對于周強(qiáng)要親自談判的事，方文秀有些不以為然，在她看來，自己的談判技巧不比周強(qiáng)差，電視臺方面的出價，是根據(jù)電視劇質(zhì)量和市場趨勢，換誰去談價格也不會有太大的變動。
當(dāng)然，這種話，她也只是想想，肯定是不敢公然說出來的，既然周強(qiáng)想親自談，那就讓他談好了，有些事情只有親身經(jīng)歷過，才知道其中的困難，到時候，反而會更加依仗她。
方文秀當(dāng)天下午就聯(lián)系了兩家電視臺，跟湖臺那邊談的很順利，約好了后天一大早來百川公司商談，央1視這般情況要稍微復(fù)雜一些，沒有立即給出回復(fù)，還要跟領(lǐng)1導(dǎo)匯報一下。
周強(qiáng)雖然人在京城，但是遠(yuǎn)在云山市的光大房地產(chǎn)公司，已經(jīng)跟云山市重1建小組展開了談判，周強(qiáng)已經(jīng)定下了價格，細(xì)節(jié)問題就交給總經(jīng)理馬萍去談了。
周強(qiáng)返回京城，并不是什么秘密，很快百川公司的投資客戶也得到了消息，有不少沒有撤資的客戶，來到公司想要見周強(qiáng)一面，雖說他們沒有撤資，但是心里也很忐忑，同樣的擔(dān)心云山市的投資會虧本，都想見見周強(qiáng)，摸摸底。
不過，周強(qiáng)并沒有見他們的意思，在百川公司露了一下面，安排了一下工作就離開了，至于那些投資客戶，都交給王小舟去處理了，至于他們是否會心懷不滿，借機(jī)撤資，周強(qiáng)一點(diǎn)都不擔(dān)心。
想見周強(qiáng)的，不光是那些普通的投資客戶，高i官、司可慧、趙果、魏東這些同學(xué)朋友，也打電話邀請周強(qiáng)吃飯，同樣，也被周強(qiáng)委婉的拒絕了，現(xiàn)在正是光大房地產(chǎn)公司和云山市重1建小組談判的關(guān)鍵時刻，周強(qiáng)可不想給自己惹麻煩，越低調(diào)越好。
一連兩天，周強(qiáng)都沒有在出現(xiàn)，直到跟湖臺談判那天，周強(qiáng)才再次來到了百川公司。
再次來到公司，周強(qiáng)發(fā)現(xiàn)公司的氛圍好了不少，員工身上也沒有了散漫的氣息，不過員工的人數(shù)也少了一些，對此，周強(qiáng)只是笑了笑，并沒有多說什么。
這次談判的主要負(fù)責(zé)人是周強(qiáng)，方文秀則是當(dāng)他的副手，許茹蕓則是負(fù)責(zé)記錄，王小舟原本也想旁聽的，不過被周強(qiáng)拒絕了，電視臺來的人又不是臺1長，一個董事長就已經(jīng)夠分量了，再多一個總經(jīng)理，反而會被人看輕。
談判的地點(diǎn)在公司的會議室，周強(qiáng)最近懶散了不少，不太習(xí)慣早起，今天就差點(diǎn)晚了，連早餐都沒時間吃，還是許茹蕓派人去樓下買了面包和咖啡給他。
面包不是很大，味道不錯，幾口就吃完了，也快到中午了，就是墊補(bǔ)一下，喝了一口咖啡，周強(qiáng)看了一下手表，還有十分鐘就到十點(diǎn)了。
而他們跟湖臺約定的時間，就是上午十點(diǎn)鐘。
周強(qiáng)擦了擦嘴，對著一旁的方文秀問道：“他們一會能準(zhǔn)時到嗎？”
“應(yīng)該沒問題，他們昨天下午就飛到京城了，昨晚在京城的一家酒店住宿，估計也快到了。”方文秀看了看手表，道。
“央1視那邊呢？”周強(qiáng)問道。
“初步約在了明天上午。”方文秀道。
周強(qiáng)皺了皺眉，道：“初步什么意思？”
“今天下午，我會再跟他們確認(rèn)一下。”方文秀苦笑道。
“哼。”周強(qiáng)輕哼了一聲，湖臺隔著京城有好幾個省，人家昨天就飛到了，央1視就在京城，現(xiàn)在還沒有個準(zhǔn)信，就這工作效率，讓人不敢恭維。
“咚咚咚。”外面響起了敲門聲。
“進(jìn)來。”周強(qiáng)道。
“咯吱……”負(fù)責(zé)前臺接待的女員工推開門，道：“周董，湖臺的人來了。”
“方經(jīng)理，你去迎接一下吧。”周強(qiáng)道。
“好。”方文秀起身，走出了會議室。
周強(qiáng)作為公司董事長，親自出面談電視劇的版權(quán)，本就有些大材小用了，如果再親自出去迎接，很容易給人造成一種，百川公司經(jīng)營不善，急需出售電視劇版權(quán)來維持公司運(yùn)營的錯覺。
什么身份的人，就應(yīng)該做什么身份的事，周強(qiáng)這次之所以親自談判，是因?yàn)樗莆樟艘恍┓较虿恢赖那閳螅植粵]有辦法告訴方文秀，為了獲得最大的利益，最好由他親自操刀。
片刻后，方文秀帶著三個人走進(jìn)了會議室，為首的事一個中年男子，帶著一個黑框眼鏡，中等身材，皮膚有些黑，旁邊還有一個三十多歲的女子，短頭發(fā)，算不上很漂亮，不過挺耐看，最后的是一個二十多歲的青年，應(yīng)該是剛畢業(yè)不久，手里抱著一個公文包，顯得有些局促。
見面之后，方文秀簡單的介紹了一下，那個中年男子叫王洪發(fā)，是湖臺負(fù)責(zé)收購版權(quán)的主任，那個女的叫劉燕，是個部門副主任，那個年輕的男子是助理。
“王主任，劉主任，請坐。”周強(qiáng)做了一個請的手勢。
“周董，久仰大名。”王洪發(fā)笑道。
“我哪有什么大名，倒是你們湖臺，可是名揚(yáng)海內(nèi)。”周強(qiáng)說道。
雙方客氣了一番，就開始言歸正傳，將話題引到了電視劇版權(quán)上。
“周董，我這次來，可是帶著很大的誠意，希望能把這筆生意談妥。”王洪發(fā)說道。
“王主任，我也是很有誠意的，第一家約談的就是你們湖臺。”周強(qiáng)道。
周強(qiáng)這么說，一是表示對湖臺的重視，還有一層意思是，有第一家，就有第二家，讓對方不要刻意壓低收購的價格。
“王主任，之前都是方經(jīng)理在跟你們談，具體的情況我也不了解，能不能再說一下貴臺的條件，讓我心里有個底。”周強(qiáng)道。
“我們這邊的條件很簡單，出價兩億，買斷這部電視劇的獨(dú)家播放權(quán)。”王洪發(fā)道。
“王主任，給您交個實(shí)底，我從制作方購買版權(quán)，就花了2.4個億，真要兩個億賣給您，我還賠錢呢。”周強(qiáng)道。
王洪發(fā)露出一抹苦笑，道：“我也說句實(shí)話，您別介意，您這個收購價，有點(diǎn)高了。”
“我覺得一點(diǎn)都不高，我對這部電視劇有信心。”周強(qiáng)道。
“或許吧。”王洪發(fā)遲疑了一下，道：“但這超出了我們臺的預(yù)期，就算我想買，也做不了主，還得請示領(lǐng)1導(dǎo)審批。”
“看來貴臺對這部電視，還是沒有足夠的信心呀。”周強(qiáng)嘆息道。
“周董，您的這部電視劇，雖然制作的不錯，但這個題材比較敏1感，這種類型的電視劇已經(jīng)很多年沒有上映了，收視率到底如何，誰心里也沒有底，我敢花兩個億收購，已經(jīng)是擔(dān)了很大的責(zé)任，再高的價格，我們臺也承擔(dān)不起這個風(fēng)險。”王洪發(fā)道。
“那咱們就換一種合作方式如何？”周強(qiáng)道。
“什么方式？”王洪發(fā)道。
“咱們可以簽一個試播合同，電視劇可以先放在你們臺播放，按照電視劇的收視率來決定最終的收購價格。”周強(qiáng)道。
“看來周董，對這部電視劇很有信心呀。”王洪發(fā)有些意外。
“我也想給你們增加點(diǎn)信心。”周強(qiáng)道。
“那收視率和具體的收購價格比是多少？”王洪發(fā)道。
“分階段性的，最高收視率破1個點(diǎn)，我要一個億；收視率破2個點(diǎn)，我要2個億；破3個點(diǎn)，我要3個億，以此類推如何？”周強(qiáng)道。
根據(jù)未來日記本中的記載，人i民的名義這部電視劇最高收視率破8，也就是說按照周強(qiáng)的這種分成比例，這部電視劇可以賣出八億元，要比湖臺給的2億，足足高了四倍。
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