京東物流的粱總很想換。
但京東物流沒有云柜業(yè)務，他們的快遞物流是由大區(qū)倉儲直接發(fā)貨到市級中轉點。
再由中轉點往下派送到縣級，然后快遞員派送到用戶手中。
派送生鮮時，都是快遞車攜帶保溫箱來儲存。
遇到客戶沒在家，只能帶回去下次再派送。有時候天氣熱，送到用戶手中都已經(jīng)解凍了。
生鮮這塊的問題一直是老大難。
心動歸心動，但順風的王總和申嗵許總他們不想換。
他們幾家龍頭物流企業(yè)成立豐巢至今，云柜業(yè)務已經(jīng)成為一塊雞肋，丟是不可能丟的，只能勉強維持。
現(xiàn)在的云柜又不是不能用
想到這兒，龍頭中的龍頭，順風王總準備找一些這種智能云柜的弊端，來證明他們沒辦法進行更換。
“葉總我們對這種全新的智能云柜非常看好。”
“但您也要理解，目前華夏市場上有數(shù)十家云柜公司。截止去年數(shù)據(jù)，云柜項目投放數(shù)量為兩百二十萬個。”
“這兩百二十萬個云柜，已經(jīng)基本覆蓋了華夏接近七十萬數(shù)量的小區(qū)與社區(qū)街道。”
“現(xiàn)在問題是傳統(tǒng)云柜的投入成本，已經(jīng)掏空了我們物流行業(yè)和云柜企業(yè)的云柜預算，大家都在爭相壓縮云柜的成本價。”
“大家也都在等著智能云柜把前期投入的成本給賺回來，所以在收費和超時費上，吃相一家一比家難看”
“葉總，不知您這款帶冷藏功能的云柜生產(chǎn)定價多少？”
“還有這種開放式存儲柜，如何解決用戶可能出現(xiàn)的錯拿或故意偷取快遞的可能？”
順風王總說的有些委婉。
如今大家都對云柜項目不看好了，但不看好也已經(jīng)晚了。
大家該投入的投放成本已經(jīng)都投入了，只能分出一些心思去維護運營，等待云柜收回成本的那天。
并且現(xiàn)在他們這些物流行業(yè)龍頭，也不大樂意去搞云柜了。
都是一些后進場的云柜公司在搞。
讓我們對現(xiàn)有云柜進行更換，那肯定是拿不出錢的。
但看在您的面子上，后續(xù)一些既定的云柜投放計劃，他們可以咬牙投放一些巨獸工業(yè)推出的智能云柜。
另外他們還可以影響影響那些云柜公司，讓他們也采購一批。
當然這些數(shù)量都不會太多，純粹是人情生意。
看見這些老總們有些支支吾吾，又是談成本，又是談盈利。
葉青當然明白，他們其實有些抵觸這種快遞云柜項目。
不同的商業(yè)環(huán)境，看待問題角度也當然不同。
就像他們一直在糾結智能云柜的維護率，制造成本，與盈利。
這些在葉青看來，其實真的很沒必要，也不用去考慮。
這么說有點凡爾賽。
可話又說回來，他們糾結的那問題，真的很容易很容易解決，技術含量太低端了。
如果不是為了配合智能機器人的產(chǎn)業(yè)鏈，巨獸工業(yè)根本不會把目光注視到云柜項目上。
算了算了，開大招吧。
“你們先前的云柜建設成本是多少？”
順風王總不假思索道：“一個標準云柜的采購成本八千，算上云柜入場費和建設費用，大約一萬五一個云柜。”
“才一萬五？”
“才才？”順風王總有些沒反應過來，全國的云柜投入成本如今已經(jīng)達到三百三十億，這是多么天文的數(shù)字。
葉青露出不過如此的笑容，“你們的云柜采購價八千，那如果更換我們推出的新式云柜，只需要在原有的基座上移除舊柜，安裝新柜就行。”
“費用純粹就是運輸和人工費用。”
順風王總有些跟不上葉總的思路，“應應該是的吧。”
“那換一個合作計劃吧。”
葉青推翻了之前的合作想法，之前他認為這些老總們會對智能云柜項目很看好。
沒成想他們都已經(jīng)有放棄云柜業(yè)務打算。
“全國有二百二十萬個已經(jīng)建設好的智能云柜。”
“那這樣，我們一起合作成立一家新的智能云柜公司。”
“各位前輩們不用擔負新式智能云柜的安裝建設成本，所有成本由巨獸工業(yè)擔負。”
“前輩們只需保障新式云柜的日常維護，和快遞投放量。做到每投入一個云柜，就把一個云柜用快遞包裹給投放滿。”
“這期間，新式云柜的一切技術問題都由我們解決。”
“另外舊有云柜，如果愿意更換成新式云柜，可以根據(jù)對應的云柜數(shù)量，來最后折算成股權。”
“如果覺得舊云柜還能繼續(xù)盈利那也沒關系，我們巨獸工業(yè)出錢在小區(qū)里建設新的，各位前輩們只需要保障快遞投送量。”
“這只是初步合作方案，更詳細的我會讓辦公室盡量擬定，股權分配方案我也交給合作部門去談。”
為什么有種兒戲的感覺？
在座的數(shù)十位物流業(yè)老總，論規(guī)模，他們肩負起了整個華夏75的包裹物流。
去年光中嗵一家，就運輸投遞了170億件。
怎么到巨獸工業(yè)這里，似乎連個認真對待都輪不到？
聽說他們在云柜上運營的不好，不愿意出資更換云柜，就考慮都不考慮的，要巨獸工業(yè)全額出資？
中嗵侯總有些緊張地問：“葉總，巨獸工業(yè)可以投放多少云柜數(shù)量？”
葉青在心里思索了一下新式快遞云柜的制造成本和制造流程，回答道：“兩百萬個起步。”
“后續(xù)如果市場反應良好，數(shù)量可以根據(jù)需求無限追加。”
他們一個云柜采購價就高達八千，但這種實在沒有任何技術含量的云柜，如果巨獸工業(yè)來量產(chǎn)。
不帶冷藏功能的云柜成本可以壓縮到2500，帶冷藏的也就3500。
只需要幾條自動成型和焊接的流水線，根本不用怪獸工人出馬，即將推出的“異域工程師”機器人，就能完成。
就按平均3000一個算，200萬個智能云柜也才60億成本。
再算上運輸安裝的20億，也才80億。
算了算了，前期按100億去投，湊個整。
100億就能打造覆蓋全華夏所有城市的智能云柜系統(tǒng)，真便宜到家了。
“兩百萬個起步”中嗵侯總這會兒已經(jīng)不止緊張，是心跳驟然加速了。
中嗵物流現(xiàn)在業(yè)務冠絕華夏，但他們在小區(qū)終端的配套設施卻異常貧乏。
巨獸工業(yè)愿意建設智能云柜，就意味著同樣擁有股份的中嗵，可以用更少的成本，來賺取更多的利潤。
即使每件物流包裹節(jié)約一毛錢，放大到170億件上，也是17億的年利潤。
申嗵許總同樣愿意合作，不用他們出最大的云柜建造成本，這種穩(wěn)賺不虧的事，來再多也不嫌多。
唯一要考慮的，只有股權多寡問題。
巨獸工業(yè)毋庸置疑拿超過60的最大頭，剩下他們數(shù)十家按實力瓜分，申嗵拿到5應該沒問題。
葉總，您強調(diào)過智能云柜是機器人產(chǎn)業(yè)中的一環(huán)。”
申嗵許總好奇問道：“我們能問一問，是哪一方面嘛？”
葉青滿足了他們的好奇心，“各位前輩們覺得，如果讓精靈女傭去取快遞，會怎么樣？”
“冷藏柜設計，其實就是為精靈女傭量身打造的。”
“在我們規(guī)劃中，凡是購買精靈女傭的用戶，都會根據(jù)居住地，優(yōu)先安裝配套的新式智能云柜。”
“這樣用戶就可以讓精靈女傭去幫助自己拿取快遞，云柜有了冷鮮功能，用戶就可以解決新鮮時蔬的采購問題。”
“擁有精靈女傭的用戶，完全可以坐在家中，讓精靈女傭完成從采購新鮮時蔬，到拿取時蔬，加工成可口菜肴的全過程。”
“當精靈女傭有了這種便捷的生活設施，不僅可以服務精靈女傭的用戶，那些其他未購買的用戶，就會經(jīng)常看見精靈女傭在小區(qū)內(nèi)活動的身影。”
“這是比任何宣傳手段都強的廣告。”
申嗵許總眼前一亮，“葉總，您說精靈女傭還能自己取快遞，甚至自己做菜？”
“當然。”
“請務必賣我一名精靈女傭。”
“送你一名。”
“葉總”京東物流的粱總欲言又止。
葉青揮了揮手，“都有，每位前輩都送一名。”
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