份完整的公司搭建企劃書。

    一個是共享山地自行車項目，每一輛共享山地自行車按照正常市場價一千元一輛，在東國覆蓋，需要投入一千萬輛，也就是一百億元的啟動成。當用戶的屁股坐上共享山地自行車前，都必須把他的電話號碼、真實姓名、實名認證身份證號都通過寶寶軟件公司的APP應用發送過來，同時，他還要絡轉賬3元。

    首先，短距離出行是絕對的剛需。特別是日漸擁擠的大城市和高峰期，一直都是巨大痛點，公交、地鐵、出租、私車都無法解決。而過往一些城市嘗試的“公共自行車”，由于各城市各自為政，投入主體不清，自行車投放不足，還車困難等一些列問題，最后幾乎都無疾而終。

    這個共享山地自行車項目由公司投放車輛，打開手機APP就能查看附近的車輛，看到有合適的還可以提前預約。不用停車樁，不用辦卡，二維碼掃一掃就能開鎖，不用的時候停在任意合法非機動車停車點即可，半時收費一元，用車成低到可以忽略。而且簡單方便易用，幾乎徹底、完美解決了大城市‘最后一公里’的困擾。

    其次，市場巨大。僅東國“絡預約專車”用戶規模預計為一億以上，共享山地自行車項目的潛在用戶規模，將會達到三億！

    哪怕你是一個絲毫不在意出行成的土豪，一旦你體驗過約朋友吃飯，開個私家車從天京市東邊到西邊需要四個時，然后再花一個時找停車位的痛苦，你就知道絕大多數時候，寧可去擠地鐵。出地鐵站后騎共享山地自行車到飯館路邊，把車一扔，是多么痛快和瀟灑。所以，這個項目幾乎可以把所有城市上班一族都視作目標群體。

    第三，這項目幾乎沒有觸動任何原有經濟世界哪個大佬的利益，摩托車的士除外，而摩托車的士幾乎是所有城市巡捕局清繳的對象，還是‘地下黨’，沒有一個組織，完不成氣候。

    最后，這個項目有非常清晰的盈利模式：押金。分時租賃那個錢，其實一點不重要，哪怕有一億用戶，每天用一時，也就1個億的收入，為此卻需要面對超過1千萬輛自行車的投放與硬件損耗，再加上其他管理費用。更重要的是，由于其短途特點，及對標公交和傳統‘公共自行車’，其定價上浮空間有限。所以，他們壓根就沒指望通過一時1元的租賃費來賺錢。

    通過什么？押金，當今經濟社會一個無比天才的創新。對任何一個互聯企業兒來，能通過長期運營獲得用戶注冊，以及一個電話，已經是天大的幸福。共享山地自行車的玩法，等于談女朋友，第一次見面，就拿到了對方的所有身份信息與電話，這是對用戶無比苛刻的要求，很多**意愿強烈的用戶一定是抵制的，但共享山地自行車用解決痛點的剛需一次性實現了。最關鍵的，還讓用戶掏了錢包——這是所有商業模式最后的一個環節，也是最夢寐以求的環節。

    之所以這是個天才的創新。1、可以退，所以多數人不會抵制繳納這筆錢；

    、可以退，但公司不會自動退，多數人也不會主動要求退，因為下次用車還得繳，其結果就是大量資金沉淀在公司，等于無償占用；

    3、押金不能動用，不能用作租賃車費的支持。這等于這筆錢只會增加，永遠不會減少；

    4、由于一份押金對應一個注冊用戶，而非一輛車，這意味著投放一輛車，能鎖定遠超過1個用戶。目前我的估算是一輛車鎖定八人，等于投放一輛車，獲得4元（3*8）的‘存款’。

    從這個意義上，這個項目投放的每輛單車，都類似一個儲蓄所。東國點最多的金融機構是東國銀行，在東國有超過4萬家分支機構，3萬臺自動柜員機。而以寶寶軟件公司的經濟實力做支撐，可以投入超過1萬輛——而每一輛單車，都是一個移動儲蓄點。僅以1萬輛投放為假設，每輛車鎖定8人，每人3元押金，沉淀總額資金將達4億！這是最經典的互聯金融的玩法。

    共享山地自行車項目最大缺陷是容易被復制和抄襲。

    另一個項目是個功能性飲料項目。

    在云龍山脈有個神奇的神龍泉，這口泉眼出來的水是黑色的，是一種同時蘊含6多種微量礦物的天然水，能在第一時間阻斷電解質流失帶來的疲憊感，幫助運動人士加速體能恢復，比市面上銷售的功能飲料，更有實際效果，沒有任何特殊味道，和純水的味道一樣，只是一年只有夏季能涌出不到十立方米的水量。

    我的設想是在純水中按照神龍泉蘊含微量礦物的比例，并配合營養學家對人體所需微量礦物質需求，在純水中加入定量的這些微量礦物，從而達到批量化生產這種功能性飲料。

    這些微量礦物的攝取來源上品質不同，造成價格有著數倍的差異，按照金墨心總經理的理念必然會只選最好的，那成價會高達三十元1毫升的，造成這種飲料的價格真品會成為昂貴的天價飲料，銷售范圍只能停留在中高收入層次的人群中，月收入不足五千的低收入人群是無力購買這種奢侈品飲料的。

    另外，它那黑色的外觀，恐怕會嚇著這些高收入人群的，需要一個強有力的廣告宣傳和滲透力極強的形象代言人，在產品質量控制上必須嚴格把關，要知道這些礦物元素微量有利于人體健康，過量就是金屬中毒，成為嚴重的食品安事故了。前些年在奶粉里加三氯氰胺過量導致嬰兒死亡的奶粉生產企業董事長、直接責任人可是直接判了死刑，那東國第二大奶粉廠因此而倒閉！

    正是這些微量礦物的比例和每瓶的凈含量均衡問題，造成精準投放微量礦物并均勻攪拌混合，讓每一瓶的微量礦物含量一個數值，絕對是一個高尖端的技術活，不是隨意一家飲料廠、礦泉水廠或純水廠的生產技術可以模仿的，我們產的這種功能性飲料不含霧化劑等任何添加劑，在飲料內的微量礦物會有明顯的沉淀，飲用前搖一搖，會讓模仿者原形畢露。

    功能性飲料項目會觸及飲料壟斷巨頭的利益，他們生產的低價碳酸飲料、中檔純果汁飲料、高檔礦泉水和我們這個項目有市場上的爭奪和交鋒，鑒于這個壟斷巨頭家族的雄厚資實力，需要做好打一場惡戰的準備！

    在盈利方面，只要能夠宣傳到位，彰顯出來它的功效，用事實話，人為營造出剛需，那么體育賽事和社會高層人士、國宴招待貴賓，都將指定使用這種功能性飲料，預計年營業額五十億不是太大問題，只是和共享山地自行車想比有些少。

    這兩個項目利弊都是很顯著的，都是投入過十億的大項目，還需要金墨心總經理先靜心思索一下，再做決定。”

    金墨心毫不猶豫的一口喊道：“宋總，我選這個功能性飲料項目，我的公司名字和商標都叫墨韻，而這個功能性飲料顏色如墨，有著貨真價實的功效，很符合我的經營習慣，聽你介紹要仿制這個神龍泉的泉水，還是有很多要深究的學問，需要宋總多費心，為我們墨韻功能飲料研發生產設備，另外墨韻功能飲料的形象片制作就委托給林道源大導演了，至于和壟斷巨頭家族的對抗，我金墨心已經不是第一次面對了，早在香辣牛肉醬進入歐美市場的時候，就遭遇了這些卑鄙家伙的聯手打壓，已經見識過了這些家伙的卑劣競爭手段，我有信心將墨韻功能飲料推向國際市場！”

    曾憶陽禮貌的等待金墨心完，立即喊道：“宋總，你那個共享山地自行車項目，我們憶陽絡視頻承接了！”

    沈如月忙打斷曾憶陽的話，道：“曾憶陽兄弟，你這么做可不地道啊，賺錢的買賣見者有份的，這個項目的APP應用程序開發要由我們寶寶軟件公司來做吧，上支付還是走我們寶寶軟件公司的在線支付平臺吧，既然宋太平弟弟都已經了，這個項目最大缺點是容易模仿和抄襲，那很簡單，我們東國瀕臨倒閉的自行車廠比比皆是，收購上幾家資質好的自行車廠進行批量生產這種專用山地自行車，有愿意參與投資的公司和我們寶寶軟件公司一起在騰龍星的范圍內，投放這種山地自行車，直接照著二億輛的規模來生產，用規模優勢，將我們的潛在模仿者震懾住，成立一個公司來運作騰龍星的共享山地自行車項目！”

    在場眾位朋友們紛紛拍手贊同，表示愿意參與投資，大家都看到了這個投資價值空間巨大，絕對值得冒這個風險的。

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