郝俊沒弄明白，“荀老板，把開花店當(dāng)做一項(xiàng)很時(shí)尚、很美好的職業(yè)不好嗎？那一定會(huì)投入很高的熱情，為什么她們擾亂了整個(gè)鮮花市場的價(jià)格和秩序？”
“開店的多了，但買花的沒多多少，她們開店時(shí)的沖動(dòng)和熱情過后，就不得不面臨各種費(fèi)用的問題了，碰到精于算計(jì)或者會(huì)講價(jià)的、有購買潛力的顧客，經(jīng)常是不賠就賣，你市場能不亂套嗎？買到過價(jià)格便宜質(zhì)量也得過去的鮮切花的顧客，就會(huì)把那個(gè)價(jià)格記在心里，多花錢就覺得自己吃虧了，如果再買不到那個(gè)價(jià)格，就有可能轉(zhuǎn)到其它消費(fèi)上。rg”
荀望芝稍微一停頓，“你還別不信，我以前有個(gè)客戶每周六都送女朋友一束三五十塊錢的花，多給他一點(diǎn)兒免費(fèi)的配花他都挺高興。有一次下大雨，他就沒到我這邊來，而是到就近新開的花店去買花，沒想到那個(gè)花店的姑娘一聽他每周都送花，為了拉生意，市場價(jià)五十塊錢的花只收了他二十，你能體會(huì)到他當(dāng)時(shí)的心情嗎？”
郝俊點(diǎn)點(diǎn)頭，“估計(jì)他來抱怨過吧？”
“抱怨了可不止一次呢，但那個(gè)姑娘也不可能總做微利生意，發(fā)現(xiàn)他每周只能給自己帶來一包方便面的利潤后，也就沒那么熱情了。但他的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成了，奈何接連去了十幾家花店，都沒碰到讓他滿意的便宜價(jià)格，心里面就疙疙瘩瘩的不想買花了，于是第一次把送花改成了陪著女朋友去快餐店，之后是每周一次聚餐，很少買花了。其實(shí)，他是始終不理解我們這些插花、包花的就像是飯店的廚師那樣，一塊錢的土豆做到了盤子里也能賣八塊錢。你那些賣花的姑娘是不是挺討厭的？等于是讓鮮花市場少了一個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者，損人不利己啊！”
荀望芝這番話非常有道理，郝俊慶幸自己沒先去七彩戀歌花店，據(jù)那是幾個(gè)大學(xué)畢業(yè)后的女生沒找到讓自己滿意的工作，湊錢接手了一個(gè)昌陽市面積最大的花店，但鮮切花生意一直不是很興旺，很可能就是荀望芝到的這個(gè)情況。
郝俊之所以把七彩戀歌作為備選之一，是據(jù)店里的新奇東西不少，還進(jìn)行絡(luò)銷售，還和其它地市的花店聯(lián)營互動(dòng)，充分拓寬了銷售渠道。
但綜合考慮之下，七彩戀歌只能被列在四個(gè)備選花店的最后一位，如果在百花心這里談成了，也就不用去七彩戀歌了。
他忽然想起了南云省天麗花業(yè)昌陽總經(jīng)銷的銅牌，有些不解的問荀望芝：“荀老板，香思鳥和緣海也號稱南云省天麗花業(yè)昌陽總經(jīng)銷，你們哪一個(gè)是真的？”
荀望芝差點(diǎn)兒笑噴了，“總經(jīng)銷？別逗了！這就是個(gè)縣級市！天麗花業(yè)才不丟那個(gè)人呢！整個(gè)東魯省只有一個(gè)總經(jīng)銷，遠(yuǎn)在省城呢。我們?nèi)叶加刑禧惢I(yè)的貨倒是真的，但號稱總經(jīng)銷就是給自己貼金罷了！人家天麗花業(yè)懶得和你計(jì)較！你有空的時(shí)候順著南邊那條街從東到西走一趟，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)除了香思鳥和緣海，還有四個(gè)天麗花業(yè)昌陽總經(jīng)銷。”
荀望芝話鋒一轉(zhuǎn)，“不過你選擇了香思鳥、緣海和我們百花心三家談生意，也算你的眼力不錯(cuò)，我們?nèi)叶妓闶遣桋r花店的翹楚。香思鳥、緣海都把你拒之門外了，七彩戀歌的姑娘不靠譜，你也別無選擇了，直接給我們鋪貨得了。”
剛才荀望芝提到鋪貨這個(gè)詞的時(shí)候，郝俊沒想太多，還以為就是把貨放到店里銷售的意思呢。
但此刻荀望芝以這種口氣出來，他覺得有點(diǎn)先放貨后收款的意思。
于是，他就試探著問道：“荀老板，我不太懂你們的專業(yè)名詞，鋪貨是不是等于代銷？”
“只能約等于。新產(chǎn)品開拓市場的時(shí)候才能叫鋪貨，像你這種從來沒有在市場上出現(xiàn)過的意念投影燈，應(yīng)該拿出大約十分之一的數(shù)量來進(jìn)行試用和贈(zèng)送，還需要幾萬塊錢的廣告投入做宣傳。正式上柜銷售后，我會(huì)給你配上兩名專職的導(dǎo)購，當(dāng)然，這兩名專職導(dǎo)購的工資和獎(jiǎng)金是由你來負(fù)責(zé)的。如果你的東西銷路不好，專職導(dǎo)購的獎(jiǎng)金低于其他店員的平均工資，我要扣除你的部分利潤給他們補(bǔ)齊。”
郝俊的心慢慢地往下沉著，這條件夠苛刻的，看著是為我著想，實(shí)際上很明顯是利用我的廣告投入給花店打廣告，還利用我的試用和贈(zèng)送為花店聚攏人氣，是吃定了我沒有其它大店可以推銷了么？
郝俊看了看店里的人，擠出了一絲笑容，“荀老板只有五個(gè)店員，如果給我配上兩名專職導(dǎo)購，其他人忙得過來嗎？可別專職不專啊。”
荀望芝有些不快地打斷了他的話：“你以為我這里就這么幾個(gè)人嗎？有兩個(gè)去接貨的，還有兩個(gè)按照預(yù)定時(shí)間去送花的，還有一些學(xué)生打短工的，我養(yǎng)著這么多人，會(huì)差你兩個(gè)導(dǎo)購的錢？今天能不能鋪上貨？”
其實(shí)郝俊也就是隨口一，因?yàn)橹昂蛙魍サ慕徽剼夥找恢辈诲e(cuò)，才開了一下玩笑，也等于調(diào)整一下剛覺得不愉快的心情，以免在進(jìn)一步的談判環(huán)節(jié)干巴巴的只談錢。
但他沒想到荀望芝的態(tài)度馬上就變了，是開不起玩笑？還是這才是她失去耐心后的性流露？
不論是哪一種原因，郝俊都覺得和這樣的人合作不會(huì)太愉快，就不對合作抱太大希望了，只是抱著最后一絲希望問了句：“怎么結(jié)算？”
荀望芝面露得意之色，估計(jì)是認(rèn)定郝俊只有把貨鋪在她這里一條路了，所以把腰桿挺得筆直，以一種居高臨下的模樣俯視著郝俊。
“因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品難免出現(xiàn)這樣那樣的問題，必須預(yù)留售后服務(wù)的保障。所以，賣二結(jié)一。按照國家的電子產(chǎn)品的售后相關(guān)規(guī)定，意念投影燈的售后服務(wù)應(yīng)該至少一年，為了確保售后服務(wù)的正常進(jìn)行，暫緩結(jié)算的部分貨款一年后再結(jié)算。”
郝俊的眉頭一皺，144個(gè)意念投影燈，拿出十分之一的數(shù)量試用和贈(zèng)送，剩下的196個(gè)就算是情人節(jié)期間賣了，也只能先結(jié)算648個(gè)的錢，再去掉幾萬塊錢的廣告投入，再去掉兩名專職導(dǎo)購的工資和獎(jiǎng)金，余款還指不定再出什么幺蛾子呢！
比冉梓的出價(jià)還黑！
郝俊忽然意識到荀望芝的態(tài)度為什么反差巨大了！
荀望芝的花花腸子扯出來能繞地球一圈！
她看似和藹可親的商討問題、閑聊瞎扯，實(shí)際上一直在試探郝俊對于鮮花行業(yè)和供貨環(huán)節(jié)的熟知程度，而郝俊確實(shí)對這些方面不怎么擅長，也就不可能表現(xiàn)的游刃有余，她認(rèn)定了郝俊是菜鳥，終于不想藏著狐貍尾巴了。
郝俊頓時(shí)覺得鮮艷亮麗的花朵不再那么繽紛絢爛了，難道真像尚悅恒、裴滿臺他們所，商場如戰(zhàn)場，無所不用其極？。
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