四爭決，擁有與斂財手段完不同的性質(zhì)。rg它是由四種不同的詭詐法則組合而來，使用者可以根據(jù)不同的需要隨時組合不同的法則來達到自己的目的，同時其適用范圍遠遠大于斂財手段。通常情況下，你可以做到讓對方心甘情愿的變成你達成目的的墊腳石。只要你寫幾個字，做幾個動作，一兩句話，在最短的時間內(nèi)你的顧客，政友，甚至路人就會乖乖為你做滿足你個人利益的事情。如果你的把控足夠精巧，對方甚至會覺得自己賺到了天大的便宜而沾沾自喜！

    那么接下來我會告訴你四爭決的用法，當然我要提醒你一句，在你徹底學會我要教你的所有技法之前，千萬不要去想象你以后能賺到很多錢，開著很豪華的跑車，住著很美的別墅，經(jīng)常被一群人圍著轉(zhuǎn)的樣子。因為當你感覺到自己以后可能成為的樣子后，你也許會率先松懈下來。

    假如你在大街上看到一個西裝革履的銷售員從人來人往的人流中向你走來，并一邊打開自己的公文包一邊“您好，我是某某公司的，請問您需要…”的時候，你會有怎么樣的想法呢？

    一般人第一反應(yīng)百分百就是“不好意思，我不需要！”甚至你都不會去了解對方是干什么的，要和你探討怎么樣的話題就會直接拒絕對方。

    其實這是一般銷售員都會犯得一個錯誤，他給人第一感覺并不是要和你推薦什么東西，而是給人一種偷偷和你“您好，請問您能給我錢嗎！”的感覺。然而銷售員們通常不會意識到自己給對方是如此不好的感覺。這種推銷方法被使用了成千上萬次，反復(fù)被驗證沒有效果，但依舊有人在使用，依舊有培訓(xùn)機構(gòu)在教授這樣的方法。

    但是有一個受過我們訓(xùn)練過的一個女孩，卻能夠做到讓我一個非常吝嗇的朋友放松警惕心，買下她的東西。

    當時這個女孩正在一家超市里打工銷售酸奶。我們?yōu)榱藴y試她是否真正掌握了訓(xùn)練內(nèi)容。我就把一名不知情的，并且極其討厭酸奶的朋友，以買啤酒的名義騙到超市里面。用以觀察女孩是否有足夠的能力把我的朋友控制住。

    當然，結(jié)果讓我們非常開心。這個年紀不大的女孩只花了五分鐘的時間，就讓我這個討厭酸奶，還非常吝嗇的朋友買下了整整四大桶酸奶。并且事后我朋友還覺得他所有的行為完出于他自己的意愿。

    剛開始，她看到我的朋友走過來時，她馬上拿起一杯酸奶，并用雙手合十罩住酸奶，不讓我朋友看到手掌下的東西是什么。這是第一招。

    之后她跑到我朋友面前，看著我的朋友，并慢慢打開自己的手掌，當時我的朋友愣住了（出乎我朋友的意料，引起來好奇心），并看向了女孩的手掌。這是第二招。

    隨后她把手里的酸奶快速塞到我朋友的手上，然后笑著了幾句話，我的朋友聽了后，又愣了一下，隨后竟然把酸奶喝了下去。

    通常情況下，當對方喝下了這杯“請”你喝得酸奶之后，心里就會產(chǎn)生虧欠感。我猜當時我朋友心里會想“我都喝下了這個妹妹的東西。我們又只是萍水相逢，她給我吃東西，礙于面子，我自然也要回饋給她一些東西啊。”（這種虧欠感的產(chǎn)生和你在大街上看到摔倒老人，你卻不扶，心里產(chǎn)生的虧欠感相似。但你回想一下你會發(fā)現(xiàn)其實你并沒有扶的義務(wù)。）

    隨后這個女孩和這個嚴肅的大叔都哈哈大笑得聊著天，而且這個大叔竟然買下了整整四大桶酸奶！

    事后我問我朋友“你不是很討厭酸奶嗎？”

    “是啊！！”

    “那你干什么還要買這么多酸奶呢？”

    “我覺得那個姑娘這樣做推銷很累咯！所以我就買一些，就當做給她的寬慰咯！”

    其實我朋友會這么只是我朋友的錯覺而已。如果我朋友真的是因為體諒他人才做出如此荒唐的事情，那世界上有很多可憐人，他們更值得他去體諒，為什么卻只體諒她一個人呢？其實他只是中了我們這群人給他設(shè)下的陷阱罷了。

    這女孩使用的一系列手法遵循的是四爭決中的乖人法則。

    這個女孩和我們在一起學習了其實蠻久的。當時她在超市里做普通的銷售工作就做到了一萬多元的工資。后來她創(chuàng)造了一個新的套路，以幾萬元的起始資金做到了現(xiàn)在的平均月入三百萬。在隨后我和你的互動中，我會慢慢告訴你她思考這套路的創(chuàng)作思路。我想你也許猜到了，她就是我之前和你提過的十二的學生中比較優(yōu)秀的八個中的一個。

    我相信讀過這份資料后，及時你在碰到類似的推銷，你也不會如此容易的把自己的錢掏出來交給對方了。我并不是要讓你成為一個酸奶推銷高手，而是希望你摸懂并學會人類表面行為背后的模式，并掌控他。這些技巧會成為你手上的一副武器和鎧甲。兵甲沒有正邪之分，如果你把他用在正道上，你可以幫助和拯救很多人。如果你不能正確使用它的話，也可以拿去害人。

    我比較喜歡結(jié)交朋友。因此我的朋友中有喜歡哲學的人物，也有醫(yī)生，大型企業(yè)的老板。同樣普通白領(lǐng)，工人，神棍。認識的人多了，了解的多了，你會發(fā)現(xiàn)各個階層的學歷，知識和才華差別并不大。但是，是富有的人，他們的手段就多，把人心摸得透。他們一個個都很擅長從別人那里挖錢，又能輕易看透別人的詭計！而窮的人，容易被人“算計”！他們往往喜歡靠“真正實力”賺錢，或者犧牲腦力，或者犧牲體力。

    當然，不論你認為你的風格是要靠真實實力，還是用巧方法。能夠選對正確的方法和方向做事情就能事半功倍，更加容易的獲得你想要的成功。就比如開設(shè)實體店同樣也是有正確的方法和方向，你能讓對手高興地大筆花錢嗎？

    我曾經(jīng)給一位親戚投資過一家坐落于市中心繁華街道的服裝店。由于那是一條商業(yè)街，幾乎開滿了各種供人逛街，為人提供服務(wù)的商店。而我親戚開的這家門店，門面裝修在眾多服裝店里只能是普普通通，主打品牌也只是平淡無奇，整體幾乎毫無亮點，所以面臨的競爭壓力非常大。

    我的親戚因為害怕被別人擠下去而賠的血無歸，所以天天和我抱怨這個事情，還差點因此得了重度抑郁癥。因此我為他想了一個可行的拯救辦法。當這個辦法被實施之后，只要進入他的門店里的客人，幾乎每個人都會搶著買走幾件衣服！

    這個辦法的主要內(nèi)容是這樣的：我要求他讓我在店里做一天的店員。

    并且要求他坐在店的里面，不要和顧客直接交流。每當有顧客詢問價格，我都會裝作不清楚價錢是多少，而后詢問他。他的任務(wù)就是在原價的基礎(chǔ)上增加一倍，之后再報價給我。（比如一件零售價兩千元的衣服，他就報價四千元）當他明白這一切的預(yù)備程序后，我就可以開始在戰(zhàn)場上“大殺四方”的表演秀了。

    如果你開過服裝店，你應(yīng)該非常清楚，進服裝店的客人大部分都是為了逛街而已。一般她們會看好幾件衣服，再試穿一下，然后詢問一下價格，就沒有然后了。

    即便部分客人相中了合適的衣服，她們往往也會擺開架勢和你在價格上做打壓，砍價砍得你手足無措，只得投降。但是如果你能準確點中她們的“死穴”，那么即便是世界上最可怕的老娘客也要在你面前乖乖受降，春風滿面的爭著購買你的東西。

    我的做法是這樣的。

    比如當有新客人對著試衣間里的鏡子試衣服時，我就會告訴對方，我聽力不是特別好，并反復(fù)請求客人提高話的音量。只要客人對某件衣服面露喜愛之色，

    并詢問價格的時候，我就高聲向老板詢問衣服的價格。

    “老板！這件衣服多少錢？”

    我的親戚抬頭看看那件衣服，并把價格乘以兩倍，高聲回答“1996塊！”

    我假裝沒聽清楚，把耳朵側(cè)向親戚的方向，再問一次。

    親戚把聲音加大到客人能聽見的程度再次回答“1996塊！”

    我轉(zhuǎn)身對客人“196塊”（故意少報九百，但仍比原價高）

    你會發(fā)現(xiàn)此刻客人的臉上露出了不自然的表情。

    我露出理所當然的表情看著她繼續(xù)“因為你來的很巧，我還可以給你打個九折！只需要……”

    此招一出，幾乎每個人都是匆匆忙忙付了錢，希望我不要發(fā)現(xiàn)自己因為“聽力問題”而搞錯價格。更有甚者包裝都沒要就狂奔出店，滿心歡喜以為自己賺了個大便宜！（他們每個人心中的貪欲魔鬼瞬間暴露無疑）

    當天，我光憑借這種原理，就輕輕松松讓每個客人以稍高于零售價的價格買下了商品。當天營業(yè)額是二萬四千元左右。是平時的十四倍。

    以上是利用他人貪欲的弱點，所采取的一種順水推舟的手法。因為通常人對價格是沒有概念的。所以當你用同樣的材料，同樣的款式，卻采取不一樣的標價的時候，在人心里的高檔程度也是不同的。大部分時候高價格買的其實只是一種尊貴的感受，以滿足自己的虛榮心而已。

    當然，這種手段還遠遠不夠。那天在我走之前，我還告訴了親戚一種獵奇的宣傳手段。以至于事后他打電話給我，告訴我客人都莫名其妙地涌入他的店里，最高的日營業(yè)額更是達到了九萬元左右。其實同樣也是應(yīng)用了這個原理。

    前兩天我一個研究宿術(shù)的朋友和我探討關(guān)于帝王的話題。他和我有些人的八字命理在古代是可以當皇帝的，但是現(xiàn)在這個時代皇帝的八字命理不一定會讓你當皇帝，而是可能會讓你成為一個非常著名的企業(yè)家。

    因此我接下來將會圍繞改變你的內(nèi)在質(zhì)為核心，告訴你給你修煉成為皇帝的密碼。

    我希望得到這份資料的人能夠向皇帝學習。在古代，皇帝是一位擁有極大權(quán)力的人，他要一個人生就生，一個人死就死，他可以輕松改變一群人一生的命運。因此我們需要向皇帝學習這種能夠把弄操縱人性的能力。而在古代，記載這種能成就帝王霸業(yè)的手段的書籍，是被一大批人極力阻止向民間公開的。因為當你學會了這種東西，你就可以做到控制一群人只聽從你的命令，所以在古代你想要學習帝王霸業(yè)學，必須要先學會仁義禮智信。

    當然，如果你要問我你到底需不需要學習這種帝王霸業(yè)學，我建議你還是需要了解的。因為在現(xiàn)在這個信息球化的時代，要想打下一片江山并不僅僅只是靠個人能力就夠了的，更在于你要有能力可以控制一批心甘情愿的為你做事，替你打江山的人，才能打得了天下。

    現(xiàn)在我告訴你，我會教你一套方法，可以使你輕松把握一群人中的核心權(quán)力，并在現(xiàn)代社會大展宏圖，你想不想學呢？

    前兩種我們討論的方法能剝奪人的理智，從而達到各種你想要的目的。而四帝門的效果則是讓你的下屬，你的朋友，甚至是陌生人在保持理性的情況下，還能長久地對你忠心耿耿，忠貞不渝甚至是犧牲自己，來保護你的利益不受損害。許多商業(yè)公司都不明白道理

    我經(jīng)常聽到開公司的朋友和我講述一個無可奈何的問題：如何使人為公司死心塌地？其實你可以發(fā)現(xiàn)，公司做的大，手下員工的能力出眾，遇到跳槽的幾率則會大。我朋友們不甘心的是：花了很多錢，給了很多福利，花費很多精力把他們打造成人才之后，這些人往往會自己離開，不呢就是被人挖走。此時上司們只能哀嘆“我都對你們這么好了，我把最優(yōu)秀的資源都讓給你們，你們?yōu)槭裁催�是要走呢？我們一起奮斗的感情都不在了是嗎！你們的良心都被狗吃了嗎！”

    然而并不是他們的良心被狗吃了，而是傻老板們不懂人性賤的道理。

    我的一位堂兄，也曾經(jīng)和別人合作創(chuàng)業(yè)開了一家鋁材加工工廠。他至始至終奉行要和員工做朋友，把員工當兄弟的原則。他不愿意對員工使用任何手段，而是用柔和溫順的態(tài)度對待每一個員工。他成了受人歡迎的好領(lǐng)導(dǎo)。他發(fā)現(xiàn)平時沒什么急事時，大家都能和睦共處。但是一旦出了問題，他要員工稍微幫忙，多辦點事情時，員工們就開始怨聲載道，甚至開始和他頂嘴，義正言辭得他沒人性。

    而我堂兄的合伙人卻是一個脾氣暴躁的人，他對每個員工的要求都幾近苛刻。因此每個員工都很怕他。非常神奇的是，這樣一個壞老板，在公司出大事情時往往能調(diào)動工廠最高的執(zhí)行效率，掌握工廠的真正實權(quán)。

    通常而言做一個人見人愛的皇帝，表面上你的員工好像很喜歡你，但真的需要他們做事時，他們往往因為感覺不到你的威嚴而不把你當一回事，甚至會踩到你臉上為所欲為。而當你做一個人人都怕的皇帝時，你的員工看起來好像都特別聽你的話，但你往往會被員工所孤立，甚至遭受語言上的反抗。而我希望你既別做前者，也別做后者，而是做第三種最高明的皇帝。

    我在我的公司里從不給員工好臉色看，通常我發(fā)現(xiàn)他們的錯誤之后我會大罵特罵。但他們卻從來沒有頂撞我，反而非常尊敬我。我很少給員工們很大的好處，但在公司遇見困難時，往往公司都同仇敵愾，人人都能準確完成我給予的任務(wù)，甚至要求主動加班。

    接下來我將詳細告訴你我是怎么做到的。

    曾經(jīng)有一個名牌大學科畢業(yè)的應(yīng)屆生在我的公司里就職，為人極端桀驁不馴。一般來講這樣的員工很難管。因為他們知道自己看上去有才華，所以覺得自己高人一等。又因為年輕氣盛，所以不知向人低頭，心比天高。這樣的人不管在什么地方都覺得自己是大材用，對待任何任務(wù)都覺得自己只需要出五分力就足夠了。

    有一次他交給我一份文案，看上去好像很完美，但是仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)細節(jié)處卻存在諸多錯誤。此刻如果我一點一點給他挑出錯誤，他肯定不以為意，不把我當一回事，所以我在他身上耍了點手段。

    我先挑出他提交給我的文案中的錯誤，再把他叫到我的辦公室大罵特罵，把他所犯得錯誤的非常夸張并把他辛辛苦苦寫出來的文案一點一點撕掉，再重重砸到到他的臉上。（此時此刻他內(nèi)心應(yīng)該會害怕，但更多的是憤怒，覺得我是在故意刁難他。不定出現(xiàn)了要辭職離開或者報復(fù)我的想法）

    過了大概半分鐘，我會從抽屜里拿出一張買了十桶泡面的超市賬單并遞給他，嚴肅地問他“你知道這是什么嗎？”他搖頭。（現(xiàn)在他心里應(yīng)該會很奇怪，但依舊充滿憤怒。）這是第二招。

    我看著他放低聲音“我曾經(jīng)因為自己粗心出了個錯，搞得我把我父母的養(yǎng)老錢都賠進去了。那時候一個星期，就靠吃這十桶泡面度日。我一直把這賬單留著就是為了提醒自己不要忘記這種事情。其實你真的很優(yōu)秀，但做事情不夠細致。我不希望我的下屬走和我走過的彎路。我這么重重得罵你，是希望你能記住

    我，提醒你別走出和我一樣的路……”（如果你是他，你會怎樣想呢？你會覺得我其實一直在關(guān)心你，關(guān)注你。只是不善言詞）

    隨后我當即又補了三兩句話，聽罷我這些話后，這桀驁不馴的員工有如當頭棒喝，之后的一段時間里，就一直呆坐著，一言不發(fā)。其他員工他好像開竅了似的。

    我們把這種手段叫做陰陽面門，不過民間比較通俗的叫法是打個巴掌給個糖。用這種手段用來造成他人內(nèi)心情緒的落差，從而讓對方對你產(chǎn)生想要不顧一切報答你的沖動。

    人性賤，能駕馭住賤的人性，任何人都可以擁有權(quán)力。

    我曾經(jīng)聽過一個故事，當時劉邦問韓信：你排兵攻城這么厲害，簡直是天下第一流，那你覺得需要我派多少士兵給你，你能剛好管得住呢？

    韓信回答“多多益善。”（意思你給我派再多的士兵我同樣能管的很好）

    隨后韓信又補了一句話“劉邦，你最厲害的不是攻城略地，布陣帶兵，而是收買人心……”

    此刻，你拿著這份資料，與我的思維在進行著交流。我希望你能明白一個道理。人之所以是萬物之靈是因為他們能利用其他“工具”。這“工具”可以是普通的應(yīng)用工具，也可以是植物，也可以是動物，更可以是…你接觸過的人。就像韓信，聰明一世，最終不過是劉邦手中一顆替他爭取天下的棋子。

    那么，我認為你現(xiàn)在需要鄭重思考一個問題，你現(xiàn)在是一個使用“工具”的人還是一個被使用的“工具”呢？

    (章完)

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