買房和賣方所謂的談判，到底無非就是價格的問題。
所以在夏峰看來，根沒比扯什么沒用的，直入主題談價格就完了。
房東聽到夏峰的回答后，他則又道：
“這棟別墅即便不住人，用來投資都是穩(wěn)賺的，杭武市的展非常快……”
“王大哥，你打算多少錢賣。”
夏峰不想聽對方鋪墊這么多，直接打斷的問道。
“1個億。”
房東在短暫的沉默后回道。
“王大哥，恕我直言，你這個報價并沒有太多誠意。”
夏峰聽到對方的價格后，他輕笑了一聲，然后非常不滿意的搖了搖頭。
“這個價格已經(jīng)很有誠意了，這么和你吧夏老弟，其他房子別是一個億，低于一億兩千萬的都沒有。”
“王大哥，別人的價格是別人的，就像你的，他們沒有低于一億兩千萬的，但問題是他們不賣，我也不買啊。
就是要個十億二十億，和我也沒有關(guān)系。
再了，如果按照你的那么好，升值空間大，又這好那好的，你干嘛不自己留著，還要賣呢？
白了，還是因為不合適，或是急需錢。
我的沒錯吧。”
房東和坐在他身邊的美女，都非常驚異于夏峰這個看上去還不到歲的毛頭子，竟然能出這樣一番，直插他們軟肋的話來。
這也讓他們真正開始從心里面，對夏峰這個買家正視起來。
“夏老弟的沒錯，我也是誠心賣方，不想和你繞太多彎子。
我現(xiàn)在需要錢，所以才會將這套房產(chǎn)賣掉。
但是急需錢，不等于白送，這個概念還請夏老弟明白。”
“白送的東西，給我我害怕鬧鬼呢。
你有賣的誠意，我有買的誠意，我定金也交了，甚至連和你談價格都沒談。
這不是我傻，而是如果你還是看不到我的誠意，那么就沒必要再談下去了。
大不了我就支付百分之三十的違約金，幾百萬而已。”
完，夏峰便直接從座位上站了起來，看樣子是已經(jīng)沒興趣再談下去了。
見狀，房東和程思源都有些慌了，房東忙擠出笑容道：
“夏老弟我絕對沒有這個意思，你的誠意我看得到。
這樣吧，你一個你的心理價格，要是我們覺得合適，明天咱們就辦理更名手續(xù)。”
夏峰猶豫了片刻，又回到了座位上，然后直接道：
“9萬，我現(xiàn)在就可以款付給你。”
“夏老弟，你這未免砍得太狠了，這我真的不能接受。”
房東想也不想的道。
“那王大哥你報個價我聽聽。”
“99萬。我給你便宜一百萬。”
“一百萬是不少，但是對于別墅來根不算什么，王大哥該不會是把你的價格，一百萬一百萬的拿出來單看的吧？
這樣，你退一步，我也退一步，9萬。
這是我承受最高的價格，你要是同意我現(xiàn)在就交錢，你要是覺得不行，那我就到別處看看。
不瞞你，我一共看中了三套別墅，而你這套別墅相較于其他兩套別墅來，只在價格上有些優(yōu)勢。”
房東聽后糾結(jié)起來，隨后看了一眼坐在他身旁的美女，然后對夏峰道：
“給我兒時間，我和我老婆商量一下。”
“可以。”
兩個人去了一邊，程思源直到這時候才上一句話：
“夏先生，我不是為了客戶話，但是這套房子按照這兒的均價來，確實是已經(jīng)非常低了。
房東最初報價一億兩千萬，后來為了給它盡快賣出去，所以直接降了千萬。
我覺得他最多就只能承受萬的差價，你這一下子砍了7萬，會不會太多了……”
“不多。”
夏峰笑了笑，不僅是嘴上不多，心里面也覺得不多。
起來這涉及上億的交易，作為一個沒花過這么多錢的人來，夏峰原是會緊張的。
但是他之所以如此淡定，頭腦如此清醒，最大的依仗在于，自己是站在高的有利一方。
因為房子哪里都有，但是像他這種能吃掉上千萬的大別墅，并能款交易的買主，可是少之又少的。
所以對方根沒得選，眼下看到的所有的堅持，無非就是在和他玩心理戰(zhàn)而已。
對方做生意這么多年，比他走過的路多得多，他要是和對方玩套路，絕對會被玩死。
所以他就不想著玩套路的事，就仗著對方急用錢，他占據(jù)主導(dǎo)這個優(yōu)勢，逼對方乖乖的同意。
不想那么多，自然也就沒那么多可擔(dān)心的。
談判簡單來是一場心理的博弈，但如果復(fù)雜了，則是思維的強行扭轉(zhuǎn)。
如果他中了對方的招，覺得他這個房子不但好，價格便宜，升值空間也大的話，那么他就成了被動的一方，很容易被掐住鼻子。
但反過來，如果他不中對方的招，對方就會慌了，因為像他這樣的買家，并且是能解他燃眉之急的買家，幾乎可以是千載難逢。
所以這場談判，輸贏不在于他能否套路住對方，而在于他能否不陷入對方的套路。
兩個人在商量了大概1分鐘后，便又回到了談判桌上，這一次換成了那個美女開口：
“95萬是我們最低的價格，少一毛錢，我們都不會賣。”
“那我還是再看看吧。”
夏峰不再繼續(xù)坐著，直接起身離開了。
直到他走出好幾米，男人才坐不住的對那女人呵斥：
“家里的事情什么時候輪到你做主了！”
“夏老弟，就依你的，9萬，就9萬。”
房東在訓(xùn)了女人一句后，又叫住了夏峰。
程思源幾乎已經(jīng)癱在椅子上了，她的心也跟著雙方看似碎裂的談判，忽上忽下。
“我改主意了，我現(xiàn)在只愿意出9萬。”
程思源剛覺得這件事終于可以告一段落了，結(jié)果夏峰那邊卻又嚇得她心臟一緊。
房東聽后也徹底變了臉色，有些生氣的道：
“夏老弟，我們已經(jīng)給你誠意了，你9萬，我們已經(jīng)答應(yīng)你了，你這是什么意思？”
“我這個人做什么事憑感覺，如果這種感覺消退，我就沒多大興趣了。
事實上你們之前的不爽快，已經(jīng)讓我沒有多少買的興趣。
9萬，你們要是賣就賣，不賣就算了。過一會兒，或許就是你8萬，我都不會買了。”
到這兒，夏峰便對著傻愣在座位上的程思源吩咐：
“我還要見一個朋友，先走了，處理違約的事情再給我打電話吧。”
“9萬就9萬！”
房東攥著拳頭，這句話幾乎是從牙縫里擠出來的。
就如夏峰想的那樣，他根不敢錯過夏峰這個款的買家，因為他欠的債，要是再拖個一個月兩個月的，這房子怕是就徹底不屬于他了。
他根沒得選擇。
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