等大家吃過水果之后，吳凡問道：“大家都，這水果怎么樣？”
“吳總，好吃，這水果真的不錯，是我這輩子吃過最好吃的水果。rg”蘇石第一個發(fā)言，但出了在座所有人的心聲。
“是啊，吳總，太好吃了。”
“……”
吳凡抬起手，壓了壓，道：“竟然大家覺得這么好吃，那大家都自己的想法，這水果我們該怎么賣？”
話又被回來了，該怎么賣？大家絞盡腦汁的再想，吳凡也不急。
“吳總，我覺得在決定該怎么賣之前，我們先把價(jià)錢定好，和面向的客戶群體選好。”柳眉道。
“哦，柳總，怎么？”吳凡問道。
“吳總，白點(diǎn)，價(jià)格決定客戶群體，如果你定的低，那客戶群體就大，就是尋常百姓也可以，如果你定高一點(diǎn)，那相對來，客戶群體就要窄一點(diǎn)，也就是向所謂的高消費(fèi)群體。”柳眉道。
吳凡聽的這話在理，想了一會道：“定價(jià)高一點(diǎn)吧，我這水果拿出去，怎么著也是精品，不能賤賣，而且數(shù)量也有限。”
不要聽起來上千萬斤覺得很多，其實(shí)也就一萬多噸，華夏這么大，分?jǐn)偝鋈ィ@就不算多，而且等下一茬出來，還不知道要等到什么時(shí)候，得省著點(diǎn)賣。
“那吳總，我們知道了。”柳眉道：“我曾經(jīng)看過一個新聞，日國有一種蘋果，號稱世界一號蘋果，個頭巨大，一個有一斤多，在我們國家也有賣過，標(biāo)價(jià)兩百多一個，對的，你們沒有聽錯，是論個賣。
不過這蘋果確實(shí)精貴，聽他們介紹，這蘋果是使用蜂蜜清洗，手工包裝，以免損傷破壞鮮度。人工使用棒棒授粉，澆灌這些蘋果的都是蜂蜜，天使尿和地產(chǎn)土豪眼淚，雖然不知道他們使用的天使尿和地產(chǎn)土豪眼淚是什么東西，但聽起來，確實(shí)是那么一回事，我曾經(jīng)有幸吃過一次，不過味道和我們的比起來，差距不是一點(diǎn)點(diǎn)，所以我很自信的，我們的水果，都是世界一號。”
“兩百多一斤？”蘇石立馬拿起手機(jī)中的計(jì)算器算了起來，這一算，把他嚇一大跳。
“吳、吳總，如果我們把些水果都賣掉，那可是幾十個億！”
蘇石的話，立馬在所有人的腦海里炸開，這不算不知道，一算嚇一跳，幾十個億，這得多少零。
“好了，大家先安靜一下。”吳凡敲了下桌子道：“這不是還沒有定價(jià)嘛。”
“吳總，這還有什么考慮的，剛才柳總都了，竟然日國的都買這么貴，那我們的肯定也不能低，要不然就被日國比下去，不爭饅頭爭口氣。”蘇石的是唾沫橫飛。
吳凡沒有理像打了雞血的蘇石，這不是憤青的戰(zhàn)場，這是做生意，沒有理他，而是問到一旁的吳青。
今天的吳青，都沒有怎么發(fā)言，吳凡想聽聽他的意見。
“吳總，價(jià)格我們可以參考，但是不能跟風(fēng)，我們做的是長久生意，是要做品牌，要從長遠(yuǎn)去考慮。”吳青道。
“那你定多少合適？”吳凡問道。
吳青繼續(xù)道：“我之前做過一些調(diào)查，按照我們國家的國情，和現(xiàn)在人民的消費(fèi)水平，我覺得單價(jià)168元合適。”
吳凡想了一下，覺得可以，又問了下其他人的意見，最后決定水果的售價(jià)168元一斤，不區(qū)分什么品種，一律一個價(jià)。
實(shí)話，都這樣的高價(jià)，如果還去區(qū)分什么水果，就顯得有點(diǎn)多余。
“價(jià)格竟然決定了，那接下來討論一下，我們采用哪種方式銷售。”吳凡道。
“吳總，我們可不可以采用購的形式，讓客人在上下訂單。”夏儀道。
吳凡一開始聽到眼前一亮，這確實(shí)是一個好辦法，節(jié)省成，方便。
“夏總，你這方法倒是新穎，現(xiàn)在購普及度非常高，但是你忘了我們的客戶群體，而且我們的是水果，用快遞的話，不太穩(wěn)妥，而且時(shí)間也久，可能到客戶手中的時(shí)候，已經(jīng)不新鮮。”吳青道：“而且還有宣傳力度的問題，我們怎么樣讓客戶知道我們的水果，客戶不知道，又怎么會給你下單。”
吳凡聽到后，點(diǎn)點(diǎn)頭，確實(shí)存在這樣的問題，走快遞的話，在路上磕磕絆絆的，誰也不能保證不會出現(xiàn)什么問題，再有一個是宣傳的問題。
“大家覺得實(shí)體銷售怎么樣？”吳凡問道。
“吳總，現(xiàn)在弄實(shí)體銷售，是不是有點(diǎn)太倉促？”柳眉道。
這也是一個問題，眼看水果就要摘了，留下的時(shí)間不多。
“我們不需要太多店面，因?yàn)槲覀儊硭筒欢啵覀冎灰趲讉�著名的一線城市就可以。”吳凡道：“如果現(xiàn)在開始的話，可能還來得及。”
“吳總，我們水果就五種，而且也不多，這樣一來，店鋪里面是不是顯得有點(diǎn)過于單調(diào)。”梁波這時(shí)也發(fā)表自己的想法。
“其實(shí)這個單調(diào)不單調(diào)，到?jīng)]有什么。”付文杰道：“我們的產(chǎn)品不一般，它是水果中的貴族，就拿蘋果舉例，就算是一個再不喜歡吃蘋果的人，等他吃了以后，我相信他也會喜歡上它。”
“對，付總的對，我們的水果就是水果中的貴族，就算我們店里只買一種水果，他也不會顯得單調(diào)。”柳眉贊成道。
“那你們的意思是店面銷售？”吳凡問道。
大家一時(shí)沉默，于是吳凡又問到吳青：“吳青，你來。”
“我覺得店鋪銷售可以，店鋪不需要太大，但一定要裝修的有格局，貨源不夠，我們可以限購，酒香不怕巷子深，放到我們的水果身上，他是行得通的。”吳青道：“但是宣傳的話，我們吳總在絡(luò)上還是有點(diǎn)名氣，吳總可以先行預(yù)熱一下。”
聽到大家起吳凡的粉絲，都不由的笑了一下。
“這個沒有問題。”吳凡也不矯情，大方的道。
“吳總，我覺得還有一種方法可以宣傳。”蘇石這時(shí)道。
對于這種會議，蘇石一般都是打醬油，大家也不期盼他能發(fā)言，但現(xiàn)在竟然有個宣傳的好方法，于是大家都把目光聚集過去。
吳凡也笑著問道：“你看。”
“吳總，我記得你以前申請過一個吉尼斯紀(jì)錄是吧，還上過天天向上。”蘇石道
吳凡點(diǎn)點(diǎn)頭，這是去年的事。
“我們這次也可以，你看我們的蘋果，橘子，個頭都不，我剛才查了一下，好像現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)最大的蘋果，也就三斤多，可我們的蘋果，目測都有四五斤，這是妥妥的吉尼斯紀(jì)錄。”
大家聽到眼前一亮，這確實(shí)是一個好辦法，于是大家把目光有聚集在吳凡的身上。
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