郝俊提上樣品，邁步走上臺階，卻不由得啞然失笑。rg

    百花心鮮花店的門口，竟然也有南云省天麗花業昌陽總經銷的銅牌！

    當他推門進店后，發現這家店的面積和香思鳥、緣海真的沒有可比性，最多七十個平方。不過在昌陽市主賣鮮切花的店里面也算是大的了。

    店里除了一看就像是顧客的三個人和五個像是店員的年輕女子，還有一個四十歲左右的高個女人。

    郝俊查閱上信息的時候，見到過這位高個女人插花的圖片，這就是店里的老板——荀望芝。

    三個顧客是三撥人，五個店員或者在做介紹，或者在包花束、做鮮花禮盒，荀望芝就自己向郝俊走了過來，一邊走一邊打著招呼：“帥哥，歡迎光臨百花心，想買什么花？想送給什么人？”

    郝俊晃了一下手中的袋子，“你好老板，我不是買花的，我是來推銷一款新奇浪漫的電子產品，你看在哪里為你演示一下？”

    荀望芝向門外張望了一下，“沒開車呀？你是哪里的？”

    郝俊指了一下自己的自行車，“離家近，騎著自行車就過來了。”

    荀望芝看了看自行車，又打量了一下郝俊，“離家近？聽你的口音也不像地的。”

    “我的老家離這兒挺遠，可我在火車站上班，是安檢員，正式職工，你如果常坐火車的話，應該見過我。”

    郝俊之所以強調自己是正式職工，是為了讓對方充分信任自己。

    荀望芝一下子想了起來，“我前幾天坐火車去南云省的時候，你就坐在安檢機后面！你推銷的是什么東西？不會是他們在火車上賣的那些亂七八糟、夸大其詞的玩意兒吧？”

    郝俊指了一下墻角的像是辦公室、休息室的隔間，壓低了嗓音：“老板，咱們上那里面演示一下吧，先別讓顧客看見。”

    荀望芝立刻和店員們打了招呼，帶著郝俊進了隔間。

    兩個人正式認識了后，郝俊照著在香思鳥演示的流程，給荀望芝演示了一遍。

    荀望芝的驚訝程度不亞于冉梓，立刻上手進行實驗。

    耗光了兩個意念投影燈的電以后，荀望芝才意猶未盡的停止了實驗。

    她認真回憶了一下，印象中絕對沒見過類似產品，甚至沒有聽過。

    她仔細端詳著只有半個花生米大的意念投影燈，“郝俊，這是國內產的還是國外產的？”

    “國內，不過產量很有限，你在市面上肯定見不到，等于是限量珍藏版，只有144個。”

    “都在你手里？”

    “都在。”

    “批發價是多少？市場指導價是多少？”

    “4，賣上588應該很輕松吧？”

    荀望芝搖了搖頭，“利潤空間有點，你知道我們鮮切花的利潤嗎？”

    “大體上知道一些。”

    荀望芝拉開了面朝店內的窗簾，指著一個店員正在往禮盒里組裝的玫瑰：“像那種玫瑰，算上了運費，一朵只有六毛八，裝到了盒子里、包在了花束里，可以算到五塊錢一朵。他們左前方花筒里的那種玫瑰，算上了運費只有四毛六，我通常都是賣到三塊錢。架子最上面那些大個的，一朵不到一塊錢，但我可以賣到七塊錢。這樣一對比，你的利潤空間不是一般的。”

    “但是鮮切花損耗不，我這東西可放不壞。”

    “損耗?那是生意不好的花店，像我們這里只有極個別的鮮切花損耗過半。就拿玫瑰來，花瓣如果焦了邊，可以把焦邊的地方剪掉。花瓣整片枯萎了，可以把整片花瓣扯掉。枯萎了一片扯一片，枯萎了一層扯一層，你就是轉著圈兒的扯掉了十幾二十片，也不耽誤賣，有多少人知道花瓣少了就不新鮮了不禁放啊？你給他整束花便宜個十塊八塊的，明明是在處理樣品或者貨底子，他還以為得了大便宜連連道謝，把你當好人呢，保管下次還來！”

    郝俊覺得在這一條上無法服她，就轉了話題。

    “荀老板，如果你的店里擺上這么高大上的東西，還是限量珍藏版的，絕對拉升顧客的購物體驗，會給顧客留下難以磨滅的印象，也會提高貴店的關注度。即便是這款產品賣完了，他們也會經常來看看有沒有其它新鮮玩意兒，來了總不能空著手吧，在哪里買花也是買，你們順帶著又能多做好多生意。”

    郝俊的話讓荀望芝無法反駁，便也轉了話題。

    “郝俊，你給幾家店鋪過貨了？”

    “沒有，一家也沒有。”

    荀望芝笑了，“你可別蒙我，昌陽的鮮花店稍微大一些的，差不多都集中在南面那條街和這條街上，我找個人一轉悠就都清楚了。”

    “你放心吧，荀老板，這一點我可以打包票。”

    荀望芝把身子靠在了椅背上，用玩味的笑容看著郝俊。

    “你就在昌陽上班，在昌陽的鮮花店推銷東西，不可能不先打聽打聽。我這個店論數量和品種不如香思鳥，論銷量和人脈不如緣海，論面積和新奇不如七彩戀歌，論地理位置也不占太大優勢，你怎么可能先上我店里來？”

    做了多年生意的人，傻子也能變成人精，所以郝俊也不打算瞞著了。

    “不瞞荀老板，我去過香思鳥，也去過緣海，我想現款交易，他們都想代銷，所以就沒談成。我只去過他們兩家，你這里是第三家。”

    荀望芝奇怪起來，“緣海的老板娘不在家，老板不敢花錢進貨也就罷了。這么新奇的東西，也符合香思鳥的商品定位，冉梓怎么也不掏錢？難道香思鳥真的不行了？”

    郝俊下意識的追問道：“緣海的老板不敢花錢進貨？”

    “緣海的老板對花什么的不是很在行，所以他主要協調對外關系，進貨的決定權在老板娘手上，聽老板娘昨天下午坐飛機去南云了，別肯定帶著能帶的所有錢和卡，就算店里閑錢多，那個退伍兵也不會花現錢進你的貨。”

    郝俊不由得想吐槽，那個退伍兵的像是真事似的，好像原則性還挺強，弄了半天是沒有現款進貨的“權力”！

    郝俊接著問道：“你剛才香思鳥不行了？”

    “香思鳥以前承擔著政府會議、年節慶典的鮮花裝飾，因為上面有了明確精神，文山會海大大減少，還得壓縮開支厲行節約，所以動輒幾萬塊錢、十幾萬塊錢的鮮花裝飾就改成了鮮花出租，甚至是仿真花出租，香思鳥的的利潤大幅度減少。而香思鳥還把自己當做昌陽鮮花店的老大，對零散顧客沒那么友好，他們的生意就更是來差了，去年國慶節剛過就裁了三分之一的員工，前幾天又找理由開掉了兩個。”

    郝俊點了點頭，“所以，冉梓剛給天麗花業轉去15萬備戰情人節肯定是假的。”

    荀望芝不屑地嗤了一聲，“15萬？真能吹！他們別是現在了，就是前年、大前年花店少的時候，他們一個情人節也賣不掉15萬的貨！知道這兩年為什么生意難做嗎？一些姑娘把開花店當做一項很時尚、很美好的職業，擾亂了整個鮮花市場的價格和秩序，搞得我們這些老店賺錢也困難！”。

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