云湖度假村，會(huì)議室。
周強(qiáng)等人，在一番敘舊之后，終于講到了正題。
“周董，這次我們來的目的，您應(yīng)該也知道了，就是想收購貴公司在云山的那些拆遷房。”馮中元開門見山道。
“我聽葉天說了，馬總不在云山市，這件事就由他來負(fù)責(zé)。”周強(qiáng)道。
“馮總，我們光大房地產(chǎn)公司在云山市開發(fā)了十幾個(gè)小區(qū)，留下的房子都是戶型最好的樓王，總共加起來是五十三套，不知道貴公司想收購多少套？”葉天問道。
“有沒有這些房子的資料？”馮中元問道。
葉天找出一份文件，遞了過去，道：“這份文件里，有五十三套房子的位置、樓層、戶型、內(nèi)景圖片等等。”
馮中元和劉成澤二人接過文件，仔細(xì)的翻閱，他們看得很慢、很詳細(xì)，還拿出了昨天那張標(biāo)注過的地圖，交叉比對(duì)著研究起來，他們昨天已經(jīng)去實(shí)地考察過，再跟這些文件中的資料一對(duì)比，心里已經(jīng)摸透了房子的大概情況。
這個(gè)過程持續(xù)了很長時(shí)間，葉天就坐在對(duì)面，十分耐心的陪著，沒有絲毫的不耐煩，周強(qiáng)則是在那翻看手機(jī)，還指著手機(jī)上的內(nèi)容，不時(shí)的跟許茹蕓低聲交流。
半個(gè)小時(shí)候，馮中元才收起了文件，放到了手邊，問道：“周董，葉總，這五十三套房子，不知道，你們想賣多少錢？”
“這53套房子的平均面積是140平米，總面積大約7500平米，如果貴公司想全部收購，我們可以給個(gè)打包價(jià)。”
“多少錢？”馮中元問道。
“您確定，要全部收購嗎？”葉天問道。
“只要價(jià)格合適。”馮中元道。
“5300萬。”葉天說道。
“按照貴公司的開價(jià)，一平米房價(jià)要七千塊，都快達(dá)到三線城市的平均房價(jià)了，價(jià)格可是高的有些離譜，我們公司還不如在冀州附近的縣城收購，又何必跑到千里之外的云山市。”馮中元搖頭失笑。
“是呀葉總，咱們以前都是一個(gè)公司的，您得實(shí)誠點(diǎn)不是。”劉成澤說道。
“馮總，劉哥，我這給的就是底價(jià)，如果是其他公司要買的話，均價(jià)至少要8000塊。”葉天說道。
“葉總，云山市剛發(fā)生地震，百廢待興，怎么可能值這個(gè)價(jià)？”馮中元反問道。
“馬總，那您覺得多少錢合適？”葉天問道。
“如果貴公司有誠意賣，每平米我們?cè)敢獬鰞汕г膬r(jià)格收購。”馮中元說道。
“馮總，您真能開玩笑？”葉天嗤笑道，這個(gè)價(jià)格，跟光大房地產(chǎn)公司的預(yù)期相差太多。
“葉總，這是實(shí)際情況，您是不是對(duì)貴公司的房子，心里價(jià)位過高了。”馮中元道。
“一點(diǎn)都不高，來來一旦云山市重建，到時(shí)候這些房子的價(jià)格，每平米至少上萬元。”葉天說道。
“馮總，先不說云山市重建需要多久，就算云山市真的重建了，具體位置還不知道在哪？如果靠近市中心，或許能達(dá)到上萬元的房價(jià)，但如果遠(yuǎn)離市區(qū)，別說上萬了，一平米有三四千也不錯(cuò)了。”馮中元說道。
“貴公司干了這么多年的房地產(chǎn)，對(duì)于城市的規(guī)劃應(yīng)該也了解，云山市多山，如果需要重建市區(qū)，肯定會(huì)選在平原、交通便利的地區(qū)，我們公司的拆遷小區(qū)，恰恰在在這個(gè)范圍內(nèi)，如無意外，這些拆遷小區(qū)都會(huì)位于市中心附近。”葉天說道。
“我們公司也研究過，并且劃了一個(gè)大概的區(qū)域，貴公司收購的那些地皮，的確有可能位于市區(qū)附近，這也是為什么，我們公司會(huì)考慮收購那些拆遷房，但是，距離市中心有多遠(yuǎn)，這個(gè)誰也不敢保證，我們公司也是在賭，距離近了就賺，賠了就虧。”馮中元說道。
“馮總，這您就多慮了，貴公司不用賭，我敢保證，這些拆遷小區(qū)的房子，都會(huì)在市中心附近。”葉天說道。
“葉總，如果真像你說的那樣，這些拆遷小區(qū)的房子，都會(huì)在市中心附近，那房子以后肯定會(huì)升值，冒昧的問一句，貴公司又為何要出售。”劉成澤反問道。
“這個(gè)主要還是因?yàn)椋覀児疚磥淼纳虡I(yè)規(guī)劃。”葉天說道。
“您的這個(gè)理由，可不能說服我。”馮中元搖頭說道。
“如果價(jià)格相差這么多，我們公司也不考慮出售這些房產(chǎn)。”葉天說道。
說到這，談判一度陷入僵局。
周強(qiáng)笑了笑說道：“大家都是朋友，沒必要把氣氛弄得那么僵，我讓許助理準(zhǔn)備了一些茶點(diǎn)，大家休息一會(huì)，再接著談。”
“還是周董想的周到。”劉成澤笑道。
“是呀，聊了半天了，我正想去個(gè)衛(wèi)生間。”馮中元起身，給許茹蕓使了個(gè)眼色。
“馮總，我給您帶路吧。”許茹蕓說著，做了一個(gè)請(qǐng)的手勢。
“我也去。”劉成澤也跟著，走出了會(huì)議室。
出了會(huì)議室，馮中元指著許茹蕓，道：“你這個(gè)丫頭，昨天居然給小舅下套，真是女大不中留，胳膊肘往外拐。”
“小舅，您說什么，我不是怕您在云山市，找不到好的地方住宿，才請(qǐng)您來這邊住的嘛。”許茹蕓解釋道。
“你以為小舅好糊弄，還跟我耍心眼。”馮中元哼道。
“真沒想到，許助理居然是馮總的外甥女。”劉成澤感慨了一句，他也是昨天晚上，才聽馮中元提起這層關(guān)系。
“小舅，您要這么說，可就冤枉我了，我確實(shí)是好意。”許茹蕓說道。
“你要真是好意，跟小舅說說，你們公司的那些房子，憑什么賣那么貴？葉天哪來的底氣？”馮中元問道。
“小舅，我真心提醒你一句，那些房子值那個(gè)價(jià)，以后肯定會(huì)升值，中偉公司買了，絕對(duì)不虧。”許茹蕓鄭重說道。
“既然知道會(huì)升值，那為什么光大房地產(chǎn)公司還要出售？”劉成澤追問道。
這個(gè)問題，馮中元?jiǎng)偛乓矄栠^，結(jié)果被葉天敷衍了一句，根本沒套出實(shí)底。
“因?yàn)槲覀児荆�有更好的投資項(xiàng)目，要比坐等云山市房價(jià)升值，投資回報(bào)周期更短，利益更高，兩者之間，自然是選擇后者。”許茹蕓解釋道。
“茹蕓，我聽說，光大房地產(chǎn)公司收購了不少地皮，你指的更好的投資項(xiàng)目，應(yīng)該是開發(fā)那些地皮吧。”馮中元猜測道。
“小舅，您這都是什么時(shí)候的消息了？”許茹蕓搖頭失笑。
馮中元還以為自己猜對(duì)了，繼續(xù)說道：“如果我估計(jì)不錯(cuò)的話，光大房地產(chǎn)公司購買了大量的地皮，資金已經(jīng)嚴(yán)重不足，之所以出售這些拆遷房，就是為了獲得資金，用于開發(fā)其他的地皮，可對(duì)？”
許茹蕓有些無奈，如果這句話放在兩個(gè)月以前，那么的確是很正確，那時(shí)候重建小組還沒有收購光大房地產(chǎn)公司地皮的使用權(quán)，光大房地產(chǎn)公司的確很缺錢，馬萍的確提議過，出售這些拆遷小區(qū)的房子，將資金用于公司周轉(zhuǎn)。
“小舅，這番話，你可千萬別當(dāng)著周強(qiáng)和葉天的面說。”許茹蕓嘆了一口氣，這番話說出來，還不得把兩人樂死，周強(qiáng)現(xiàn)在手里的資金，多達(dá)數(shù)十億元，過些日子，還會(huì)有上百億進(jìn)賬，又豈會(huì)缺錢。
“小舅沒那么傻，不會(huì)故意激怒他們，不過，你也可以給他們提個(gè)醒，差不多就行了，別要價(jià)太高。”馮中元笑道。
他的言外之意是，我已經(jīng)看穿了，你們光大房地產(chǎn)公司資金斷裂，但是為了給你們留面子，我不說，通過許茹蕓委婉的轉(zhuǎn)達(dá)，讓周強(qiáng)知道自己的底牌被看穿，從而不得不降低出售價(jià)格，大家面子上都好看。
“小舅，我可以跟你透個(gè)實(shí)底，光大房地產(chǎn)公司并不缺錢，你這一點(diǎn)，要挾不到周強(qiáng)，我要是你，就老老實(shí)實(shí)的談，不搞這些亂七八糟的。”許茹蕓勸道，畢竟是自己的舅舅，弄得太難看，她臉上也沒光。
馮中元笑了笑，昨天被許茹蕓套了話，哪里會(huì)再相信她，以為她又在維護(hù)光大房地產(chǎn)公司，道：”你就照我的意思去說，沒事，舅舅心里有譜。”
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