花襲人沒有給宋太平思索對(duì)策的時(shí)間，在石茗煙講解完加班方面的注意事項(xiàng)后，直接拋出了自己的疑問：“牟孝柏助理，前段時(shí)間，與幾位高中同學(xué)聚餐，聊起近況后，大家紛紛感慨：想當(dāng)年，那些抄我們?cè)嚲淼牟顚W(xué)生，如今好幾個(gè)都當(dāng)上了老板，而我們這些當(dāng)初成績(jī)優(yōu)異的好學(xué)生，還依舊拿著死工資，買不起房，供不起車，境遇很一般。rg這是為什么呢？”
宋太平稍加思索解釋道：
成績(jī)差、調(diào)皮搗蛋的同學(xué)天生臉皮厚。
做生意、辦企業(yè)，都需要厚臉皮。為了一分幾厘的利潤(rùn)，就得跟人死纏爛打。成績(jī)差、調(diào)皮搗蛋的同學(xué)，從被批評(píng)慣了，練就了刀槍不入的厚臉皮。和氣生財(cái)，于是生意興隆，那些成績(jī)好、聽話乖巧的同學(xué)，從聽?wèi)T了贊揚(yáng)，偶爾聽到一句批評(píng)，恨不得找地縫鉆進(jìn)去，你要他放下架子低三下氣地求人，還不如殺了他。
成績(jī)差、調(diào)皮搗蛋的同學(xué)不怕挫折。
做生意辦企業(yè)不可能一帆風(fēng)順，如果一次挫折就收?qǐng)觯悄阌肋h(yuǎn)不可能成功。學(xué)習(xí)成績(jī)差、調(diào)皮搗蛋的同學(xué)，從就經(jīng)歷過次次考試的失利，挫折對(duì)于他們來就如韭菜一樣，割了長(zhǎng)，長(zhǎng)了割，已經(jīng)感覺不到痛苦。反觀成績(jī)好、聽話乖巧的同學(xué)，從被成功保衛(wèi)著，一旦面對(duì)挫折就痛苦不堪。
成績(jī)差、調(diào)皮搗蛋的同學(xué)敢于冒險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)有多大，利益就有多大。成績(jī)差、調(diào)皮搗蛋的同學(xué)，從就有種冒險(xiǎn)精神，雖然每次惡作劇被發(fā)現(xiàn)后，都要受到嚴(yán)懲，但他們總放不下那份快樂。而成績(jī)好、聽話乖巧的同學(xué)，從到大，生活軌跡都被老師和家長(zhǎng)設(shè)計(jì)好了。他們不僅缺乏獨(dú)立生活的能力，更缺乏冒險(xiǎn)精神。
成績(jī)差、調(diào)皮搗蛋的同學(xué)講義氣。
辦企業(yè)當(dāng)老總，要善于團(tuán)結(jié)，將員工擰成一股繩。試想，員工一時(shí)不慎犯了錯(cuò)，老板能站在對(duì)方立場(chǎng)考慮，為其減壓，誰還不感恩戴德拼死效勞？而反觀學(xué)習(xí)成績(jī)好、聽話乖巧的同學(xué)，從到大，惟恐自己沾惹是非，有的甚至專門拿著“放大鏡”尋找同學(xué)的缺點(diǎn)，以此在老師面前表現(xiàn)自己。這樣的人如果當(dāng)老板，只會(huì)天天與員工為敵，搞得員工人人自危，誰還有心思工作？一旦企業(yè)遇到一點(diǎn)困難，員工便會(huì)卷鋪蓋走人。
用動(dòng)物界的十個(gè)故事，來進(jìn)行詮釋，便可以很好理解。
1、烏龜在地上是跑不過兔子，可烏龜在水里永遠(yuǎn)比兔子游的快。
提示我們，不要放錯(cuò)自己的位置，去自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域發(fā)揮特長(zhǎng)。
、烏鴉學(xué)老鷹去抓羊，結(jié)果被羊毛卷住了爪子，最后被牧羊人活活的摔死了。
提示我們，不是每一種鳥都叫鷹，要清晰的認(rèn)清自己，才能在日新月異的社會(huì)上存活下來。
、有一天螞蟻去和大象比力氣，螞蟻?zhàn)院赖淖约耗芘e起比自己重一百多倍的東西，這時(shí)大象抖抖了身上的泥，結(jié)果卻把螞蟻砸死了。
提示我們，永遠(yuǎn)不要選擇錯(cuò)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象，不然會(huì)死的很慘。
4、馬在沙漠里碰見了駱駝，馬嘲笑駱駝的背：“嘿，老兄你的背真丑！”駱駝沒有理馬只是繼續(xù)趕路。最后駱駝走出了沙漠，馬卻再也沒有出來，想象著馬的尸體，駱駝笑了。
提示我們，不要嘲笑別人的不足，不然不定哪天你就會(huì)成為了別人的笑話。
5、有一只兔子很懶，總是在自己的窩邊吃草，最后被獵人逮住了。
提示我們，吃窩邊草的時(shí)候想想后果，如果你覺得吃的起你就吃，吃不起千萬別吃。
6、森林舉行選美大賽，孔雀第一個(gè)報(bào)了名覺自己肯定能拿冠軍，結(jié)果連初賽都沒過。孔雀很生氣，就去找山羊評(píng)委。山羊評(píng)委：“孔雀你開屏雖然美麗，但卻露著屁股！”孔雀很尷尬的離開了。
提示我們，照鏡子的時(shí)候不要光看前面，也看看后面。
7、夏天非常熱，斑馬去河邊喝水，正好看見河馬在河里玩，斑馬就想它能玩為什么我不能玩啊。斑馬就跳下去玩，可沒一會(huì)鱷魚就把它咬死了。
提示我們，沒那實(shí)力就別玩，因?yàn)槟爿敳黄稹?br />
8、一只鴨子看見大雁在天空飛的很自在，覺得自己也沒差什么怎么就飛不起來。結(jié)果它跑到懸崖邊上縱身一跳，沒撲騰幾下它就垂直掉下去了，摔了個(gè)半身不遂。
提示我們，沒有做好充分的準(zhǔn)備之前，不要貿(mào)然的去未知的領(lǐng)域嘗試。
9、獅子邀請(qǐng)老虎去山谷捕獵，答應(yīng)把捕到的獵物一半給它，老虎想了想就去了。到了山谷獅子就堵住了唯一退路，把老虎吃了。
提示我們，和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作一定要想好退路。
1、一只烏龜在沙灘上曬太陽，這時(shí)飛來一只老鷹，烏龜覺得自己有堅(jiān)硬的殼，老鷹拿它沒辦法就有恃無恐。結(jié)果老鷹一爪子抓起了烏龜，飛到上千米的高空，在飛過一片巖石的時(shí)候狠狠的把烏龜摔了下來，烏龜連腸子都摔出來了。
提示我們，不要對(duì)自己過于自信，能收拾你的人比你能想到的多得多。
石茗煙不甘示弱的醞釀著自己的提問問題，只是還沒有想好，就看到常歡和孫舜若乘坐轎車趕過來了，徑直來到宋太平面前，孫舜若毫不遲疑的直接跪下，用沒有受傷的左手扇著自己耳光。
宋太平一看到常歡和孫舜若出現(xiàn)，就猜出了常歡來的目的，直接伸手抓住孫舜若的左手，真誠(chéng)的看向常歡，平靜的直奔主題：
常歡董事長(zhǎng)，事情已經(jīng)過去了，就讓它過去吧，我在東旭電器集團(tuán)要做的工作很多，無暇在常歡娛樂集團(tuán)兼職的，只能給你簡(jiǎn)短一做現(xiàn)狀講解。
首先講一個(gè)故事：話有一對(duì)兄弟賣豆腐，兄弟倆各自都開了一家豆腐店，而且是在相鄰不遠(yuǎn)的路段，但弟弟賣的豆腐柔軟酥口，哥哥賣的豆腐硬質(zhì)飽滿。
剛開始人們都希望吃弟弟店里的豆腐，后來發(fā)現(xiàn)軟質(zhì)的吃久了就漸漸乏味了，于是哥哥的店開始生意興隆起來，后來前往兩家店的顧客漸漸達(dá)到了一個(gè)平衡點(diǎn)（當(dāng)然顧客也愿意到這來買豆腐，畢竟選擇空間更大一些）。
商圈理論，看似競(jìng)爭(zhēng)銷量卻不低。
這里面的理論是一種商圈理論，貴公司的商務(wù)會(huì)所和其他的夜店，夜總會(huì)、酒吧等開在同一條街上的相鄰，就會(huì)構(gòu)成夜店文化的一個(gè)型的商圈。
大眾往往對(duì)于“哪里有可以晚上娛樂的場(chǎng)所”這個(gè)問題較為敏感，而對(duì)于“哪里有常歡娛樂旗下的，還是萬語、驕子等大型娛樂集團(tuán)旗下的”這個(gè)問題就沒有那么上心了。而你們共生的的商圈恰好會(huì)給大眾一個(gè)印象“我們這里有夜間娛樂的場(chǎng)所，而且有很多家夜店！歡迎來娛樂呀！”
于是，大眾在想要夜間找娛樂場(chǎng)所的的時(shí)候，第一時(shí)間想到那條街，想到那條街上有很多家夜店。
這不但不會(huì)使彼此產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，使對(duì)手銷量降低，反而會(huì)使二者的銷量多于各自開店的銷量。
如果單獨(dú)開一家店話，顧客往往會(huì)擔(dān)心，會(huì)不會(huì)沒座位了，會(huì)不會(huì)排隊(duì)的人很多，會(huì)不會(huì)今天不開門等等；相比較那邊很多家店，顧客總會(huì)想那邊反正有很多店，總有一家店適合我的，去那邊吧。
所以，一般情況下，東國(guó)商人有利潤(rùn)扎堆一起上的經(jīng)商風(fēng)格，人為的構(gòu)成一個(gè)個(gè)規(guī)模不的商圈。
劃分商圈，通過打分來確定類型。
東國(guó)商人喜歡將同行業(yè)的店開在一起，首先源于他們對(duì)于商圈劃分的“英雄所見略同”。
最被看重的劃分商圈。東國(guó)商人計(jì)劃進(jìn)入某城市，會(huì)通過自己的選址決策組來收集這個(gè)地區(qū)的資料。有些資料是免費(fèi)的，有些資料需要花錢去買。把資料買齊了，就開始規(guī)劃商圈。
商圈規(guī)劃采取的是記分的方法，例如，這個(gè)地區(qū)有一個(gè)大型商場(chǎng)，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額在1萬元算一分，5萬元算5分，有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分。這些分值標(biāo)準(zhǔn)是多年平均下來的一個(gè)較準(zhǔn)確經(jīng)驗(yàn)值。
通過打分把商圈分成好幾大類，以天京為例，有市級(jí)商業(yè)型（西單、王府井等）、區(qū)級(jí)商業(yè)型、定點(diǎn)（目標(biāo)）消費(fèi)型、還有社區(qū)型、社區(qū)商務(wù)兩用型、旅游型等。
選擇商圈，保證開一家成功一家。
選擇商圈即確定目前重點(diǎn)在哪個(gè)商圈開店，主要目標(biāo)是哪些。在商圈選擇的標(biāo)準(zhǔn)上，一方面要考慮餐館自身的市場(chǎng)定位，另一方面要考慮商圈的穩(wěn)定度和成熟度。餐館的市場(chǎng)定位不同，吸引的顧客群不一樣，商圈的選擇也就不同。
商圈的成熟度和穩(wěn)定度也非常重要。比如規(guī)劃局某條路要開，在什么地方設(shè)立地址，將來這里有可能成為成熟商圈，但東國(guó)商人一定要等到商圈成熟穩(wěn)定后才進(jìn)入。如果這家店三年以后效益會(huì)多好，但對(duì)現(xiàn)今沒有幫助，這三年難道要虧損？東國(guó)商人投入一家商務(wù)會(huì)所要花費(fèi)最少幾百萬，動(dòng)輒上千萬的，當(dāng)然不冒這種險(xiǎn)，一定是比較穩(wěn)健的原則，保證開一家成功一家。
采集數(shù)據(jù)，進(jìn)行嚴(yán)格聚客點(diǎn)測(cè)算。
什么是聚客點(diǎn)測(cè)算？例如，天京西單是很成熟的商圈，但不可能西單任何位置都是聚客點(diǎn)，肯定有最主要的聚集客人的位置。東國(guó)商人開店的原則是：努力爭(zhēng)取在最聚客的地方和其附近開店。
過去古語“一步差三市”。開店地址差一步就有可能差三成的買賣。這跟人流動(dòng)線（人流活動(dòng)的線路）有關(guān)，可能有人走到這，該拐彎，則這個(gè)地方就是客人到不了的地方，差不了一個(gè)胡同，但生意差很多。這些在選址時(shí)都要考慮進(jìn)去。
人流動(dòng)線又是怎么樣的呢？在這個(gè)區(qū)域里，人從地鐵出來后是往哪個(gè)方向走等等，這些都派人去掐表，去測(cè)量，有一套完整的數(shù)據(jù)之后才能據(jù)此確定地址。
比如，在店門前人流量的測(cè)定，是在計(jì)劃開店的地點(diǎn)掐表記錄經(jīng)過的人流，測(cè)算單位時(shí)間內(nèi)多少人經(jīng)過該位置。除了該位置所在人行道上的人流外，還要測(cè)馬路中間的和馬路對(duì)面的人流量。馬路中間的只算騎自行車的，開車的不算。是否算馬路對(duì)面的人流量要看馬路寬度，路較窄就算，路寬超過一定標(biāo)準(zhǔn)，一般就是隔離帶，顧客就不可能再過來消費(fèi)，就不算對(duì)面的人流量。
東國(guó)商人選址人員將采集來的人流數(shù)據(jù)輸入專用的計(jì)算機(jī)軟件，就可以測(cè)算出，在此地投資額不能超過多少，超過多少這家店就不能開。
規(guī)劃商圈，用聚客點(diǎn)衡量成熟度。
聚客點(diǎn)的選擇也影響到商圈的選擇。因?yàn)橐粋�(gè)商圈有沒有主要聚客點(diǎn)是這個(gè)商圈成熟度的重要標(biāo)志。比如北京某新興的居民區(qū)，居民非常多，人口素質(zhì)也很高，但據(jù)調(diào)查顯示，找不到該區(qū)哪里是主要聚客點(diǎn)，這時(shí)就可能先不去開店，當(dāng)什么時(shí)候這個(gè)社區(qū)成熟了或比較成熟了，知道其中某個(gè)地方確實(shí)是主要聚客點(diǎn)才開。
為了規(guī)劃好商圈，各公司的開發(fā)部門要投入了巨大的努力。東國(guó)公司的開發(fā)部人員常年跑遍目標(biāo)各個(gè)角落，對(duì)這個(gè)每年建筑和道路變化極大，當(dāng)?shù)厝硕家酌月返牡胤搅巳缰刚啤＝?jīng)常發(fā)生這種情況，東國(guó)公司老總接到某投資商電話，建議其在他所在地方設(shè)點(diǎn)，開發(fā)人員一聽地址就能隨口出當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境特征，是否適合開店。
同行之間在很大程度上其實(shí)是形成了一種利益共同體，因此，需要維護(hù)同行的合法利益，用正當(dāng)手段和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間不是消滅競(jìng)爭(zhēng)，而是走向“競(jìng)合”，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源為我所用。良性競(jìng)爭(zhēng)才能做大市場(chǎng)蛋糕，共同發(fā)展。合作競(jìng)爭(zhēng)并不意味著要消滅競(jìng)爭(zhēng)，它只是從企業(yè)自身發(fā)展的角度和社會(huì)資源優(yōu)化配置的角度出發(fā)，促使企業(yè)間的關(guān)系發(fā)生新的調(diào)整，從單純的你死我活的對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)走向雙贏的合作，這也就是我們通常所講的“競(jìng)合”。
“寸有所長(zhǎng)，尺有所短”，任何一個(gè)企業(yè)都有自己的長(zhǎng)處和弱處。“一山不容二虎”的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，當(dāng)我們不能夠獨(dú)步天下時(shí)，就請(qǐng)選擇和對(duì)手?jǐn)y手共進(jìn)，大家在競(jìng)爭(zhēng)中互相提升自己的實(shí)力，在競(jìng)爭(zhēng)中甩開和其他對(duì)手的差距，使雙方在競(jìng)爭(zhēng)格局中贏得先機(jī)。從更大視野來看，商業(yè)世界其實(shí)更應(yīng)該是一種共贏文化，只有共同把蛋糕做大，才能實(shí)現(xiàn)多贏。成功靠朋友，大成功靠對(duì)手。
常歡董事長(zhǎng)，可以等待天海市太空城招商開始后，進(jìn)駐太空城經(jīng)營(yíng)，暫時(shí)維持現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)狀況，不要擴(kuò)大投資了，對(duì)于你下屬的約束管理，還是有待提高的，能夠讓曾經(jīng)的混混棄惡從善，常歡董事長(zhǎng)功德無量，或許這些混混身上江湖氣息，一時(shí)半會(huì)都無法消除掉的，用其所長(zhǎng)，執(zhí)行力強(qiáng)，不打折扣，做人仗義，接受的任務(wù)，就算是命不要，都會(huì)完成的，這些特有的特質(zhì)，造就常歡娛樂集團(tuán)現(xiàn)在的輝煌，要繼續(xù)上一個(gè)臺(tái)階，就要讓這些跟隨你的兄弟們素質(zhì)再次提升，適應(yīng)新的社會(huì)發(fā)展潮流，我還要去上班，改日再聊！
常歡不住的點(diǎn)頭，甚是認(rèn)可宋太平的觀點(diǎn)，掏出嶄新的常歡娛樂集團(tuán)旗下各娛樂場(chǎng)所通用的白金代金卡，宋太平正要拒絕，被石茗煙伸手接過來，便下了逐客令，根不給常歡話的機(jī)會(huì)，拉著宋太平就離開了。
孫舜若瞪大了雙眼，驚奇的道：“這位牟孝柏助理的情商能力還真是高，這么快就能讓石茗煙倒追他了！牛啊！”
常歡一拍孫舜若腦袋，不悅的道：“你這子，我們練了那么長(zhǎng)時(shí)間對(duì)話，怎么見到石茗煙在場(chǎng)，你就這么不堪？這位牟孝柏先生，我勢(shì)在必得，還是要繼續(xù)上門邀請(qǐng)的。”
(章完)
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