“劉市長你好！我是恒大房地產(chǎn)開發(fā)公司的黃志毅。”
“黃老板你好！”
“西城工業(yè)園區(qū)是不是要上商業(yè)地產(chǎn)項目了？”
“你是怎么知道的？”
“看起來有這么回事了，”黃志毅的聲音里充滿了興奮和驕傲，“劉市長，生意人的嗅覺是最敏銳的，我一看到市政府網(wǎng)站上的那個帖子，就知道市里要有動作了�！�
“難怪你們這些大老板能發(fā)大財呢！捕捉商業(yè)機會的能力就是不一般哦！”
“哈哈！一般一般，全國第三。”
范太順在一旁不服氣地撇了撇嘴，腹誹道：你小子就噴吧，還全國第三呢，你就是吹噓自己是全國第一，也沒有老子的動作快。
“劉市長，這次準備投入多大的規(guī)模？”
“九萬平方米左右�！�
“才這么點哦！劉市長，西城工業(yè)園區(qū)全部投產(chǎn)之后，常住人口至少相當于一個中型縣城的人口規(guī)模，九萬平方米的商業(yè)開發(fā)用地，也太少了點吧？”
關于這一點，劉巖心里自然有長遠的打算，如果九萬平方米實在不夠，可以考慮二期開發(fā)嘛！但這種心思，劉巖暫時是不便透露給這些房地產(chǎn)開發(fā)商的，所以就沒有回應黃志毅的說法。
黃志毅急了：“劉市長，這九萬平方米，就給我們恒大一家吃了吧，雖然只能吃個半飽，但總聊勝于無吧！”
還聊勝于無？這些財大氣粗的房地產(chǎn)開發(fā)商們，怎么都是這個德行？
“恐怕你一個人獨吞不了，有人已經(jīng)捷足先登了。”
“誰？是不是范太順那狗日的，這小子跟這兒裹什么亂��！”
范太順盯著劉巖的手機屏幕，咬牙切齒地腹誹道：你狗日的才裹亂呢！
“這樣吧，你至少得給我一半，不能再少了�！�
“現(xiàn)在我還真不能答復你，這次的土地出讓，采取的是公開發(fā)標的辦法，誰出的價高誰得�！�
“你能不能給我透露一下，范太順準備出什么價？”
劉巖看了看范太順，范太順的表情有點緊張，劉巖笑了：“范老板目前暫時的報價是兩千。”
“我出兩千二，”黃志毅底氣十足的喊了一嗓子，然后又壓低聲音說，“另外，你那兒我再給一千萬�！�
“這樣吧黃老板，今兒這個電話，我就算作是你已經(jīng)報名了，接下來怎么操作，還是要經(jīng)過公開競價的�！�
掛了電話，范太順搖著頭感嘆：“劉市長，你要是棄官從商，估計像我和黃志毅這樣的，最多也只能喝點稀粥了，你這討價還價的招數(shù)實在是太厲害了，直接讓兩個買家互掐，佩服！”
劉巖笑了笑說：“范老板，你這話有點過譽了，要說精明，誰也比不了像你和黃志毅這樣的大老板，誰都知道，像你們這些做大生意的，最看重的有兩點，一是準確地把握商機，一是讓利益最大化，你和黃老板，誰都不是那種一拍腦門就犯糊涂的人，要不然你們也不會發(fā)展的這么快，之所以能夠相互抬價，只能說明一點，西城工業(yè)園區(qū)這塊地物有所值�！�
范太順說：“沒錯，做生意的，是要準確的把握商機，用另外一個詞匯來形容，就是急功近利。這一點，也正是我和黃志毅的命門，被你牢牢的掐住了，掐死了，你心里最清楚，我和黃志毅對這塊地都是志在必得的，為了能得到這塊地的開發(fā)權，我們倆肯定會掐起來。劉市長，我跟你撂個實底，剛才黃志毅報的那個價格，確確實實已經(jīng)到頂了，我是一毛錢也不會再往上加了，再加就一點利潤也沒有了。我相信，黃志毅這小子也不會再往上加了�！�
“是嗎？”劉巖笑著，輕描淡寫地說了這么一句。
范太順的心里不由得又是一硌楞，剛才他最后那段話，明顯是在向劉巖暗示，他可以和黃志毅攜起手來，把價格控制在目前這個價位，大不了，他和黃志毅把這塊蛋糕平分了就是了。
范太順知道，鈞都市房地產(chǎn)的開發(fā)狀況，劉巖心里應該是有數(shù)的，除了他和黃志毅，其他的，只能算作是小打小鬧，只要他和黃志毅能達成一致，就能夠左右西城工業(yè)園區(qū)這塊地的價格走向。
可劉巖的那個是嗎又是什么意思呢？不行，必須得摸清楚他的底牌。
范太順索性明挑了：“劉市長，我待會就去找黃志毅，看看他到底是什么樣的想法。如果他覺得可以把價格往上提一點，那我干脆放棄算了，賠本的買賣，我是不會做的。”
劉巖說：“范老板，你這個想法很實在，賠本的買賣是不能做，不過這也沒有什么可遺憾的，鈞都市沒有好項目，你可以到外面找嘛，只要有實力，到哪兒還不能做生意？是吧？反過來說，即便黃老板也不愿意開發(fā)這個項目，那也沒事，還有外地的開發(fā)商呢，說不定就有人看好了這個項目呢？”
范太順大張著嘴，呼吸格外急促，看上去整個人都不行了，他沒有想到劉巖還準備了這一手，一旦真的讓外地的開發(fā)商參與進來，那競爭的就更加厲害了，價格戰(zhàn)一旦打起來，就不是他和黃志毅能夠控制的了的啦！
他不得不在心底里承認，跟劉巖耍這種小聰明，簡直就是在魯班門前玩斧子。
“劉市長，我算是徹底服了你了，做生意，我百分之百做不過你。這樣這樣，我呢，就不給你討價還價了，剛才的那些話，你老人家全當我是喝醉了說胡話呢，你別跟我一般見識。咱們回頭共同商量出一個合理的價格，我呢，只有一個要求，就是一定要拿到這個項目的開發(fā)權，哪怕只給我一部分也行�！�
劉巖笑著說：“這個態(tài)度就對了嘛！對于這塊地的出讓，我只有一個原則，那就是一定要做到物有所值，當然了，我也不希望炒的物超所值，物超所值了，反而會造成整個市場的混亂。”
范太順豎起大拇指說：“劉市長，我徹底服了，這樣這樣，今天晚上，你一定要給我一個機會，讓我邀請你一次，由頭呢，既不是為你接風洗塵，也不是祝賀你高升，這兩個理由的酒，咱們日后再補，今天我邀請你，唯一的由頭，就是要拜你為師，跟你學學做生意的精細，你一定得給我這個機會。”
······
王俊杰給康賴孩去了電話，讓他馬上帶著人到信訪局去一趟，一聽說拆遷的問題可以解決了，大家都非常興奮，沒多大一會，人就全到了。
王俊杰把劉巖的意思一五一十的給大家說了一遍。
康賴孩的心思一直是要一套市中心的房子，聽王俊杰說主房一平方米只賠付三千塊，廂房一平方米只賠付一千五，心里一下子就失衡了，剛才的熱乎勁瞬間變成了滿腹的牢騷。
“市中心的房子，就算是條件最差的小區(qū)，一平方米至少得四千五以上吧，這可倒好，一平方米才賠給三千塊，差距也太大了，等于說我們的房子，三平方米才能換市中心的兩平方米，廂房就更不值錢了，等于是三平方米才能換一平方米，這個方案，我們是絕對不會接受的�！�
王俊杰說：“康賴孩，你不要人心不足蛇吞象，你現(xiàn)在的房子，是在市中心嗎？再說你的房子都破成啥樣了，要真按照現(xiàn)有的狀態(tài)去估價，恐怕三百也不值吧？”
康賴孩氣憤地說：“王疤瘌，你要這樣說，那咱就別往下扯了，再往下扯就是扯淡了。你嫌我們的房子破，可以不占哦，誰也沒求著你吧？你要是占，對不起，就必須一換一的陪我們一套市中心的房子，不然的話就免談。”
眼看著局面要失控，王俊杰有點慌了，今天這個事，他必須得順順利利的解決了，他是給劉巖打過保票的，要是弄砸了，今后就沒臉去見劉巖了。
既然這個方案行不通，那就側重跟他們商量以地換地的方案。
這一次王俊杰多了個心眼，按劉巖的說法，現(xiàn)在西城工業(yè)園區(qū)這塊地的基礎價格是一平方米一千五，按一平方米兌換兩平方米，核算下來，一平方米主房的價值仍然是三千，這樣的話，康賴孩肯定還是不同意。
反正劉巖說了，西城工業(yè)園區(qū)的這塊地，肯定會有升值空間的，既然這樣，就給他們報的稍微高一些，所以當有人問及這塊地的價格時，王俊杰的報價是一平方米兩千。
一平方米兩千，一兌二，就是四千了，這個方案，大部分拆遷戶都表示可以接受。
只有康賴孩仍然轉不過這個彎來：“靠！土地再值錢有什么用？老子連一分錢都沒有，拿什么把鋪面蓋起來？蓋不了鋪面，弄一片爛地放在那兒有個球用��！不還是等于零嗎？”
王俊杰說：“你小子是不是傻呀？有地還用發(fā)愁沒有人給你蓋房子？你這樣，我給你找建筑公司，不用你掏一分錢，把臨街鋪面蓋成六層，上面兩層是你的，下面四層歸人家建筑公司，你看怎么樣？”
康賴孩覺得這樣挺合適的，不費吹灰之力就能弄到兩層房子，而且按現(xiàn)在他們家房子的面積，可以兌換二百多平呢！
一下子就有了兩套二百多平的房子，這種好事，康賴孩以前連想都沒敢想過。
康賴孩很爽快的答應了這個方案。
王俊杰正準備向劉巖匯報呢，沒想到又有人來攪合了，這一攪合，讓本來已經(jīng)板上釘釘?shù)氖虑�，又增加了新的變�?shù)。
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