江家產業(yè)眾多，靠姜家吃飯的產業(yè)也不少，遍及省十七個地市，即便是依附者和下游產業(yè)什么的忽略不計，江家直屬產業(yè)的工作人員也相當于一個中等縣市的人口。rg
這么多的產業(yè)，當然不可能勞累江老爺子一個人管理，大多產業(yè)的管轄權下放到了子孫名下。
江樂津雖是乖張了些，但他管理的廣告公司去年的上半年連續(xù)做了幾個大策劃，迅速崛起，至今還讓人贊不絕口。他管理的游樂場收入也是節(jié)節(jié)攀升，要不然也不敢加入“逼宮”的行列。
郝俊原只是隨便查閱一下，卻沒想到發(fā)現(xiàn)了一個寶藏！
人的思維都是有局限性的，比如一個用樹脂做的玲瓏剔透的衣服裝飾扣，縫在一件普普通通的衣服上時，人們給它的定義可能只是幾分錢幾毛錢的塑料扣子。
如果縫在了品牌服裝上，就會覺得它用料肯定不一般，至少也得值個十幾塊錢、幾十塊錢。
當它被縫在了某位大人物的服裝上時，或許還有人把它當成鉆石呢！
郝俊因為在俱樂部的商務中心已經給包裝簡陋的意念投影燈下了定義，就是發(fā)展超前的時空一款廉價的孩玩具，那位售賣意念投影燈的跨時區(qū)會員也沒有否認，所以郝俊就沒把意念投影燈定位在高端產品上。
而且意念投影燈雖然是超時代的東西，但使用方法和使用壽命是硬傷！每使用1分鐘就得充一次電，因為是太陽能電池，充電沒那么方便，理論上還只能用5次。
郝俊就把銷售途徑建立在了情人節(jié)的爆發(fā)式銷售上，因為熱戀中的情人很少計算戀愛成，一次別是十分鐘的浪漫表白了，就算是只有三分鐘的無限遐想也已經足夠了。
郝俊曾經為自己的計劃而沾沾自喜，已經比原明書和售賣者介紹的例子多創(chuàng)造四五倍的利潤了啊，多掙了不少錢了，數(shù)以萬計啊！
但他卻因此而禁錮了自己的思維，沒考慮到到更廣泛、更高端的用途。
此刻他翻看著江樂津名下的產業(yè)介紹和相關圖片、視頻，忽然就覺得一扇寶庫的大門正在向他打開，里面的寶藏正在向他招手。
他看了看時間，決定立刻啟程去墨島！搶……拿寶藏去！
他讓舒怡婷找了一個大禮品袋，裝了十板意念投影燈，告訴她們自己發(fā)現(xiàn)了一個利潤翻好多番的銷售渠道，馬上就去墨島試一下。
東西來就是郝俊的，郝俊現(xiàn)在還是她們的“吉祥物”、大福星，她們當然不會反對……
郝俊坐到了動車上，才想起來其余的三十板意念投影燈連個借條都沒打就放在了七彩戀歌，但想想也沒有什么可擔心的，舒怡婷她們是一心想把事業(yè)做大的人，不可能動什么歪心思。
而且，他也不怕任何人動歪心思。
他給江凌雪打了個電話，告知了到她家的大體時間。
兩點的時候，他戴上耳麥，接通了鄺偉宣的電話。
兩個人都不是閑著沒事的人，很快就進入了正題。
起來郝俊在火車站和形形色色的人打交道，心眼兒也不少。
雖然他交換穿的那些會員沒有一個是正兒八經做生意的人，但也讓他學到了很多超脫于年齡和閱歷的待人處事的經驗，所以他在許多事情的設計上都得心應手，多數(shù)情況下，都能實現(xiàn)自己的目的。
但他今天上午在那三個花店推銷意念投影燈時，卻感到有點兒不得勁兒，甚至覺得像是被人耍著玩兒似的。
郝俊把上午在那三個花店的遭遇簡明扼要地敘述了一遍，想讓鄺偉宣針對實例讓自己學到有用的東西。
不過，他沒有詳談意念投影燈，因為他想去江樂津那里好好試試水的深淺再。
鄺偉宣一聽郝俊完，馬上就指出了問題所在。
第一，郝俊沒有主場意識，因為從心里把花店當做別人的地盤，先在氣勢上矮了一截……
第二，沒有意識到掌握話語權的重要性，只有掌握了話語權，才能時時刻刻讓事情沿著自己的軌道運行……
……
郝俊覺得鄺偉宣的分析都很有道理，但疑惑的是，自己在出手搖珠棉的時候、在鯤羽山和邊卉談合作的時候，為什么能做到從容不迫、游刃有余呢，那生意可比意念投影燈大多了。
他用打比方的形式提出了自己的疑問。
鄺偉宣略一思索，覺得問題可能還和對產品的自信有關。
如果對自己的產品非常有信心，當然就底氣十足。如果覺得自己的產品可能存在某些不足，甚至是缺陷，總怕對方發(fā)現(xiàn)，底氣就弱了。
郝俊恍然大悟！
因為搖珠棉的適用性和市場前景已經在其它時空得到了驗證，他當然信心滿滿！
和邊卉談的合作項目，是建立在俱樂部黑科技的基礎上，沒有失敗的可能，當然也是信心滿滿！
他自己把一款異時空廉價的孩玩具解釋成了展現(xiàn)情侶浪漫情趣的高科技電子產品，雖然覺得誰也挑不出理來，但心里面還是有一點點虛的。
郝俊請教鄺偉宣，明知道自己要推銷的產品存在某些不足，甚至是缺陷，怎么樣才能提升自己的信心呢？
鄺偉宣毫不猶豫的告訴郝俊，把一個閃光點，變成一塊反光板！
不論是什么東西，不可能一點點特色都沒有，要把這個特色加以放大，有可能的話，能放多大就放多大，要讓這一點點特色，演化成獨一無二的、冠絕同類的、無與倫比的產品賣點。這只是適當?shù)目鋸垼皇菬o中生有的胡八道，心里面不會有任何不適感，即便被對方不留情面地貶低也無所謂，就當做對方不識貨好了……
兩個人一直聊到了火車要進站了，郝俊連聲致謝，感謝鄺偉宣的傾力指導。
鄺偉宣最后提醒郝俊，商場如戰(zhàn)場，談生意就像是打仗，誰也不希望失敗，但不要從一開始救治抱著談成生意的目的，那只相當于雙方和談了，就等于打成了平局了。只要是談生意，就要抱著打勝仗的目的，所謂的雙贏只是相對的，只有勝利者才是真正的贏家！。
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