石強聽了，頓時一驚。rg
“免押金？免押金的話，損壞率會不會很高？”
“扣分機制針對于免押金用戶，可以嚴厲一些，一旦發現不良記錄，直接黑名單，永遠不讓使用啟宣單車。對繳納押金的用戶，依舊使用從前的扣分機制。”
石磊頓了頓，又補充道：“這方面你讓企劃部多費心，盡可能把政策制定的合理一些。”
“好，我明天回公司就著手這件事，應該沒什么問題，一周之內肯定有比較完善的方案出來，然后就可以進入宣傳期，六月底或者七月一日，準時就能推出這個活動。不過石少，這是不是有把用戶往外推的意思啊？”
“這些都是不良用戶，推出去就推出去了。把不良用戶都納入競爭對手的用戶群體，如果他們懲罰也相同的嚴厲還好一點，但懲罰力度不夠，就會助長這些不良用戶的行為。屆時，其他用戶有樣學樣，反正沒有懲罰么，競爭對手們就尷尬了。”
石強愣了愣，隨即笑了起來。
“石少，你這主意有點壞啊，不但自己要淘汰劣質用戶，還想用劣幣驅逐良幣的方式，破壞競爭對手的正常運營。”
“我可沒有這么干，這只不過是用戶的正常流動而已，他們被趕出啟宣的用戶群體是我們做的，但假如其他公司的用戶群體卻不是我能控制的。最終的選擇權在那些企業的領導者手里，他們如果為了發展用戶不惜代價，那就隨他們，但凡思維長遠一點兒，他們就該知道，有些用戶是不能要的。”
石強點了點頭，沒話，但心里已經大致認可了石磊的想法。
……
沒有壓力的日子比較無聊，石磊去了趟帝都，可是魏星月正忙著D輪融資的事情，根沒空應酬他。
石磊每天見到魏星月，基上都是半夜一兩點，而且她都是實在撐不下去了，才離開公司，回到家里。
這種情況，石磊當然也不能折騰魏星月。
毛頭的傷倒是好的差不多了，石磊和魏星月都讓他繼續靜養，可是這個黑伙覺得自己雖然是幫魏星月擋了槍，但石磊和魏星月對他都極好，不想躺在家里吃白食，堅持要繼續為魏星月開車。
石磊想了想也就隨他去了，反正開車么，毛頭應該承受的了。
一晃就到了六月下旬，石強那邊也把暑期計劃拿了出來，并且已經開始著手宣傳。
跟企鵝那邊的接觸，石強也跟石磊保持著匯報，那甚至不是一般的順利，而是相當順利，這大概是微信一直都想做的事情，兩方面算是一拍即合。
阿貍對此，表現的并不積極，石磊估計，他們跟沖拜等公司的接觸，估計已經有了相當實質性的發展。畢竟，現在除了啟宣，沖拜就是共享單車市場最大份額的企業，而曹沖這個人，原不敢一窮二白，至少也是沒什么余糧的。現在阿貍愿意收購，雖然不是資收購，他也沒有了繼續跟啟宣抗衡的心氣兒。
暑期計劃，應該可以幫助啟宣再度擴大一點市場占有率吧。
孔月那邊，在黔南的市場基上也已經進入了短暫的飽和期，她加大了對啟宣既有市場的電動車投放量，但是資金方面，也已經捉襟見肘。
企鵝大概是為了示好，同時他們大概也比較看好啟月的發展，尤其是霍成棟那邊已經把啟宣澳洲的基礎框架搭建完畢，王梓曄已經趕赴悉尼走馬上任，眼看著啟宣澳洲就要開張。這個消息當然早已傳回國內，企鵝便在市場對啟月估值的基礎上，增加了百分之十的估值，準備資拿下啟月的A輪融資。
石磊用啟宣套現所得的一億六千萬，拿出其中一億支付給了白開水，換回了啟月的股份。
同時，他支付了啟宣澳洲那邊所需的三千萬之后，加上原手里持有的一千萬，現在依舊有四千萬的自主資金在握。
魏星月最終以八十六億的估值，出讓了百分之十的快閃股份，套現入手八點六億。
之前她對快閃D輪的估值預期，只有七十多億而已，能達到八十六億的數額，可以已經大大的超出了她的預期。
而之所以會有這樣的表現，跟啟宣這段時間以來的良性促進，有著相當大的關系。
一年的時間，把一家投資僅僅數千萬的公司，做到市值八十六億，而等到上市之后，突破百億絕不成任何問題，這樣的資金積累速度，可以遠遠超乎了絕大多數人的想象。
在快閃的D輪當中，竟然也有企鵝的影子，正是他們控股的一家投資公司，主導了這次融資，最終這家投資公司拿走了五個點的份額。
石磊知道，企鵝的目標當然不會是快閃和啟月，而是啟宣，他們正是用這樣一筆筆對他們而言算不上什么的投資，換取石磊對他們的信任，好為最終的入主啟宣，甚至是收購啟宣，打下良好的伏筆。
石磊告訴魏星月，既然已經間接的跟企鵝搭上線了，不妨跟他們多接觸。
上市之后，魏星月想要私有化快閃，毫無疑問還會需要資方的支持，光憑她自己出售那個外貿公司的資金，肯定不足以私有化快閃。企鵝為了啟宣，相信他們應該愿意出資支持。
兩天之后，石強興奮的給石磊打來電話，他跟企鵝的談判取得了突破性的進展。
在給出了D輪融資部交給企鵝的許諾之后，企鵝表示，他們愿意在微信上增加一個接口，微信用戶將可以無需下載啟宣APP，直接使用啟宣單車。
對此，石磊卻并沒有覺得這是太過于利好的消息，他擔心的是這樣會把啟宣牢牢的綁在微信支付上，從而會影響到接下去的談判。
思考了一會兒，石磊告訴石強：“這個條件是雙刃劍，有利有弊啊。我認為，你可以繼續跟企鵝接觸，告訴他們，微信增加接口，我們很感謝。但是，微信上的那個接口，必須只針對頭三次使用啟宣單車的新注冊用戶。也即是免交押金的那部分用戶。一旦進入第四次，需要交納押金才能使用的時候，依舊必須下載啟宣APP。”
石強很快就明白了石磊的意思，他：“石少您是擔心我們會被微信這條大船綁的太緊？”
石磊點點頭道：“反正我不希望我們受到任何巨無霸企業的鉗制，而無論他們給出了多少的誠意。”
就在石強掛斷電話不久，上對啟宣的暑期計劃，卻出現了大量負面評論。8)
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