江晨的話并沒有讓王衛(wèi)氣餒。 他很清楚，既然江晨同意與他會面，就代表這事兒還有談判的余地。
整理了下思路后，王衛(wèi)開口道。
“不知道江先生是否研究過聯(lián)邦快遞在華國運營失敗的案例。”
酒店的侍者為兩人端上了紅茶和糕點。雖然現(xiàn)在已經(jīng)接近晚餐時間，已經(jīng)過了半島酒店下午茶的點，但身份尊貴的客人總有那么些特權(quán)。
端起紅茶抿了口，潤了潤嗓子后，江晨看向他微笑道。
“當(dāng)然。”
“聯(lián)邦快遞在華國運營失敗的原因有很多方面，即使他們在價格上占據(jù)相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，在本土化上也做出了一定的努力，然而他們在進軍華國市場的時候卻舉步維艱。我和我的運營團隊研究過這個案例，我們得出了一個結(jié)論，你知道是什么嗎？”王衛(wèi)目光炯炯地鎖定著江晨。
“這是在考我嗎？”江晨笑道。
“哪里，”王衛(wèi)笑了笑，也不再賣關(guān)子，豎起了一根指頭，“歸根結(jié)底，原因其實只有一個。他們遭遇的是谷歌式的失敗。”
“谷歌式的失敗，這個詞倒是挺有趣，我還是第一次聽到。”江晨饒有興趣地看著王衛(wèi)，“所以，你認為我們的全球遞會在華國遭遇谷歌式的失敗？”
對于江晨的問，王衛(wèi)沒有直接回答，而是運用談判的藝術(shù)對這個問題做了模糊處理。
“新貿(mào)易保護主義。從八十年代開始興起，以綠色壁壘、技術(shù)壁壘、反傾銷和知識產(chǎn)權(quán)保護等非關(guān)稅壁壘措施，在政策上保護本土企業(yè)，排斥外企進入市場。雖然華國在這方面起步晚了點，但隨著2ooo年來和美國在貿(mào)易領(lǐng)域的摩擦，我們也是學(xué)習(xí)了不少。我個人總結(jié)出了一條很有趣的規(guī)律，凡是可以被替代的產(chǎn)品，在國內(nèi)都屬于被政策保護的行業(yè)。而物流，顯然就屬于其中之一。”
“即便你們擁有方便快捷的無人機物流網(wǎng)絡(luò)，但這并不足以成為你們不可替代的理由，畢竟我們這些靠人力的企業(yè)，同樣能夠?qū)⒇浳锼蜕嫌脩舻募议T，最多是在派件環(huán)節(jié)比你們慢了幾個小時。”
聽完這段話后，江晨有些意外地多看了王衛(wèi)兩眼。
他所說的話，同時也是江晨心中最大顧慮。
全球遞擁有一整套完善的本土化運營方案，同時也從獵頭公司挖來了不少知名快遞公司的前高管，但將華國作為開拓國際市場的第一站，全球遞面臨的困難還真不是一點半點。
不過雖然困難不小，但江晨心中早就有了計劃。
“所以，我們打算將快遞分成兩個部分來做。”看著胸有成竹的王衛(wèi)，江晨笑瞇瞇地說道。
“兩個部分？”
“沒錯，”十指在桌上交叉，江晨微笑著說道，“全球遞將把業(yè)務(wù)拆分成兩個部分。一個是建設(shè)無人機物流網(wǎng)絡(luò)，另一個則是承包其它快遞公司的派送業(yè)務(wù)。”
“什么意思？”王衛(wèi)微微皺眉。
“以香江為例，我們會以香江為試點，建立蓬萊市那套無人機物流系統(tǒng)。無論是順豐還是圓通的快遞，都能將快遞送到我們的倉庫，對特區(qū)范圍內(nèi)的客戶提供無人機配送服務(wù)。我們的服務(wù)不是針對被配送的客戶，而是針對快遞公司，你明白我的意思嗎？”江晨笑著說道。
針對快遞公司？加盟？
王衛(wèi)瞬間明白了江晨的意思。
這等于說是將所有快遞公司的派送業(yè)務(wù)給整個承包了。
以市場份額僅次于順豐的圓通為例，圓通將分揀運輸后的快遞送到香江市各個網(wǎng)點，然后按照每件1-1.5元的價格，將派件的任務(wù)分下去。而以后，無論是申通圓通還是什么快遞公司，都可以直接將貨物送到全球遞的“派件中心”，然后由無人機物流網(wǎng)絡(luò)完成對整個香江市地區(qū)的派件工作！甚至省掉了快遞公司向各個網(wǎng)點送貨的環(huán)節(jié)！
“你認為物流公司會將線下派送承包給你嗎？”王衛(wèi)笑道。
“價格優(yōu)勢，”江晨豎起了一根指頭，“無人機送貨的成本只有人工送貨的一半，而效率卻是人工送貨的兩倍。”
“僅此而已？”王衛(wèi)嘴角的笑容有些玩味。
“當(dāng)然不只，”說著，江晨微笑著豎起了第二根指頭，“VRstore，將對用戶端的物流選項進行區(qū)分，推加盟無人機配送業(yè)務(wù)的快遞公司，你應(yīng)該很清楚這意味著什么。”
笑容僵在了臉上，王衛(wèi)的額前滑過一滴冷汗。
他當(dāng)然清楚這意味著什么，假如VRstore在用戶選擇用哪家快遞的界面設(shè)置了一個“推薦項目”，那么用戶肯定會更傾向于選擇被推薦的快遞公司。
“你確定要這么做？反壟斷法可不是擺設(shè)。”王衛(wèi)沉聲道。
“壟斷的定義是利用自身對于市場的支配地位，阻止其他企業(yè)進入市場，或運用不正當(dāng)競爭手段，將其他企業(yè)趕出市場。”江晨似笑非笑地看著王衛(wèi)，“你覺得VRstore違反了哪一條？我們只是重點推薦自家的合作伙伴而已，并沒有禁止任何快遞公司進入這個市場。”
聽完江晨的話后，王衛(wèi)深吸了一口氣。
“那么……看來我們沒什么可談的了？”
“正好相反，我們有很多可以談的地方。”江晨搖了搖頭，“我們一直很看好與順豐公司進行合作。”
說著，江晨取出了一份合作意向書，放在了王衛(wèi)的面前。
王衛(wèi)拿起了這份意向書，在上面掃了兩眼，神色微微動容。
“這是？”
“一項共贏的提議，怎么樣？王先生感興趣嗎？”江晨微笑著說道。
全球遞將與順豐遞在華國業(yè)務(wù)展開全面戰(zhàn)略，依托順豐在全國各地的網(wǎng)點，在華國人口排名前1oo的城市開展無人機網(wǎng)點鋪設(shè)工作。VRstore的資源將向順豐傾斜，而順豐在香江區(qū)的快遞派送業(yè)務(wù)，將在本月底開始逐步外包給全球遞。
對于順豐來說，他們將節(jié)省一大筆開支，同時提升配送效率。
正如江晨所言，這是一項共贏的提議。
“如果您不感興趣的話，明天我會和圓通談?wù)劊犝f前年他們就開始嘗試收回地方加盟權(quán)——”
沒有出乎江晨的意料，他這句話還沒有說完，王衛(wèi)便在這份意向書上簽下了自己的名字。
雖然已經(jīng)簽下了自己的名字，但王衛(wèi)還是忍不住問道。
“半個月的時間夠嗎？”
收起了意向書，江晨靠在了沙椅上，胸有成足地笑道。
“綽綽有余。”(未完待續(xù)。)8
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