郝俊念在荀望芝先前的態度不錯，決定最后再努力一下，談崩了就直接走道，沒有和看著不爽的人合作的必要。rg

    “荀老板，我把意念投影燈的市場指導價定在588元，只是相當于你的一個大花束而已，你的花束保鮮期能達到半月二十天的就不錯了，你又何必對投影燈的要求這么高？估計選擇了投影燈的顧客，也只是覺得它比花束更浪漫、更帶感，很少有人和什么電子產品的售后相關規定聯系起來。所以，我覺得售后服務一個月就足夠了。”

    荀望芝搖了搖頭，“你還沒搞清楚狀況，現在是你有求于我，那就是買方市場！當然就是我了算了！如果你不同意，那你就繼續出去轉啊，去推銷啊，昌陽就這么大，你覺得還有去其它店的必要嗎？”

    郝俊徹底放棄了與她的合作，接口道：“對啊，昌陽就這么大，既然你這里難以談攏，我覺得應該去大城市闖一下市場。或者，我還可以去七彩戀歌碰碰運氣，也可以等緣海的老板娘回來再談談。”

    荀望芝的臉色陰了起來，“你是來玩我的是嗎？耽誤了我這么長時間，你不做就不做了？”

    郝俊面無表情的反問她：“你的時間是時間，我的不是么？你想把談判建立在自己強勢的基礎上，我為什么必須接受？我的產品是獨一無二的，但你的花店……哼哼，昌陽的花店大大的一百多個呢，你在我這里也只排在第三而已。”

    荀望芝被噎了一下，感覺局勢不可能按照她的心思發展下去了，就沉聲道：“我提醒你一點，香思鳥、緣海那條街，你想做就去做。可千萬別在外面這條街上亂竄，車多，人雜，很容易出事情。”

    郝俊聽到她暗含威脅的話語，心中微怒，從椅子上站了起來，“過馬路的時候，我會遵守交通規則的。”

    “看來你是想在這條街上碰碰運氣了，我有必要再提醒你一點，你的貨放在我店里，我可以為你在門口設一塊廣告牌。你如果去別人的店里面，基上就只能依賴他們的老客戶購買了。而老客戶，轉變原有的消費習慣沒那么容易，不見得對你的新產品感興趣。是讓更多的人發現你的新產品呢？還是只依賴于老客戶？你不是傻子，應該做出正確的選擇。”

    郝俊很明顯地感受到了她想挽留這單生意的意思，但聯想到和她合作后不可能太愉快了，就堅定地搖了搖頭，“你這話有服力么？你能在門口為我設一塊廣告牌，別的店就不可以么？”

    荀望芝傲然而立，“當然不可以！只要我認為影響了我的經營，他們的廣告牌就不合規矩！你是從南邊那條路上過來的，你想一想，路過的那些鮮花店，有幾個門口有廣告牌的？”

    讓她這么一，郝俊還真覺得路過的花店沒幾塊廣告牌，特別是這個百花心外面的那條南北大街，十幾個花店的門口都一塊廣告牌子沒見到！

    但是，百花心的門口卻有三塊廣告牌！

    然而，郝俊不會就這樣被她唬住，“沒廣告牌有什么關系？你剛才不是也提到了廣告投入嗎？還有電視臺，還有廣播電臺，還有昌陽的地方報紙，還有公交車上免費取用的商業簡訊，還有路牌廣告，還有護欄廣告，哪個不比你店門口的宣傳力度大？”

    荀望芝抱臂冷笑道：“昌陽電視臺？昌陽廣播電臺？昌陽的地方報紙？紙片一樣的商業簡訊？你覺得現在還有多少人關注這些地方消息？關注它們的又有多少會關注鮮花店的廣告？其中會有多少人成為你那款產品的顧客？”

    其實郝俊也不覺得這些地方媒體能對鮮花的受眾產生多少影響力，比如昌陽電視臺的節目，他覺得自己租住的公寓樓里，只有幾個老人和剛從農村搬上來的中年人還在看著。

    有的是感受一XC區的變化，有的是看看有沒有自己認識的人上去露臉或者出了什么事，還有的只是上去看一眼天氣預報。

    就像荀望芝所，這些人轉化為意念投影燈的顧客的可能性得可憐。

    只從鮮花店的消費群體上，在昌陽電視臺打廣告，還不如路牌廣告、護欄廣告管用呢，甚至真的不如鮮花店門口的廣告看到的人多！

    郝俊忽然意識到一個問題，“你剛才的廣告投入，不會指的是你自己門口的廣告牌子吧？”

    荀望芝絲毫不覺得難堪，“你現在還覺得不值嗎？”

    郝俊看著她那張欠抽的臉，簡直是無語了，原還以為她是想忽悠去自己的幾萬塊錢的廣告投入給花店打廣告，卻沒想到這幾萬塊錢直接被她賺走了！黑！真黑！

    郝俊不想再和她啰嗦什么了，收拾收拾樣品，了聲不用送了，開門出去。

    他推著車子離開時，下意識的掃了一眼那塊南云省天麗花業昌陽總經銷的銅牌，突然覺得天麗花業這個名字有點熟悉。

    他很確定，不是因為香思鳥、緣海那里也有這塊牌子的緣故，而是以前有人專門對自己提到過這個天麗花業，可一時半會兒想不起來。

    當他的眼睛從那塊銅牌上移開時，正好滑動到門南邊的一個窗戶上。

    窗戶里面的荀望芝依然抱臂而立，臉色陰的能擰出水來。

    郝俊沒有搭理他，調轉車頭向南邊騎去。

    只是一會兒，他就拐彎穿過了馬路，停在了七彩戀歌的門口，還示威性地扭頭看向百花心的那扇窗戶。

    窗戶里邊的荀望芝，咬牙切齒的罵道：“該死！竟然真的去了七彩戀歌！故意和我作對！”

    郝俊在踏進七彩戀歌前，已經暗下決心，不再為了氣氛融洽和老板相談甚歡了。

    因為氣氛再融洽，對方憋著的壞心思也難以改變，還不如開門見山的直接談生意，成就成，不成就拔腳離開，回去重新琢磨銷售意念投影燈的手段。

    但讓他沒想到的是，剛踏進七彩戀歌，就遇到了熟人。

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