在新馬特區(qū)逛了一下午，兩人在用過(guò)晚餐后，沒(méi)有回公司總部，而是去特區(qū)內(nèi)目前唯一一家五星級(jí)酒店開(kāi)了房。
一夜纏綿。
次日，雖然想摟著溫順的小美女多睡一會(huì)兒，但江晨還是起了個(gè)早床。
根據(jù)簡(jiǎn)排出的行程表，今天他將于bhp集團(tuán)的代表會(huì)面，洽談鐵、鋁礦石供貨合同續(xù)約的事宜。
bhp集團(tuán)的董事長(zhǎng)盧克·喬伊斯抵達(dá)了特區(qū)，在未來(lái)人重工總部與江晨開(kāi)始了會(huì)談。
“江先生真是好手段，恐怕在德國(guó)那會(huì)兒，蓬萊市的設(shè)計(jì)方案就擺在你的辦公桌上了吧。”
一見(jiàn)面，盧克雖然笑瞇瞇地與伸出了手，但江晨還是能從他口中聽(tīng)出些不滿。
這也難免，畢竟江晨可是很坑了他一把。
一艘航母的排水量也就10萬(wàn)噸，蓬萊市消耗的鋼鐵和鋁材可以頂?shù)纳习賮?lái)艘航母，想象一下假如美國(guó)公布了一百艘航母建造計(jì)劃，對(duì)于鐵、鋁礦石市場(chǎng)會(huì)造成個(gè)什么影響。
更何況，未來(lái)人集團(tuán)可從沒(méi)說(shuō)過(guò)，他們只打算造一座蓬萊市。如果蓬萊市效果不錯(cuò)，不少?lài)?guó)家肯定都會(huì)對(duì)這玩意兒感興趣。到時(shí)候江晨如果有興趣對(duì)外出口這“海洋城市”工程，相信訂單會(huì)如雪花般飛向未來(lái)人重工。
別的不提，華國(guó)肯定會(huì)成為最大的買(mǎi)主。
現(xiàn)實(shí)情況就是這樣，相較于去年低迷的金屬礦石市場(chǎng)，鐵、鋁礦石無(wú)論是期貨還是現(xiàn)貨，都出現(xiàn)了較大幅度的反彈。而江晨手中那個(gè)8000萬(wàn)噸的供貨合同，無(wú)疑是抄在了地板上，而且還按當(dāng)時(shí)的地板價(jià)打了八折。
盧克可是悔的腸子都青了。但沒(méi)辦法，合約擺在這兒。為了集團(tuán)的信譽(yù)，他們bhp集團(tuán)也只得捏著鼻子認(rèn)了。
認(rèn)歸認(rèn)。這4000萬(wàn)噸礦石已經(jīng)供應(yīng)了，未來(lái)人集團(tuán)想要續(xù)約？那就來(lái)談?wù)勌醿r(jià)的事吧！
“今年鐵礦石價(jià)格全面上浮。原有價(jià)格已經(jīng)不再適合了。”
“你們打算漲價(jià)多少？”看著盧克的臉，江晨笑道。
“按照現(xiàn)在的市價(jià)，我們會(huì)給你們便宜90%。”盧克毫不猶豫地開(kāi)口道。
“現(xiàn)在的市價(jià)？你以為我不知道你們?cè)谝粋�(gè)星期前通過(guò)國(guó)際礦業(yè)聯(lián)盟發(fā)布全球鐵礦石減產(chǎn)評(píng)估報(bào)告，拉高了鐵、鋁礦石的在期貨和現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格？”江晨笑瞇瞇地說(shuō)道。
以簡(jiǎn)的數(shù)據(jù)收集能力，任何已經(jīng)公開(kāi)發(fā)表的情報(bào)都逃不過(guò)她的捕捉。將這些情報(bào)匯總之后，自然不難分析出這兩件事情的關(guān)聯(lián)。
盧克面色一僵。
他倒是真沒(méi)想到，正在專(zhuān)注于布局石墨烯市場(chǎng)的江晨，還能將注意力放在好不搭邊的大宗商品市場(chǎng)上。一般來(lái)說(shuō)。國(guó)際礦業(yè)聯(lián)盟(i)的報(bào)告只有業(yè)內(nèi)人士才會(huì)關(guān)注，沒(méi)先到為了這次談判，江晨居然將準(zhǔn)備做的如此充分！
“市價(jià)的85%，不能再低了。想要按照去年的價(jià)格供貨是不可能的！如果你們點(diǎn)頭，我們現(xiàn)在就能簽合約。”盧克說(shuō)道。
江晨搖了搖頭。
“蓬萊市項(xiàng)目已經(jīng)消耗鋼鐵、鋁材共1979萬(wàn)噸，大多數(shù)鋼鐵和鋁材都是消耗在了棉蘭老島戰(zhàn)后重建和新馬特區(qū)的開(kāi)發(fā)上。我們?cè)诿尢m老島擁有5座儲(chǔ)量四千萬(wàn)噸以上的鐵礦，只不過(guò)目前還沒(méi)有開(kāi)采的計(jì)劃。在議價(jià)上你們不具備太多的籌碼，你明白我的意思嗎？”
未來(lái)人礦業(yè)主營(yíng)項(xiàng)目是海底采礦，主要產(chǎn)出的是鉬、錳、銅、鎳、鈷等金屬。開(kāi)采鐵、鋁等礦石的毛利潤(rùn)太低，所以即便手頭有不少?gòu)哪β鍑?guó)政府那弄來(lái)的鐵礦。未來(lái)人礦業(yè)也遲遲沒(méi)有開(kāi)礦的打算。
盧克瞇起了眼睛，手指輕輕在桌子上點(diǎn)著，思索著如何談成這筆生意。而江晨則是微笑地看著他。等待他做出讓步的提議。
“你們?cè)诿尢m老島有鐵礦？”
“沒(méi)錯(cuò)，而且還是品味很高的鐵礦，大概是67-68。不只是鐵礦，鋁礦也有兩座。”江晨笑道，“你應(yīng)該知道的。一年前，在摩解組織的騷擾下，棉蘭老島的投資環(huán)境很差，菲國(guó)政府根本無(wú)力大規(guī)模開(kāi)發(fā)那些豐富的礦場(chǎng)。不過(guò)現(xiàn)在，這些礦產(chǎn)都到了我們的手上。”
江晨這話表達(dá)了兩層意思。第一層是：我們手上有礦。你們的價(jià)格要是高過(guò)了我們自己開(kāi)采的成本，我們就不帶你玩兒了！第二層是：未來(lái)人集團(tuán)已經(jīng)不是一年前的未來(lái)人集團(tuán)了。別再妄想著我們會(huì)迫于你們?cè)谄渌鼘用娴膲毫ψ龀鐾讌f(xié)。別說(shuō)你們這些跟著羅斯柴爾德混的愛(ài)爾蘭貴族，波士頓財(cái)團(tuán)都被我們干慫了。我們還會(huì)怕你們嗎？
沉默持續(xù)了良久，盧克嘆了口氣。
“后生可畏。”
“你還懂中文？”江晨笑道。
“最近才學(xué)的，雖然只會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)。”盧克擺了擺手，“不跑題了。我現(xiàn)在有個(gè)提議，符合我們雙方利益。”
“愿聞其詳。”
“我們?cè)阼F礦石開(kāi)采、運(yùn)輸、管理上有優(yōu)勢(shì)，而你們的優(yōu)勢(shì)你剛才已經(jīng)提到了，你們擁有棉蘭老島的資源，以及在摩洛國(guó)的影響力。我們完全可以合資在摩洛國(guó)注冊(cè)一家礦業(yè)公司，我們各占50%的股份。我們出人和技術(shù)，你們出礦山并且負(fù)責(zé)公關(guān)，你看如何？”盧克身子前傾，壓低了聲音說(shuō)道。
bhp能將礦石價(jià)格壓到很低，然而受限于進(jìn)出口關(guān)稅、開(kāi)財(cái)稅、環(huán)保罰單等各方面開(kāi)支，使得鐵、鋁礦石的毛利潤(rùn)一直上不去。如果未來(lái)人集團(tuán)能夠憑借自身影響力，將棉蘭老島的礦石生產(chǎn)和出口的各項(xiàng)稅費(fèi)壓低，bhp礦業(yè)即便向未來(lái)人集團(tuán)供應(yīng)廉價(jià)的礦石，也擁有很大的盈利空間。
“這個(gè)提議確實(shí)不錯(cuò)。”江晨眼睛一亮，饒有興趣地點(diǎn)頭道。
那些鐵礦、鋁礦一直處于閑置狀態(tài)，未來(lái)人礦業(yè)沒(méi)有多余的精力去開(kāi)采。這個(gè)提案就相當(dāng)于把開(kāi)采承包給bhp集團(tuán)，雙方在利潤(rùn)上五五分成。
然而就在盧克以為協(xié)議達(dá)成了的時(shí)候，江晨卻是話鋒一轉(zhuǎn)，“不過(guò)你們要的股份是不是太高了？”
這個(gè)吸血鬼！
盧克在心里暗罵了聲，臉上卻是沒(méi)有做任何表情，沉著臉和江晨據(jù)理力爭(zhēng)了起來(lái)。最終，雙方達(dá)成了協(xié)議，江晨這邊出資7000萬(wàn)美元和礦產(chǎn)，bhp礦業(yè)集團(tuán)出資1.5億美元，雙方股權(quán)比例為55%和45%。
這也是盧克的底線。
打印合同需要時(shí)間，雙方約定在明天正式簽署合同。不過(guò)以雙方的身份，均不太可能做出臨時(shí)返回的事，所以未來(lái)人礦業(yè)與bhp集團(tuán)的合作，基本上已經(jīng)可以敲定了。
感覺(jué)到腕表的震動(dòng)。
盧克走后，江晨在腕表上按了下，簡(jiǎn)的全息半身像浮現(xiàn)在了辦公桌的旁邊。
“有什么問(wèn)題嗎？”看著有話要說(shuō)的簡(jiǎn)，江晨和顏悅色地開(kāi)口道。
因?yàn)樾枰?jiǎn)為會(huì)議做筆錄，所以江晨打開(kāi)了錄音功能。他與盧克的談話，簡(jiǎn)自然也能夠聽(tīng)到。
“在我的數(shù)據(jù)庫(kù)中檢索到了相較于現(xiàn)世更為先進(jìn)的采礦技術(shù)，我們完全可以自己開(kāi)采。”
聽(tīng)到簡(jiǎn)的疑問(wèn)，江晨笑著搖了搖頭，隨手將簽署的文件塞進(jìn)了抽屜里。
“我們永遠(yuǎn)不可能將全世界的錢(qián)都賺完，而且這么做也沒(méi)有任何意義。”
“從效率的角度考慮，我的提議有問(wèn)題嗎？”簡(jiǎn)問(wèn)道。
“很多事從效率的角度去考慮，本身就是個(gè)問(wèn)題。相比起壓榨最后這點(diǎn)利潤(rùn)，我們完全可以將這部分利益主動(dòng)分出去，用這利益的鏈條將更多人綁在我們的戰(zhàn)車(chē)上，換取更大的利益。”江晨笑著說(shuō)道。
“更大的利益？那是什么。”
“無(wú)論它是什么，反正不是美元。”(未完待續(xù)。)
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