冉梓迫不及待地實驗了一會兒……一會兒……又一會兒，完被吸引住了。rg

    直到郝俊帶來的意念投影燈有三個沒電了，她才猛然意識到，不能當著客戶的面表現出對所推銷的產品太感興趣了，要不然價格就不好談了。

    所以，她停止了實驗，故意東拉西扯了幾句，才開始和郝俊談最實際的價格問題。

    郝俊伸出了四個手指頭，“我提供給你們的價格是4，我覺得合理的零售價格是588。”

    冉梓搖了搖頭，“不，這價格肯定賣不上，零售價有個3、4的那就頂了天了，而且我們也要有利潤的吧？你的供貨價不能高于元。”

    郝俊不由得咋舌，還以為自己還價時挺狠呢，這位也挺黑的！

    郝俊早就做過了研究，當然也有對策。

    他微笑著道：“冉老板的價格壓得沒什么道理，現在買個好點的MP4都得5左右，你不會覺得意念投影燈還沒有MP4值錢吧？”

    “話可不能這么，你的那個價位是名牌的價位，至少也得是個正兒八經的品牌，雜牌子MP4百十塊錢的多得是，甚至還有幾十塊錢的。可你看看你這個什么投影燈，商標、廠名、廠址、聯系方式、生產日期、生產許可證編碼、質量合格證一概沒有，連個雜牌子都算不上，頂多是個作坊出來的東西，憑什么賣高價呢？”

    這下可把郝俊噎著了，他參閱了許多可能出現的問題，唯獨沒想到這個問題！原以為那個廣告公司太正規了，沒想到這鮮花店的辭更多！

    好在他也算做了不少準備，很快就找到了回應的語句：“冉老板真能開玩笑，你這里賣的鮮花是有商標還是有質量合格證啊？不也能包個大花束就賣好幾百嗎？意念投影燈這么神奇，其浪漫也遠非花束可比，難道還沒有一束用不了幾天就凋謝的花值錢？”

    冉梓舉起一個手指頭，指了指墻上的銅牌，“門口也有這么一塊銅牌，你可仔細看清楚了，我這里是南云省天麗花業的昌陽市總經銷！你既然到鮮花店來推銷，想必你也知道，估計愛花之人也都知道，別咱們國內了，就算在國際上，南云省的花卉產業都首屈一指。咱們昌陽的鮮花店，有資格從南云省進貨的可沒有幾家，因為訂單都太，人家懶得搭理！昌陽的鮮花店不想從我這里拿貨的，只能從省城或者墨島發貨，而省城和墨島也都是從南云省發貨。”

    冉梓又打開了一畫冊，“這是歷屆國際性的花卉產業博覽會的現場圖片，天麗花業都處在顯眼的位置，這可不是花錢就能買到的，自身必須具有一定的實力才行，要不然主辦方會覺得沒面子的。毫不客氣的，天麗花業可以做任何花博會的門面！我作為天麗花業的昌陽市總經銷，你覺得我有必要再為鮮花弄個商標、弄個質量合格證嗎？”

    冉梓等郝俊把目光從畫冊上移開后，把畫冊合上往旁邊一拋，啪的一聲響！氣場十足！

    郝俊有些尷尬了。

    他原以為有這么神奇的意念投影燈拿出來，必然會受到對方的喜愛和熱捧，價格什么的完是自己了算，卻沒想到人家也很牛掰！

    他有點懷疑自己選擇一個大戶交易是不是明智了，就算成交價格4元，總金額不過是576萬，對于自己來是一筆巨款，可人家身為一個牛掰的總經銷，會不會把這樣的交易看在眼里？

    冉梓覺得自己已經掌握了主動權，便開口問道：“你能提供多少貨？”

    郝俊實話實，因為這沒有什么必要假話，“144，只有這一批，絕對是限量版。”

    冉梓拿起了一個包裝盒道：“這樣吧，價格就定在，我要了，我再給你省個盒子錢，這種盒子我們這里多的是，你的明書我們也用不著，你把東西拿來我們自己配就行了，總得有我們香思鳥的lg才行。”

    郝俊訂購的包裝盒都是1元出頭，打印的明書3元一張，這就相當于成交價比剛才提升了一二十元。

    每個意念投影燈的成價是764元，實際成交價的話，每個凈賺1436元，總利潤萬出頭呢。雖然距離他的期望少了一大截，但好在對方能一口吃下，自己還少了折騰包裝盒的麻煩，少賺點兒就少賺點兒吧，起來一下子入賬二十萬也不算少了。

    郝俊覺得可以成交，只是下意識地追問了一句：“是現款吧？”

    冉梓笑了笑，“沒問題！要不要我派個車跟你去拉過來？”

    “不用了，我用自行車帶過來就行了。”

    郝俊馬上告辭了。

    冉梓立刻撥出了一個號碼，讓接電話的人悄悄跟上郝俊，看他去哪里。

    掛上了電話，冉梓不屑地一笑，“限量版？鬼才信！等我找到了你拿貨的地方，哼哼……”

    半個多時后，冉梓接到了回報，跟蹤的人確定郝俊應該是回到自己租住的區帶了一箱子貨出來，理由是郝俊有單元門的鑰匙，區里還有幾個和他互相打招呼的熟人。現在看樣子是要直奔花店了，估計差不多1分鐘就到了。

    冉梓掛上了電話后，皺著眉頭想了想，推開門喊道：“宮梨，進來下。”

    一個微胖卻白的出奇的女孩聞聲走了過來，進了門之后，隨手把門關上了，才開口問道：“嫂子，什么事？”

    冉梓用最快的速度介紹了一下意念投影燈，并當場實驗了兩分鐘。

    宮梨欣喜不已，剛要試一下，冉梓制止了她，“以后有的是時間給你玩，現在你來判斷一下，這東西定價多少肯定有市場？”

    宮梨略一思索，“按照咱們店里的規模和聲譽，情人節期間不會低于5，賣到8也有可能。平時的話，5左右也能賣得動，4左右銷量能大一些，沒必要再少了。”

    宮梨一邊，一邊又要拿起意念投影燈做實驗。

    冉梓伸手奪了下來，“和我的判斷差不多。這樣啊，等一下我會打電話讓你進來帶他去你的辦公室轉賬，你就一個時前剛剛轉給天麗花業15萬，為情人節備貨了，賬面上只有幾千塊錢了，別錯了。他馬上就要帶貨回來了，你得先出去，不要讓他看到你在這里，以免猜到咱們兩個提前商量好了。”

    宮梨詫異道：“你和他好了立馬結賬？那他能愿意把貨先放在這兒嗎？”

    冉梓信心十足地道：“你放心好了，我拿得住他！”

    宮梨看了一眼被冉梓奪走的意念投影燈，“嫂子，可別把生意搞黃了，這可真是好東西。”

    “不是沒辦法嘛！最近的生意不是太好，這幾天還真得為情人節備貨，當然預備金多好，不提前多儲備點兒，到時候上貨價會來貴的。行了，你趕緊出去吧。”。

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