一進入阿艾爾山區，宋太平就在觀察著地形地貌，注意到最佳的易守難攻的山峰上有著大量的祭品，似乎是泰美吉雅國民眾經常做祭祀的地方，涉及了當地民眾的信仰膜拜的區域，肆意在那里開設戰場，會造成極為惡劣的影響，只能放棄這座山峰。rg

    宋太平目光轉向不遠處的一座不高山峰的山腳位置采集水晶礦石而掏空的幽深山洞，這個山峰周圍二千米范圍沒有高的山巒，周圍五十米是除了一條通往山洞的簡易公路，是一片廢渣土，那里寸草不生，一片荒涼，倒是不錯的作戰場所！

    宋太平指著這座山峰，扭頭對葉悠然、姚光遠和夏雨，鎮定的道：“我們就以那座山峰作為臨時落腳點，迎戰這些雇傭兵，將部客車開進那個山洞深處，用驅毒蟲毒蛇的藥沫清理掉現場的生物隱患，姚總和夏總發動會建筑施工的兄弟們隨我在周邊的廢渣土區域建人造沼澤；龍嘯云隊長，選上一些當過兵的兄弟修建山洞洞口的防御工事，并在唯一的公路上埋反坦克，反步兵雷，同時干掉他們的遙控無人機和偵查的探子。

    各位領導，有沒有需要補充的？沒有話，立即開工，那幫混蛋不會給我們很多時間準備的！”

    在后面觀望的常歡和滕鐵都是一愣，相互觀望一眼，沒有想到這位牟孝柏會懂這么多知識，難道還當過兵？他所做的布置正是當年程曦強老英雄帶領好漢們在落雁山脈殲滅印國現代化機械作戰師團，所用的經典招式的升級版，在軍隊進行作戰指揮培訓中，常歡和滕鐵和大家一樣都是流著眼淚，聽完這東**隊指揮官必修的落雁山脈戰役教程。

    曾經相似的流金歲月，讓常歡和滕鐵不約而同的想起了絡上阿何的一篇犀利文：

    一，一條耳塞的故事。

    我很喜歡聽音樂，也舍得在這方面花錢。

    幾年前在收入不高的時候，我便花了近萬元給自己買了一條AKG的K耳塞。這條塞子被譽為耳塞中的王者，頂尖三單元動鐵產品的代表。

    圈子里的朋友聽聞后紛紛過來蹭聽，塞子表現確實很棒，聽過的人沒一個不好。只是一次，其中一個用K聽完蔡琴一首《渡口》后，有點疑惑地跟我：

    沒錯，這條耳塞確實很棒，三頻均衡、解析力超高，勝過我以前聽過的所有塞子。但實話，好像差距也沒我想象的那么大。我現在聽的這條拜亞動力各方面的素質也就僅比K差一點而已，可是它只需要6塊錢。

    這位朋友其實了大實話。音頻領域向來有種法，“一分錢一分貨，一角錢兩分貨，一塊錢三分貨”，意思是，過了那條基線之后，產品每好一分你都要付出原來十倍的代價。

    一萬塊錢一條的K，可能也就比6塊的拜亞動力MMX1好那么一點而已，價格卻有超過十倍的差距。

    感覺只要是個正常人都去買拜亞動力了，K的性價比簡直低到不能再低。可事實是K一直賣的很好，甚至一度供不應求。因為就是“好那么一點點”卻只有它能做到，大把的人愿意為了這么一點點付出高昂的代價。

    不僅是耳塞如此，大部分產品做到頂尖幾乎都存在“一分錢一分貨，一角錢兩分貨，一塊錢三分貨”的現象。對那些定位于尖端的廠家來，只要把產品做好一分，便意味著十倍的收益。其實，做人也差不多。

    二，%思維和及格線思維。

    一位朋友曾經問我，感覺身邊有些人能力似乎和自己差不多，但收入卻是自己但十倍，除掉運氣的因素，這是為什么呢？

    到底是什么，導致有些人月薪是，而有些則是？

    我你是一個典型的具有“及格線思維”的人，但那些月薪萬的人擁有的是“%思維”，這就是你們的質差別。至于能力上的差別可能你的看法大致是沒錯的，頂多他就比你強那么一點而已。

    我自己總結了一條個人發展的定律：8%的人其實失敗在最后的%

    什么意思呢，就是做事總是完成就好、達標就好，卻從來不去想“怎樣做的比其他人多那么一點點，好那么一點點”，也就是從來不費神去思考完成之外%的事情。就是這%的差距在時間維度上日積月累，導致了人與人之間的巨大差距。我自己就是%思維的受益者。

    幾年前從國企跳槽出來，我以外行人的身份進入金融行業做銷售，其他同事大多都是科班出身，而且擁有幾年工作經驗。可是僅僅7個月以后，我便成為了公司的銷售冠軍。

    上班第一天，領導便讓我去一家銀行點講課。為此我不眠不休準備了三天，連演示用的PPT也用盡洪荒之力改了又改，內容要好，視覺效果也一定要有逼格。

    實際培訓的效果只能差強人意，和其他同事可能差不多甚至還有所不如，但培訓結束后銀行的人找領導把我做的PPT要了過去，“覺得這份PPT做得特別好”。

    就這件事，后面領導便分配給了我更多的講課機會。日積月累，我在銀行渠道的影響力便快速提升。

    做銷售需要每天跑銀行點，其他同事一般一天跑個，4個就是極限了。我要求自己每天早起一個鐘，晚下班一個鐘，努力做到一天跑5個點甚至有時是6個。連續堅持了好幾個月，一天都不敢松懈。

    類似這樣“額外的%工作”，我做了很多。每一件都沒有給我帶來即時的回報，但半年多過去，我成了公司的銷售冠軍。

    這段經歷給了我非常大的啟發，從那以后有了非常深的體會：

    不要總想著短時間的“質變”，飛躍式發展。只要你每天比別人多想%，多做%，質變是自然而然的事情。

    因為8%的人都不是這樣思考問題的，他們常見的方式是：別人都這樣做，那我也這樣做；別人都做到這樣就夠了，那我也做到這里就停下；別人都只做這些事情，那我也只做這些事情。

    三，概率的分布。

    概率論里有一個非常經典的分布叫正態分布，也經常被叫做“常態分布”，因為很多事物的分布都符合這個規律，如何去理解這條曲線呢？

    橫軸最中間的那個點，你可以認為是一個群體的“平均表現”。將平均值往左和往右各推移一個不需要很大的數值，你會發現，有99%的人都會落在這個區間。

    比如高考，假設所有人的平均表現是5分，你加減4分，其實99%人的分數可能都處在46-54分這個區間。

    這意味著什么呢？你考了55分，只比54多1分，可能就超過99%的國考生了。這1分，就是你脫穎而出的關鍵，是讓你吃飽的那最后一個饅頭。

    很可惜的是，絕大多數人付出了8%的努力，做到了8%，可最終的命運仍然是落在中間那個“高概率”區間里面，然后他們就停步了。他們不知道，只要再多做點額外的%，他就可以迅速跑出這個區間，成為99%以外頂尖的存在。

    從投入產出比來，這筆投入實在是太劃算了！也決定了你到底是蕓蕓眾生的其中之一，還是大咖、牛人、成功人士。

    最終總結一下%思維：

    1做完事情讓你落入高概率區間，但也只能成為“普通人”。

    多想一點。

    多做一點。

    4堅持下去。

    如果有啥成功法則都話，我認為%思維算是非常有效都一條法則。

    看似簡單，真正要做到也不容易，它意味著你需要：

    1打破慣性思維、從眾思維。

    并不是“大眾都在做”就是最正確的事情，因為大多數人都是平庸的。正確的邏輯應該是：你要出眾，就得在對的方向上做到大眾沒想到沒做到的事情。

    打造你的反饋、進步系統。

    把一件事情良好完成，你只達到了8%，那剩下的%到底是什么？如何避免自己只是在瞎折騰？所以你需要接收各種外界反饋，認真分析他們，打造自己的持續進步系統。

    堅持足夠長時間。

    你要克服自己三分鐘熱度的缺點，養成“即便沒有任何回報也多做%”的習慣。

    希望大家最后都可以成為那%的人！

    那些新進的員工甚至是一些干了兩年、三年的老員工，當初你為何選這個工作？既已選了這個工作，為何身體過了門心態卻不過門，往往新來的人很容易發現公司的問題，因為旁觀者清。問題是你是用嘲笑、牢騷、忿然、指責的方式呢，還是以主人的心態來了解并積極地去改正這些缺點和漏洞？

    人來是有很多潛能的，但是我們往往會對自己或對別人找借口：“管它呢，我們已盡力而為了。”事實上盡力而為是遠遠不夠的，尤其是現在這個競爭激烈、到處充滿危機的年代。常常問問自己，我今天是盡力而為的獵狗，還是力以赴逃命的兔子？

    在漫長的人生中，時間、責任就像是地上的沙礫，惟有緊緊抓住機遇、勇于承擔責任的人，才能將這些普通粗糙的沙礫變成可貴的金子。不緊緊抓住機遇的人、不愿承擔責任的人固然輕松瀟灑，但他們生命長河會黯淡粗糙，他們始終發不出金子般燦爛光輝。

    其實人生最怕一個＂混＂字！抱著混的心態，看似偷巧、輕松、沒壓力，然而就是在不知不覺的混中，混沒了青春，混盡了精力，混掉了激情，混失了口碑，到頭來混得黃粱夢美一場空！

    在任何一個企業工作，你不是在為老板打工，你是在為自己的將來打工，給自己累積經驗和財富，老板只提供平臺讓你去展現你的人生價值，展現你的事業機會。學會尊重這個平臺，尊重你的老板，尊重你的同事。不要為了個人的利益傷害大家的利益。抱怨只會讓更多的人看不起你讓大家知道你是一個沒有用只會的人。

    而他們面前的這位牟孝柏助理真的超出了他們所認知的范疇，其能力太，涉及面太廣，深入程度讓他們兩位已經在商界打拼十多年，建立起自己企業的大老板也感概自嘆不如，恐怕也只有天京大學能出這樣能型奇才。

    或許，宋太平所講述的，讓在場的人們都處于震撼中，進入短暫的發呆狀態，蔣益薇打趣的了個笑話：“世界上最荒謬的五件事：第一：砍了樹做成紙，在紙上面寫著愛護森林；第二:拿著父母的血汗錢，在KTV里面唱父親你辛苦了；第三：某位美女每天和很多男人在曖昧，卻著世界上沒有好男人；第四，用辛苦掙來的錢，換成煙，點著燒了！換成酒，喝大了，胃難受。還錢難掙！第五，在你困難時，朋友借錢給你。朋友需要錢時，向你借錢時，你卻推脫手頭緊張，沒錢！”

    大家在笑聲中回過神來，也都知道時間的緊迫，葉悠然、姚光遠和夏雨各自發揮出特長，開動起來。

    宋太平抬頭看了眼即將黑下來的天色，布置著工作，一隊人用手推車將挖掘出來的廢渣土收集起來，堆在一旁；另一隊人接管道，用抽水泵將千米開外的湖中湖水抽上來，灌入挖出的二十米寬，幾乎環繞山峰一周的三米深環形深坑中。

    在工兵部隊服役過的退役官兵肩負起指揮的職責，在他們精準而成熟的指揮下，這六千多人僅僅用一個時的時間，就將這片人工沼澤完工，參與施工的人們沒有出現受傷或陷入沼澤的情況。

    在天色黑下來的時候，葉悠然那邊的防御工事也完工，姚光遠和夏雨安排部分救援志愿者們從客車上卸下食物，在山洞里用電爐子烹煮著大家的晚飯，葉悠然麾下的龍魂行動隊和救援志愿者們分成兩批輪流，趴在洞口的防御沙包上警戒著。

    被救援的同胞們和當地雇員們有心參與洞口的防御警戒，被姚光遠和夏雨勸下來：警戒的任務交給曾經的軍人來做，他們更專業，我們的子彈和槍械都不多，交給最會使用槍械的退役軍人來做吧，其余人晚飯后，回到客車上休息，不到萬不得已時，不要盲目的進入防御工事區域，我們面對的是冷血的雇傭兵，他們只認錢，無視人命的。

    常歡冷冷的補充道：“一旦防御工事也擋不住雇傭兵的現代化軍械時，那時候，大家只能玩命殺出一條血路了，不要模仿影視劇里躺地上裝死，無論被敵人踩在身上，還是被坦克碾過，你不會一點反應都沒有的，一旦有反應，這些雇傭兵會給裝死的朋友補槍的，是爺們，是男人的，會有你們挺身而出，做英雄好漢的時刻，優先掩護婦女孩子撤出，把生的希望留給她們！現在沒有任務的朋友們，都去休息，養足精神，準備戰斗！”

    (章完)

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