郝俊把紙箱子綁在了后車座上，把裝著樣品的袋子放進(jìn)了前車筐里，然后打開了車鎖，推著到了馬路對面，騎上車子朝西面去了。rg

    大約騎行了15米，他在一個丁字路口的人行道上停下了車子。

    這里原是他確定的第二合作伙伴，既然香思鳥那邊沒得談了，這個鮮花店就上升為他的第一選擇。

    他在上見過這個鮮花店的圖片，熟記了它的地理位置，對于它的門頭印象也非常深，那是層層疊疊的鮮艷繽紛的各色花瓣，組成了兩個大字：緣海。

    但上的圖片太，他沒注意到門旁邊的銅牌上寫著什么，此刻卻看的清清楚楚，竟然是南云省天麗花業(yè)昌陽總經(jīng)銷！

    他扭頭看向香思鳥，香思鳥門前的銅牌像是在示威似的熠熠生輝。

    他有些糊涂了，這兩家都是南云省天麗花業(yè)昌陽總經(jīng)銷？究竟哪個是真的？

    他之所以先選擇香思鳥鮮花店洽談，是因為香思鳥屬于昌陽市規(guī)模最大的鮮花店，也算得上歷史比較久的鮮花店了，而且出售的無論是盆花還是鮮切花，品質(zhì)都還不錯，與情人節(jié)、母親節(jié)等等節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品也比較齊，還承擔(dān)著政府會議、年節(jié)慶典的鮮花裝飾和出租業(yè)務(wù)，所以郝俊覺得他們做生意肯定有一套，卻沒想到迎接自己的是陷阱連環(huán)套！

    緣海鮮花店以批發(fā)為主，出貨量絕對算是昌陽市的頭一份，但利潤與零售和團(tuán)購為主的香思鳥是沒法比的。

    冉梓過，昌陽的鮮花店有資格從南云省直接進(jìn)貨的沒有幾家，因為訂單都太，人家懶得搭理！昌陽的鮮花店不想從香思鳥拿貨的，只能從省城或者墨島發(fā)貨，而省城和墨島也都是從南云省發(fā)貨。

    她的是真假摻半，郝俊并沒有信，也就是姑妄聽之，因為昌陽地的友們都“調(diào)查”的很清楚了，昌陽規(guī)模較的鮮花店確實有一些從香思鳥拿貨的，但也有不少從緣海拿貨的，特別是私企門口、學(xué)校門口和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的花店，基上都是從緣海拿貨。

    緣海以批發(fā)為主，鮮切花的周轉(zhuǎn)比較快，可以絕大部分鮮切花都是近日的新貨，不像零售店經(jīng)常要把鮮切花賣到接近枯萎時或者花瓣快揪光了才丟掉。

    所以就有許多買花的男男女女前來緣海購買，主要不是圖便宜，因為緣海的零售價比其它鮮花店便宜不了多少，但絕對新鮮的多！消費(fèi)了差不多的錢，當(dāng)然買回去多存活幾天劃算，而且買的時候鮮艷欲滴，心情也好得多。

    還有一點也比較重要，那就是緣海的老板是退伍兵，和地駐軍建立了共建關(guān)系。緣海鮮花店負(fù)責(zé)扮靚軍營，作為回報，每到節(jié)假日花店忙碌的時候，都有一大批“友軍”來幫忙，更給人一種特別可信任的感覺，緣海的生意也就蒸蒸日上了。

    郝俊之所以沒把緣海作為第一合作伙伴，最主要的原因是緣海以花為主產(chǎn)業(yè)，與花密切相關(guān)的產(chǎn)品不少，但周邊產(chǎn)品不多，只從這一點來，意念投影燈在這里售賣并不是很合適。

    但私企門口、學(xué)校門口的花店有不少在他們這里拿貨的，還有不少時尚男女喜歡光顧這里，意念投影燈應(yīng)該大有市場的。

    郝俊鎖上了車子，先沒解下紙箱子，只提著樣品進(jìn)了緣海鮮花店。

    剛一進(jìn)店門，一個三十多歲的男子從窗邊轉(zhuǎn)過了頭來，看著郝俊微微一笑，“推銷飾品的？”

    郝俊看著他筆挺的身姿和棱角分明的平頭，意識到這可能就是那位退伍兵老板，而且不是老板的話，誰閑著沒事手里端著一杯茶看風(fēng)景？看到有人進(jìn)門還問這么一句？

    所以郝俊的臉上也浮動著笑容回答：“是一種高科技的電子產(chǎn)品，很適合表達(dá)情侶間的浪漫。”

    老板指了一下不遠(yuǎn)處的茶幾，“請坐。”

    郝俊謝過后坐了下來。

    他剛要把意念投影燈拿出來展示一下，老板抬手做了個虛壓的動作，“不用急著拿出來。香思鳥的老板不在店里嗎？”

    郝俊下意識地掃了一眼退伍兵老板剛才站立的位置。

    緣海鮮花店處在丁字路口的拐角位置，正門朝西，但南面有櫥窗，退伍兵老板站在櫥窗前，正好可以看到香思鳥的大門。

    郝俊猜測他剛才可能是看到自己離開香思鳥的場景了，也就不好遮掩什么了，便直言不諱地：“冉老板在店里，但生意沒談妥。”

    退伍兵老板給郝俊倒了一杯茶，“我們兩家店一直在競爭，我能看得到你從他們那邊過來，他們一定也會看到你到我店里來。他們不要的東西，我也不要，免得傳了出去，別人我們撿他們不要的東西。所以，你的東西不用拿出來了。”

    郝俊剛做了個謝謝老板斟茶的動作，聽完了他的這番話，有點哭笑不得，就這么被拒絕了？你好歹看一眼東西啊？

    郝俊端起了茶杯，抿了一口，“我老爸喜歡喝紅茶，我老媽喜歡鐵觀音，可我覺得這毛峰的味道更適合我。我沒和香思鳥談妥，這可能也是原因之一，因為大家的喜好不同，所以你不存在什么撿他們不要的東西。老板，我來都來了，你現(xiàn)在也不忙，就讓我演示幾分鐘吧，我也算沒白來一趟，你也不會錯過好東西。”

    退伍兵老板撫摸了幾下下巴，“你的道理沒毛病，但我覺得適合表達(dá)情侶間浪漫的高科技電子產(chǎn)品，更適合他們店里的市場格局，我的店里面還是想以花為主。如果你覺得我這里真的適合的話，代銷的話可以商量。如果想讓我現(xiàn)款結(jié)算的話，你就不用拿出來了，咱們都不用耽誤工夫了。”

    郝俊琢磨了一會兒，覺得這里的可信度應(yīng)該比冉梓高得多，上的口碑也不錯，而且駐軍不會選擇一個不守信譽(yù)的私營花店作為共建單位。

    郝俊便追問了一句：“老板剛才的可以商量，包含著幾層意思？”

    “如果我不覺得你的產(chǎn)品很亮眼，你需要交一定的入場費(fèi)。喏，就像中間的那些形狀怪異的玻璃花瓶，廠家給了我三萬塊錢的入場費(fèi)，承擔(dān)著兩個導(dǎo)購的工資和獎金，商品售出后，隔月結(jié)算。但我不負(fù)責(zé)那些花瓶的廣告宣傳，白了，要么供貨商自己宣傳，要么等到顧客看好了主動詢問。”

    郝俊不用仔細(xì)想就搖了搖頭。

    退伍兵老板到了第二個方案。

    “如果我覺得你的產(chǎn)品還不錯，你就不需要交入場費(fèi)了，但每占地兩平米就需要承擔(dān)著一個導(dǎo)購的工資和獎金。為了安排好作息時間，你至少也要承擔(dān)兩個導(dǎo)購的費(fèi)用，也是在商品售出后，隔月結(jié)算。如果需要我在戶外廣告上統(tǒng)一宣傳，你需要繳納一定數(shù)額的費(fèi)用。另外，每到年節(jié)和店慶的時間都要拿出一款產(chǎn)品賠賺吆喝，協(xié)助店搞好促銷活動。”

    郝俊覺得這一條還可以考慮，剛要開口，退伍兵老板卻接著道：“不論哪一種方式，我都得重新調(diào)整布局，所以都需要簽訂至少一年的合同。如果你的產(chǎn)品銷量太差的話，會影響顧客的購物體驗，我有權(quán)單方面中止合同，并扣除一部分銷售額作為補(bǔ)償。”

    郝俊把到了嘴邊的話咽了回去，他可是只打算情人節(jié)期間賺上一筆，一共只有144個意念投影燈，簽一年的合同有意思嗎？兩個導(dǎo)購一年的工資和獎金也得好幾萬吧？而且前段時間賣的差不多了，后面的日子就等于沒多少貨賣了，絕對算得上銷量太差，不又得賠上一筆？

    郝俊想用意念投影燈的神奇來打動他，至少可以助力緣海鮮花店的情人節(jié)吧？

    然而，退伍兵老板的態(tài)度很堅決，必須同意了他的條件再看貨，否則的話沒有必要耽誤時間。

    郝俊覺得這里的生意還是談不成，也就不啰嗦了，起身告辭。

    他順著來時的路向回走，到了十字路口左拐，騎行到了他計劃中排在第三位的合作伙伴——百花心鮮花店。

    連續(xù)兩次交易失敗，他的信心有點動搖了，甚至懷疑把鮮花店作為合作伙伴是不是錯誤的。

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